Публикации канала «Типичный МедПред»

Вам предстоит ассессмент на новую должность? Готовитесь к оценке на позицию руководителя? Хотите увереннее проходить ассессменты и структурированные интервью? Приглашаем на практический курс подготовки к ключевым этапам Ассессмент-Центра. Что будет на курсе? 📊 Аналитический кейс Научимся быстро структурировать большой объём информации, выделять главное, работать с цифрами и превращать анализ в конкретные бизнес-выводы. 🤝 Ролевые игры Будем отрабатывать сложные переговорные ситуации: беседы с сотрудником, клиентом или коллегой, работа с возражениями, конфликтами и непростыми реакциями собеседника. 👥 Групповая дискуссия Разберём, как проявлять лидерство, аргументировать свою позицию, влиять на решение группы и при этом не превращать дискуссию в борьбу за лидерство. 🎤 Самопрезентация Научимся коротко и убедительно рассказывать о своём опыте, результатах и сильных сторонах — так, чтобы ваша профессиональная ценность была действительно заметна. 💬 Интервью по компетенциям Разберём логику вопросов по компетенциям и научимся отвечать конкретно: через реальные ситуации, действия и результаты, а не общими фразами. 🎯 Стратегия прохождения ассессмента Поговорим о том, что именно оценивают наблюдатели, какие ошибки встречаются чаще всего и как проявлять свои компетенции в каждом формате упражнения. Что особенно важно Это не курс в формате послушали теорию и пошли сдавать. Вы будете тренироваться на практических заданиях, получать обратную связь и понимать, что именно у вас уже получается, а что стоит доработать. Курс проводят эксперты, которые сами работают с оценкой и развитием сотрудников и знают Ассессмент-Центр не только со стороны участника, но и со стороны наблюдателя. Для кого курс: ✔️ для специалистов, которым предстоит ассессмент ✔️ для кандидатов на руководящие позиции ✔️ для тех, кто готовится к внутреннему карьерному переходу ✔️ для тех, кто хочет системно подготовиться к интервью и оценочным процедурам. 👉 Программа курса, подробности и запись:➡️ ПОДГОТОВКА к АССЕССМЕНТУ Индивидуальная подготовка к Ассессменту: +7 (916) 970-85-10 #карьеравфарме #ассессмент

💊 Аналитический отчёт: Розничный сегмент российского фармрынка. 1-3 кв. 2026 г. Скачать отчёт ➡️ В 1-3 кв. 2026 г. розничный сегмент российского фармрынка составил 1,52 трлн руб. в розничных ценах, включая НДС (+11,5% к 1-3 кв. 2025 г.) ➡️ За первые три квартала текущего года на рынке было реализовано 3,50 млрд упак. готовых ЛП (-3,0% к 1-3 кв. 2025 г.) ➡️ Натуральная динамика отрицательная во всех Федеральных округах России. Наиболее выраженный рост розничных продаж в денежном выражении продемонстрировали Северо-Кавказский (+14,2%) и Центральный (+12,1%) Федеральные округа ➡️ Максимальная рублёвая динамика розничного рынка за период фиксировалась в Москве и Краснодарском крае (по +13,2%) ➡️ Средняя стоимость упаковки ЛП на розничном рынке России в 1-3 кв. достигла 435,3 руб. (+15% к 1-3 кв. 2025 г.). По расчётам RNC Pharma инфляция на розничном рынке ЛП за сентябрь 2026 г. составила 6,53% — ниже официальных данных Росстата (7,97%) ➡️ По итогам первых девяти месяцев 2026 г. денежный объём реализации препаратов ГК «Промомед» увеличился в 3 раза (к январю-сентябрю 2025 г.), что позволило данной компании занять третье место в ТОР-10 лидирующих корпораций. Группа компаний «Нижфарм» вновь заняла первое место в рейтинге ➡️ По объёму продаж в рублях в 1-3 кв. 2026 г. лидирующие позиции сохраняет Тирзетта (компания «Промомед»). Максимальная рублёвая динамика в ТОР-10 отмечена у бренда от «Герофарм» - Седжаро. Торговая марка Ксарелто («Байер») спустилась на десятую позицию (-19% к 1-3 кв. 2025 г.) ➡️ Показатель среднего чека в российских аптеках по общему ассортименту (включая ЛП и парафармацевтику) в сентябре 2026 г. составил 908,7 руб. (+15,6% к сентябрю 2025 г.) ➡️ Среднедушевое потребление ЛП по итогам сентября 2026 г. составило 1222,9 руб. (в розничных ценах, включая НДС), аналогичные расходы на парафармацевтику в аптеках за этот месяц составляли в среднем 284,6 руб. ➡️ По предварительным данным в сентябре 2026 г. в России в среднем работало 88,14 тыс. аптечных учреждений (+1,68 тыс. шт. к сентябрю 2025 г. и +720 шт. к августу 2026 г.) Отчёт подготовлен на основе информации базы данных «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» – первого статистического (не предполагающего экстраполяции) продукта в сфере анализа розничного фармацевтического и смежных рынков России.

КАМ — это звучит гордо. Но что на самом деле скрывается за аббревиатурой? В фарме КАМ — это не просто менеджер по продажам. Это стратег, аналитик, переговорщик и дипломат в одном лице. Вам нужно одновременно: • понимать, как работает 44-ФЗ и 223-ФЗ; • выстраивать отношения с дистрибьюторами и аптечными сетями; • работать с лидерами мнений и администраторами ЛПУ; • прогнозировать и планировать развитие клиента. И это только верхушка айсберга. Мы в СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии собрали 15 занятий в единый курс «Я – КАМ», которые дадут вам полную картину: от soft skills(влияние, переговоры, стрессоустойчивость) до hard skills(аналитика, законодательство, работа с госзакупками). Это не про «послушать лекцию». Это про «применить завтра». Готовы прокачаться? Переходите на сайт, изучайте программу. Мы ждем вас на курсе! 📌 Регистрация на курс и подробности: https://careersferecruitment.getcourse.ru/KAM(https://careersferecruitment.getcourse.ru/KAM

«Отисифарм» снизила цену на «Пенталгин Нео» в упаковке №20 на 5% по предложению ФАС России. Препарат не входит в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарств, поэтому государство не регулирует цены на него. Однако он пользуется спросом, и ФАС считает, что такие лекарства должны продаваться по доступным и экономически обоснованным ценам. Ведомство предложило компании пересмотреть подход к ценообразованию, после чего стоимость препарата снизили. ФАС продолжает аналогичную работу по другим востребованным лекарствам в аптечном сегменте.

Коллеги, продолжим разговор о данных. В прошлом посте мы знакомили вас с «Практическими рекомендациями по развитию аналитики в фармотрасли» и говорили: ИИ, BI и CRM не приносят обещанных +15–17%, если цифры «ничьи», определения разные, а за результат никто не отвечает. Но это не значит, что технологии не важны. Наоборот. Технологии = 30% успеха. Люди и процессы = 70%. Но 30% - это не «когда-нибудь потом». Это усилитель. Если есть единые определения, хозяин цифры и договорённости в процессах, CRM и BI помогают масштабировать порядок, а не хаос. Если договорённостей нет - получаем дорогие дашборды, которыми никто не пользуется. ✅ Что даёт связка «люди + процессы + технологии» на практике: - единый источник правды: один показатель - одно определение - один хозяин цифры; - CRM помогает полю работать по понятным сценариям, а не «для отчёта»; - BI показывает не просто графики, а где мы теряем возможность и что с этим делать; - аналитика соединяет производителя, дистрибьютора и аптеку в одну картину; - руководитель принимает решения на совещании, а не перепроверяет цифры вечером в своей таблице. И чтобы ваши корпоративные системы действительно помогали, важно сформулировать требования не от ИТ, а от бизнеса. Именно поэтому приглашаем вас на CRM & BI день. 📍 CRM & BI день, разбор решений Очная встреча - 22.10, 15:00 - ССЫЛКА ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ Приходите с идеями и вопросами, чем больше задач соберём - тем интереснее будут решения ✍️ По вопросам участия: Юлия Гордеева, руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy @gordeeva_iulia #CRMBI #ПрактическиеРекомендации #BI #CRM #фарма #аналитика #CommEx 📓 Литрес Практические рекомендации по развитию аналитики в фармотрасли: свод отраслевых практик. Инструменты, модели и кейсы для фармпроизводителей, дистрибьюторов и аптечных сетей.Вы узнаете:Как построить стратегию аналитики с измеримым ROI.Чем отличаются Self-Servi...

#новости Как Abogen переросла ковидную повестку и заключила сделку с Novartis на $7,8 млрд После того, как вакцина от COVID-19 компании Abogen Biosciences не успела вовремя выйти на мировой коммерческий рынок, главный вопрос заключался в том, будет ли ее мРНК-технология иметь ценность в других областях. Ведь на карту было поставлено само существование компании. Авансовый платёж Novartis в размере $575 млн — это самое очевидное на сегодняшний день подтверждение более широкого терапевтического потенциала технологии. Соглашение предоставляет швейцарцам эксклюзивную всемирную лицензию на ABO2203 — мРНК-активатор Т-клеток CD19×CD3 компании Abogen, разрабатываемый для лечения злокачественных новообразований B-клеток и аутоиммунных заболеваний, а также эксклюзивные опции на лицензирование дополнительных программ с РНК-платформы Abogen.

⚡️ Легендарный курс возвращается: открыт набор на 18-й поток курса «Маркет Аксесс от А до Я»! С 2021 года программу прошли уже 150+ специалистов фарм- и медотрасли: кто-то научился говорить с Market Access на одном языке, а кто-то нашёл в этом направлении новую карьеру 🗓 Продолжается набор в группу На курсе разберём: ❓ Чем реально занимается Market Access и как выстроить эффективную работу с этой функцией в кросс-команде ❓ Как устроено законодательство и финансовые потоки в здравоохранении ❓ Какие стратегии и инструменты помогают обеспечить доступ продукта на рынок ❓ Как использовать Market Access как точку роста для карьеры Курс для вас, если вы: ✅ КАМ, РМ или начинающий МАМ ✅ Представитель смежной функции, который хочет понять как эффективнее взаимодействовать с Market Access ✅ Присматриваетесь к переходу в Market Access и хотите разобраться "с нуля" ‼️ Минимум "воды" — максимум пользы и практики! ✅ По окончании курса Вы получаете сертификат SFE&Marketing Excellence Academy и Удостоверение о профессиональной переподготовке (образовательная лицензия №Л035-01298-77/00640266) Количество мест на потоке ограничено - успейте занять своё! ➡️Курс «Market Access Management»➡️ ЗДЕСЬ #sfeacademy #курс #карьеравфарме

#новости В сентябре цены на лекарства из перечня ЖНВЛП в России выросли в среднем на 0,6% по сравнению с августом. Среди отдельных препаратов заметнее подорожали интерферон альфа‑2b - на 2,4%, диклофенак - на 1,6%, ацетилсалициловая кислота - на 1,1%. Парацетамол прибавил 1%, а цены на ряд других препаратов, включая ибупрофен и омепразол, выросли на 0,8%. При этом рост коснулся не всех лекарств: данные показывают среднее изменение цен по перечню, поэтому стоимость конкретного препарата может отличаться.

Если КАМ приходит с уступками - разговор про бонусы. Если с рынком, экономикой и планом спроса - разговор про бизнес. 6 октября на встрече Фармамед бизнес-клуба говорили о деньгах в новой реальности аптечных сетей. На одной сцене - коммерческие руководители сетей и фармпроизводителей. Главный сдвиг: сеть всё меньше хочет торговаться за скидку и всё больше хочет обсуждать бизнес. Роль КАМа здесь ключевая. Вот 5 критериев эффективности переговоров, которые апиечные сети называли сами: 1️⃣ Сеть хочет видеть рынок, а не только ваш бренд Что происходит с категорией? Куда идёт спрос? Что делают конкуренты? Сильная аналитика = сильная переговорная позиция. 2️⃣ Экономика продукта Сеть покупает не бренд, а экономическую модель его присутствия в ассортименте. Сколько она заработает? Какая оборачиваемость и сток? Как экономика бренда выглядит на фоне СТМ? 3️⃣ Листинг ≠ спрос Сети хотят понимать, откуда появится спрос: кто его создаст, как будет организовано продвижение, как обучат первостольников, что обеспечит повторную покупку. И сети отмечают, что КАМу всё чаще нужны базовые маркетинговые компетенции. 4️⃣ Знание конкретного клиента, а не «аптечного ритейла» вообще Как бренд ведёт себя в аптеках сети? Как ведет себя бренд онлайн и на цифровой полке? Какие механики работают? Совет из зала: перед переговорами зайти в несколько аптек клиента. 5️⃣ Сборка сделки Сети называют это именно так. Не согласовать скидку и маркетинговый бюджет, а соединить экономику производителя и сети в конструкцию, которая работает для обеих сторон. Каким опытом обменивались фармпроизводители: 🔵 рынок все больше фокусируется к продажам из аптек, но пуши все еще остаются любимым инструментом дотягивания плана. 🔵 показатели эффективности работы КАМов должны включать не только оборот в упаковках, но и маржинальность продаж; 🔵 KPI у производителей должны быть сквозными, дабы все подразделения боролись за одинаковые показатели; Вывод: переговорная сила КАМа всё меньше определяется тем, сколько он может уступить, и всё больше - тем, насколько хорошо он понимает бизнес клиента и умеет собрать сделку. ✅ Сохраните. Если хотите системно прокачать компетенции вот ссылка на программы обучения от SFE & Marketing Excellence Academy Присоединяйтесь к профессиональному КАМ-сообществу 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в MAX