Публикации канала «Типичный МедПред»

🚀 Курс «Фармацевтический прайсинг» — прокачайте свои компетенции в регулировании цен! Цены на препараты ЖНВЛП — это не просто цифры в реестре, а зона повышенного риска: одна ошибка в расчётах или пропущенный срок перерегистрации может обернуться отказом, пересмотром цены или дефектурой на рынке.Этот курс — возможность закрыть пробелы, отработать реальные кейсы и выстроить систему, которая работает. Что в программе? ✅ Модуль 1 — Pricing как функция Роль ценообразования в компании, компетенции Pricing Manager, подходы к формированию цены: затратный, ценностный, нормативный. ✅ Модуль 2 — Регулирование цен ЖНВЛП Законодательство, зоны ответственности регуляторов, процедура регистрации и перерегистрации, работа с ГРПОЦ и РЛП. Разберём правила агрегации и ЭДО. ✅ Модуль 3 — Первичная регистрация цен Расчёты для референтных и воспроизведённых препаратов, понижающие коэффициенты, ограничения по установлению цены, сбор ценового досье. Научитесь считать правильно и без ошибок. ✅ Модуль 4 — Перерегистрация цен Условия повышения цен, обязанность снижения, особенности пересмотра по дефектуре (ПП №1771), сбор досье. Узнаете, как защитить свою цену и не потерять прибыль. Кому нужны эти знания: Pricing, regulatory, market access, marketing, finance, commercial — всем, кто работает с ценами на лекарства. Спикеры: Александр Моисеев — 20+ лет в Market Access, гендиректор компании «ПроАксесс», Ректор SFE & Marketing Excellence Academy Ксения Семенова — 18+ лет в ценообразовании и госрегулировании, руководитель проектов GR & Social в крупной фармкомпании, эксперт по прайсингу SFE & Marketing Excellence Academy. Автор Telegram-канала «Цены ЖНВЛП» 🔗️️️️️️ Информация о курсе #ДПО #образование #SFEAcademy #СФЭАкадемия #pricing #жнвлп

Кажется, у маркетолога в Digital-меню сегодня сформировался примерно такой шведский стол 🍽: 🌭сайт 🍊 email 🦑 Telegram и другие мессенджеры 🍧 видеохостинги 🍔 онлайн-вебинарные площадки 🍟 remote detailing 🍆 профессиональные HCP-платформы 🦐 мобильные приложения и сервисы 🍇 digital-площадки партнёров и профессиональных сообществ И почти про каждый канал можем сказать: "Нам тоже это нужно, чтобы не проиграть в конкуренции" или "Нам тоже это нужно, потому что там наша ЦА". Но если собирать всё подряд, очень быстро заканчиваются три вещи: бюджет, ресурс команды и внимание клиента. А еще вопрос: " А что в итоге реально сработало и как посчитать ROI? 👀" Поэтому сегодня вопрос уже не в том, какие digital-каналы существуют. Гораздо важнее понять: • где именно в Customer Journey находится главный барьер; • какое поведение клиента мы хотим изменить; • какой канал лучше всего подходит для этой задачи; • какие точки контакта стоит объединить в omnichannel-сценарий; • куда инвестировать больше, а от чего можно отказаться; • как потом доказать, что вложения действительно дали результат. Именно этому мы будем учиться на курсе Digital + Omnichannel Marketing. Не просто разбирать инструменты, а принимать более сильные маркетинговые решения: что выбрать, зачем выбрать, сколько инвестировать и как оценить результат. Кому особенно будет полезен курс и открытый урок: • бренд- и продакт-менеджерам, которые планируют digital-активности и защищают маркетинговый бюджет; • Digital / Omnichannel / CRM-специалистам и менеджерам, которые отвечают за выбор каналов и customer engagement; • Marketing и Commercial Excellence специалистам, которым важно связать Customer Journey, каналы, KPI и инвестиции; • коллегам из Medical и Sales, если они участвуют в построении общей коммуникации с HCP. • коллегам из различных подразделений, которые планируют переход в маркетинг на позицию Digital-специалиста. 📅 26 октября приглашаем на открытый урок курса 🚀 9 ноября старт программы 🏁 27 ноября завершение 🔜 РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ На открытом уроке разберём, как подходить к выбору digital-каналов, когда возможностей много, а ресурсов всегда меньше, чем хотелось бы. Искренне с вами, ЕЛЕНА КОВАЧ PhD, MBA Бизнес-консультант по вопросам маркетинга, управления продажами и пациентскими решениями. 💌 Официальный канал Marketing Excellence сообщества ➡️ Telegram Мы в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс

Вы не поверите, но этот вопрос стабильно попадает в список самых нелепых на собеседованиях! Задумывались ли вы, какие вопросы действительно могут шокировать или вызвать недоумение у соискателей? Это настоящая находка для обсуждения! Давайте разберёмся: какие вопросы вы считаете самыми странными на собеседованиях? Делитесь своими примерами в комментариях!

#какработается Коллеги, здравствуйте!Подскажите, пожалуйста, как работается в компании Отисифарм на позиции Региональный менеджер. Москва. Интересует: зарплата, реально ли выполнить планы и получить бонусы, микроклимат и обстановка, авто, страховки, отчетность и т.д. Анонимно, плиз.

Маркетинговая стратегия начинается с рынка: сегменты, конкуренты, сообщения. Медицинская — с доказательств: что подтверждено исследованиями, где остаются белые пятна, какие данные понадобятся через год и через пять. Поэтому медицинский план устроен иначе: в нём не каналы и охваты, а научные вопросы, исследования, публикации и диалог с экспертным сообществом. Сохраните пост — пригодится на курсе. ❓Какой вопрос кажется вам сложнее: «как донести» или «что именно мы знаем»? Интересна работа в медицинском отделе? Вам точно сюда 👇🏼👇🏼 🧑‍💻 Курс «Я - Медицинский Советник» ➡️ ЗДЕСЬ 💌 Обсуждение вопросов работы Медицинского Советника ➡️ в 📲 MAX 📱 в ТЕЛЕГРАМ

Единый источник правды в фарме В прошлом посте мы знакомили вас с «Практическими рекомендациями по развитию аналитики в фармотрасли» и говорили: ИИ, BI и CRM не приносят обещанных +15 - 17%, если цифры «ничьи», определения разные, а за результат никто не отвечает. При этом технологии, конечно, важны. Но их роль точнее описывает формула: технологии = 30% успеха, люди и процессы = 70%. И эти 30% — не «когда-нибудь потом», а усилитель. Если есть единые определения, хозяин цифры и договорённости в процессах, CRM и BI помогают масштабировать порядок. Если договорённостей нет — получаем дорогие дашборды, которыми никто не пользуется. Что даёт связка «люди + процессы + технологии» на практике: Единый источник правды: один показатель — одно определение — один хозяин цифры. Региональный менеджер, коммерческий отдел и финансы смотрят на одни и те же данные и говорят на одном языке. CRM помогает полю работать по понятным сценариям, а не «для отчёта». Визиты, задачи, обратная связь от аптек — всё в одной системе, а не в блокноте и почте. BI показывает не просто графики, а где мы теряем возможность и что с этим делать. Например, не «падение продаж в регионе», а конкретные точки: какие аптеки выпали из закупок, где промо не сработало. Аналитика соединяет производителя, дистрибьютора и аптеку в одну картину. Отгрузка + полка + продажи конечному потребителю = реальный спрос. Руководитель принимает решения на совещании, а не перепроверяет цифры вечером в своей таблице. Время освобождается для стратегии и работы с командой. Именно для выстраивания таких договорённостей в Рекомендациях СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии есть пошаговый план: какие метрики действительно отражают спрос, а какие создают иллюзию контроля, и как назначить хозяина цифры. Документ подготовили 15 экспертов-практиков с совокупным опытом 300+ лет — вся цепочка отрасли, от производителя до аптеки. А если у вас есть вопросы о том, как создать «единый источник правды», задать их можно Татьяне Тиминой, руководителю Центра Аналитических Компетенций SFE&Marketing Excellence Academy. 📌 Полная версия «Рекомендаций» - по ссылке . Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Минздрав России приостановил действие регистрационных удостоверений на «Бупивакаин-Бинергия» и «Эноксапарин-Бинергия». Оба препарата выпускают на Армавирской биофабрике, а держателем удостоверений является компания «Бинергия». Причиной стали выявленные при инспекции несоответствия производства и методов контроля сведениям, указанным в регистрационных документах. Производитель не устранил их в согласованные сроки. Ранее Минздрав уже приостановил действие регистрационных удостоверений на ряд других препаратов этой площадки по аналогичной причине. Уведомлять о возобновлении регистрации этих препаратов Автоматизация какие еще препараты Армавирской биофабрики попали под приостановку что такое бупивакаин и эноксапарин и для чего они применяются почему фармкомпании оспаривают решения Минздрава о приостановке РУ как часто Минздрав проводит проверки производств лекарств Pro Бесплатный предпросмотр расширенного поиска включён.

Почему так важно уже в первые дни показывать свою мотивацию и результаты? Как будто испытательный срок, чтобы адаптироваться и привыкнуть? И да и нет! Рекомендации Елены Алымовой, руководителя направления Executive Search, подбора персонала и развития бренда работодателей в Фарма &Медикал Рекрутмент 👩‍💻 Курс «Поиск работы в фарме от А до Я»: https://careersferecruitment.getcourse.ru/rabota Программа долгосрочного карьерного сопровождения ➡️ +7 (916) 970-85-10 или в тг @izenzero

💊 Сильный медпредставитель не всегда умеет показать свою ценность на интервью И дело не обязательно в опыте или профессиональных знаниях. Нам привычнее рассказывать о том, что делали, чем о том, какого результата достигли. ❌ Вела территорию, работала с врачами, выполняла план, проводила мероприятия ✅ Обеспечила выполнение плана 112%. Увеличила долю рынка с 9 до 12. Перевела 12 врачей из категории B в A. Выстроила работу с 3 АС. Так рекрутеру проще увидеть масштаб работы и конкретный вклад в результат. Если вы ищете работу, откройте резюме и найдите там числа. Если их нет — ваш опыт можно раскрыть подробнее, не давая коммерческую информацию. Именно этому навыку — понятно показывать ценность своего опыта и переводить задачи в результаты — можно научиться на курсе Поиск работы от А до Я 👉 Если хотите разобрать свою ситуацию системно, свяжитесь с нами. Курс можно смотреть дистанционно, а актуальные вопросы разобрать на консультации с экспертами курса Поиск работы от А до Я