Типичный МедПред
MAX ·
Коллеги, продолжим разговор о данных.
В прошлом посте мы знакомили вас с «Практическими рекомендациями по развитию аналитики в фармотрасли» и говорили: ИИ, BI и CRM не приносят обещанных +15–17%, если цифры «ничьи», определения разные, а за результат никто не отвечает. Но это не значит, что технологии не важны.
Наоборот. Технологии = 30% успеха. Люди и процессы = 70%.
Но 30% - это не «когда-нибудь потом». Это усилитель. Если есть единые определения, хозяин цифры и договорённости в процессах, CRM и BI помогают масштабировать порядок, а не хаос.
Если договорённостей нет - получаем дорогие дашборды, которыми никто не пользуется.
✅ Что даёт связка «люди + процессы + технологии» на практике:
- единый источник правды: один показатель - одно определение - один хозяин цифры;
- CRM помогает полю работать по понятным сценариям, а не «для отчёта»;
- BI показывает не просто графики, а где мы теряем возможность и что с этим делать;
- аналитика соединяет производителя, дистрибьютора и аптеку в одну картину;
- руководитель принимает решения на совещании, а не перепроверяет цифры вечером в своей таблице.
И чтобы ваши корпоративные системы действительно помогали, важно сформулировать требования не от ИТ, а от бизнеса. Именно поэтому приглашаем вас на CRM & BI день.
📍 CRM & BI день, разбор решений
Очная встреча - 22.10, 15:00 - ССЫЛКА ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ
Приходите с идеями и вопросами, чем больше задач соберём - тем интереснее будут решения
✍️ По вопросам участия: Юлия Гордеева, руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy
@gordeeva_iulia
#CRMBI #ПрактическиеРекомендации #BI #CRM #фарма #аналитика #CommEx
📓 Литрес
Практические рекомендации по развитию аналитики в фармотрасли: свод отраслевых практик.
Инструменты, модели и кейсы для фармпроизводителей, дистрибьюторов и аптечных сетей.Вы узнаете:Как построить стратегию аналитики с измеримым ROI.Чем отличаются Self-Servi...
