Публикации канала «Типичный МедПред»

ПРЕДСТАВЛЯЕМ СПИКЕРА VI ЕЖЕГОДНОГО ФОРУМА РЕГИОНАЛЬНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ И МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ 🚀 ПРЕДСТАВЛЯЕМ СПИКЕРА VI ЕЖЕГОДНОГО ФОРУМА РЕГИОНАЛЬНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ И МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ 🚀 Елена Алымова 🎤 Тема выступления: «Как мотивировать команду, если нет возможности поднять зарплату?» Что делать руководителю, когда от команды ждут вовлеченности и результата, а возможности повысить зарплату нет? На выступлении Елены поговорим о том, какие инструменты мотивации действительно работают в условиях ограниченного бюджета и как руководителю использовать их в ежедневной работе с командой 🔹 Деньги - не главный драйвер вовлеченности Разберем, что реально удерживает и мотивирует сотрудников, когда бюджет на повышение зарплат заморожен 🔹 Все хотят признания, тогда почему «спасибо» не работает? Поговорим о конкретных инструментах признания и о том, как встроить их в ежедневную практику руководителя, а не превратить в разовую акцию 🔹 Карьерная перспектива важнее должности Как создать для сотрудника ощущение движения и профессионального роста внутри компании, даже если формального повышения в ближайшее время не будет 🔹 Индивидуальный подход вместо универсальных программ мотивации Разные сотрудники реагируют на разные стимулы - на Форуме получим практический инструмент, который поможет определить, что мотивирует конкретного человека в команде 🔹 Руководитель как «архитектор смысла» Как связать ежедневную работу сотрудника с более крупной целью и миссией и почему именно этот управленческий навык становится особенно важным в условиях ограниченных ресурсов Поговорим о том, как мотивировать команду не только деньгами - и создавать среду, в которой сотрудники видят смысл, перспективу и ценность своей работы 📅 12 сентября 2026 | 12:00 МСК VI Ежегодный Форум Региональных менеджеров и Медицинских представителей 👉 Регистрируйтесь 💌 Чат мероприятия, где будут размещены презентации и можно задавать вопросы спикерам ➡️ ЗДЕСЬ 📌 Школа карьеры в фармбизнесе при SFE Academy: 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в MAX 📱 ВКонтакте

FDA одобрило первое за 30 лет средство для лечения эссенциальной тромбоцитемии Регулятор одобрил препарат Besremi (ropeginterferon alfa-2b-njft) компании PharmaEssentia для лечения взрослых пациентов с эссенциальной тромбоцитемией независимо от генотипа или стадии заболевания, включая тех, у кого диагноз был поставлен недавно, и тех, кто ранее не получал циторедуктивную терапию. Одобрение основано на данных глобального исследования III фазы SURPASS ET, которое продемонстрировало устойчивые ответы по модифицированной Европейской сети по изучению лейкемии (ELN) и стабильный гематологический контроль в этой группе пациентов.

#новости ➡️В августе 2026 года в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) внесли 20 компаний из сферы медицины и фармацевтики. Большинство из них попали туда из-за того, что заказчики расторгли с ними госконтракты из-за нарушений. Среди компаний: ООО «Клиника “Медэксперт”», ООО «Грундлаге», ООО «Донфарм», ООО «Медресурс», ООО «Стандартмед-сервис», ООО «Промед», ООО «Мастер-фарм», ООО «Аксиомед», ООО «Фарм-плюс», ООО «Уралмедснаб», ООО «Дельтамед», ООО «Мед-Комплект», ООО «Неомакс», ООО «Дентафилл», ООО «Эталонмаркет», ООО «Стар Трейд» и другие. Больше всего таких компаний из Свердловской области - шесть. Пять зарегистрированы в Москве. 15 из 20 созданы за последние пять лет. Попадание в РНП означает, что компании на время не смогут участвовать в государственных закупках.

ПРЕДСТАВЛЯЕМ СПИКЕРА VI ЕЖЕГОДНОГО ФОРУМА РЕГИОНАЛЬНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ И МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ 🚀 Максим Клебановский 🎤 Тема выступления: «КАМ без должности КАМ: как медпреду мыслить как Key Account Manager» Можно оставаться медицинским представителем по должности, но уже сегодня мыслить и действовать как КАМ - видеть аккаунт целиком, понимать систему принятия решений и управлять не количеством визитов, а изменениями и результатом 🔹Как перейти от логики отдельных визитов к КАМ-мышлению и управлению аккаунтом 🔹 Как искать не ЛПР, а систему принятия решений 🔹 Как продавать не препарат, а решение задачи клиента 🔹 Как перейти от «я сделал» к «что изменилось» Поговорим о том, как начать мыслить как КАМ еще до того, как «КАМ» появится в названии вашей должности 📅 12 сентября 2026 | 12:00 МСК VI Ежегодный Форум Региональных менеджеров и Медицинских представителей 👉 Регистрируйтесь 💌 Чат мероприятия, где будут размещены презентации и можно задавать вопросы спикерам ➡️ ЗДЕСЬ 📌 Школа карьеры в фармбизнесе при SFE Academy: 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в MAX 📱 ВКонтакте

#новости ➡️Повреждение инфраструктуры крупных маркетплейсов едва ли приведёт к возврату потребителей парафармацевтики в аптечный сегмент ➡️ В текущем году в российской фармацевтической рознице несколько стабилизировалась ситуация с продажами нелекарственного ассортимента. Реализация парафармацевтики в аптечном канале выросла на 5% руб. к янв-июл ’25. Представители e-com при этом развитие категории товаров для здоровья не только не замедлили, но и в значительной степени интенсифицировали. Наиболее ярким событием стало закрытие сделки по покупке «Еаптека» структурами RWB. ➡️ С середины лета в результате украинских атак серьёзно пострадало сразу несколько складов крупных российских маркетплейсов. Но этот факт едва ли будет предполагать возможность возврата потребителей из онлайн в классический аптечный канал. А вот перераспределение потребителей между разными маркетплейсами вполне возможно, да и формат работы онлайн площадок тоже будет претерпевать изменения, в т.ч. в вопросах децентрализации деятельности. ➡️ Для офлайн аптек наибольшее значение будет иметь топливный кризис, резкий рост стоимости коммерческих видов топлива (АИ-92 и ДТ) неизбежно приведёт к росту стоимости логистики. А это в т.ч. может предполагать необходимость иначе выстраивать логику работы ритейла. Работать «с колёс» становится всё более проблематично, а наращивание товарного запаса неизбежно будет сказываться на показателях доходности розничного звена.

"Фарммаркетинг без карьерного риска: как сделать кампанию, которую потом легко защитить?" 3 сентября, 11:00. Онлайн-вебинар для маркетологов о том, как оценивать качество и достоверность KPI в разных каналах продвижения и как связывать их с целями бренда. 🎤🎤 Спикеры: Наталья Каширина, Елена Ковач, Антон Бондаренко, Евгений Вышковский Поговорим о KPI в работе медицинских представителей, дистанционных визитах и HCP digital-проектах, а также о том, как собрать всё это в единую систему, которой можно доверять и которую не страшно защищать внутри компании Темы вебинара: ✅ От стратегии к KPI: как спроектировать промокампанию, которую можно защитить ✅ Качество и достоверность KPI в работе медпредов ✅ Качество и достоверность KPI в дистанционных визитах ✅ Качество и достоверность KPI в HCP digital-проектах ✅ Общая дискуссия: как фармкомпании оценивать качество каналов, подрядчиков и отчётности без самообмана 📌 Регистрация здесь: Фарммаркетинг без карьерного риска: как сделать кампанию, которую потом легко защитить? Чат мероприятия ➡️ здесь

#новости С 1 сентября 2026 года вступили в силу обновленные правила предоставления платных медицинских услуг и выдачи медицинских справок и заключений. 🔹 Платные медицинские услуги Дистанционное заключение договора: Теперь договор можно подписать онлайн — на сайте клиники или в мобильном приложении. Обязательства пациента: В договор будут включены требования соблюдать режим лечения и правила поведения в медучреждении. Смета: По желанию клиента или клиники может быть составлена твердая или приблизительная смета затрат на лечение. 🔹 Медицинские справки и заключения Документы в свободной форме: Если закон не требует особого бланка, справку теперь можно оформить в произвольном виде. Электронный вид: Справки можно получать в электронном формате без отдельного согласия, подписанные квалифицированной подписью врача. Передача родственникам: Забрать бумажную справку смогут близкие родственники (включая братьев и сестер) при личном визите с паспортом, если данные пациента есть в медицинской карте. МРТ без направления: В частных клиниках МРТ можно будет пройти без направления лечащего врача (в порядке платной услуги). Эти изменения призваны упростить документооборот и сделать получение медицинских бумаг более доступным.

Грамотное использование промоматериалов

#новости FDA одобрило революционный препарат для лечения метастатического рака поджелудочной железы Американский регулятор одобрил RASONQUE™ (Daraxonrasib) компании Revolution Medicines — первый препарат широкого спектра действия, нацеленный на RAS, для лечения метастатического рака поджелудочной железы. Препарат также одобрен для пациентов с ранее леченным метастатическим раком протоков поджелудочной железы. Одобрение подтверждается уникальными результатами исследования RASolute 302 фазы 3 (NCT06625320), в котором дараксонрасиб снизил риск смерти на 60% по сравнению с химиотерапией.

Главная задача регионального менеджера – реализовать стратегические цели развития своего региона. Для этого есть маркетинговая стратегия, есть бизнес-план, есть команда, готовая исполнять тактические шаги этого плана. Но в чем же главное препятствие для знаменитого execution? Это -цели развития территории на промоционный цикл или полугодие/ год. Грамотная работа с целями на основе анализа данных – залог того, что стратегия реализуется в максимально полном объёме. Что бывает не так с целями: 1. Цели неконкретные, нет образа результата 2. Цели поставлены без анализа ситуации, т.е. не обоснованы 3. Целей много, вроде все верные, но нет приоритетов 4. Цель региона не согласуется с глобальными целями компании 5. Цель меняется по ходу исполнения вместо того, чтобы изменить методы её достижения Когда мы знаем, какие препятствия существуют на пути наших целей, мы уже неплохо вооружены. Но важно не только об этом знать, но и уметь построить правильную траекторию целей и зафиксировать ее в бизнес-плане. А насколько вы уверены в себе с точки зрения формирования списка целей развития региона? Сразу скажу, что цель вроде «Вдохновлять и мотивировать команду» не подходит. Хотите, чтобы на бизнес-ревью ваши цели выглядели по-бизнесовому, чтобы они стали чётким ориентиром для получения результата команды? 🎯 Тогда приходите на курс «Я -Региональный Менеджер»: http://careersferecruitment.getcourse.ru/rm Школы развития карьеры, новый поток которого стартует уже скоро. Здесь мы превращаем целеполагание в отточенную практику, где за каждым вашим действием стоит ясная логика с опорой на аналитические данные. Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy: https://t.me/SFEAcademy 💌 Здесь обсуждаем работу регионального менеджера ➡️ 📱в ТЕЛЕГРАМ: https://telegram.me/RM_pharma 📲в MAX: https://max.ru/join/-B3YvBEEOO_cE4CAWGbZYh6wdL6YMoOp86yrUhHNEWY