Типичный МедПред
MAX ·
Главная задача регионального менеджера – реализовать стратегические цели развития своего региона. Для этого есть маркетинговая стратегия, есть бизнес-план, есть команда, готовая исполнять тактические шаги этого плана.
Но в чем же главное препятствие для знаменитого execution? Это -цели развития территории на промоционный цикл или полугодие/ год. Грамотная работа с целями на основе анализа данных – залог того, что стратегия реализуется в максимально полном объёме.
Что бывает не так с целями:
1. Цели неконкретные, нет образа результата
2. Цели поставлены без анализа ситуации, т.е. не обоснованы
3. Целей много, вроде все верные, но нет приоритетов
4. Цель региона не согласуется с глобальными целями компании
5. Цель меняется по ходу исполнения вместо того, чтобы изменить методы её достижения
Когда мы знаем, какие препятствия существуют на пути наших целей, мы уже неплохо вооружены. Но важно не только об этом знать, но и уметь построить правильную траекторию целей и зафиксировать ее в бизнес-плане.
А насколько вы уверены в себе с точки зрения формирования списка целей развития региона? Сразу скажу, что цель вроде «Вдохновлять и мотивировать команду» не подходит.
Хотите, чтобы на бизнес-ревью ваши цели выглядели по-бизнесовому, чтобы они стали чётким ориентиром для получения результата команды?
🎯 Тогда приходите на курс «Я -Региональный Менеджер»: http://careersferecruitment.getcourse.ru/rm
Школы развития карьеры, новый поток которого стартует уже скоро. Здесь мы превращаем целеполагание в отточенную практику, где за каждым вашим действием стоит ясная логика с опорой на аналитические данные.
Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy: https://t.me/SFEAcademy
💌 Здесь обсуждаем работу регионального менеджера ➡️
📱в ТЕЛЕГРАМ: https://telegram.me/RM_pharma
📲в MAX: https://max.ru/join/-B3YvBEEOO_cE4CAWGbZYh6wdL6YMoOp86yrUhHNEWY
