Публикации канала «Типичный МедПред»

Закрытый экспертный эфир НОВОСТИ СИСТЕМЫ ГОСЗАКУПОК ⚡️⚡️ ПП №736, новый перечень СЗЛС, изменения в контуре ЖНВЛП и усиление централизации закупок. Регуляторика меняется быстро. Главный вопрос: ❓Что это будет означать для фармпроизводителей уже в 2027 году ▪️Изменится ли доступ препаратов к финансированию? ▪️ Какие риски и возможности появятся для коммерческих команд? ▪️ К чему готовиться, какие изменений в работе надо продумать уже сейчас? 📅 23 июня 2026 года ⏰ 18:00–19:30 МСК 💻 Онлайн Спикеры: • Александр Моисеев Ректор СФЕ Академии. Руководитель направления Market Access. Генеральный директор консалтингового агентства «ПроАксесс» • Константин Перов Независимый эксперт по государственным закупкам, к.э.н., старший научный сотрудник Института макроэкономических исследований Минэкономразвития России • Наталья Миронюк Эксперт по коммерческой деятельности в фарме, руководитель направления «Коммерческая деятельность и бизнес-стратегии» 🔗 Зарегистрироваться на эфир ЗДЕСЬ 💬 Вопросы можно оставить в комментариях к посту или направить напрямую в Telegram. Приходите с вопросами! Будем разбирать не только нормативные изменения, но и их практическое влияние на работу компаний.

🆚💮🉐㊙️㊗️ Доброго дня, Коллеги! Напоминаю, что совсем скоро состоится IV ежегодный саммит Сообщества Маркет Аксесс 📆 24 июня 2026 Это - единственная неформальная площадка по фармацевтическому маркет аксесс, где встречаются члены ТГ-Сообщества: производители, дистрибьюторы, аналитические компании и сервисные агентства для обмена актуальными знаниями, новыми инструментами, и, конечно же – для нетворкинга на годы вперед Что ждем от саммита? ➡️ 50+ экспертов отрасли в одном месте! ➡️ Прогрессивные международные и российские практики! ➡️ Уникальный формат программы – Best Practice Sharing и Открытый Микрофон! ➡️ Инновации, Тренды и Практические кейсы: · Доступ на рынок и GR · Юридическое поле · Аналитика · Пациентские решения 📎 Ознакомиться с Программой Саммита Встречи Сообщества проходят офлайн в "клубном" формате В этом году площадкой станет комфортабельное пространство "Событие" на Таганке: 🏠 ул. Николоямская, д. 28 - всего в 5 минутах от м. Таганская ⏱️ Время: с 17:00 до 23:00 🤝 Партнеры саммита: SFE & Marketing Excellence Academy Фарма & Medical Recruitment Адвокатское бюро Трубор Герофарм Нижфарм ➡️ Присоединяйтесь к IV ежегодному Саммиту Сообщества Маркет Аксесс #саммитсообществама #мероприятияма

FDA одобрило Truqap (капивасертиб) от AstraZeneca для лечения метастатического рака предстательной железы с дефицитом PTEN. Препарат стал первой таргетной терапией, которая показала эффективность в этой группе пациентов. В исследовании III фазы CAPItello-281 комбинация Truqap с Zytiga и гормональной терапией снизила риск прогрессирования на 19%, а медиана выживаемости без прогрессирования выросла на 7,5 месяцев. Примерно у четверти пациентов с метастатическим гормоночувствительным раком предстательной железы есть опухоли с дефицитом PTEN - для них вариантов лечения почти не было. AstraZeneca уже подала заявку на регистрацию Truqap в Европе.

🎭 Почему успешный КАМ «сгорел» на задачах Маркет Аксесс? (Реальная история из практики, но имена изменены) 👩‍💼 Знакомьтесь, Марина. 4 года в госпитальных продажах. Медобразование + связи с врачебными комиссиями. Стабильное выполнение плана по отгрузкам. Когда компания выводила инновационный кардиопрепарат, решение было очевидным: «Она знает больницы - пусть обеспечит и финансирование». Перед Мариной поставили задачи: включение в региональные перечни + работа через ОМС. Что она сделала (правильно): ✅ Провела презентации для ЛПУ ✅ Организовала пилотные закупки ✅ Активно участвовала в тендерах Чего она НЕ сделала (критично): ❌ Не подготовила фармакоэкономическое обоснование ❌ Не адаптировала экономическую модель влияния на бюджет под свой регион ❌ Не учла логику экспертов регионального Минздрава Вместо стратегии обеспечения - клинические слайды и личные договорённости. 📉 Итог года: ❌ Разовые тендеры выиграны, но заявка на региональное обеспечение отклонена и общий план продаж по региону не выполнен. Марина вернулась в классические продажи с чувством некомпетентности. Вакансия RМAM до сих пор висит на hh. 💡 Почему так вышло? KAM ≠ Market Access. Одно дело продать в ЛПУ. Совершенно другое – обосновать плательщику, почему препарат стоит включить в систему лекарственного обеспечения. Рынок не прощает подмены компетенций. 🔑 Что делать, если вы: 😆 Руководитель, который «перебрасывает» КАМов на МА-задачи 😆 Специалист, который хочет расти в Market Access, но не знает, с чего начать 😆 Эксперт, который видит такие кейсы и хочет их предотвращать 🔗 Все о работе Market Access здесь 👇🏼👇🏼 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в МАХ Там – разбор реальных кейсов, лайфхаки и стратегии доступа, которые работают. Без воды. Только практика. #MarketAccess #KAM #ПроАксесс #Фарма #Карьера #Дзен

Компания Enliven Therapeutics (ELVN) демонстрирует впечатляющие результаты в клинических испытаниях препарата от лейкемии Enliven Therapeutics Inc. сейчас входит в число 10 компаний, чьи акции резко выросли в цене. В пятницу акции Enliven Therapeutics четвертый день подряд демонстрировали рост, поднявшись на 14,30% и закрывшись на отметке $46,13 за акцию, поскольку настроения инвесторов укрепились благодаря обнадеживающим результатам применения экспериментального препарата от лейкемии ELVN-001. В обновленном отчете компания Enliven Therapeutics Inc. сообщила, что первый этап клинических испытаний показал, что у 40% из 161 пациента, участвовавшего в исследовании, был достигнут значительный молекулярный ответ, что свидетельствует о существенном снижении уровня лейкемии в их крови.

Хотят ли сотрудники развиваться? Не все, но многие – очевидно, хотят. Если региональный менеджер нацелен на планомерное обучение и развитие своих людей, то ему пригодится пошаговый алгоритм подготовки и проведения беседы по развитию. Шаг первый. Подумайте о профиле сотрудника ✔️Какие у сотрудника результаты? ✔️Что у него получается? Благодаря чему? Что у него не получается? Из-за чего? ✔️Какие задачи лежат в его зоне ближайшего развития? ✔️В каких ему легче будет освоиться, а в каких — тяжелее? Шаг второй. Наметьте направления развития ✔️Чего хочет сам сотрудник? Какие задачи? Какой функционал? ✔️Чего хотите вы от сотрудника? Какие задачи хотите поручить? ✔️Что сотрудник сможет в ближайшей перспективе? Шаг третий. Подготовьте предложения по развитию ✔️ Чему сотруднику нужно научиться, чтобы справляться с новыми задачами? ✔️ Что и как стоит развивать? Какие методы использовать? ✔️Чем вы можете ему помочь? Перед встречей проработайте свои предложения по развитию сотрудника и изучите доступные ресурсы для этого: курсы, программы, тренинги, литературу и т.д. Выберите наиболее удачные время и место — проводите встречу не на бегу. А хотите подробно разобрать на практике технологию мотивационных бесед в разных ситуациях? 📌 На курсе «Я -региональный менеджер» вы сможете это сделать по руководством опытных преподавателей. Не забывайте, что импульс к развитию управленческих навыков мы получаем вначале в учебной среде, а уже потом переносим на практику. Так мы сможем избежать грубых ошибок и получить уверенность в себе. 25-й поток курса стартует уже скоро! Евгений Ванетик, эксперт SFE&Marketing Excellence Academy Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy