Публикации канала «Клуб директоров: бизнес, маркетинг и менеджмент»

Дорогой товар может приносить меньше денег. И вот как ассортимент незаметно съедает прибыль Разбор от участника Клуба финдиректора Ольги Головиной: Допустим, на столе компания зарабатывает 12 тыс. руб., на тумбе — 6 тыс. Руководитель продаж предлагает: «Давайте продавать больше столов». Собственник соглашается: зачем возиться с дешевым товаром, если дорогой приносит вдвое больше? Но при таком решении производство может потерять 360 тыс. руб. в месяц. Почему? Потому что стол занимает покрасочную камеру 4 часа, а тумба — всего 1 час. А свободного времени нет. Когда оборудование загружено полностью, важен маржинальный доход на час работы узкого места. Где финансы теряются? Показатель | Стол | Тумба ------------------------|-----------|---------- Цена | 30 000 ₽ | 18 000 ₽ Переменные затраты | 18 000 ₽ | 12 000 ₽ Маржинальный доход | 12 000 ₽ | 6 000 ₽ Время покраски | 4 часа | 1 час Доход на час камеры | 3 000 ₽ | 6 000 ₽ ➡️Маржинальный доход — это то, что остается от продажи после переменных затрат. Из него компания платит постоянные расходы и зарабатывает прибыль. В месяц камера доступна 200 часов. ✔️Вариант 1. Красим только столы: 50 штук, 600 тыс. руб. маржинального дохода. ✔️Вариант 2. Сначала 120 тумб: они занимают 120 часов и приносят 720 тыс. руб. В оставшиеся 80 часов красим 20 столов — еще 240 тыс. руб. Итого: 960 тыс. руб. вместо 600 тыс. При тех же постоянных расходах прибыль вырастает на 360 тыс. руб. Стол не стал плохим товаром. Просто при полной загрузке камеры он слишком долго занимает дефицитный ресурс. Сначала найдите, что мешает зарабатывать Такой расчет работает, только если покраска действительно сдерживает выпуск. Если камера простаивает из-за нехватки заказов — делить доход на часы пока рано. Если мебель после покраски неделями ждет сборки — проблема в другом участке. Мы всегда вместе с клиентом выходим за пределы отчета о продажах: 🟠выясняем вместе с производством, где скапливаются заказы; 🟠считаем время каждой операции; 🟠проверяем реальный спрос; 🟠пересмотреть затраты по товарам. ❗️Последний пункт особенно коварен. Дорогой продукт может требовать выезда замерщика, нескольких согласований, особой упаковки и переделок. Но если эти расходы размазаны «по всему бизнесу», изделие выглядит выгоднее, чем есть на самом деле. ➡️Costco: наценка — не главное Costco работает с низкой валовой маржой, но зарабатывает за счет объема, быстрой оборачиваемости и низких операционных расходов. В отчете за 2024 финансовый год компания указывала: в складе-магазине основного формата представлено менее 4 тыс. активных позиций — заметно меньше, чем у других крупных ритейлеров. Узкий ассортимент позволяет концентрировать закупки и выстраивать эффективные поставки. Поэтому низкая наценка у Costco — не слабость, а часть работающей модели. У собственника небольшого магазина спор часто выглядит так: «Здесь наценка 60%, а там — 25%. Что выбирать?» Но товар с наценкой 60% может лежать полгода, занимать место и уйти со скидкой. А другой за это же время продастся несколько раз. Сравнивать нужно не наценку, а результат за период: сколько заработали, сколько денег заморозили в запасах, сколько потратили на хранение, возвраты и уценку. ➡️Ferrari: рост без роста выпуска → https://t.me/gdefinance_golovina/581

Мошенник - красавчик Прекрасная история случилась с одним директором достаточно крупного завода. Завод расположен в небольшом городке. Звонит директору заместитель мэра. Мол, Игорь Петрович, доброго дня, это Сергей Василич, тут ситуация такая, что из центра приехала комиссия Роспотребнадзора, устроили чёс по области, сейчас у твоих соседей (завод такой-то) а потом к тебе собираются. Мы с ними два дня уже общаемся, ребята нормальные, обещали никого не кошмарить. Но есть одно пожелание, сам понимаешь. Уже вечер скоро, они устали, просили просто накрыть поляну. Только просьба - ну чтоб охранник в маске сидел на входе. И еще, они тут список составили, чего хотят - вискарик, там, деликатесики. У нас есть свой человек в магазине таком-то, готов отдать по оптовой цене, но нужно моему помощнику просто на карту 45 тыщ закунуть, он все купит и сразу к тебе, чтобы успеть накрыть стол. Для директора это двойной подарок - и геморроя не голову не получить и еще сэкономить от и без того прекрасного предложения. Проходит час, два, не едет комиссия. Звонит Игорь Петрович на мобилу, а там абонент не абонент. Нашел телефон заммэра в мэрии и звонит, типа, где твоя делегация? А тот такой: Ты охуел на старости лет, какая делегация? Короче, кинули мошенники директора на 45 тыщ. Он ходит счастлииивый! Развели как школьника. Даже написал смску на номер, с которого был звонок: "Красавчик". А ребята придумали отличную схему. Открываешь сайт любой мэрии, смотришь как кого зовут, потом открываешь карты, смотришь где какие предприятия. Называешь их соседей, топонимами сыпешь. Короче, разводишь любого директора как Навальный фсбшника ("с каждого буду просить на два абзаца объяснение, потому что мне нужно в итоге рапорт сделать на два листочка"). Поэтому, друзья, будьте бдительны! Если завтра позвонит по правительственной связи Путин и попросит денег на Сбер - не переводите, это наебка. Храните государственную, коммерческую, банковскую и медицинскую тайну. Рассказал Артёмий Лебедев

Пузырь в сфере искусственного интеллекта (ИИ) в мире начал сдуваться - технологические компании пытаются привлечь финансирование на международных площадках на фоне снижения стоимости их акций, а схлопывание пузыря ИИ стоит ожидать в первом-втором квартале 2027 года, заявили РИА Новости в Росконгрессе. "То, о чем долго предупреждали эксперты и специалисты отрасли, начинает сбываться. Пузырь ИИ еще не лопнул, но начал стремительно сдуваться", - отмечают аналитики фонда. Так, за пятницу, 30 октября, биржи США, Японии, Южной Кореи, Турции, Китая и Тайваня рухнули на 1,7 триллиона долларов, криптовалюта потеряла 140 миллиардов долларов, акции 16 ведущих технологических компаний уже упали более чем на 20% от 52-недельных максимумов, потеряв от 48% до 68%, заявили в Росконгрессе. По оценке аналитиков фонда, это вызвано с тем, что контракты на сотни миллиардов долларов заключаются компаниями, которые не способны обеспечить их исполнение за счет собственных денежных потоков. "Финансирование строится по замкнутому кругу: производитель чипов инвестирует в своего клиента, клиент использует эти средства на закупку чипов, а облачные провайдеры привлекают долг под залог оборудования, которое может морально устареть раньше, чем будет погашен кредит", - пояснили аналитики.

Френдзона. В бизнесе. И в личной жизни В юности Андрей был долговязым дрищом-очкариком. К сорока расцвел, и в женских кругах его называли не иначе как Аполлон. Атлетически сложен, блондин, да ещё и богат. Деньги и правда украшают. Бизнесом он не любил заниматься. Рутина его утомляла. Поэтому он находил людей, которые готовы пахать, а сам старался им не мешать. Если команда не справлялась, то Андрей страшно расстраивался и шёл к погонам. Те возбуждали уголовное дело и негодных руководителей сажали за мошенничество. И не подумайте, что страх уголовки заставлял топиков работать усерднее. Это вообще не очень связанные вещи. Просто кто-то добивался результата, а кто-то думал, что хитрее Андрея и сам на него заведет уголовку, а третьи ни о чем не думали, им просто не везло. Андрей сажал топиков не для их мотивации, а исключительно по эмоциональным причинам. От огорчения и разочарования в людях. Иногда сажал и усердных. Некоторые усердные и везучие начинали требовать от него процент от бизнеса, говорили, что он им этот самый процент обещал. Порой даже вспоминали Андреевы обещания, записанные на диктофон, камеру и бумагу. — Если ты нам не дашь долю, то мы уйдем к конкурентам. Или сами станем твоими конкурентами, — грозили топики. Эта людская жадность и склочность вызывала у Андрея изжогу и дабы не травить себя антацидами, он шел к тем же погонам… Короче говоря, по бизнесу у Андрея всё было пучком. А вот на личном фронте полный швах. Он любил женщин. Женщины тоже его любили. Проблема была в том, что два этих множества не пересекались. Он любил одних, а его любили другие. А ещё точнее — он любил тех, что ему не давали. Им-то он и устраивал райскую жизнь. Кормил их в лучших ресторанах, дарил им машины и возил на Мальдивы. А они всё равно не давали. Он тратился на психологов, ныл друзьям в барах о коварстве женщин и страдал так, как учат нас страдать стихи и фильмы о безответной любви. Он был прилежным страдальцем. Одна жгучая брюнетка с высокомерным лицом чуть не довела его до цугундера. Её звали Настасья и, возможно (я не уточнял), отчество у неё было Филипповна. Во френдзоне девушка продержала его полгода. Объездила с ним все положенные места от Парижа до Бали. Но жили они в разных номерах. Отчаявшись, Андрей решился на честный разговор. Выписал мысли на бумаге и зачитал их Насте: — Что мне нужно сделать, чтобы ты мне дала? — Пять миллионов рублей, — холодно ответила брюнетка. В те времена на эти деньги можно было купить симпатичную однушку в центре. С того вечера Андрей Настю разлюбил. Хуже того. Настя его огорчила… Дабы зализать сердечные раны мы с ним отправились в бордель, который гордо функционировал под вывеской стрип-клуба. Мы попивали виски с чаем, к нам постоянно подсаживались голые девушки, а Андрей не обращая на них никакого внимания подсчитывал убытки: — И X5-ый я ей подарил. Вот на фига? — говорил он, отворачиваясь от сисястой блондинки. — Что за наваждение такое? — По-моему это симметрия, — отвечал я, поглаживая бедро присевшей рыжей. — Не понял… — Ну вот смотри. Твои топики…→ https://t.me/mokhovnv/77

Крупнейшие банки превращают клиентов в рекламный актив Пока официально Банк России и ФАС повторяют, что согласие на рекламу должно быть добровольным и оформляться отдельно, за кулисами крупнейшие розничные банки встроили его прямо в процесс открытия карты - пишет INSIDER ELITES. В ВТБ, «Альфа-Банке», Газпромбанке, Россельхозбанке и «Озон Банке» работает одна и та же практика: галочка стоит заранее, не снимается или без неё продукт просто не оформляют. Это не инициатива отдельных менеджеров в отделениях, а системный конвейер, зашитый в стандартные формы и интерфейсы. В ВТБ, в том числе в заявлении на «Пушкинскую карту», согласие на рекламу было включено заранее, и петербургское УФАС выдало банку предупреждение. Арбитражный суд Ярославской области подтвердил, что отказаться от рассылок при открытии счёта клиент не мог, а ещё одно разбирательство закончилось выводом, что согласие включалось автоматически и действовало бессрочно. В «Альфа-Банке» его зашили в общие условия обслуживания, и Кировский районный суд Уфы признал, что без согласия договор не заключался вовсе. В «Озон Банке» согласие могло включаться при простом входе в личный кабинет, за что московское УФАС в сентябре выдало предупреждение. В Газпромбанке отметка уже стояла в документах по дебетовому счёту, сотрудник убрать её отказался, а на отключение рассылок банк отводит до семи дней. В Россельхозбанке клиентке прямо заявили, что без согласия счёт не откроют, «по новому закону о рекламе». Максимальный штраф за такие нарушения составляет 1,6 млн рублей, а на практике выписывают 200–800 тысяч. На другой чаше весов база, по которой банки уже сейчас делают около 400 миллионов рекламных звонков в месяц, примерно 30% всех массовых обзвонов в стране. Штраф в таких масштабах не наказание, а строка операционных расходов, дешевле одной рекламной кампании. Судя по всему, спешка связана с тем, что рынок обзвонов закрывается: ограничения на звонки без маркировки операторы и банки уже перенесли на 13 ноября. Подписанное согласие превращает клиента в «легальный» актив экосистемы: на нём можно строить рекламный профиль, его можно передавать партнёрам и на нём можно раздувать кросс-продажи. Чем больше таких номеров окажется на руках к моменту, когда серые обзвоны станут невозможны, тем дороже будет стоить сама экосистема.

В России хотят запретить руководителям получать премии, если компания задерживает зарплаты сотрудникам. Соответствующий законопроект уже внесли в Госдуму, сообщает ТАСС. В качестве примера приводят угольную компанию в Кузбассе: руководство задолжало шахтёрам более 650 млн рублей, но при этом выплатило начальству 400 млн рублей премий. Если закон примут, директор, его заместители и главный бухгалтер не смогут получать премии до полного погашения задолженности по зарплате. Поддерживаете или против?

На мой отдел пожаловались генеральному директору: рекрутинг не работает, людей не дают. Я пошёл проверять цифры и нашёл в компании подразделение с текучестью 150% в год. Это был телеканал СТБ, проект «Битва экстрасенсов». Жалоба Я тогда руководил рекрутингом и адаптацией. Компания большая, около двух тысяч человек, внутренних заказчиков у нас было примерно пятьдесят. И один из пятидесяти начал жаловаться: HR не может дать нормальных сотрудников. Ищут долго, а кого находят — не подходят и не задерживаются. Жалоба дошла до генерального директора, он вызвал меня. Первая реакция HR в такой момент — чинить себя. Я так и сделал. Разобрал воронки подбора, выделил на проект дополнительного рекрутера. Мы давали кандидатов, вакансии закрывались. А ситуация не менялась. Вопрос, который всё перевернул В какой-то момент я спросил рекрутеров: что происходит, почему мы там постоянно ищем людей? Они ответили: да те, которых нашли, уже уволились. Тогда я перестал смотреть на подбор и посчитал текучесть. Не среднюю по компании, а по подразделениям. Средняя по каналу была около 20%. На этом проекте — 150%. То есть за год менялся весь состав и потом ещё половина. Я ужаснулся. И понял, что всё это время мы лечили не то. Можно поставить на проект хоть пять рекрутеров — они будут наливать воду в ведро без дна. Что было внутри Я пошёл туда ногами. Посмотрел, где люди сидят, поговорил с ними, собрал обратную связь от тех, кто уходил, и от тех, кто ещё работал. Причин оказалось несколько. Сама работа тяжёлая. Ночи, выходные, командировки. Трагические истории, с которыми журналисты имеют дело каждый день. Участники шоу, которые давят на съёмочную группу. Условия. Люди сказали простую вещь: мы работаем по ночам, нам не хватает кофеварки. Поставьте, кофе мы будем покупать сами. И попросили пересадить их. Оплата и графики. И руководство проекта. Жёсткое, грубое с людьми, с работой на износ. Минута прозрачности Дальше была встреча у генерального директора, на которую он позвал руководителей проекта. И мне нужно было при них открыто рассказать, что я нашёл. Мне было страшно и неловко. Они жаловались на меня, а я пришёл с данными о них. Сначала они всё отрицали. Тогда я показал цифры и обратную связь сотрудников. Со 150% против 20% спорить трудно. Генеральный поверил. Руководители согласились менять подход. Что сделали Руководству запретили так общаться с сотрудниками. Пересмотрели систему оплаты. Поставили кофеварку. Я привёл руководителя административно-хозяйственного отдела, и команде поставили перегородки. И я поставил на проект очень сильного рекрутера — Олю. Новички приходили к ней и говорили: Оля, я не могу, я через месяц буду уходить. А она отвечала: нет, давай, поработай, ты сможешь. Я через год переведу тебя на другой проект, ты станешь звездой. И люди оставались. Не на месяц, а на полгода-год. Текучесть на проекте упала со 150% примерно до 50%. Это всё ещё много. Но это втрое меньше того, с чего мы начинали. Что я из этого забрал Жалоба «рекрутинг не работает» часто оказывается жалобой совсем не на рекрутинг. Поток одинаковых вакансий из одного подразделения — это симптом, а не заявка на подбор. Средняя цифра по компании ничего не показывает. Наши 20% выглядели нормально, пока я не разложил их по подразделениям. И ещё одно. Прежде чем принимать претензию к себе как истину, стоит посчитать. Иногда корень проблемы сидит у самого заказчика. Тогда задача HR — принести данные тому, кто принимает решения, и сказать об этом прямо. Даже когда страшно. А вы считаете текучесть по каждому подразделению или смотрите только на среднюю по компании? Автор Майк Притула

✨ Список задач на 8 постов или кормить рыбок? Выбор еще никогда не был настолько прост

Вчера не успел, сегодня похеллоуиним 😁

У поиска успешных технологий всегда высокие риски, часть денег неизбежно будет потеряна, но у наших субсидии всегда есть обязательства достижения конкретных результатов (иногда с экспортом!), возврата средств и штрафами за их невыполнение. К грантополучателям любит ходить прокуратура. И даже на радикальный форс-мажор, типа СВО, им обычно наплевать. 6. Из-за п5 риски распределены так, что участникам выгоднее избегать выхода продуктов на рынок. Чиновник, согласовавший финансирование, рискует позицией. Предприниматель рискует собственными средствами, возвратом субсидии и возможными разбирательствами. В такой среде технологическая смелость отходит на задний план. И возникает прикольный парадокс – разрабатывать технологию выгоднее и безопаснее, чем выводить ее на рынок. На рынке-то с реальными конкурентами и процессами придется столкнуться, а это уже опасно для уважаемых людей, кто взял эту тему под свое крыло. Вспомните ситуацию конца лета, когда Appstore и google play блокнули парковочный мессенджер, многие реально порадовались, дескать, справедливость восторжествовала. Только вот реальная проблема в том, что владельцы этого мессенджера получили кайфовую для любого чиновника историю – отвечать за результативность потраченных на продукт денег больше не нужно – все можно списать на блокировки. В итоге, грантовая деятельность способна превратиться в самостоятельную бизнес-модель. Если организация получает деньги за исследования и отчетность, а не за применение, она постепенно совершенствуется именно в получении финансирования. Вокруг этого выстраиваются компетенции и связи и репутация. Стоит отметить, что такая проблема существует не только у нас. Все факторы вместе усиливают друг друга. Рваная промышленная среда повышает расходы на разработку, импортозамещение и изоляция заставляют решать нехарактерные задачи самостоятельно (в смысле - долго, дорого и некачественно). Отсутствие сильного заказчика делает проект зависимым от гос денег. Гос-во не готово рисковать и тянет всю цепочку туда же. Ну, а грантовая модель позволяет сохранять проект без проверки рынком. В результате возникает самоподдерживающаяся среда, которая может бесконечно производить исследования, лепить прототипы, громко заявлять о прорывах, давать обещания, но весьма плохо приспособлена к созданию конкурентоспособных технологических продуктов. Но! Есть просветы. Недавно проходила новость, на которую мало кто обратил внимание, а она крайне важна, на самом деле. Гос-во создает очередную госкорпорацию – ОМК, объединенную микроэлектронную корпорацию, там и сбер уже там участвует и гк элемент, много кто. Чуть ли не 3 трлн собираются влить. И, им разрешили покупать компании. Заграницей, представьте себе. На мой взгляд, это фундаментальный сдвиг в управлении этим процессом, единственный живой вариант получить более-менее современные технологии микроэлектроники. И я опять буду плакать и вспоминать про то, что NXP в 2013 году купила freescale с потрохами за жалкие 13 млрд. долл. Нам надо было покупать, были бы у нас хорошие промышленные чипы до 14 нм включительно. Но, видимо, было не до того. Пишет Константин Манцветов

Наука и внедрение на самом деле в России Немного разбавлю ленту размышлениями о технологиях. Периодически приходят яркие новости о каких-то прорывных технологиях, которые были придуманы у нас в России, и вот-вот должны мощно вывести нас в лидеры. Занимаясь высокотехнологичным бизнесом, я весьма скептически отношусь к большинству таких новостей, и вот почему: 1. Есть такая иллюзия в наших краях, что у России огромный технологический задел, мощная научная школа (есть целая академия наук), которой просто не хватает коммерциализации. Но в действительности, мы довольно сильно уступаем по интенсивности исследований, инвестициям в RND и их отдаче. Я помню статистические данные, что у нас тратят чуть более 1% ввп на этот блок, в 3 раза меньше, чем в КНР и в 5 раз меньше, чем в Южной Корее. При этом такая иллюзия заменяет критическую оценку реальных возможностей. Возникает продаваемый уважаемым людям посыл, что нужно все разработать самостоятельно, вместо того чтобы купить технологию, смиренно привлечь партнера или освоить чужой опыт. Но, я уверен, что крутые технологии сегодня определяется скорее способностью находить, комбинировать и использовать лучшие мировые компетенции.   2. Изобретение (а уж тем более идея) и промышленная технология/продукт - две принципиально разные вещи. Сама идея вообще ничего не стоит, у нее скорее отрицательная цена. Потом, создать лабораторный образец несравнимо проще, чем наладить серийный выпуск. Между ними могут лежать годы инженерных доработок, испытания, снова доработки, выстраивание цепочек поставок и разработка производственной оснастки, а то и освоение какой-то сраной (простите, накипело) производственной технологии. Именно на этом пути огромное количество перспективных разработок перестает быть перспективным. У меня тут непосредственный кровавый (с т.з. просранных вложенных в опыт денег) экспириенс – недостаточно спроектировать планшет, его надо делать в связке с производством, учитывая особенности литья, расположение радиочастотных трактов, э-м совместимости и т.п. И если какие-то из частей твоя отрасль не умеет делать (можно, но зачем? скажут тебе), то ты осваиваешь это самостоятельно. 3. Современные технологии невозможно эффективно развивать в изоляции. Мировая технологическая промышленность построена на разделении труда, в ней одни компании проектируют, другие производят, третьи разрабатывают оборудование и материалы. Очень сложно, почти невозможно (в плане экономического и временного смысла), самостоятельно создавать всю технологическую цепочку. У нас же стремление к самостоятельности (во многом построенной на п.1), дополненное санкциями и политикой импортозамещения (или изоляции, я иногда не могу разобрать), часто превращает разработку одного продукта в необходимость создания целой индустрии. Я уверен, что это заведомо проигрышная экономическая позиция. Наша атомная, космическая и военные отрасли располагают десятилетиями накопленных непрерывных компетенций и производственной базой, там появление хороших технологий вполне вероятно (и их немало, поверьте), а когда возникает такая условно «прорывная» технология, типа фотонного компьютера, мега ускоряющего очень нужный всем ИИ, то авторам придется не только создавать продукт, но и восполнять отсутствие целых отраслевых компетенций, что маловероятно приведет к результату.   4. Без сильного заказчика у разработки нет экономического смысла. Технология становится продуктом только когда она решает достаточно дорогую проблему покупателя. У нас часто процесс стартует с научной идеи и поиска госфинансирования, а не с какой-то конкретной рыночной потребности. Можно такой не нужной, по сути, технологией заниматься годами. 5. Государство не готово принимать на себя риски, хотя и является основным источником финансирования RND.

86% российских компаний делают ставку на ИИ — такие данные приводит НАФИ. И не зря: исследование Boston Consulting Group показало, что с нейросетями производительность специалистов заметно растёт. Они даже берутся за задачи, которые раньше выходили за рамки их компетенций. Но чтобы ИИ приносил максимум пользы, важно не только им пользоваться, но и делать это правильно 👇 🚗 Не засыпайте за рулём. Исследователи Гарвардской школы бизнеса выяснили, что на сложных кейсах люди, которые не проверяют выводы модели, справляются с задачей на 23% хуже. Фабрицио Дель'Аква назвал это эффектом «засыпания за рулём». ИИ — отличный штурман, но руль должен оставаться у вас. 🧠 Включайте критическое мышление. Microsoft Research и Carnegie Mellon University заметили: чем больше мы доверяем модели, тем меньше сил тратим на проверку её ответов. Лучшие результаты получают те, кто уточняет запрос, сверяет цифры и ищет слабые места в аргументации. 🏋️ Сохраняйте экспертность. Навык без практики слабеет, как мышцы без зала: пропустили месяц тренировок — рекордный вес в первый день не возьмёте. Поэтому рутину лучше доверить ИИ, а анализ, решения и стратегию оставить себе. Выходит, что ИИ берёт на себя рутину, а ценность человека смещается к умению думать, сомневаться и принимать решения там, где готового ответа нет. Всемирный экономический форум и Международная организация труда относят к ключевым навыкам будущего: ▪️ аналитическое и креативное мышление; ▪️ лидерство и влияние; ▪️ коммуникацию и переговоры; ▪️ гибкость и адаптивность; ▪️ эмоциональный интеллект. Хотите понять, какие из них уже ваша сильная сторона, а какие стоит прокачать? Попробуйте «Нейротренер» — платформу от Академии Эдюсон. Что вы получите: ▪️ Аудит ИИ-устойчивости вашей профессии, чтобы понять, на что обратить внимание. ▪️ Индивидуальный план развития навыков. ▪️ Развитие 10 навыков будущего, включая эмоциональный интеллект, переговоры и креативность. ▪️ Тренировки с ИИ-собеседником и мгновенную обратную связь. ▪️ Мини-курсы и траектории для развития навыков. Пройдите диагностику бесплатно и сразу потренируйте один из навыков с ИИ-собеседником ❤️ Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFJbdFp6

Дорогие читатели! Сегодня команда DREAMSMM собрала для вас уникальную подборку - только качественная и свежая информация: 🏙 Дом в Квадрате — как не терять деньги и расти в недвижимости? Рассказываем о новых правах собственников и законах понятным языком, разбираем реальные ситуации из жизни. Канал @domkvadrat полезен не только инвесторам и бизнесменам, но и обычным людям. 📌 Подписаться. 💎 yagofarov_news Новости коллегии для доверителей. Образцы документов от председателя коллегии адвокатов «ЯГОФАРОВ & ПАРТНЕРЫ» Ягофарова Руслана: - адвоката, к.ю.н.; - телеэксперта, на канале также найдёте: Советы по защите прав собственников при изъятии недвижимости, защите дольщиков и иные актуальные советы. 🏛️ РИА Недвижимость - самое цитируемое медиа о недвижимости и строительстве по версии "Медиалогии". Все новости о рынке жилья, проблемах застройщиков, изменениях в сфере ЖКХ, необычных архитектурных проектах в России и мире в одном месте. Канал @ria_realty рекомендуют друг друг не только чиновники и профессионалы, но и обычные люди✅. 👨‍💻 Юрист объясняет | Евгений Фурин - канал юриста Евгения Фурина. Ежедневно о новинках законодательства, интересных и резонансных делах, государстве, политике и экономике. Каждый вечер — дайджест важных новостей государственной и правовой сферы. ✔️ Клуб директоров — мегаклуб руководителей-ТОП-менеджеров с милллиардными компаниями. И мужика, который в ларьке продает шаурму. Мы для всех. 🌇 Метр² в квадрате — полезный канал с разборами от профессионального аналитика рынка недвижимости. Разбираем новости и тренды, проверяем скидки в новостройках, смотрим графики реальных цен и карты перспективных локаций. Подписывайтесь! 🏠 Элитная недвижимость Москвы - главное о рынке элитной недвижимости Москвы в одном канале – новости, аналитика, динамика цен, новые проекты, тренды и эксклюзивные предложения. Наш канал в Telegram. А ещё бот, который знает рынок не хуже брокера: ЖК у метро, цены, налоги – со ссылками на источники. 5 вопросов в день бесплатно: kod_realty_bot 🌆 Коммерческая недвижимость Москвы - новости, аналитика, актуальные предложения по аренде и продаже коммерческой недвижимости Москвы. Наш канал в Telegram. 🏦 КОД | ИИ в работе - как агенту по недвижимости работать с нейросетями без лишних обещаний. Проверяем ChatGPT, Claude и ГигаЧат и Алису на сделках, документах и клиентах, считаем сэкономленное время и показываем, где ИИ ошибается. Промпты целиком, бесплатные PDF для работы. Наш канал в Telegram. 👨‍💼 Управленцы в России - почему работа менеджером это стыдно. 👩‍💼 Юрист по земле Наталья Кирпикова: в канале все о юридической безопасности недвижимости, о возможностях получения земли от государства, решение земельных споров,учим перестраховываться перед покупкой и не попасться на уловки продавца! Наталья практикующий судебный юрист с 20-летним стажем. Если вопрос не требует изучения документов- Наталья отвечает сразу и бесплатно! Если у вас есть хоть 1 кв.м недвижимости - подписывайтесь, канал для вас! 📈 Канал Манго Инвест - не только инвестиции в недвижимость! Здесь вы увидите примеры наших работ. Наглядно, а главное - вместе с нами, пройдёте путь от покупки активов до сдачи их в аренду и реализации. Мы расскажем вам о самом интересном! ✅ СКЛАДЫ РОССИИ — ведущий отраслевой канал! «СКЛАДЫ РОССИИ: ИТОГИ ГОДА!». ГЛАВНАЯ ТЕМА: «БЕЗОПАСНОСТЬ И ЗАЩИТА СКЛАДОВ». 📌 Реальный опыт участников рынка! 📌 Меры пассивной и активной защиты объектов. 📌 Новые тарифы и правила страхования коммерческой недвижимости. Подборка организована DREAMSMM

Сначала в наличные, теперь под проверку: ЦБ взялся за крупный кэш Банк России рекомендовал банкам проверять происхождение крупных наличных. Регулятор опасается, что через них отмывают преступные доходы и выводят тень в легальный оборот. Для граждан порог — 5 млн рублей разово или за месяц, для компаний и ИП — любая сумма. Проверять будут внесение наличных на счёт, переводы без открытия счёта, покупку золота и бриллиантов, обмен валюты за наличные. Банк вправе запросить документы о происхождении денег. Нет бумаг или есть сомнения — операцию признают подозрительной и могут отказать. ЦБ уверяет, что честных людей это не коснётся. Но вспомним, почему граждане вообще ушли в наличные: налог на проценты по вкладам растёт, дата-центры банков под ударами дронов, доверие к безналу падает. Замкнутый круг: сначала людей вытолкнули в кэш, теперь этот кэш будут проверять. И пенсионерке, копившей на квартиру «под матрасом», придётся доказывать, что она не преступница.

​Новичок и профи в управлении кассовым разрывом: 3 ключевых различия 1) Понимание разрыва Новичок считает, что достаточно «дожидаться поступления», и когда в конце месяца видит отрицательный остаток, панически ищет срочный кредит. Профи уже на старте месяца фиксирует, что выручка будет получена через 30 дней, а расходы - через 10, и сразу планирует «подушку» в размере разницы. Если чек клиента 3 000 ₽, а обязательные платежи - 2 500 ₽, профи оставит в резерве минимум 500 ₽, чтобы покрыть случайные расходы. 2) Структура резервов Новичок откладывает «на черный день» всё, что осталось после оплаты счетов, не разделяя цели резерва. В результате в случае поломки оборудования или задержки платежа он вынужден использовать оборотные средства, замедляя рост. Профи делит резерв на два ящика: «операционный» (30 % от ежемесячных расходов) и «стратегический» (10 % от чистой прибыли). При выручке 150 000 ₽ и расходах 120 000 ₽ профи оставит 9 000 ₽ в стратегический фонд и 3 600 ₽ в операционный, что позволяет безболезненно пережить любой разрыв. 3) Инструменты контроля Новичок полагается на банковскую выписку раз в месяц, поэтому замечает отрицательный остаток уже после того, как он стал проблемой. Профи использует простой табличный шаблон, где каждая строка - «поступление», «расход», «дата». При отклонении планового графика он сразу корректирует план, например, ускоряя выставление счетов или оттягивая не критичные закупки. При чеке 3 000 ₽ такой подход позволяет увидеть, что в течение недели будет недостача 2 000 ₽ и заранее решить, кто из клиентов получит скидку за быстрый платёж. 4) Психология кассового потока Новичок воспринимает каждый отрицательный баланс как личную неудачу, что приводит к импульсивным решениям - росту расходов на «быстрые» маркетинговые кампании в надежде удвоить продажи. Профи рассматривает разрыв как показатель, а не проблему. Он знает, что если в среднем каждый клиент платит 3 000 ₽, то для закрытия разрыва в 5 000 ₽ достаточно ускорить два платежа, а не бросаться в рекламные траты. Такое мышление сохраняет финансовую дисциплину и не размывает маржу. 5) Оценка последствий Новичок часто игнорирует скрытые издержки: штрафы за просрочку, дополнительные комиссии банков. В результате небольшой разрыв превращается в долгосрочный убыток. Профи считает все «скрытые» расходы в своей модели, включив их в плановый бюджет (например, 2 % от суммы всех переводов). При выручке 150 000 ₽ он уже заранее отложит 3 000 ₽ на комиссии, и даже если они возникнут, касса не опустеет. Разница в подходе к кассовому разрыву - не в цифрах, а в привычках: фиксировать, резервировать, контролировать, мыслить и планировать. Именно эти привычки позволяют бизнесу оставаться на плаву, когда деньги приходят позже, чем уходят.

Подборка лучших Max-каналов 🔥 🔷 Pegas Touristik — хорошие туры не обязаны стоить дорого. Выгодные предложения из Екатеринбурга и Москвы, лучшие цены, обзоры отелей без прикрас и направления, которые стоит бронировать сейчас. Мы ищем выгодные варианты, вы выбираете, куда лететь. Без переплат, лишних поисков и неприятных сюрпризов! 🔷 В канале «ЯПокупаю» делятся честными отзывами без капли рекламы, публикуют готовые стильные подборки на каждый день, разбирают образы звёзд и показывают, как повторить их луки без ущерба для бюджета. Подписывайтесь! 🔷 Ритейл & бизнес — Ритейл , маркетплейсы и бизнес без скуки. Забавно, по делу и с юмором. 🔷 Рыночные инвестиции — новости, аналитика, идеи и рекомендации. 🔷 Управленцы в России: менеджмент с человеческим лицом — самый известный канал про управленцев. Если вы руководите, давайте это обсудим! 🔷 Твой инвестор — про инвестиции: инвестиционный аналитик, квал инвестор. Помогаю удвоить капитал. 🔷 Клуб директоров — мегаклуб руководителей-ТОП-менеджеров с милллиардными компаниями. И мужика, который в ларьке продает шаурму. Мы для всех. Подписывайтесь. 🔷 Бизнес, инвестиции и политика — канал бизнеса, инвестиций и политики, где вы узнаете про актуальные тренды в бизнесе, научитесь правильно инвестировать и узнаете последние политические новости. Займы, кэшбэк и тайны банков! 🔷 Отцы экономики — канал о современной экономике. 📍 Публикация организована при помощи команды JaguarProd - качественное продвижение каналов.

У 88% основателей венчурных стартапов их доля в итоге стоит ровно ноль, выяснили исследователи Wharton и Цюрихского университета. Они проанализировали 157 669 американских стартапов и 248 454 основателей за 1987–2025 годы. Обычно причин три: компания закрывается, при продаже все деньги забирают инвесторы с приоритетными правами или к моменту выхода сам основатель уже почти не владеет бизнесом. Зато какая байка была, что можно стать миллионером-миллиардером, основав стартапчик. А тут как - инвесторы все заберут, а возиться будет основатель.

Авито запустил продажу товаров через аукционы: торги длятся 24 часа, победителю после дается 12 часов на выкуп товара. Если он это не делает — право купить его переходит второму по величине ставки участнику и так далее. Аукционы доступны для товаров стоимостью 10-150 тысяч рублей, ставки можно делать не более чем в пяти объявлениях одновременно. По схожему принципу уже много лет работает eBay. Я на нём участвовал в аукционах и даже сервис оплачивал, который в последний момент ставки делал. Короче, это вещь. У авито только одна проблема - куча народа при продаже пытается тебя кинуть. Я несколько раз брал там бу товары (пять лет назад!) и каждый раз это происходило. Почти каждый раз, ок 😁 Пообщался с Авито сейчас - говорят, что изменилось и мошенников выгоняют