Публикации канала «Типичный МедПред»

#новости ➡️ВЦИОМ выяснил, как россияне относятся к отечественным и зарубежным лекарствам. Опрос показал, что 54% выбирают российские препараты, если есть альтернатива, и только 29% предпочтут импортные. Главная причина любви к отечественным - доверие к производителю (37%), на втором месте цена (35%). Тех, кто выбирает импорт, привлекают эффективность (44%) и контроль качества (41%). При этом ровно половина опрошенных считает, что за последние 25 лет качество российских лекарств улучшилось, половина даже не заметила изменений. По рекомендации врачей российские препараты выбирает 31% опрошенных, импортные - 24%. А 40% респондентов просто не задумываются о происхождении лекарства. Картина получилась противоречивая: наши ценят за доступность, их, за надёжность. Но, похоже, большинству всё равно, что принимать, лишь бы помогало.

#вопрос Анонимно пожалуйста! Добрый вечер, коллеги! Я уже 2 года работаю в городе-миллионнике. Продажи стабильно 90%+. План перекрываю клиниками, а не поликлиниками. Но каждый визит с РМ как экзамен. На днях терапевт сказала, Ваш препарат дорогой, у нас пенсионеры, берут дешевле. Я отработала через удобство приёма и безопасность. РМ за дверью..Ты пропустила возражение, надо было с цифрами и эффективностью. Спрашиваю, А как же мои продажи? На что он говорит, Процесс важнее результата. При этом двойные только там, где он хочет, а не где мои реальные продажи. Сегодня коллега скинула скрин переписки где она пишет, что я работаю спустя рукава. Резюме уже обновила. Менеджеры, вопрос на засыпку. Вам нужны продажи или красивая легенда визита? Мы в полях каждый день,очереди, агрессия, врачи на износ. Мы умеем проходить туда, куда не пускают, и договариваться с теми, кто не обязан слушать. Мы это продажи. А вы?

🚀Друзья, СФЭ Академия с 1 сентября запускает программу mini-MBA "Стратегическое управление в фармацевтическом бизнесе"! Мы продолжаем знакомить вас с экспертами, которые будут вести модули программы. Сегодня мы представляем спикера, который знает, как превратить маркетинг из функции в главный драйвер прибыли. "Маркетинг перестал быть просто функцией или набором инструментов. Сегодня маркетинг – это управление потоками прибыли и борьба за внимание потребителя, которое стало дефицитнее нефти. Компании, где маркетинг находится в центре принятия решений, растут в 2-3 раза быстрее конкурентов" 🎤 Елена Ковач – лидер направления Маркетинг в SFE & Marketing Excellence Academy, бизнес-консультант с экспертизой ТОП-уровня в области маркетинга и программ поддержки пациентов, со-основатель медицинского бизнеса 🔥 Елена - врач, к.м.н., MBA ➡️более 15 лет в медицине ➡️25 лет в фарме, 20 из которых посвятила маркетингу ➡️путь от медицинского представителя до управления портфелем 10+ продуктов с объёмом продаж 1В+ RUR. ➡️С 2013 года успешно запускает и развивает ведущие программы поддержки пациентов. ➡️ Победитель Russian Pharma Awards 2017, Commercial Excellence и премии Работодатель будущего ⭐️ На модуле "Стратегический маркетинг как основа прибыльного бизнеса" разберём: ✅ Почему маркетинговая стратегия — первостепенная задача CEO/ТОП-менеджмента ✅ Зачем и как компаниям расти? ✅ Кто является лицами, принимающими решения и каким сегментам клиентов/потребителей отдать предпочтение? ✅ Каковы ключевые точки воздействия и почему? ✅ Как наблюдать за трендами и превращать инсайты в стратегический список? ✅ Что такое потребность? Можно ли ее сформировать и на нее влиять? ✅ Какие модели поведения, движущие силы и барьеры мы должны использовать? ✅ Как формировать конкурентноспособные портфели и управлять прибылью? ✅ Лонч как критически важный момент - где решается судьба не только бренда, но и портфеля компании? ✅ Как при подготовке к запуску или масштабному изменению бренда обеспечить взаимосвязь на каждом этапе "Prepare the brand – Prepare the company – Prepare the team"? 💬 "Маркетинг будущего — это не про "что продать", а про то, зачем человек должен выбрать именно вас. Алгоритмы делают выбор быстрым, а смыслы делают его осознанным." 👉 Набор первого потока открыт. 📆 Старт 1 сентября 2026. ➡️Получить программу модулей и условия зачисления: #miniMBA #SFEAcademy #Фарма #СтратегическийМаркетинг #LaunchExcellence #БизнесСтратегия

#новости ➡️Проект «Роснано» под угрозой: производителя инновационных лекарств могут признать банкротом Налоговая подала иск о банкротстве «Фармсинтеза» — производителя противоопухолевых и противотуберкулезных препаратов. Долг перед ФНС — 20 млн рублей, счета уже заблокированы. Выручка компании за год упала со 247 до 155 млн рублей, а чистая прибыль сменилась убытком в 253 млн. У «Фармсинтеза» есть и другая проблема: долг перед «Роснано» превышает 308 млн рублей. Госкомпания владеет 25% акций и до сих пор не может выйти из этого актива, хотя пыталась ещё с 2017 года. Производитель работает больше 30 лет, выпускает «Сегидрин», «Неовир» и «Феназид». Теперь его будущее под вопросом.

#новости ➡️Куба и РФ создали первое совместное фармацевтическое предприятие, сообщили в кубинской государственной фармацевтической корпорации BioCubaFarma. По словам вице-президента компании Пиментеля, сейчас на российском рынке наиболее востребованы такие кубинские препараты, как Heberprot-p для заживления диабетической язвы стопы, заживляющая мазь Hebermin, вакцина для профилактики рака легких Cimavax и препарат Jusvinza, широко применявшийся в пандемию COVID-19.

#новости ➡️Германия не отступает от планов по снижению цен на лекарства, несмотря на угрозы США. Американцы начали расследование по разделу 301, обвиняя немецкую систему ценообразования в нечестной торговле. Но Берлин парирует: обвинения безосновательны, а скидки на медикаменты нужны, чтобы спасти систему здравоохранения от финансового коллапса. Если США введут пошлины, большой фарме станет ещё больнее - и так прибыль в Европе падает, а тут ещё и Германия закручивает гайки. Пока что немецкий Минздрав стоит на своём: цены будут снижать, независимо от того, что думают в Вашингтоне.

IV Саммит Сообщества Маркет Аксесс: как мы перестали ждать и начали строить. 11 спикеров, 60+ экспертов и ни одного скучного слайда... 24 июня в Москве было жарко. И речь не о погоде: IV ежегодный Саммит Сообщества Маркет Аксесс собрал более 60 практиков – людей, которые каждый день делают все возможное, чтобы довести препараты и медизделия до больницы или пациента, чтобы помощь не застряла на таможне, в суде или в бюджете. Один вечер, один зал, кулуарный клубный формат. Никакой «воды». 11 спикеров разобрали систему на винтики и показали, где она скрипит, а где работает, если найти и правильно нажать на рычаги. Кто сделал этот день возможным Саммит не состоялся бы без партнеров, которые поверили в идею и вложили в неё ресурсы, экспертизу и энергию: СФЭ и Маркетинг Экселленс Академия – образовательная и консалтинговая платформа, которая готовит кадры и экспертные решения для индустрии. Фарма и Медикал Рекрутмент – эксперты по поиску талантов в фарме и медтехе. Нижфарм , Герофарм – ТОП отечественные фармацевтические компании. Адвокатское бюро Трубор – юридическая поддержка бизнесу там, где это критично. Информационным партнером традиционно выступил телеграм-канал «Право на здоровье » и АНО «Национально аналитико-экспертный центр здравоохранения » Спасибо вам! Без такой поддержки мероприятие осталось бы просто «еще одной встречей», а получилось – точкой консолидации Сообщества. Что дальше? Сообщество Маркет Аксесс не уходит на каникулы. В планах – новые форматы, кейсы, нетворкинг и, конечно, практические инсайты, которые можно применить уже завтра. Рынок стал сложнее, регуляторика – жестче, а цена ошибки – выше. Но именно в такие времена рождаются настоящие профессионалы . Хотите быть в курсе? Подписывайтесь и следите за анонсами: 📎 ТГ-канал Сообщества Маркет Аксесс 📎 ТГ-канал Мероприятий Сообщества 📎 Дзен-канал с публикациями Pro.Доступ 📎 Сайт компании ПроАксесс 📎 Сайт СФЭ и Маркетинг Экселленс Академии Пишите, предлагайте темы, делитесь опытом – сообщество растет за счет каждого из нас!

❗️Биннофарм групп полностью расформировал фармацевтическую линию. Полевых сотрудников больше нет! Последний день работы 30 июня❗️ Инсайд, который обсуждают все: компания окончательно расформировала фармацевтическую линию. Первая ласточка пролетела ещё в ноябре 2025 в городах, где сидело по 2–3 представителя, оставили по одному. Где-то, как в Томске, позицию и вовсе вырезали под ноль. Территории для менеджеров укрупнили, часть из них тоже сократили. Тогда это назвали «оптимизацией». Теперь - финал. Спустя полгода фармлинию расформировали полностью. Часть сотрудников перевели на медлинии там, где были вакансии. Остальные, за редким исключением, отправились в «бессрочный отпуск» прямо перед летом. Последний рабочий день - 30 июня. Связывают это с тем, что представители больше не влияют на аптеки. Теперь процессом будут управлять КАМы. За 6 месяцев в компании сменился гендиректор (Муратов ушёл, пришёл Потапов), улетел глава трейд-маркетинга, а полтора месяца назад об уходе объявила Екатерина Славгородская, которая руководила департаментом продаж и продвижения. Новое руководство - новая стратегия. И она, судя по всему, не предусматривает фармпредставителей на аптечных точках. Что сейчас: 1. На медлиниях пока тихо, если не считать +2 аптеки в ежедневную норму визитов. 2. Цикловая конференция в силе. Видимо, там и объявят «новый курс». 3. Уходящим предлагают 2 оклада, компенсацию за отпуск и обещание выплатить бонусы «когда-нибудь потом». Рынок меняется. Медпреды становятся не базовым минимумом, а роскошным максимумом.