#вопрос
Анонимно пожалуйста!
Добрый вечер, коллеги! Я уже 2 года работаю в городе-миллионнике. Продажи стабильно 90%+. План перекрываю клиниками, а не поликлиниками. Но каждый визит с РМ как экзамен. На днях терапевт сказала, Ваш препарат дорогой, у нас пенсионеры, берут дешевле. Я отработала через удобство приёма и безопасность. РМ за дверью..Ты пропустила возражение, надо было с цифрами и эффективностью. Спрашиваю, А как же мои продажи? На что он говорит, Процесс важнее результата. При этом двойные только там, где он хочет, а не где мои реальные продажи. Сегодня коллега скинула скрин переписки где она пишет, что я работаю спустя рукава. Резюме уже обновила.
Менеджеры, вопрос на засыпку. Вам нужны продажи или красивая легенда визита? Мы в полях каждый день,очереди, агрессия, врачи на износ. Мы умеем проходить туда, куда не пускают, и договариваться с теми, кто не обязан слушать. Мы это продажи. А вы?
