Маньячим Яндекс Директ для b2b

Какие времена - такой и контент 🤷‍♀️

С 1 сентября 2026 года продлить или зарегистрировать домены в зонах .ru, .рф и .su можно будет только через Госуслуги

Хороший повод разобраться, на кого он вообще оформлен 🤭

Новость техническая. Но последствия вполне бизнесовые. Домен это цифровой актив, на котором может быть завязана CRM, рекламные кабинеты, почта для бизнеса, заявки. И если домен оформлен на бывшего подрядчика по маркетингу, программиста, сотрудника, оказывается, что важный актив находится под контролем третьего лица. Пока ветер без камней, никто о доступах не задумывается. Но при первой необходимости что-то переоформить или просто продлить домен начинается поиск “концов”, который не всегда заканчивается успешно. Сентябрь 2026 — хороший дедлайн, чтобы навести порядок без спешки. Три вещи, которые стоит сделать прямо сейчас: - проверить на кого оформлены домены, - убедиться что доступы к ним есть у вас лично, - переоформить всё лишнее заранее (пока это можно сделать спокойно, а не в панике за неделю до дедлайна). Предупрежден - значит вооружен 👀

Когда говорят «в нашей сфере заказы только по рекомендации» — я вспоминаю эту неваляшку. На ПМЭФ в этом году стояла гигантская неваляшка, которую создал наш клиент. А заказ на эту неваляшку пришел с Яндекс.Директа. Более четырех лет мы занимаемся рекламными кампаниями для привлечения крупных заказов на арт-объекты для выставок, форумов, торговых центров. Когда только начинали, коллеги смотрели скептически: корпоративные заказы такого уровня берутся через тендеры и личные связи, причём тут контекстная реклама? Причем вот что: снабженец, которому нужен арт-объект на федеральный форум, тоже начинает поиск с Яндекса. Просто потому что не знает, кто вообще это делает и сколько это стоит. И в этот момент либо вы там есть — либо вас нет. Мы там были. Как и все четыре года. За это время многое пришлось сделать, чтобы отстроиться от мелких частных заказов, переделывали сайт, боролись с конкурентами, которые парсили номера наших клиентов с рекламы. Те, кто говорит что в их нише «Директ не работает» — чаще всего имеют в виду что пробовали пару месяцев (а то и меньше), не получили быстрых денег и остановили. В b2b с длинным циклом сделки «пару месяцев» это даже не разгон. Это первые данные для анализа. Неваляшка на ПМЭФ — это четыре года плотного взаимодействия с отделом продаж, осознанной оптимизации рекламных настроек и терпения. Просто приятно, когда результат такой наглядный 😍

Доступы к рекламному кабинету как способ удержать клиента: серая схема, о которой не принято говорить На этой неделе к нам пришёл производитель строительного оборудования: хотел сменить подрядчика и перезапустить рекламу. Начали разбираться: домен зарегистрирован на бывшего сотрудника, который уволился полгода назад и на звонки не отвечает. Сайт лежит на хостинге, доступ к которому был только у подрядчика, с которым расстались не очень тепло. Яндекс.Метрика с трехлетней историей данных — на личном аккаунте менеджера, давно работающего в другой компании. По факту бизнес есть, а цифрового имущества нет. История не редкая, регулярно проводим разыскные мероприятия по доступам после смены подрядчика, иногда на это уходят недели. Рынок диджитал-услуг устроен так, что доступы давно превратились в негласный инструмент удержания клиента. Пока домен, Метрика и рекламный кабинет зарегистрированы на подрядчика — уйти технически сложно, морально неприятно и финансово болезненно. Вся история рекламы, накопленные аудитории, статистика конверсий — всё остаётся у него. Некоторые агентства это прекрасно понимают и пользуются. Но я не понимаю великого замысла в этой схеме. Вряд ли сокрытие доступов надолго удержит заказчика, которого не устраивают результаты. Насильно мил не будешь. Добросовестный подрядчик никогда не будет против того, чтобы всё было оформлено на вас. Он держится за результат, а не за доступы. Если при разговоре о передаче прав подрядчик начинает юлить, это уже повод задуматься. Простое правило:

домен, хостинг и CRM регистрируете только на себя. Рекламный кабинет и Я.Метрику может создать подрядчик, но с привязкой к вашей почте и реквизитам.

Подрядчики меняются. Доступы должны оставаться у вас.

Антикейс: когда реклама работает, а сотрудничество все равно заканчивается Бывают ситуации, когда реклама сработала, но не так как хотел заказчик. К нам обратился производитель газовых баллонов с новым брендом. Изначальная задача была протестировать нишу и новый сайт, четких kpi не было, т.к. проект с нуля. Сайт пришлось серьезно переработать до запуска. Изначально это был сухой каталог без оффера и без объяснения, чем новый бренд лучше марок, которые снабженцы закупают годами. А для нового игрока на рынке сайт — это единственный аргумент в разговоре с аудиторией, которая тебя еще не знает. Переубедить человека сменить привычного поставщика без внятного «зачем» невозможно никакой рекламой. На третий день после запуска пошли первые заявки. Но розничные, а заказчик ждал оптовиков и дилеров. Тут важно понимать логику рынка. Крупные дилеры давно работают с проверенными брендами, которые знают их покупатели. Брать большую партию нового неизвестного бренда — это риск, на который их снабженец не пойдёт без должной мотивации. Ему незачем искать замену тому, что и так покупают. Розничный (конечный, частный) покупатель устроен иначе. Ему бренд менее принципиален, он ищет продукт, сравнивает, выбирает. И таких в интернете на порядок больше. Именно через них и строится история нового бренда: сначала влюбляешь конечного покупателя, он начинает спрашивать продукт у дилера, дилер начинает искать поставщика. Цепочка запускается снизу вверх, а не сверху вниз. Заказчик остановил рекламу через три недели — оптовиков было меньше, чем частников, работать с розницей не захотел. Иногда самый честный итог теста — это понимание, что рынок устроен не так, как хотелось бы. И с ноги к дилерам не так просто зайти. Именно поэтому до открытия цеха и закупки оборудования для производства сначала необходимо разработать маркетинговую стратегию продвижения нового продукта на рынок и заложить на это достаточный бюджет. Вывод на рынок нового бренда — это инвестиция с длинным горизонтом окупаемости, на этот процесс необходимы не только финансы, но и время.

ДО/ПОСЛЕ: первый экран, который продаёт Когда заходим в новый проект, в первую очередь смотрим сайт. Потому что гнать трафик на слабую посадочную страницу это как, заливать воду в дырявое ведро. Бюджет идет, заявок нет, все виноваты кроме сайта. В этом проекте “производство бескаркасных ангаров” первый экран встречал посетителя двумя фотографиями объектов и двумя кнопками. Ни оффера, ни УТП. А только кнопка “Оставить заявку”. Хотя в b2b уже давно наименования на кнопках пишут: “Получить КП”, “Заказать расчет” и т.д. Есть своя специфика. Сделали “косметику” в нужных местах: написали конкретный заголовок с главным УТП, вынесли на экран три ключевых блока — что входит в комплект, добавили оффер с четким следующим шагом и сроком ответа. Внизу — четыре преимущества, которые закрывают типичные возражения ещё до звонка. Никакого креатива ради креатива. В b2b снабженец не оценивает дизайн — он сканирует страницу за 10 секунд и решает, стоит ли запрашивать КП. Задача первого экрана дать ему ответ на три вопроса: что вы делаете, чем лучше других и что будет после того, как он нажмет кнопку. Каждый клик на рекламу стоит денег. И каждый раз, когда человек уходит с сайта ничего не поняв — вы платите за его уход. Иногда достаточно одного правильного заголовка, чтобы это исправить.

Как женские «особенности» превращаются в результат на промышленных проектах Перфекционизм, тревожность и синдром самозванца — наши главные инструменты в b2b-рекламе Недавно поймала себя на том, что перечитываю одно и то же объявление для клиента в седьмой раз. Не потому что там что-то не так, просто хочется убедиться еще раз. На всякий случай. Классический перфекционизм. Но именно он не даёт запустить рекламу на сырой посадочной странице, согласиться на размытый оффер или закрыть глаза на просевшую конверсию, которую «и так никто не заметит». У нас женская команда. И мы давно заметили закономерность: все наши психологические «особенности» конвертируются в результат. Тревожность не дает успокоиться, когда кампания работает «нормально» — заставляет копать глубже и находить точки роста там, где другие уже поставили галочку. Многозадачность позволяет одновременно держать в голове семантику, качество звонков, и то, что клиент вчера обмолвился про новый продукт. Излишний контроль — это когда мы слушаем записи звонков, которые нам, строго говоря, слушать необязательно. Но именно там обнаруживается, что менеджер на стороне клиента сливает потенциальные сделки. А синдром самозванца — отдельный двигатель: когда тебе кажется, что ты недостаточно хороша, ты готовишься чуть тщательнее и никогда не позволяешь себе работать вполсилы. Можно было бы работать спокойнее. Но тогда это была бы другая работа и другие результаты. Наверное, это и есть промышленный маркетинг по-женски. Когда не можешь иначе, это оказывается преимуществом.

Профессиональная деформация добралась до личных финансов: когда аналитика уже образ жизни Веду личный бюджет в приложении уже шестой год. Каждая трата в своей категории, ежемесячный срез, ежеквартальная динамика. Муж говорит, что это уже диагноз. Наверное, он прав. Но это не только врождённая педантичность, добавилась профессиональная деформация человека, который годами работает с чужими рекламными бюджетами. Когда твоя ежедневная задача — знать, куда ушёл каждый рубль клиента и что он принёс. Граница между работой и личным стирается, и ты начинаешь категоризировать походы в супермаркет с той же методичностью, что и рекламные кампании. Примерно также выглядит моя работа с рекламными кампаниями заказчиков. Только вместо «кафе» и «продукты» там ключевые запросы, стоимость заявки и конверсия сайта. Принцип тот же: если не считаешь — не управляешь. Это про деньги. Любые.

КЕЙС: Тендерное сопровождение - стабильный поток заявок с нуля Белгородская компания — помогают производственникам выигрывать госзакупки по 44ФЗ и 223ФЗ. Клиентов находили обзвоном и по рекомендациям. Управляемого потока заявок не было вообще. Запрос: хотим стабильный поток заявок Сайт сделали до нашего сотрудничества. Руководитель принципиально не хотел его менять - “и так нормально”. Классика. Но т.к. было не сильно убого, решили не спорить и запустить рекламу на него. Что было сделано: Анализ целевых заказчиков - нужны производители промышленных товаров Сбор поисковых запросов для выхода на заводы, не на торговцев Подключили коллтрекинг+емейлтрекинг - для отслеживания звонков и писем на email с рекламы Разработали цепляющие объявления - чтобы они “били” четко в боль нашей ЦА Протестировали более 37 креативов - чтобы найти связку, которая приводит самую платежеспособную аудиторию Уговорили директора на корректировки сайта - доработки увеличили конверсию сайта с 7% до 11% Результат: на третий месяц рекламы получено 57 заявок при расходе на рекламу всего 92 000₽. Процент целевых заявок составляет 60-70%. Комментарий заказчика говорит лучше любых наших слов:

Самое важное, что теперь всё прозрачно: понятно откуда пришла каждая заявка. И всё управляемо: надо больше заявок — увеличиваем бюджет

Поэтому мы и топим не за разовые случайные лиды, а за понятную систему лидогенерации, которой можно управлять. Больше наших кейсов → #маньячимяндексдиректкейсы

Приятности от «стареньких» клиентов. Сходить «налево» для теста других подрядчиков уже привычная практика. Как говорится, главное, чтобы было к кому вернуться 😁

ПОЧЕМУ МЫ ОТКАЗЫВАЕМ КЛИЕНТАМ С ХОРОШЕЙ РЕПУТАЦИЕЙ или почему мы редко работаем с бизнесами, которые живут только на сарафане

«Виктория, мы хотим масштабироваться. Сейчас работаем через сарафан, хотим добавить рекламу».

Звучит разумно. Но по факту это один из самых сложных клиентов, сейчас объясню почему. Клиент с сарафана — особенный. Он пришёл сам, прогретый, сразу вам доверяет, потому что доверяет тому, кто вас рекомендовал. Менеджер по продажам в таком бизнесе годами оттачивает один навык - красиво оформить счет на оплату. А потом приходит трафик. Холодный. Незнакомый. Без рекомендации от Михалыча из соседнего цеха. Он сравнивает, “думает” там, где сарафанный клиент молча платил. За 7 лет в промышленном маркетинге я поняла:

Сарафан - это потолок, а не фундамент.

Вы производите оборудование, делаете металлоконструкции, поставляете комплектующие — и 90% заказов годами идут через связи, тендеры по знакомству. И вот вы решаете расти. Нанимаете маркетолога. Запускаете рекламу. Первые заявки идут. А дальше: — Менеджер берет трубку и ждет, пока клиент сам все спросит — Сайт сделан «для галочки» — шаблонно, как у всех, кейсов нет, доверия тем более — На вопрос «а почему у вас дороже?» — «Ну мы качественнее делаем» — Заявка зависает в почте три дня Диагноз: «реклама не работает». Поэтому перед стартом я всегда спрашиваю: — Как давно вы последний раз продавали не по рекомендации? — Как быстро обрабатываете входящие заявки? — Есть ли скрипт для «холодного» клиента? Потому что мой “базовый минимум” — вернуть ваши деньги с рекламы и вывести ее в положительную рентабельность. Сарафан — это лучший комплимент бизнесу. Это везение, которое нельзя масштабировать. Масштабируется только система.

«Показательный труп» для корпоративного юриста Корпоративные юристы — бравые защитники бизнеса, развивающиеся в условиях бесконечного согласования и тотальной бессмысленности. На мой взгляд, польза от 90% из них стремится к нулю, а вредность к бесконечности. Они обязаны показать бурную деятельность, отработать свой хлеб и сделать кучу правок. Даже если договор идеален, все риски уже учтены и если эти правки будут противоречить друг другу. Поэтому у меня есть одна хитрость. Если вы точно знаете, что вам предстоит работать с особо рьяным стражем закона, закиньте в договор два-три совершенно отбитых пункта. Откровенно неадекватных. Таких, от которых у любого адекватного человека волосы зашевелятся. Тут-то и начинается его «работа». Юрист радостно накидывается на эти пункты, с чувством глубокого удовлетворения их вычеркивает, переписывает, переделывает. Он — защитник компании, который не зря ест свой хлеб! А все важные для вас пункты, которые нужно сохранить, проходят незамеченными. Потому что у «работяги» уже нет сил. В большинстве случаев мы с заказчиками согласовываем договор с минимальными правками или вообще без них. Потому что наш договор сбалансированный и не ущемляет ничьи интересы. Мы «не держим дулю в кармане» и стараемся соответствовать высоким стандартам адекватности.

СТРАТСЕССИЯ: Как перестать имитировать маркетинг Запустили контекстную рекламу, органику, авито. Расходы на маркетинг растут. Вроде все подрядчики суетятся, а выручка стоит на месте. Заявки вроде откуда-то идут, но менеджеры жалуются: «Опять этот нецелевой, где нормальные заявки?» Каждый канал живёт своей жизнью: SEOшник в одной вселенной, директолог — в другой, продажники — в третьей. А вы — в четвёртой, с чувством, что все горит, но непонятно, с какой стороны тушить. Ожидаемая кульминация при отсутствии системы. Сегодняшний пост про маркетинг-систему, которая приносит результат в виде прибыли. И первым этапом в этой системе является стратегическая сессия. Что дает стратсессия: ➔ Четкое понимание, где теряются деньги ➔ Прозрачную связь между маркетингом и прибылью ➔ Оценку эффективности текущих действия ➔ Анализ экономики привлечения клиента ➔ Модель воронки от трафика до сделки ➔ Финансовую модель маркетинга с прогнозами под ваш бизнес ➔ План на 1-3 месяца с конкретными действиями В результате вы получите управляемую модель, где каждый канал под контролем, каждый рубль просчитан, а каждый этап — оптимизирован под рост. Это рабочий документ: таблицы, расчеты, выводы и план действий с приоритетами, что отключить, что пересобрать, что усилить. Кому это реально нужно: ✓Собственникам, для которых маркетинг — это «чёрная дыра» ✓Директорам, которые хотят понимать, как реклама влияет на выручку ✓Коммерческим директорам, кто уже устал гадать, откуда берутся лиды и куда они пропадают ✓Руководителям маркетинга, у которых команда перегружена тактикой, а стратегии нет Этапы стратсессии: 1. Короткий бриф (база о вашем бизнесе) 2. Наша подготовка — анализ входных данных, формирование гипотез 3. Сессия 1,5–3 часа — разбор всего по косточкам 4. Итоговый документ с расчетами и планом действий — через 2–3 дня Мы говорим на языке собственников: про риски, цифры, окупаемость. Без иллюзий и маркетингового шума. Пишите в ЛС @belova_viktory, разберём вашу b2b-воронку. Найдём, где реально теряются деньги. И построим маршрут, как перестать «имитировать активность» и начать отбивать вложения на маркетинг.

НУЖЕН САЙТ? СПЕРВА ИЩИТЕ НЕ ПРОГРАММИСТА Сегодня вернулся наш сезонный заказчик по спецтехнике. И снова с новым сайтом. Всё бы ничего, но это уже ТРЕТИЙ сайт. Каждый новый программист лепит шаблонный сайт: главный экран с картинкой + пару слов в заголовок + что такое гусеничные экскаваторы (будто если человек ищет аренду данной техники, вообще не в курсе, что это такое) + кнопка «заказать» + готово, платите.

Без понятного ТЗ результат всегда ХЗ

Формально программист свою работу выполнил, сайт есть. Но запускать этот «шедевр» в рекламу = осознанному сливу бюджета с элементами мазохизма. Успешность рекламной кампании на 50% зависит от сайта. Рекламное объявление пользователь видит несколько секунд, а затем именно на сайте он принимает решение – оставить заявку или искать дальше. Вернемся к заказчику со спецтехникой. Время поджимает. Сезон на носу. С деньгами после зимы и так напряг, а тут еще и сайт надо по четвертому кругу переделывать. Запал на продвижение пропал после нашего вердикта насчет нового сайта. Чтобы не остаться у разбитого корыта перед сезоном, при разработке сайта найдите сначала маркетолога, который ИЗ ХЗ СДЕЛАЕТ ТЗ: проанализирует вашу ЦА, конкурентов и составит подробное ТЗ с продающей структурой сайта, с офферами, УТП, Call-to-Action и т.д. А потом уже под это ТЗ найдете программиста-руки. P.S. Про структуру продающего сайта я уже писала в этом посте — https://t.me/belova_marketing/49. Там всё по полочкам с примерами. 🙏Да прибудут с вами высококонверсионные сайты 🙏

Тут должен быть хэштэг МоиЛюдиВсегдаСоМной Маркетинг подчиняется математическим законам. К моему счастью, здесь нет места ощущениям и вере в светлое будущее. Продвижение продукта это один из бизнес-процессов, таких же как финансы, производство и сбыт. И как все процессы он должен быть оцифрован, прозрачен и предсказуем (насколько это возможно). Факт, что для каждой ниши свои источники трафика, Яндекс это не панацея. Даже внутри Яндекс есть множество рекламных инструментов для разных типов бизнеса. И то, что работает для “производства модульных домов”, может слить бюджет для “производства электротехнического оборудования”. Условно, обоим этим бизнесам подходит реклама в Яндекс, только инструменты и связки разные. Поэтому я не верю в “универсальные связки”. Предварительно нужно проверить есть ли в Яндекс спрос по вашей теме, проанализировать конкурентов на этой рекламной площадке, прикинуть (хотя бы на коленке) юнит-экономику и найти точку безубыточности. Чтобы не гадать и не имитировать бурную маркетинговую деятельность, давайте посчитаем вместе. Напишите мне в ЛС @belova_viktory: обсудим ваш проект, рассчитаем медиа-план с цифрами, прогнозами, возможными рисками и точками роста. В итоге подтвердим или опровергнем ваши сомнения насчет Яндекс.

10 бизнес-идей для производства в 2026: как не остаться с цехом и без продаж 2026 год — не самый очевидный момент для запуска производства. Ключевая ставка кусается, экономика пляшет, а запускать производство — вроде бы безумие. Но при правильном подходе можно найти способ создать цех и заработать на этом. Рынок освободился. Иностранцы ушли, россияне привыкли покупать свое, а государство дает льготные займы под 3–5% (при ставке ЦБ около 15% это подарок). Такое совпадение факторов бывает редко. В общем, если вы давно думали «а не запустить ли цех?» — сейчас время присмотреться. Совместно с Callibri в статье собрали 10 перспективных ниш на 2026 год. Вот они коротко: 1. Малотоннажная химия — катализаторы, реагенты, электролиты. Дефицит на рынке, поддержка государства. 2. Комплектующие для IT — сервера, кулеры, кабели. Импортозамещение в действии. 3. БАДы и спецпитание — рынок вырос на 23%, ниша освободилась. 4. Упаковка — не массовая, а узкая: для фармацевтики, косметики, нестандартные партии. 5. Комплектующие для строительства — вентиляция, свет, кабели, отделочные материалы. 6. Текстиль для B2B — спецодежда, антистатика, химическая защита. 7. Развивающие игрушки — импортные дорогие, китайские страшные, а наши — в самый раз. 8. Тротуарная плитка — логистика убивает, так что локальные игроки в регионах выигрывают. 9. Косметика и парфюмерия — нишевая, натуральная, редкая. Запад ушёл — место освободилось. 10. 3D-печать — прототипы для бизнеса, запчасти, мерч. Рост 20% в год. Всё это — ниши, где реально не хватает местных производителей. Но есть один нюанс. За 7 лет работы с производственниками я часто вижу одну и ту же картину. Сначала — покупка станков, аренда цеха, закупка сырья, запуск линии, а с маркетингом «потом разберёмся». Мой главный совет, который я дала в этой статье (и повторю здесь):

Вынесите вопрос «Как мы будем это продавать?» раньше, чем «Где возьмём сырьё?»

Потому что у производителя самый дорогой ресурс — это простой мощностей и хранение готовой продукции. Ссылка на полную статью https://callibri.ru/blog/biznes-idei-proizvodstvo. Там и про ниши подробно, и про ошибки, и про то, как не прогореть.

Красивый b2b-бизнес, к которому мы причастны уже 5 лет. Основной наш профиль это производственники и промышленники. Тяжелые станки, сложные агрегаты, металлоизделия. Технологичность, функциональность, никакой романтики. Но есть у нас заказчик, который производит настоящее искусство. Эстетика в каждом арт-объекте. На фото их творение, установленное в Гатчине. Мы с ними непрерывно уже пятый год с 2021г. За это время многое прошли совместно: от сквозной аналитики до расследований, кто из конкурентов ворует контакты заказчиков с рекламы. Как говорится, и в горе, и в радости. С удовольствием смотрю их сторисы с этапами отливки рук Лешего из стеклопластика, так и сторисы с выходными бургерами. Спасибо, что доверяете нам свой маркетинг столько лет и рекомендуете нас как добросовестных подрядчиков по рекламе. Ценим 🫶от Луны и до Питера. Со светлым праздником Пасхи 🪺 Пусть в вашем бизнесе будет место и для чуда, и для системного подхода.

Ищем проекты на аудит Яндекс.Директа. Без «вам срочно нужно всё переделать» Если у вас уже работает реклама, но вы хотите понять весь ли максимум выжимаете из Яндекса, можем провести объективную дефектоскопию. Условия простые: Безоплатно. Без "вам срочно нужны наши услуги”. Просто честная диагностика. Подсветим где у вас подтекает бюджет, а где можно докрутить до нормы. Что проверяем: ➔ Структуру кампаний: не свалка ли это из 500 ключей, где всё перемешалось в кучу ➔ Минус-слова и кросс-минусовку: не показываетесь ли вы тем, кто ищет «ангар для гаража», когда вы продаете промышленные сооружения ➔ Стратегии и ставки: не кормите ли вы алгоритмы Яндекса тем, что они считают конверсией, например, тыки по разным кнопкам на сайте ➔ Регионы и геотаргетинг: не льёте ли вы бюджет мимо кассы ➔ Креативы и офферы: попадают ли они в боль клиента или просто "красиво написано" ➔ Связку с сайтом и CRM: видите ли вы путь от клика до денег в кассе В результате вы получаете конкретные рекомендации: что исправить и какой результат от этого реально ожидать. Кому это полезно: ✅ Вы сомневаетесь в текущем подрядчике ✅ Реклама есть, но заявок мало или они дорогие ✅ Вы сами настраивали, но понимаете, что пора бы пригласить того, кто шарит глубже ✅ Вы просто хотите понять: «Что можно улучшить?» Почему бесплатно Не из альтруизма. Нам нужны новые проекты для внутренней аналитики, чтобы держать руку на пульсе рынка для собственного профессионального тонуса. Мы маньяки, напоминаю. Нам интересно копаться в чужих кампаниях, находить дыры и думать, как их заткнуть. Пишите в ЛС @belova_viktory, разберем вашу рекламу до винтика 🔩

«Вы настройте нормально, дальше мы сами» Заказчик заплатил за настройку рекламы, заявки пошли. Зачем платить дальше спецу, если и так всё работает? Звучит логично. На первый взгляд. Как выглядит «мы сами» на практике. Этап «Наслаждение»: Всё летит. Отчёты радуют. Клиент думает: «Ну вот, я же говорил. Зачем эти ваши ведения?» (Самый короткий этап) Этап “Временный шторм”: Заявок что-то стало меньше. Но еще не критично. Клиент думает: «Наверное, сезон. Или Яндекс алгоритмы обновил. Перетерпим». Этап “Возмущение”: Заявок стало в два раза меньше. Клиент нервничает: «Что за ерунда? Реклама точно была настроена идеально?» Этап “Отчаяние”: Заказчик пишет нам: «Помогите. Что-то сломалось. Не понимаю, куда делись заявки». Заходим в рекламный кабинет: ➖Настроенные ранее стратегии сбиты с обучения. ➖Семантика, которую мы чистили, заросла мусорными запросами. ➖Бюджет, который мы распределяли по эффективным кампаниям, равномерно размазан по всему кабинету. ➖Коллтрекинг отключен за ненадобностью. Клиент честно пытался вести сам, но не ожидал, что это про: ➕Ежедневный мониторинг ставок и позиций ➕Постоянную чистку семантики от новых мусорных запросов ➕Адаптацию под обновления алгоритмов Яндекса (а они, знаете ли, меняются) ➕Анализ не кликов, а сделок. Мы не делим услуги на настройку и на ведение. Настроить рекламу это только первый этап работ, но всё «самое интересное» начинается именно на этапе ведения и оптимизации. Если вы готовы каждый день сидеть в рекламном кабинете, мониторить, чистить, анализировать, тестировать и держать руку на пульсе – делайте сами. Мы даже инструкцию дадим. Это честный путь, цена которого ваше время. Тут перечень наших работ по ведению, сможете сами?

Почему 70% диджитал-подрядчиков теряют клиентов. И как мы сделали инициативность главным KPI В цифровом мире есть болезнь – «синдром проплаченного безразличия». Анамнез: подрядчик получил деньги ⇒ настроил рекламу ⇒ и густая тишина… Только непонятные отчеты (в лучшем случае), ни идей, ни перечня выполненных работ, ни плана, ни предложений. Клиент смотрит эти отчёты и не понимает, за что он платит деньги, внутрянка непрозрачная, может вовсе никто оптимизацией не занимается. Это 70% рынка. Я поняла это еще в 2018 году, когда сама начинала настраивать рекламу. Уже с тех пор клиенты приходили от других подрядчиков со словами: «Сделали и тишина. Никто не предлагает, не улучшает, не копает». Мы играем в долгую. Без работы “на потоке” — «заработать в моменте, кто следующий?» Наша бизнес-модель “Маньячим Яндекс Директ” не предполагает быстрой прибыли. Ну правда. Мы зарабатываем за счет длительного взаимовыгодного сотрудничества. Мы регулярно инвестируем в обучение команды. Это не про ролики на ютубе. Это полноценное повышение квалификации и сдача аттестации. Яндекс слишком не постоянен, поэтому держать «руку на пульсе» - это базовый минимум. У нас есть регулярная обратная связь с клиентами. Если есть замечания, фиксируем и отрабатываем. Не отмахиваемся, не оправдываемся, не пишем «у нас так принято». Просто берём и делаем. Держимся за каждый проект как за собственный бизнес 💪

КЕЙС: МЕЖДУНАРОДНАЯ АВИАДОСТАВКА - Заявки дешевле на 51% без роста бюджета Приходит к нам международный перевозчик. Грузы, контейнеры, самолеты – все серьезно. Говорят: «Вроде реклама работает, но как-то... не фонтан. Заявок больше хотим, бюджет увеличивать не хотим». Вообщем рекламный КПД надо нарастить. Что сделали в рамках комплексного маркетинга: ➔Настроили корректное отслеживание целей и источников в аналитике ➔Исключили нецелевую аудиторию из рекламы ➔Проработали посадочные страницы (закрыли боли ЦА, усилили релевантность) ➔Провели глубокую оптимизацию Яндекс Директ (на основе эффективности каждого параметра к наличию целевых заявок) Что получилось через 3 месяца (бюджет - тот же, а результаты - другие): Цена лида упала на 51%: заявки стали в два раза дешевле Конверсия сайта выросла до +11%: каждый десятый визит превращается в заявку. Для B2B это вообще пушка. Количество целевых заявок выросло на 17%: при том же бюджете на рекламу. Иногда шаманить только рекламу недостаточно, тогда подключаем полную артиллерию в виде комплексного маркетинга. Нужен комплексный подход по всем фронтам – пишите в ЛС @belova_viktory

НЕ ДЕЛЕГИРУЙТЕ выбор маркетолога Поддерживаю предпринимателей в тренде на делегирование. Делегировать можно что угодно: закупку бумаги, организацию корпоратива, ведение расписания и прочие рутинные задачи. Но выбор специалиста, который будет управлять вашим рекламным бюджетом - тут у меня большие сомнения. За долгие годы работы наблюдаю, что ассистенты не владеют даже базовой информацией по проекту. В итоге происходит ритуальный танец ассистента:

«Просто пришлите нам свое КП. У меня задача собрать как можно больше КП»

В результате на столе у предпринимателя пачка шаблонных КП, а шаблонные они потому что у потенциальных подрядчиков ноль вводной информации по продукту, спасибо, если хотя бы ссылку на сайт пришлют. Затем руководитель, как правило, выбирает спеца по цене, т.к. сравнивать в этих КП больше нечего. В нише, где чек на продукт/услугу составляет сотни или миллионы рублей, ошибка в настройке рекламы обходится в сотни тысяч слитого бюджета, что сильно выше оплаты опытному специалисту. Недавний случай Пришел заказчик на рекламу промышленных агрегатов охлаждения, вернее, написал его ассистент:

«Пришлите нам КП КАКОЕ-НИБУДЬ, на ваши вопросы ответов у меня нет, мне сказали просто КП собрать».

Через день присылают свой бриф, судя по всему сгенерированный GPT, с «экспертными» вопросами: - Средняя цена лида по вашим проектам: у нас проекты с чеками от 200 тыс до 15 млн, что им скажет средняя цена заявки "по больнице" - непонятно - Делаете ли вы отчеты: разве их кто-то не делает, вопрос уровня «вы дышите?» - Есть ли сертификат Яндекс: у нас конечно есть, но экспертность в b2b она не гарантирует. Это просто подтверждение знаний рекламных инструментов, не более того. По таким незамысловатым вопросам, видимо, будут выбирать специалиста. По наличию галочек. Шаблонным ответам. По цене. Решения по шаблонным КП - это как выбирать хирурга по прайсу в регистратуре. Этот дешевле на 5000₽, берем его. А то, что он вчера закончил курсы и не отличает аппендицит от остеохондроза, это уже незначительные нюансы. Мы из «старой гвардии», предпочитающей живое общение, чтобы понять бизнес-задачи заказчика, воронку продаж, его ожидания от рекламы и чтобы заказчик понял наш подход. Только после этого можно говорить о ценах и КП. Вы как выбираете подрядчиков? Достаточно ли стандартного КП?

“Я сам с вами свяжусь”: Что ответить клиенту Моя карьера началась с продаж, причем продавали мы в «холодную»металлопрокат. Опыт, который сложно переоценить) Чаще всего вызывают ступор ситуации, когда клиент отмораживается: “Сам перезвоню/сам напишу”. Давайте пофантазируем, как на это возражение филигранно ответить, поехали:

“Понимаю, никто не любит, когда его дергают зря, но я не такая 😉. Давайте договоримся так: я буду ждать от Вас ответа до конца недели, но если вы вдруг забудете обо мне - я напишу сама, хорошо?”

“Хорошо, тогда ухожу в режим “терпеливости”, но с правом одного сообщения в месяц - чисто проверить, не потерялись ли мы друг у друга. Спамить не буду, обещаю) Ну и в любом случае буду ждать сигнала от Вас”

“Если бы меня постоянно доставали лишними звонками, я бы тоже просила не беспокоить. Но Вам я могу обещать: дергать зря не буду! Давайте договоримся, что я буду ждать Вашего ответа, но если вдруг будут новости или какая-то доп акция - я напишу сама. Идет?”

“Окей, договорились 🤝 Я буду ждать вашего сигнала, но если вдруг вы закрутитесь или забудете обо мне - я напомню о себе сама, чтобы вопрос не остался подвешенным. Я буду рада любому ответу, для меня тут главное не потеряться с Вами. Договор?”

“Поняла. Буду ждать Ваше решение к пятнице. Если определитесь раньше - маякните, пжлста. А если позже, то я уже подключусь и, если что, напомню о себе. Без лишних надоеданий, обещаю)”

У меня есть еще козырь в рукаве для тяжелых случаев, но там 🔞, напишу его в комментах. А вы пишите свои варианты под постом, неприличные - тоже можно😈

Вы тратите деньги на СММ. А он вообще что-то приносит? Это частая история — соцсети есть, посты выходят, но заявок с этого канала почти нет. И самое неприятное — непонятно почему. Чаще всего проблема в отсутствии системы. Контент делается кусками: сегодня один формат, завтра другой, потом пауза. Нет структуры, нет логики, нет связи с реальными задачами бизнеса. В итоге: — деньги тратятся, но неясно на что — контент есть, но он не продает — поменяли СММ, а ситуация не изменилась Знакомо? В Директе без аналитики — слив бюджета. В социальных сетях без стратегии — то же самое, просто не так очевидно. ➡️ Короткий пример. Фитнес-клуб: соцсети вели, посты выходили, но это никак не влияло на заявки. После выстраивания системы (структура контента, единый стиль, фокус на Telegram) стоимость заявки снизилась с 1500 ₽ до 200 ₽, а соцсети стали одним из основных каналов продаж Наш коллега как раз разбирает эту тему у себя в канале: t.me/+F58m4pL6jKY1NDI6 Дмитрий рассказывает про то, как перестать “вести соцсети ради галочки”, и как связать контент с продажами. ⭐️Подпишись, чтобы не потерять. Специально для моих подписчиков Дмитрий делает бесплатный аудит соцсетей до конца марта. Можно разобрать, что сейчас не работает и где теряются заявки.

«Моё дело заявки привести. А там крутитесь сами» Есть такая святая мантра у 90% рекламщиков. Звучит гордо. Особенно когда лиды дешёвые, отчёты красивые, а до реальных денег в кассе никому нет дела. Ну, кроме собственника, который за рекламу заплатил, а выручки не увидел. В чем наша фишка? Мы, конечно, не отдел продаж и не будем обзванивать ваших клиентов. Но если в кассе пусто, никому не нужны ни дешёвые лиды, ни целевые, ни даже лиды с золотым тиснением. Поэтому у нас правило:

Заходим в проект → погружаемся в продажи

Как это выглядит на практике: ➔ Сращиваем рекламу с CRM: чтобы видеть не просто заявки, а следить за стадиями, перешел ли лид в сделку (если не перешел, разбираться, почему) ➔ Слушаем звонки менеджеров, чтобы понять, клиенты не покупают, потому что оффер мимо? Или потому что менеджер на том конце провода вещает как автоответчик? ➔ Смотрим в воронку до дна: если лиды есть, а продаж нет, значит, где-то воронка дала течь. Мы ищем эту дыру и предлагаем варианты: поменять скрипт, доработать сайт, переупаковать предложение. Реальный случай (без имён, т.к. больно) Был проект. Трафик летит, лиды сыпятся, цена сказочная. Красота! Через месяц смотрим в CRM |– сделок ноль. Начинаем копать. Слушаем записи разговоров. И обнаруживаем, что менеджер вовсе не менеджер, а просто консультант, отвечающий на вопросы да/нет/не знаю, причем с интонацией уставшего коменданта в студенческом общежитии. Мы предложили: - Поменять скрипт продаж по телефону и в переписках - Внедрить доп касание в мессенджерах - Добавить этап выяснения потребностей ДО озвучивания цен в лоб - Отработать возражения, хотя бы на базовом уровне Через месяц конверсия в продажу выросла в 2 раза. Трафик тот же. Реклама та же. Просто перестали сливать лиды. Т.е. х2 выручки БЕЗ увеличения рекламного бюджета! Короче, нам не всё равно. Мы понимаем, если вы не заработаете, то и мы не заработаем. Это не про альтруизм. Это про бизнес. Долгосрочные партнерские отношения строятся не на «я привёл 100500 заявок, а дальше хоть трава не расти». А на реальных деньгах, которые остаются у вас в кассе. P.S. Если ваш текущий подрядчик считает, что продажи не его зона ответственности, может, пора найти того, кому не всё равно?

Ищу рекламщика, но никому не верю Сегодня у меня был тот особенный любимый вид созвона с потенциальным заказчиком. Он ищет «волшебника», который настроит почти бесплатно Яндекс.Директ и завалит отдел продаж заявками. Первичный созвон я провожу четко по фактам: - Какие плановые показатели? - Диапазон рекламного бюджета? - Исторические данные по рекламе? - Какой средний чек? А тут в ответ на каждый вопрос: 🗿и звук сверчков… Никаких данных по бизнесу нет, ну правда, даже не может озвучить средний чек по году. Светская беседа, ей Богу, а не бизнес-созвон🤦‍♀️. НО зато у заказчика вагон скепсиса ко всем из мира рекламы. Кейсы? - Все рисуют. Отзывы? - Все проплаченные. Да и вообще, можно самому настроить рекламу, чего там... А что по гарантиям? Представляете, в бизнесе нет гарантий. Есть только предпринимательские риски. Точно гарантировано наступление очередного налогового периода. Как предприниматель, я его понимаю. Маркетинговый рынок действительно загажен. НО! Люди с мозгами еще существуют. Мы не вымерли как вид. Мы просто устали доказывать, что мы не верблюды. Если вы сомневаетесь во всех подряд, это нормально. Адекватное критическое мышление еще никому не мешало. Но если вы сомневаетесь во всех, но при этом: ❌ не знаете цифр своего бизнеса ❌ не понимаете экономику проекта ❌ не готовы вкладываться в тесты ❌ ждете гарантий на пустом месте В таком случае, вам не рекламщик нужен, а ликбез по основам маркетинга и unit-экономике. А без этого будет как в анекдоте:

«Избавьте меня от геморроя без лечения, регистрации и смс»

Ищете маркетолога, но не верите никому? Идите учиться. Это единственная 100% гарантия

Коллтрекинг: зачем платить, если и так всё видно? В 95% случаев, когда я предлагаю клиентам подключить коллтрекинг, в ответ слышу:

«А это обязательно? Можно без коллтрекинга? У нас же Яндекс.Метрика есть”

Благодаря Яндекс.Метрике и Google Analytics можно отследить поведение пользователя и заявки на сайте, нажатие на номер телефона, НО нажатие на номер ≠ звонку, а если пользователь зашел на сайт с компа и просто набрал номер руками на телефоне? Метрика в пролёте. Какой принцип работы коллтрекинга? При заходе на сайт с рекламы пользователь видит виртуальный номер. Звонок переадресуется на Ваш номер, НО в момент звонка система фиксирует данные о посетителе сайта (с какой рекламной кампании он пришел, по какой ключевой фразе, тип устройства, регион абонента и т.д.) и передает их в системы аналитики. В дальнейшем все эти данные позволяют максимально глубоко оптимизировать рекламу и повышать ее эффективность. Без полной аналитики вы: - не знаете, какие кампании реально ведут к сделкам - слепо оптимизируете то, что нельзя пощупать - отключаете рабочие связки, потому что заявок мало, а на самом деле, просто вы не видите звонки/email А что если Вам звонят не часто, а присылают заявки на e-mail? Частая ситуация в B2B-нишах, когда заказчики копируют e-mail на сайте и отправляют сметы/заявки. Для отслеживания заявок на почту используется Email-трекинг, который работает по аналогичному принципу. Реальный случай: У заказчика две рекламных кампании. Одна приносит кучу дешевых обращений, по второй обращения гораздо дороже выходят. Логика велит отключить вторую. Но коллтрекинг показал: "дешёвая" кампания приносит звонки от поставщиков и перевозчиков, т.е. целевых почти ноль. А вторая как раз тащит живых клиентов. Коллтрекинг снял иллюзию "дешёвой рекламы" и спас бюджет. Цена вопроса: 3-5 тыс руб месяц. Это копейки по сравнению с профитом от внятной аналитики, которая экономит десятки, а то и сотни тысяч. Коллтрекинг не маркетинговая приблуда, а подушка безопасности для вашего рекламного бюджета.

КЕЙС: СНИЗИЛИ СТОИМОСТЬ ЦЕЛЕВОЙ ЗАЯВКИ В 2,5 РАЗА, ПЕРЕСТАВ «СТРЕЛЯТЬ ПУШКОЙ ПО ВОРОБЬЯМ» О клиенте и задаче Оптовый поставщик крепежа, ЦА (покупатели) - строительные организации по Москве и МО. Средний чек: 230 000 ₽ Цикл сделки: от 2 дней до 3 месяцев До нас ребята уже «имели рекламу» с бюджетом 300 000 руб в месяц. На выходе получали более-менее реальные заявки по 18300₽. Почему так дорого? Потому что из 10 обращений только одно было «в кассу», остальные 9 - розница, не складская номенклатура, запросы от торговцев из серии "пришлите прайс". Наша задача минимум - увеличить количество целевых обращений (сделать хотя бы х2) с рекламы при сохранении рекламного бюджета. Что делали пошагово: Этап 1. Маркетинговая подготовка - душно, но нужно Часто подрядчики сразу запускают рекламу, не разбираясь в специфике бизнеса и продукте. А потом: трафик/заявки есть, а продаж нет. Сейчас запуск рекламы не ограничивается знанием технических настроек рекламного кабинета. Теперь необходимо погрузиться в продукт и маркетинг заказчика прежде, чем тыкать кнопки. Сели вместе с клиентом и его отделом продаж: ☆Вытащили на свет товары-локомотивы, которые реально заказывают чаще оптом, есть в наличии и где мы можем дать конкурентную цену. ☆Прописали портрет закупщика - конкретный снабженец, который по ТЗ ищет болты с точным наименованием, ГОСТом, сплавом, покрытием и классом прочности. Чтобы настроить рекламу на снабженцев, надо думать как снабженец. ☆Тщательно проанализировали конкурентов, чтобы определить какие офферы они используют, чтобы выделиться на их фоне Этап 2. Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ Никаких широких «крепеж купить». Только точные формулировки из смет и ТЗ от тех у кого есть бюджет и спецификация: - наименование + размер + стандарт (ГОСТ/DIN) - сплав + класс прочности + покрытие Показ рекламы сразу настроили только в рабочее время и на компьютеры, потому что снабженец ищет товар с рабочего места, а не с телефона в метро. Этап 3. Настройка аналитики - чтобы понимать насколько эффективно расходуется каждый рубль В B2B помимо call-трекинга важно использовать email-трекинг, потому что бОльшая часть целевых заявок приходит от закупщиков, которые отправляют официальный запрос со своими реквизитами на почту. И все эти обращения обязательно нужно передавать рекламным стратегиям, чтобы они обучались и понимали кто наша ЦА. Результат за 3 месяца: Бюджет 319 951₽ Более 45 целевых заявок по 7090₽ Стоимость целевой заявки снизилась 61% Количество заявок выросло на 123% ⚠️Обратите внимание: мы гналились не за "дешевизной лида", а за ЦЕЛЕВЫМИ заявками, т.к. можно получить сотню заявок по 300₽, но какой в этом толк, если деньги в кассу они не принесут. В этом кейсе нет "секретных" связок по настройке Яндекс.Директ. Результат достигнут благодаря работе по всем фронтам: продукт, целевая аудитория, семантика, аналитика и обратная связь от отдела продаж. Никакой магии кнопок, просто нормально делаем свою работу. Если вы маркетолог или руководитель в B2B-компании и хотите раскачать оборот в 2026г, пишите мне в ЛС #маньячимяндексдиректкейсы

Как мы героически УВЕЛИЧИЛИ стоимость заявки с рекламы в 4 раза и спасли бизнес от "успеха" На первый взгляд выглядит как антикейс⛔️. Но далее вы поймете, почему нужно внимательео относится к b2b-кейсам, в которых оч большое количество конверсий по оч низкой цене. В октябре 2025 пришел к нам цех по металлообработке с жалобой - нет продаж и живых заявок с рекламы. Мы:

🫷Ни слова больше, дайте статистику по рекламе

Заходим, а там заявки с рекламы по 1000₽ и даже дешевле, и их много. Хм, на первый взгляд результат практически "для портфолио". Открываем CRM, и "образцовый" результат рассыпается как карточный домик. Прошлые подрядчики заявкой с рекламы считали всё, что "шевелится": массовые звонки от поставщиков, нажатие на кнопки на сайте, нахождение на сайте более 60 сек. Но самое страшное, что рекламные стратегии на таких «конверсиях» обучались и приносили еще больше 💩 на вентилятор в рекламый кабинет. Мы пришли и все сломали. Настроили аналитику только на реальные обращения, без фиксций и ИБД. "Показали" яндексу какие целевые действия нам необходимы. А дальше? Наши заявки стали нещадно дорожать, но зато появились заявки на просчет КП. Через месяц пошли уже договоры и оплаты. Те самые, ради которых бизнес и затевался. 🧑‍🏭Держим фокус на задачах бизнеса, а не на красивых отчетах.

"У нас таких девочек-маркетологов уже с десяток было". История о том, как я отказалась от денег и сохранила репутацию. Четыре месяца вели переговоры с клиентом, который пришел к нам по рекомендации. Более пяти этапов правок нашего договора на услуги рекламы. И вот наконец-то договор подписан, аванс получен 🍾 Приступаем к работе по проекту и как всегда запрашиваем доступы к CRM для отслеживания эффективности рекламы по качественным заявкам. Но в ответ получаем:

У нас таких девочек-маркетологов уже с десяток было, мы доступы к CRM никому давать не собираемся

Мы четыре месяца вели диалог на равных, согласовывали стратегию, прописывали KPI. Но в глазах заказчика мы внезапно превратились в очередных «девочек». Все наши аргументы разбились о стену высокомерия. Но, к сожалению, участников Битвы экстрассенсов в нашей команде нет, видеть сквозь стены и читать мысли отдела продаж еще не научились. Аванс вернули в полном обеме. В тот же день. Досадно? Безумно. Особенно досадно, что столько времени впустую. Но стать очередной "девочкой-маркетологом" было бы еще досаднее. Но для нас это урок про нашу личную квалификацию приходящих заказчиков. Теперь будем спроашивать не только про наличие CRM, но и про доступ к ней. Мы разошлись как море корабли. Клиент продолжил поиск волшебника, который настроит эффективную рекламу на основе звездной пыли🌠. А я остаюсь здесь, в скучной реальности, где работа строится на данных, договоренностях и взаимном уважении. Где мы не "девочки", а партнеры. Да будет так 🪄

ЗАЯВКИ по 900₽ VS ДОГОВОРЫ НА МИЛЛИОНЫ: когда качество лида важнее его цены. НИША: Производитель пневмокаркасных ангаров для складов, цехов и спорт-комплексов БОЛЬ: Реклама привлекала много запросов, но продаж почти не было. Входящие звонки были в духе: «А можно поподробнее про конструкцию?», «А можно поставить ангар без фундамента?» и «А почём у вас тент 3х4 метра?». ПРИЧИНА: Знакомая B2B-проблема. Реклама были настроены на широкую аудиторию, ловили всех, кто хоть как-то интересовался словом «ангар». РСЯ показывал ангары тем, кто искал навесы для авто. Результат - много дешевых заявок, но нулевая конверсия в сделку. НАШИ ДЕЙСТВИЯ ПО ШАГАМ: Шаг 1. Пересбор семантики с фокусом на коммерцию Выкинули в мусор все общие запросы. Оставили только те, где звучит намерение купить или рассчитать проект. Шаг 2. Узкая сегментация видов ангаров по назначению Изучили боли ЦА по каждому виду ангара, создали под них индивидуальные объявления, которые сразу закрывают все возражения. Также поработали над самой структорой сайта и наполнением. Шаг 3. Сквозная аналитика Настроили коллтрекинг+емейлтрекинг и интеграцию с CRM. Без настройки сквозной аналитики мы слепы и не видим путь от запроса в Яндекс до подписанного договора в CRM. Шаг 4. Запуск и оценка эффективности каждого рекламного инструмента Благодаря обратной связи от отдела продаж по каждой рекламной заявке мы ежедневно мониторили эффективность рекламных каналов. В даленейшем на основе анализа перераспределили бюджет на более эффективные связки, которые приводили живые заказы с конкретным просчетом проекта. Шаг 5. Усилили офферы Прослушивая диалоги отдела продаж с клиентами выявили, на что потенциальные заказчики больше обращают внимание на этапе выбора подрядчика. Для усиление форм лидогенерации на сайте добавили "Бесплатный 3D-проект и КД в подарок" РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА РАБОТЫ: Октябрь 2025 Расход 100 000₽ Кол-во лидов: 21 Стоимость лида: 4761₽ Сумма выставленных КП: 31 843 106₽ Ноябрь 2025 Расход 150 566₽ Кол-во лидов: 38 Стоимость лида: 3962₽ Сумма выставленных КП: 51 087 000₽ Декабрь 2025 Расход 170 800₽ Кол-во лидов: 45 Стоимость лида: 3795₽ Сумма выставленных КП: 81 760 050₽ Продано во втором месяце: 11 400 000₽ Наша стратегия: лучше 20-40 реальных заявок в месяц, из которых 3–5 переходит в договор, чем 100 дешевых пустых заявок. Этот кейс не про "уникальные" рекламные связки, тут про системный подход, бесконечный анализ и прозрачную аналитику. Никакие алгоритмы Яндекса мы не обманывали. Как говорится: нормально делай - нормально будет 🤓

Очерки из рабочих переписок с отделами продаж:

- Подскажите, пожалуйста, почему лид #N346 квалифицирован как неквал? - Потому что мы с ним связались через 2 дня после его заявки, а он уже заключил договор с нашим конкурентом. Вы можете привлекать нам качественные Лиды, которые дожидаются наших звонков? - 🗿

- Уважаемый менеджер, почему эта заявка с прошлой недели в CRM висит необработанная? - Да потому что, в поле Имя клиент написал «Анар» - у нас такая аудитория не покупает…

- А по этому лиду почему нет обратной связи? - Мы ему позвонили, он трубку не взял - Так он же в комментариях указал «Не звонить, писать в мессенджер» - Мы всегда звоним, в мессенджерах навязываться не будет. Если ему надо, сам перезвонит.

Было бы смешно, если это было бы не правда. Но мы реально мониторим качество КАЖДОЙ заявки с рекламы, чтобы эффективно оптимизировать рекламу. Но не всегда отдел продаж рад нашим вопросам. Но штош поделать, работа у нас такая 🤷🏻‍♀️

5 классических ошибок руководителей в B2B Чаще ругают маркетологов, а иногда и сам Яндекс. Но Ваш бюджет не будет окупаться, если со стороны Заказчика отсутствие включенности и полное "делегирование" не выстроенного маркетинга. 1️⃣ «Тихий» редизайн и правки сайта

«Мы тут на сайте кнопку перенесли / добавили виджет / поменяли форму»

Отлично. Только теперь конверсия умерла, и директолог неделю ищет причину в кампаниях, отключая то, что работало. Сломанные цели в Метрике, убитые А/В-тесты и реклама, которая ведёт на старую неверную ссылку. Что делать: Любые изменения на сайте согласовывайте с тем, кто ведет рекламу. Или закладывайте бюджет на неделю аналитического хаоса. 2️⃣ Работа вслепую

«Данные? А зачем они вам? Это конфиденциальная информация»

Реклама в B2B - это аналитика, которая требует цифр. Нет коллтрекинга - Вы теряете до 30-50% заявок с рекламы. Нет сквозной аналитики из CRM (статусы, сделки) - вы не видите, какие фразы и рекламные кампании приносят деньги. Что делать: Дали бюджет на рекламу? Дайте и полный доступ к данным. Иначе вы платите за гадание, а не за анализ. 3️⃣ Передача всей стратегии «на аутсорс»

«Вы же эксперт, вот и решите, как нам продавать наши промышленные компрессоры»

Нет. Директолог это тактик и исполнитель. Стратег — Вы или Ваш маркетолог. Без глубокого погружения (цели бизнеса, портрет ЛПР, цикл сделки) реклама будет бить мимо. Что делать: Ваша задача - дать контекст бизнеса. Наша - перевести его в семантику, объявления и стратегии. Если нет в штате маркетолога-стратега, мы можем эту задачу решить в рамках комплексного маркетинга. Но не стоит ожидать, что оплачивая услуги директолога - вы получаете целый отдел маркетинга. 4️⃣ Директ как «скорая помощь» для провального оффера Проблемы конкурентоспособностью продукта, непродающий сайт, менеджеры не обрабатывают заявки. "Лучшее" решение - запустить Яндекс Директ! Как раз в ЭТОМ посте писала почему мы отказываем заказчикам. В итоге бюджет сгорает с тройной скоростью, потому что реклама лишь масштабирует существующие проблемы. Что делать: Сначала отстройка оффера и воронки. Потом - платный трафик. Директ не лечит бизнес, он масштабирует, и проблемы в том числе, если они есть на уровне бизнес-процессов. 5️⃣ Креативы, чтобы нравились директору

«Мне не нравится это объявление, сделайте 10 новых вариантов и побольше креатива, пожалуйста»

Постоянная смена креативов без гипотез ломает обученные стратегии. В B2B креатив — это не искусство, а инструмент тестирования гипотез. Что делать: Одобрять креативы, которые решают бизнес-задачи. Оставьте красивые баннеры для соц сетей. Без данных, уверенного позиционирования и четкой коммуникации даже идеально настроенный Директ превращается в благотворительный фонд для Яндекса. Вы строите систему или тушите пожары? От ответа зависит окупаемость Вашей рекламы.

ПОЧЕМУ Я ОТГОВАРИВАЮ ОТ Я.ДИРЕКТ И НЕДОЗАРАБАТЫВАЮ (нет) В ноябре по «сарафану» пришёл заказчик:

Нужен срочный запуск Директа, деньги есть, готов платить сразу

Созвонились на 10 минут: после 3 вопросов о бизнес-процессах я отказала. Объяснила: «Сейчас реклама вам не нужна. Подготовьте продажников, настройте CRM, отложите бюджет в фонд «маркетинга». Потом вернёмся к платному трафику». В ответ — пауза, потом попытки доказать, что реклама нужна «кровь из носа». А через месяц он написал: «Спасибо за отказ. Собрали первые заявки без рекламы, теперь точно знаем, на какую товарную группу делать упор». Такие заказы я теряю ежемесячно. Но самый ценный продукт, который я продаю, — это моё честное «НЕТ». Да, не лучшая тактика для роста агентства, но именно она позволяет годами развиваться через «сарафан». Это игра в долгую, без сиюминутной наживы. Рынок продаёт «клики», но я за холодный расчёт и окупаемость. Предпринимателей преследуют маркетологи с лозунгами: «Запустите контекст и завалите отдел продаж заявками!». И многие верят в «авторские методики» и «волшебные связки» от гуру. Вдруг сработает? В итоге ему настраивают Директ на запросы «купить станок», а он производит линии под заказ. И снова — тестирование гипотез… Эти гуру схлопываются, потому что реклама ради рекламы никому не нужна в долгую. Со мной на созвоне «душно»: задаю вопросы о готовности бизнеса к трафику и только потом предлагаю решение. Иногда это решение — не запускать рекламу. Но потом происходит магия 🪄: Заказчик выдыхает, появляется доверие. Он рекомендует: «Иди к ней — она единственная, кто не впаривает ненужный трафик». И он возвращается, когда бизнес дорастает до платного трафика 🙏

КЕЙС: ПРОМ СТРОИТЕЛЬСТВО: КАК ВЛОЖИТЬ 50ТЫС И ПОЛУЧИТЬ 43🍋 Точка А: Компания по строительству пром зданий, сооружений, цехов, складов и ангаров. Работали давно, заказы в основном шли по личным связям директора. Но стояла задача масштабирования и стабильного привлечения лидов. Сайта тоже не было. Всё предстояло делать с нуля. Сроки как всегда «надо еще вчера». Что сделано: 1. Проанализировали целевую аудиторию и сайты конкурентов 2. В УТП закрыли основные боли пром заказчиков 3. Создали несложный, но удобный лендинг под выбранную ЦА https://sy99.ru/ 4. Настроили несколько типов контекстной рекламы для А/В тестирования 5. Внедрили CRM для отслеживания качества лидов 6. Регулярно оптимизировали рекламные настройки на основе получаемой статистики Сложности на пути: сначала помимо реальных заявок с рекламы шли еще предложения от поставщиков типа: купите у нас металл, воспользуйтесь нашими услугами перевозки и т.д.). Изменили офферы в рекламе и на сайте сделали фичу, чтобы снизить поток обращений от поставщиков. Это значительно улучшило качество входящих лидов. Точка Б. После оптимизации рекламы помимо 26 первичных лидов по 1943₽, их них был заключен договор на строительство складского помещения 1500м2 на сумму 43 млн. Это сработавший лид, остальные в процессе согласования и переговоров. В B2B, как правило, плечо принятие решения длительное. Из грустного: все производственные мощности и все бригады ушли на данный объект и рекламу пришлось остановить. Поэтому, если у вас есть потребность в заказах для B2B бизнеса, велкам 🤝 #маньячимяндексдиректкейсы

Работаем с 19 сентября 2022 года🎯 🏥Наномедика Спасибо за ежегодные поздравления🫶 Благодарю, что столько лет доверяете рекламу нашей команде 🙏

С наступающим 2026 🎄Пусть Новый Год будет хотя бы не хуже текущего 🙏

❓ТОРМОЗИТЬ ЛИ РЕКЛАМУ НА ПРАЗДНИКИ? Ежегодно перед новогодними праздниками наши заказчики делятся на два лагеря: просят «остановить рекламу» и потирающие руки в предвкушении январской охоты. Вот почему мы из второго лагеря: Железобетонный довод: если не будет спроса, не будет и расхода (речь исключительно про поисковую рекламу, грешника РСЯ на праздники глушим без зазрения совести). Но если спрос есть, все лиды (ну почти все) достануться вам, пока конкуренты доедают оливье под шубой. По-быстрому разберем аргументы «против»:

«Отдел продаж не работает, некому отбрабатывать заявки»

По нашему опыту, человек, который оставляет заявку в период с 30 декабря по 9 января, это целеустремлённый маньяк своего дела. Он спокойно дождётся звонка после праздников.

«Рекламные кампании без присмотра сольют бюджет»

Мы с 3 января в дежурном режиме патрулируем кабинеты клиентов. Если видим аномалию, мнговенно фиксим. Но 95% РК работают в штатном, почти экономном режиме. Теперь о жирных как рождественский гусь 🪿 плюсах: ➕Рекламный аукцион пустеет, ставки падают. В январе лиды дешевле, конкуренция минимальная. Это уникальное окно возможностей. ➕«Мозги» кампаний не обнуляются. При остановке рекламы более недели, стратегии в Директе начинают учиться заново, как первоклашки после каникул. Зачем терять то, что уже настроено и работает? ➕Полная панамка горячих лидов с первых дней. Пока все «стартуют» 12-го числа, ваши менеджеры уже закрывают первые сделки. Краткий итог: Рисков минимум при должном контроле, возможностей - вагон. Особенно в b2b, где одна успешная сделка с рекламы окупает десяток новогодних корпоративов. Всем лидов 💸

Классика b2b - иногда одна сделка с рекламы окупает несколько месяцев рекламного бюджета. А вы уже подводите рекламные итоги года? Мы уже начали 🚀 #маньячимяндексдиректкейсы

Когда сэкономил на маркетинге 🫠

ХАК: Как за 5 минут раскусить подрядчика-пустозвона по рекламе Реального спеца видно по тому, как и что он говорит. Ловите чек-лист, который спасёт ваш бюджет: 1. Считает деньги, а не охваты ✅ Здорово: сразу спрашивает про маржинальность, стоимость лида и окупаемость. 🚩 Бегите: льёт про «виральность», «узнаваемость» и «красивые креативы». 2. Много слушает, потом говорит ✅ Нормально: задаёт 10+ вопросов о продукте, целевой аудитории, CRM и воронке продаж. 🚩 Подозрительно: с порога обещает, как он «бахнет» и всё взлетит. 3. Не пускает пыль в глаза ✅ Адекватно: честно говорит о рисках, расходах, этапах тестов и сроках выхода на результат. 🚩 Опасно: обещает «лиды по 300₽» до начала работ. 4. Говорит просто, а не умничает ✅ Эксперт: говорит на понятном человеческом языке, даже о сложном. 🚩 Дилетант: сыпет профессиональными терминами 5. Говорит «нет» ✅ Ценно: отказывается от проекта, если видит, что ваша бизнес-модель или ваш сайт не готовы к рекламе. 🚩 Странно: соглашается на любой бюджет, чтобы тихо исчезнуть через 2 недели. Главное, какие вопросы вы зададите и что именно вам ответит исполнитель. Потому что реклама, это не про красивые баннеры, а трезвый математический расчёт.

ЩАС АУДИТ ЗАКАЖУ И БЭХУ КУПЛЮ!

На первый взгляд годная формула: нанять новичка «эконом-спеца» за полцены, получить близкий к нулю результат, потом заказать «волшебный пинок» в виде аудита у гуру в надежде, что по нему «эконом-спец» быстренько кнопочки натыкает и заявки потекут рекой. Но в реальности: аудит- это не «скорая помощь» для умирающей рекламы. Это - патологоанатом 👨🏻‍⚕, который выдаёт заключение: «Да, пациент точно мёртв, и вот почему». Один аудит не заменит вам стратега, который будет вести и оптимизировать рекламные кампании месяцами. Это не пошаговая инструкция. Я бы назвала это скорее диагноз с прогнозом: «Если ничего не менять, слив продолжится».

Для чего тогда все заказывают и предлагают аудиты?

Всё прозаично. Аудит рекламы - это ключевой этап воронки (КЭВ) продаж услуг по настройке рекламы. Как бесплатный замер для фирмы натяжных потолков. Простым языком: аудит - это как первое свидание перед возможным браком по расчёту. Для заказчика - это безопасный способ понять, не идиот ли перед вами. Увидеть его ход мыслей, погружение в нишу и его вИдение рекламной стратегии. Планирую сделать «контрольную закупку» аудитов по Яндекс.Директ у директологов с фриланс-бирж. Киньте в пост 👌, если стоит поделиться тут выводами.

💬 У вас есть сайт, CRM или база клиентов? Значит вы оператор персональных данных. Многие предприниматели даже не подозревают, что уже попали под действие ФЗ-152, когда вы: ✔️собираете заявки на сайте, ✔️ведёте клиентскую базу, ✔️храните данные сотрудников, —значит, вы оператор персональных данных. 💡 Кто такой оператор персональных данных Это любая организация или ИП, которая собирает, хранит и использует персональные данные — даже просто имя, телефон или почту. Оператор отвечает за безопасность этих данных и обязан соблюдать требования ФЗ-152. Иначе — штрафы до 1 500 000₽, блокировка сайта и проверка. ⚙️ Что нужно сделать, чтобы всё было законно Зарегистрироваться в Роскомнадзоре. Это обязательный шаг. Без регистрации — нарушение. Заявку можно подать онлайн. Подготовить пакет документов: ✔️Политика обработки ПДн ✔️Положение о защите ПДн ✔️Приказ о назначении ответственного ✔️Формы согласий и обязательств сотрудников Общее количество может доходить до 60 позиций. Проверить сайт. 🔴Есть ли политика и согласие под формами 🔴Работает ли cookie-уведомление 🔴На чьё имя зарегистрированы домен и хостинг. ⚠️ Частая ошибка

«У нас ничего секретного — зачем нам это?»

Но даже фамилия и номер телефона клиента — это уже персональные данные. И, если утечка случится, штраф до 1 500 000₽ заплатите вы. Даже если вы уже многое внедрили — проверьте, не упустили вы мелочи? На практике большинство нарушений ФЗ-152 происходят не из-за злого умысла, а из-за незнания деталей. 📲 Если нужна консультация по вопросам соблюдения требований Роскомнадзора и ФЗ №152 - велком в ЛС

Спустя 15 мин после запуска рекламы… #БудниМаркетолога

Ваш директолог рапортует о дешевых лидах, а отдел продаж не видит заказов? Что, если главная причина дорогих и некачественных лидов — это ваша же рекламная стратегия, которая не различает клиентов и поставщиков? Мы нашли способ обмануть систему и заставить алгоритм Яндекс.Директ учиться только на целевых заявках. Читайте наш кейс, чтобы узнать, как мы подняли качество лидов на 70% с помощью одной хитрой настройки коллтрекинга. #маньячимяндексдиректкейсы