Упал, поднялся — блог Славы Рюмина

Я открывал автомат ключом, менял рулон бумаги и зарабатывал 180 тысяч в месяц с точки (видео-версия) Поговорил с Т. Мовсисяном, сооснователем Boft — сети деревянных автоматов для печати фотографий из Инстаграма. Чтобы поставить первый автомат, он полгода писал в торговые центры Москвы. Ему отказывали: живого устройства ещё не было, только 3D-модель. Согласился только дизайн-завод «Флакон» — бывшая фабрика в Москве, на территории которой открылись магазины, кафе и мастерские. Через несколько дней у автомата стояли очереди, а через неделю про него снимали сюжет. Люди печатали фотки, фотографировали их и выкладывали обратно в Инстаграм. На рекламу не потратили ни рубля. После этого торговые центры сами звонили и предлагали поставить автомат бесплатно. Лучшая точка приносила 700 тысяч рублей в месяц. А потом, по словам Мовсисяна, его уволили из компании. Свою долю он восемь лет пытался оформить, но она так и осталась на словах. В ролике рассказываю, как развивался этот бизнес и можно ли заработать на фотоавтомате сейчас. За него просят 700 тысяч рублей, а окупаемость средней точки составляет уже около двух лет. Смотреть на Ютубе Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь *Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.

За две недели я потерял бизнес, семью, машину и жильё, но станки не продал (видео-версия) Алексей Сидоров мог бы пройти банкротство и списать долги. Вместо этого он каждый месяц отдаёт, сколько получается. Сейчас на кредитах осталось около 3,5 млн ₽. Получается у него от 100 до 150 тысяч в месяц. Он делает таблички для слабовидящих со шрифтом Брайля, иконы и навигацию для жилых домов. В ноябре и декабре заказов хватило на два миллиона, а январь с февралём вышли в ноль. Почему, он так и не понял. Всё посыпалось за две недели: жена подала на развод, сломался основной станок, а следом умер двигатель у фургона. Началось с застройщика, который до сих пор должен ему около миллиона за готовую работу. Полгода он собирал людям кухни из Леруа, чтобы отремонтировать станок. А до этого печатал листы по два с половиной метра в гараже и тащил их по снегу через двор к фрезеру. В ролике: сколько остаётся с одного заказа на 1,2 млн ₽, зачем он ушёл из банка, где платили очень хорошо, и как принтер, купленный под московские поликлиники, остался без дела. Смотреть на Ютубе Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

В России закрывается каждая седьмая кофейня, а продажи зерна растут Дополнение к статье про кофейный бизнес в Норильске За год в Москве закрылась каждая седьмая кофейня. «Шоколадница» закрыла 42 точки и ушла в убыток на 170 млн, «Кофемания» закрыла четверть сети. При этом кофе в России пить не перестали. Продажи зерна в рознице за полгода выросли на 17%, а кофемашин за год купили 2,6 млн, это рекорд. Почему кофейни закрываются Сначала подорожало сырьё. В 2025 году биржевая цена арабики была самой высокой за 22 года, у поставщиков зерно подорожало на 40%, молоко на 25%. Кофейни подняли цены: средняя чашка по стране за год выросла со 106 до 147 рублей, на 39%, в Москве капучино в кофейне стоит 250–300. Покупатель в это же время начал экономить, а кофе навынос это не хлеб, от него отказываются первым. В итоге покупок в кофейнях стало на 7% меньше, оборот вырос на 10% только за счёт цены, и у тех, кто сидит на дорогой аренде в центре, выручка перестала покрывать расходы. Кофеен к этому моменту было уже слишком много, аналитики 2ГИС и ресторанные консультанты называют это главной причиной закрытий наравне с экономией. В Москве кофеен больше, чем нужно, а в регионах пока нет: Ростов за год прибавил 47% кофеен, Воронеж 14%, Уфа 11%. Там чашка ещё дешевле московской. Капучино за 90 рублей вместо 250 Кофе стали покупать в супермаркетах и варить дома. В «Пятёрочке» и «Перекрёстке» тот же капучино стоит 90–100 рублей, и за год сети продали 200 млн кружек, на 86% больше, чем годом раньше. А тот, кто пьёт кофе каждый день, купил кофемашину: средняя цена 14,5 тыс., по сравнению с кофейней она окупается за один-шесть месяцев, и 55–60% таких машин покупают на маркетплейсах. Кто теперь зарабатывает на кофе Зарабатывает тот, кто продаёт зерно. Домашняя кофемашина без зерна не работает, поэтому продажи зернового кофе растут, 17% за полгода, а торговых точек, где его продают, стало на 15% меньше, и каждая оставшаяся продаёт больше. Растут и обжарщики: «Сварщица Екатерина», один из крупных, выросла с 259 тонн в 2023-м до 355 в 2025-м. Обжарщику всё равно, где его кофе выпьют, в кофейне или на кухне. Герой нашей статьи из Норильска зарабатывает так же. У него есть бар, 50 чашек в день, и на нём он не зарабатывает. 60% выручки дают офисы, рестораны и кафе, которые берут зерно оптом, 40% частники, которые покупают домой. Бар при магазине нужен, чтобы попробовать то, что стоит на полке, и когда кофейни вокруг теряют трафик, его это почти не касается. Ещё зарабатывает тот, кто чинит кофемашины. 2,6 млн машин, купленных за год, через год-два начнут ломаться, и везти их на ремонт в другой город никто не будет. Отраслевой статистики по ремонту кофемашин нет, но у героя из Норильска это отдельное направление примерно на 4 млн в год, в основном договор на обслуживание офисных машин крупного предприятия, и часть клиентов, которые пришли с поломкой, потом покупают у него зерно. Что будет с кофейнями дальше Сырьё уже подешевело. К октябрю 2026-го арабика упала на 25–30% на рекордном урожае в Бразилии, в российской рознице зерно с начала года подешевело на 2%. Кофейням станет легче с закупкой, и часть из них перестанет закрываться. Но тем, кто уже купил кофемашину, кофейня больше не нужна. Им нужны зерно и мастер. Источники: 2ГИС, Коммерсантъ, Ведомости, NTech, Платформа ОФД, RB, РИА Новости

Весь мой бизнес помещается в багажник. И приносит 2 млн за сезон (видео-версия) Из одной фуры Даниил вынес шесть мешков мусора, и рядом осталась ещё гора вещей. Хозяин, судя по всему, в этой фуре жил. Даниил чистит салоны на выезде: приезжает во двор к клиенту с генератором и моющим пылесосом и делает всё на месте, без бокса и аренды. Начинал он с комплекта тысяч за десять, который помещался в багажник легковушки. Сейчас средний заказ стоит 8 тысяч, и около тысячи из них Даниил тратит на бензин и химию. За прошлый год оборот вышел 2,6 млн, на руках осталось около 1,8. При этом за три года дело так и не выросло. Полная химчистка занимает 5–6 часов, поэтому в день Даниил берёт одну машину, а помощника зовёт только на лето. В жарком июне заказов было как в пиковом июле, и часть пришлось отменить: пока они вдвоём чистили пять автобусов для автопарка, три клиента так и не дождались. А с января по март работы почти нет, потому что химия замерзает прямо на сиденьях. В ролике разбираю, почему убитый салон у Даниила стоит столько же, сколько почти чистый, и зачем он не стал перекупать машины, где одна удачная сделка приносила до 200 тысяч. Смотреть на Ютубе Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Я построил завод, зашёл во все федеральные сети, делал 3 млн в месяц, а потом похолодало (видео-версия) Одна региональная сеть торговалась с производителем льда так:

— Почём килограмм? — 45 рублей. — Килограмм для нас много, давайте пачку по полкило. — Хорошо, полкило будет 37. — Подождите, если килограмм 45, то полкило должно стоить 22,50!

Не договорились, и льда в этой сети нет до сих пор. Вода и электричество на килограмм льда обходятся заводу в 3 рубля. А пакет с печатью, коробка, палета и доставка на рефрижераторе для полкило стоят почти столько же, сколько для килограмма. Поэтому пачка вдвое легче дешевеет только процентов на 20. Завод стоит в Новосибирске. Его владелец в 2011 году работал бар-менеджером в ночном клубе, где летом вечно кончался лёд. Он занял 50 тысяч, купил льдогенератор и поставил его у друзей в бывшей душевой. Сейчас у него шесть льдогенераторов и оборудования почти на 30 млн ₽. Магазину завод отдаёт килограмм за 50 рублей и оставляет себе из них 10. В хороший месяц это 3 млн ₽ прибыли с 10 млн выручки. Но хороших месяцев в году четыре, а с ноября по февраль завод каждый месяц теряет по 300 тысяч. Когда на улице ниже 21 градуса, люди перестают покупать воду, мороженое и лёд. Мощности под лето владелец докупает зимой, не зная, каким оно выйдет. Летом 2025-го в регионах поставок было прохладно, и завод не добрал загрузку, под которую строил мощности. Поднять цену под плохой год он не может: сеть разрешает не больше 10% и не чаще раза в полгода. В ролике разбираю, как завод полтора года работал себе в убыток ради полки в сети, за что сеть оштрафовала его на 3 млн ₽ и почему льдогенераторы на весь город умеет чинить один мастер Андрей. Смотреть на Ютубе Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Я тру оленину в капучино и зарабатываю 400 тысяч чистыми в месяц К нам не ведут дороги. Товар едет морем через Мурманск, 20 дней в лучшем случае, а два раза в год море закрыто: весной ждём, пока сойдёт лёд, осенью ждём, пока встанет. «Пятёрочки» у нас нет, с маркетплейсов доставка платная, и холодно. Хорошие клиенты раз в два-три года уезжают на материк насовсем. В таком городе я пятнадцать лет продаю кофе, и дела, кстати, идут неплохо. Работаю я в Норильске, население 170 тысяч человек. Двенадцать лет я в найме возглавлял отдел эспрессо в магазине бытовой техники, продавал кофемашины и сам их чинил, а в 2011-м ушёл и открыл интернет-магазин зерна. Четыре года он не мог перепрыгнуть 800 тысяч в месяц, и в 2020-м я открыл офлайн-магазин с баром, ровно к пандемии. Конкурентам сюда слишком дорого ехать На материке мне пришлось бы конкурировать с сетевыми супермаркетами, у которых своя полка кофе, и с маркетплейсами с бесплатной доставкой. В Норильске нет ни того, ни другого. С Ozon по цене с доставкой выходит так же, как у нас, только у нас человек видит дату обжарки и может взять ровно то, что хочет. Плюс на севере пьют много кофе, как в Скандинавии, нужно взбодриться. И норильчане всё время летают на материк, всё видят, всё пробуют, а потом хотят того же дома. На чашках не зарабатываю Бар у меня на втором этаже, в 200 метрах от главного проспекта. Делает 50 чашек в день, и цели, чтобы кофейня работала как кофейня, у меня нет. Зарабатываю я на зерне: примерно 60% выручки дают офисы, рестораны и кафе, которые берут оптом, остальные 40% частники, которые покупают домой. Бар нужен, чтобы человек попробовал то, что стоит на полке, и забрал интернет-заказ. Вот средний месяц 2025 года по магазину и бару:

Выручка 3 100 000 ₽ Закупка товара 1 500 000 ₽ Зарплаты 250 000 ₽ Аренда и коммуналка 100 000 ₽ Налоги 75 000 ₽ Автомобиль и стоянка 50 000 ₽ Прочие расходы 725 000 ₽ Чистая прибыль 400 000 ₽

Прочие расходы это в первую очередь логистика: килограмм кофе морем стоит 90 рублей, самолётом 470, и на время навигационных пауз деньги замораживаются в товаре на два-три месяца. Плюс запчасти и техника для сервиса, своё оборудование вроде кофемолок на баре, и убытки по двум точкам, которые я открыл в других местах и закрыл. Для Норильска 400 тысяч чистыми — это нормально: офисные сотрудники получают около 200 тысяч. Отдельно от магазина у меня ремонт кофемашин, это ещё около 4 млн рублей в год. Я принёс его из найма: договор на офисные машины крупного предприятия города, плюс частники и рестораны. И через ремонт к нам приходят люди: человек с поломкой узнаёт, что у нас ещё и зерно. Министры стояли в очереди В 2021 году для гастрофестиваля нас попросили сделать напиток с местным продуктом. Местных продуктов у нас мало: ягоды, рыба, оленина. Вечером в офисе я посмотрел на юколу, вяленую оленину, которая по плотности как шоколад, и говорю: а если на тёрочке, как декор? Добавили кедровый орех, получилось пикантно и солёно. Я этого напитка стеснялся, в комментариях писали «мясо в кофе, вы что». А потом Агентство развития Норильска взяло нас на туристическую выставку в Москву, оттуда позвали на Петербургский экономический форум, и мы три года подряд готовили там нон-стоп, министры стояли в очереди. В 2023-м я напиток запатентовал. На выручку это влияет мало, туристы заходят за ним, но на цифрах не видно. Зато нас знают. Сейчас бизнес работает без меня, младший партнёр — моя бывшая бариста, которая выросла до управляющей. Но совсем выйти не могу: каждый день контрагенты, переговоры, и гостям иногда приятно, когда я сам выхожу в зал. Читать целиком на сайте За интервью спасибо Сергею Сербину, основателю «Кофе-Друг» в Норильске.

Я напёк печенья, сделал 1,7 млн за месяц и думал, что разбогател, а потом тренд кончился (видео-версия) Про тюменские кукисы, которые за первый месяц сделали 1,7 миллиона на прилавке в конце торгового центра, вы читали у меня на днях, а теперь по этой истории вышел ролик. В нём я считаю, куда девается миллион выручки при себестоимости печеньки 100 рублей и цене 300, и показываю, сколько на самом деле остаётся владельцу с одной штуки. Разбираю, почему вторая точка не удвоила выручку, и почему не спасла доставка, где нет ни аренды, ни продавцов. Герой опросил 140 покупателей, что они сделали первым делом после покупки. Ответ объясняет, почему через полгода людей стало меньше при том же среднем чеке. Смотреть на Ютубе Статья, если пропустили, здесь

Я не хотел жить бедно, пошел в госзакупки и теперь отдаю 50 млн долга (видео-версия) На квартиру для сироты регион выделяет 2,7 млн ₽, а подходящую под все требования можно найти на «Авито» дешевле полутора миллионов. Покупаешь, делаешь ремонт, выигрываешь тендер, и через 2–3 месяца государство забирает её почти вдвое дороже. Клиента искать не надо, тратиться на рекламу тоже. Записывал как-то интервью с предпринимателем из Нижнего Тагила, который 6 лет зарабатывал на госзакупках. Он поставлял государству все подряд, от концертов на день города до проекторов и сигарет, и в лучший год его компания делала 160 млн ₽ выручки. А закончилось всё долгом в 50 млн ₽. Товар поставщик покупает на свои или заемные деньги, а заказчик вправе его не принять. Однажды ему пришлось сжечь в саду сигареты на 10 млн ₽. Их везли в колонию ровно по техзаданию, с нужным количеством смолы и никотина, но колония партию всё равно не приняла. Мы им привезли сигареты, которые подходят, а они говорят: слушайте, мы хотели не такие. Мы говорим: ну, по ТЗ подходит. Он говорит: ну, смотрите, нас на вилы поднимут, а мы потом скажем, кто нам это привез. Сигареты акцизные, и перепродать их на сторону незаконно. Одна партия обошлась почти во всю годовую прибыль компании. Еще у него не приняли диски для телеканала из-за подмокшей коробки и 56 проекторов, которые потом два года распродавали на «Авито». Велопрокат в Южно-Сахалинске компания сдала на 10 месяцев позже срока: заказчик не подписывал приемку, пока не сошел снег, а по займу на 22 млн каждый месяц набегало почти полмиллиона процентов. Банкротство закончилось без списания долгов, и из 50 млн ему еще осталось отдать 12. Выпустил по этой истории ролик. Там разбираю, сколько компании оставалось с каждого рубля выручки, как беспилотник для подсчета тюленей оказался на дне Северного Ледовитого океана и что он решил, когда на счёте было 30 млн, долг 80 млн и действующий загранпаспорт. Смотреть на Ютубе Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Кто зарабатывает на модных десертах Дополнение к статье про кондитерскую американского печенья Дубайский шоколад, американское печенье в розовых коробках, бабл-ти, а этим летом корпусные пирожные в виде малины и лимона. Каждый из этих десертов блогеры сначала показывали в роликах, а через несколько месяцев его уже продавали в торговых центрах и на маркетплейсах. Мы разобрались, кто на них зарабатывает. Почему за модным десертом не возвращаются Главная проблема модных десертов в том, что их покупают один раз. Возможно, потому что их берут, чтобы сфотографировать и выложить в соцсети, а для этого хватает одной коробки. А может, новизна проходит быстрее, чем у покупателя появляется привычка. Снизить цену тоже не помогает, и осенью 2025 года дубайский шоколад стоил на 70% дешевле, чем годом раньше, а покупали его в 2,7 раза реже. Цена при этом падает не только из-за спроса. Рецепт модного десерта легко повторить, и вслед за первыми продавцами приходят десятки других. В октябре 2024 года дубайский шоколад на маркетплейсах продавали уже 50–90 брендов, а единого рецепта у него нет, и каждый производитель кладёт в начинку столько фисташек, сколько считает нужным. Что происходит, когда десерт делают все Новые продавцы не приводят новых покупателей, а делят тех, кто уже есть. Американская сеть Crumbl, с которой пошла мода на такое печенье, в 2023 году открыла на 41% больше пекарен, и выручка каждой в среднем упала на 37%. В России так уже было с бабл-ти. Сооснователь ростовской сети «Тапиока» рассказывает, что в 2014 году в Ростове-на-Дону открылись ещё восемь таких кафе, и через два года закрылись все, кроме его. В 2025-м его выручка упала вдвое, потому что рядом снова открылись конкуренты. Покупателей становится меньше, а аренда и зарплаты остаются прежними. Поэтому первым в минус уходит тот, кто открыл отдельную точку под один модный десерт. Прибыль пекарен Crumbl в 2023 году упала на 58%, и сеть впервые начала закрывать точки, а владельцы франшиз за год продали 54 пекарни. Кто всё-таки заработал На тех же трендах в плюсе остаются те, кому не пришлось ничего строить под модный десерт. В октябре 2024 года больше половины продаж дубайского шоколада на Wildberries пришлось на две карточки одного продавца, и покупатели были готовы взять ещё почти на миллион рублей, но товара не хватало. К Новому году шоколад под своим брендом выпустил «ВкусВилл», а в «Ленте» появилась версия российского производителя. Для сети модный десерт — одна позиция из тысяч, и, когда спрос падает, её убирают с полки. А компания Crumbl в 2023 году, пока её пекарни теряли выручку, увеличила свои доходы на 11%, потому что получает отчисления с каждой новой точки. Почему бабл-ти до сих пор продают Некоторые десерты продолжают покупать и после того, как о них перестают говорить. Бабл-ти за год стали искать в Яндексе почти вдвое реже, но точек, где его продают, стало больше. Клубнику в шоколаде после всплеска 2025 года в первом полугодии 2026-го покупали на 26% чаще, чем годом раньше. Возможно, остаются десерты, которые берут регулярно или в подарок, а не чтобы один раз сфотографировать. На маркетплейсе цветов и подарков Flowwow рассчитывают, что корпусные пирожные тоже закрепятся в подарочном ассортименте. Но кондитеры уже массово добавляют их в витрины, и в Новосибирске за три месяца средняя цена такого десерта снизилась с 1996 до 1816 ₽. Источники: «Платформа ОФД», Moneyplace, «Анабар», Flowwow, Restaurant Business, 2ГИС, «Коммерсантъ», «Инк.», АиФ, Shopper's

У меня 15 лет был бизнес, и вот почему лучше пойти на завод (видео-версия) У ремонтных контор, которые выдают себя за частных мастеров, есть общий чат для новичков. Модератор выкладывает туда лучшие заявки дня: например, парень приехал к бабушке на мелкую поломку, назвал ее чуть ли не капитальным ремонтом и взял 15 000 ₽. Честный мастер за такой выезд попросил бы около тысячи. В чате хлопают заслуге юного мастера. Разговаривал я как-то с владельцем сервиса, который работал честно. Он 15 лет чинил стиральные машины и холодильники, дорос до штата в 15 человек и склада запчастей на 3–4 млн ₽. А однажды вечером ему нечем было заплатить бригаде, и он звонил занять денег бабушке-пенсионерке. Бабушка до этого годами уговаривала его бросить ерунду бизнес и идти на завод. В месяц с сервиса ему оставалось всего 75 тысяч в месяц. Конторы чинят хуже, а зарабатывают больше. В ремонт звонят в основном домохозяйки и пожилые люди, и мастер этим пользуется: разбирает стиралку до винтика, а потом называет цену детали чуть ли не в половину стоимости машины. Отказаться в моменте уже трудно. Еще один прием держится на страхе перед накипью. Мастер вытаскивает обросший тэн, показывает хозяйке и говорит, что без ремонта тысяч на 20–30 машина вот-вот сломается. А плотная накипь, как в чайнике, тэну почти не вредит. Ломает его как раз средство от накипи вроде Калгона: оно разрыхляет налет, тэн перестает отдавать тепло, перегревается, и срабатывает предохранитель. Таких тэнов сервис заменил огромное количество, и почти каждый клиент говорил, что сыпал Калгон. Заработанное конторы тратят на рекламу, и честному сервису с его наценкой догнать их нечем. В итоге владелец ушел из бизнеса инженером на завод и теперь получает больше, чем приносил собственный сервис. Однозначно спокойнее. Думаешь только про инженерию, а не про то, как продать то, чем занимаешься В ролике разбираю, куда уходили деньги честного сервиса, как свои же мастера уводили у него заказы и почему подшипники барабана выбивали молотком за домом, подальше от хозяйки. Смотреть на Ютубе Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Я напёк печенья, сделал 1,7 млн за месяц и думал, что разбогател, а потом тренд кончился Семь лет назад я посмотрел курс, где говорили, что бизнес это легко, и уволился с вахты день в день. С тех пор у меня были одежда, орехи на Wildberries, франшиза школы барабанов, кадровое агентство и фулфилмент, который умер в кассовом разрыве. Цель все семь лет одна: миллион чистой прибыли в месяц. Ближе всего к ней я подошёл на печеньках. На домашней кухне вышли на 300 тысяч за три месяца Идею принесла сестра Полина. Она пять лет жила в Казани, и там на её глазах открылась точка с американскими кукисами, большим мягким печеньем с начинкой, к которой стояли очереди. В Тюмени такого ещё не было, и мы решили сделать своё. Рецепт подбирали дома с мамой, на коробки, фотосессию и рекламу у двух-трёх блогеров ушло 150 тысяч. Первый заказ приехал через пару дней, а дальше по 10–20 заказов в день. Всё это Полина пекла одна на домашней кухне. Первый месяц сделали 150 тысяч, второй 200, третий 300. Мы решили, что расти дальше можно только в офлайне, взяли кредит и поставили островок в торговом центре. На открытие стояла очередь с этажа, за день продали 400 печенек, за первые 30 дней сделали 1,7 миллиона. Это был пик всего проекта. Если одна точка делает миллион, две сделают два Так я думал и в марте открыл второй островок. Двух миллионов не вышло. На компанию стали делать 1,5–1,6 миллиона, а клиенты просто разделились: 800 там, 800 здесь. При этом 1,6 миллиона было рекордом для всех моих бизнесов, а на счёте не прибавлялось. Вот месяц на первом островке, когда он делал миллион:

Выручка 1 000 000 ₽ Аренда островка с коммуналкой 130 000 ₽ Зарплата цеха 220 000 ₽ Зарплата продавцов 150 000 ₽ Сырьё 200 000 ₽ Маркетинг, аренда цеха, курьер 140 000 ₽ Налог 6% 60 000 ₽ Осталось 100 000 ₽

И эти сто тысяч тоже куда-то девались: на коробки, на непредвиденное. Со второй точкой расходы выросли до 1–1,1 миллиона, выручка до 1,5–1,6, и в лучшие месяцы оставалось 300 тысяч, потом 200, потом 100, а следующий месяц ноль или минус. Всё было финансово как-то безграмотно: мы выручку делаем, а тратим столько же и больше. Покупатели фоткали коробку и не возвращались Через полгода после открытия первой точки выручка упала до миллиона, а это уже ноль. Причин я вижу три: сезонность, зима для общепита глухое время; покупательская способность, в 2026 году она просела у всех; и главная, что продукт уже попробовали все, кто хотел попробовать. Кукисы это продукт на один раз. Я опросил 140 покупателей, что они сделали первым делом после покупки, и очень многие ответили одинаково: сфоткали коробку и выложили в соцсети. Медовик люди знают и покупают всегда, а к нам приходили попробовать, что это такое. Мы пытались это исправить: выпускали шесть новых вкусов каждую неделю, запускали бонусы, отработали 300 блогеров. Интерес к бренду держался, а повторных покупок оставался очень маленький процент. Чтобы бизнес на тренде жил, тренд надо постоянно подпитывать новыми вкусами, а это новое сырьё и новое обучение кондитеров, то есть деньги. Когда продажи просели, экспериментировать стало не на что. Ролик о закрытии дал последний хороший месяц В июне я собрал планёрку и сказал, что островки закрываем. Полина к тому времени выгорела и вышла из проекта. Перед закрытием мы сняли ролики и честно рассказали, что происходит. У видео около миллиона просмотров, люди поехали успеть попробовать, и в последний месяц мы сделали 1,5 миллиона. На эти деньги рассчитались со всеми. Цех я оставил, чтобы попробовать без островков: доставка и опт в четыре кофейни. Расходов меньше, но и денег тоже: в августе сделал 550 тысяч выручки, а чистой осталось 10 тысяч. Так что закрываю и цех. Спустя семь лет после того курса, где обещали, что бизнес это легко, я думаю: легко, конечно, легко... Читать целиком на сайте За интервью спасибо Артёму Исайчеву, сооснователю Tumbl Cookies.

Я чиню велики курьерам и зарабатываю 100 тысяч в месяц с одной точки (видео-версия) Про питерский прокат, который открыл свои мастерские для курьеров, вы читали у меня на днях, а теперь по этой истории вышел ролик. В нем я считаю, из чего складывается цена одного ремонта и почему прокату выгодно держать мастерские даже при такой марже. Рассказываю, как место под новую точку ищут по карте дарксторов и где берут мастеров, которых на рынке почти нет. Один кандидат пришел с опытом ремонта атомной подводной лодки, продержался месяц и ушел, так ничего и не починив. Смотреть на Ютубе Статья, если пропустили, здесь

В 2012, чтобы поймать энтерпрайз, хватало телефона «ЛПРа»: звонишь, а он и правда берёт трубку. В 2014 пишешь письмо, и тебе на него отвечает (живой человек!). Но чем дальше развивались продажи, охотников становилось больше, а мамонтов – нет. Корпораций в России немного, а агентств, которые за ними бегают, прибавляется по несколько штук в день. Когда охотников больше, чем мамонтов, побеждает тот, кто дольше всего и изобретательнее за мамонтом ходит. Этот подход называется ABM (от англ. Account-Based Marketing). Выписываете список компаний, и долго их прорабатываете. Подходит, когда вы продаёте сложный продукт для корпораций. Разбирался с Тимуром Секамовым: он всю жизнь в B2B и запустил шесть ABM-команд. Итак, чтобы ABM сработал, придётся постараться. 1. Проверяем, что вам это подходит Вы будете тратить много времени на изучение одного клиента, поэтому продукт должен окупать охоту: за 100К ходить за Касперским полгода бессмысленно. И целевых компаний в рынке должно быть немного: «Сто, двести, окей, триста. Если сильно больше, в ABM упарываться не надо, используйте более массовые подходы». 2. Выписываем каждого поимённо «Я звоню тебе в 4 утра, ты встаёшь с кровати и называешь всех своих потенциальных покупателей. Альфа-банк, Т-банк, Касперский. И так 87 компаний на год. Список должен быть подписан кровью: мы ставим ставку, что эти ребята сделают нас богатыми». 3. Копаем в неделю по три компании Сначала индустрия: «Как они живут? Сколько у них денег? Кто в топе? С чем они сейчас борются?». Дальше читаете про компанию: сколько лет на рынке, кого недавно назначили, в какие скандалы попадали. И только потом переходите к людям: «Кто кому подчиняется, у кого дети, кто ездил в Грузию в 2022, а кто пятый год отдыхает в Черногории». «Один человек качественное ресёрчит 3 компании за неделю. Это 40 рабочих часов». 4. Сажаем клиента в пузырь «Он должен оказаться в мире, где существуете только вы со своим продуктом. Клиент видит это в ленте, в сторис, в телеграме, заходит в профильное медиа и снова видит». Отдельно вы крутите на этот список рекламу: «Идешь в Яндекс и ВК рекламу, загружаешь контакты, они говорят: тут 200 человек, а я работаю минимум от тысячи. Не проблема, докидываешь 800 фейковых номеров и почт, он всё это сжирает и крутит рекламу по твоим двум сотням». Продаж от пузыря не ждём. Вы создаете у человека ощущение, что все вокруг о вас говорят. «На самом деле это не все вокруг говорят. Это вы сделали так, что кажется, будто все». 5. Проектируем касания — письмо с аналитикой по его рынку — конференция. «Дим Юрьевич, привет! Не ждал тебя здесь встретить. Слушай, ты круто выступил. Когда ты рассказывал про три дыры безопасности в кубернетисе, я подумал: схожая история была в Гугл драйв в 2024-м. И он такой: да ты наш чел, а не какой-то Слава, который про автомойки пишет». «Это всё спроектированная штука»: перед конференцией вы заранее изучаете, о чём он будет говорить. — он написал пост, и вы пришли в комментарии. «Обожаю Черногорию. Слушай, ты вроде по сухому вину, я глянул, рекомендую попробовать там-то». – «Здорово, Дим. 25 сентября у нас регата в Питере. На парусниках катаемся, только своими кибербезниками. Пловчик поедим. Хочу тебя видеть, развиртуализируемся». «Ты с одного бокала трезв как стёклышко, а он как-то опьянел. Ты ему такси вызвал, он доехал целый. И он такой: Славик, ну ты братишка. А потом: мы с тобой не чужие люди, давай уже поработаем». 6. Предлагаем маленькое «Диман, мы столько с тобой знакомы. У тебя же проблема: все демку ставят, а в оплату не конвертируются. Давай не будем сразу 15 млн тратить, сделаем за мультик спецпроект. Попробуем, а потом раскатаем дальше». 7. Ждём «Отношения начнут разгоняться месяца через три, контракт жди через пять-шесть, а денег, с учётом постоплаты, через восемь-девять». Самая быстрая сделка Тимура – 9 месяцев, самая долгая – 1,5 года, от [идея: хотим зайти в Wildberries] до [Wildberries отдаёт проект]. А вы используете этот подход в своем бизнесе?

Руководителю следственного отдела по г. Великий Новгород ЧИСТОСЕРДЕЧНОЕ ПРИЗНАНИЕ Я, Рюмин Вячеслав Владимирович, добровольно, без физического и психологического давления со стороны сотрудников правоохранительных органов, сообщаю о совершённом мной преступлении. Потерпевший раздражал меня давно. Впервые я столкнулся с ним 10 лет назад на планёрке. С тех пор я не помню недели, чтобы он не попадался мне на глаза и каждый раз я бесился так, что ногти впивались в ладони. В сентябре 2026 года я понял, что больше не могу это терпеть, и решился на преступление. Одному мне было не справиться, и я позвал друзей. Уговаривать никого не пришлось. У каждого с потерпевшим были свои счёты. Главной проблемой было выманить потерпевшего. Эту часть взяли на себя Федоров Павел и Сарычева Людмила. Они отправили ему приглашение на «стратегическую сессию по синхронизации видения». По их словам, от такого он отказаться не может. Местом преступления выбрали бар. Потерпевший пришёл, прочитал меню, и ему сразу не понравился текст. Он начал накидывать правки голосовым сообщением. Было сложно держать себя в руках, но мы дали ему говорить минут сорок, потом Руслан txt достал из кармана один вопрос: «А что конкретно вам не понравилось в тексте?» Потерпевший попытался ответить, начал что-то объяснять, но сбился и затих. Никакого другого оружия мы не применяли. 24 сентября с 14:00 до 18:00 по мск мы с соучастниками соберёмся снова, на этот раз онлайн, чтобы довести дело до конца. Свидетели приглашаются. КОНФА КОНТЕНТ, ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ В 2026 Программа:

Людмила Сарычева @svarila_kompotique Правило «Ничего случайного»: как сделать контент интересным и заставить его работать на задачу компании Маша Полуянова @mashapoluyanova Как поднять охваты в Телеге? Заголовки, темы, структура. Слава Рюмин @ruminblog Нужен ли вам кликбейт? А если нужен, то какой? Паша Федоров @abbsol ИИ-редколлегия: как писать через нейронки текст без слопа Вероника Мустафина @smmchtivo Как растить телеграм-канал без бюджетов — коллабы с брендами, гостевые посты и другие активности Руслан.txt @ruslantxt Контент должен решать бизнес-задачи. Рассказываю, как он работает у меня. Максим Корольков, СМО Stepik @honestmarketing Как я поручил ИИ следить за новостями, чтобы вести канал и ловить тренды первым

Дата конфы: 24 сентября, онлайн, с 14:00 до 18:00 по мск. Зарегистрироваться на конфу бесплатно Если не сможете онлайн, все равно регайтесь в боте, там будет запись. Я сам буду смотреть запись, потому что судя по всему завтра мне будет плохо.

Кто теперь зарабатывает на электровелосипедах Дополнение к статье про мастерские для электровелосипедов в Петербурге Год назад прокат электровелосипедов в Петербурге считался простым делом. Велик с GPS-трекером, номером и второй батареей обходился в 75 тыс. ₽, сдавался курьерам за 12–14 тыс. ₽ в месяц, приносил 8,4 тыс. ₽ прибыли и окупался за 11 месяцев. Сервисы доставки тогда сдавали велики только своим курьерам. За год точек велопроката в миллионниках стало на 26% больше, а в Петербурге, где их больше всего, на 16%. Компании в Петербурге закупили велосипедов и самокатов в 2,5 раза больше. Аренда электровелосипеда в городе подешевела до 8 тыс. ₽ в месяц. Кто сейчас сдаёт велосипеды в аренду Сдают сами сервисы доставки. У Яндекса есть собственный курьерский электровелосипед, Яндекс Байк, и за год его парк вырос до 30 тыс. Курьер получает такой велик за 1 ₽ в неделю, если делает больше 70 заказов, а без нормы платит 3 890 ₽. С июня 2026 года его сдают курьерам любых сервисов, в том числе в Петербурге. Ozon fresh, продуктовая доставка Ozon, взяла у Яндекса 1 880 велосипедов и объявила тендер на производство 15 тыс. собственных, эксперты оценили заказ примерно в 2 млрд ₽. Экономику аренды платформы не раскрывают, но в Москве курьерский транспорт обязан иметь номер, ограничитель 25 км/ч и телеметрию, и свой велик проще выдать, чем проверять чужой. Курьер Яндекс Еды в Петербурге теперь выбирает между великом проката за 8 тыс. ₽ в месяц и Яндекс Байком за 1 ₽ в неделю. Кто зарабатывает на продаже электровелосипедов Продают маркетплейсы. Популярная курьерская модель на Wildberries стоит 38–55 тыс. ₽, то есть три-четыре месяца прошлогодней аренды. За первые пять месяцев 2025 года продажи электровелосипедов там выросли в штуках в три с половиной раза, а за велосезон 2026 по всей стране, по данным маркировки, на 82%. Ozon отмечает, что велосипеды покупают под сдачу в аренду, то есть закупаются и новые прокаты. Курьеров при этом не прибавляется, рынок курьерских услуг в первом полугодии вырос на 8,8% против 33% годом ранее, а в Москве на 1,3%. Где ещё можно заработать на электровелосипедах На обслуживании, его платформы не забрали. Велоцентры Яндекса обслуживают Яндекс Байки, а курьер с великом с маркетплейса едет в мастерскую рядом с домом. Точек ремонта велосипедов и электровелосипедов в миллионниках за год стало на 12% больше, до 1,4 тыс. Работы мастерским добавляет регулирование. Курьерские модели с маркетплейсов идут с моторами 500 Вт, а по ПДД велосипедом считается транспорт до 250 Вт и 25 км/ч, всё что мощнее, уже мопед. В Москве с июня скорость курьерских великов измеряют на выездных стендах, штраф курьеру 3–5 тыс. ₽, компании до 200 тыс. ₽, а с 30 сентября курьеров тестируют на знание правил. Федеральный реестр электровелосипедов, который Минтранс планировал с сентября, пока не заработал, а СПЧ предлагает права и номера для всего мощнее 250 Вт. Привести велик под требования можно только в мастерской. Прокат со своим парком может повторить с мастерскими то, что Яндекс сделал с прокатом. В Петербурге уже есть пример, где прокат открыл свои мастерские и продаёт замену колодок с прокачкой тормозов за 600 ₽, пока соседняя мастерская берёт за ту же работу 8 000 ₽. Такую цену держит доход от аренды, а стало ли это практикой, данных пока нет. На батареях. Аккумулятор для курьерского велика стоит в рознице 25–52 тыс. ₽, как половина или весь дешёвый велик, а в тендере Ozon заложено по две батареи на велосипед, 30 тыс. штук. Ячейки, моторы и контроллеры сборщики везут из Китая, своих ячеек в стране нет, поэтому цена батарей зависит от курса, а спрос растёт вместе с любым парком. Что продают франшизы Франшизы проката стоят от 400 тыс. до 1 млн ₽ и закладывают в расчёты ставку 15 тыс. ₽ в месяц и окупаемость за четыре месяца. Отраслевой статистики по курьерской аренде нет, цифры по прокату взяты из 2ГИС, который считает весь велопрокат, из Авито и прайсов прокатов. Источники: 2ГИС, ТАСС, Коммерсант, Росстат, ЦРПТ, РИА Новости, CNews, Shopper's, Известия, Дептранс Москвы, Яндекс Про, Хабр

Я чиню курьерам велики и зарабатываю 100 тысяч в месяц с точки Помните времена золотой лихорадки, когда все искали золото, а кто-то продавал лопаты? У нас сейчас идёт электролихорадка, и я, кажется, нашёл лопаты. У меня прокат электровелосипедов в Питере, я сдаю их курьерам, в парке около четырёхсот великов, и ломаются они каждый день. Сдавать велики в аренду сейчас пытаются все, а чинить их почти некому. Так что мы открыли свои мастерские, сейчас их три. Точка в Мурино, первая за пределами центра, вышла в плюс с первого же месяца, причём летом, в несезон, и мы сидели и думали, почему не сделали этого раньше. Ремонтник накручивал нам 500% Полтора года нашу технику чинила сторонняя мастерская, мы сидели с ними в одном помещении и давали им 90% всех заказов. По логике опта цена от такого объёма должна падать, а у нас она росла, потому что ребята понимали, что своих мастеров у нас нет и мы никуда не денемся. Ушли мы от них, когда знакомый из Новосибирска прислал парня, который чинил велики. С этого одного мастера мы и начали свою мастерскую. А когда сами вышли на поставщиков, я впервые увидел, сколько запчасти стоят на самом деле. Камера для колеса у поставщика стоит 100 рублей, а нам её продавали за 500, и так было по каждой позиции. В опте наценка 10%, в рознице 30%, а на нас зарабатывали 500%. Нож в спину. Точка стоит 600 тысяч и выходит в плюс с первого месяца Открыть мастерскую под ключ стоит 500–600 тысяч. В эти деньги входят аренда за первый и последний месяц, юрлицо, касса, камеры, вывеска, стартовый набор запчастей, сварочный аппарат, компрессор и наборы инструментов. Открываемся за две недели, потому что у нас на Ozon лежит готовая корзина «Открытие сервиса», нажимаешь, и всё приезжает. Вот как выглядел первый месяц точки в Мурино. Это выручка только со сторонних клиентов, свой парк мы сюда не считаем:

Выручка 380 000 ₽ Зарплаты мастеров 140 000 ₽ Запчасти 80 000 ₽ Аренда 50 000 ₽ Реклама 10 000 ₽ Прибыль 100 000 ₽

Сто тысяч это верхняя планка, с налогами и мелкими расходами реально остаётся 50–60 тысяч. Многие спросят, как при 80 тысячах на запчасти получается 380 тысяч выручки. Половина клиентов приезжает со своими деталями, им нужно только поставить. А ещё много работ вообще без запчастей: выправить раму, подпаять проводку, прокачать тормоза. Заходим в район и роняем цены вдвое Рядом с каждой нашей точкой есть мастерские, и я их не боюсь. В основном это одиночки, которые сами научились и сами чинят без сотрудников. Для такого мастера ремонт единственный хлеб, больше своего рабочего дня он не сделает, а денег хочется больше, поэтому он поднимает цену. У нас основной доход аренда, а ремонт приятная добавка, и мы можем считать иначе. Курьер не самый платёжеспособный человек, в год он тратит на ремонт 13–30 тысяч. Ты здесь не в мишленовском ресторане, ты на рынке столовых, где много клиентов с маленьким чеком. Поэтому мы заходим в район и роняем цены в два раза. На днях приехал курьер с неработающими тормозами, через дорогу ему насчитали «вот это, вот это, вот это, с вас 8 000». У нас поменять колодки и прокачать стоит 600 рублей. Соседи жалуются, а мне без разницы. Без своего парка такая мастерская не выживет Сто тысяч в первый месяц это результат компании, которую в городе знают и у которой есть свой парк. Зарплаты мастерам, 140 тысяч, идут независимо от загрузки, а мы загружаем мастеров своими великами с первого дня. Цены вдвое мы режем только потому, что ремонт для нас добавка к аренде, а для мастерской, которая живёт одним ремонтом, такой демпинг самоубийство. С мая курьерский рынок просел, аренда велика упала с 12 до 8 тысяч в месяц, и новые велики в этом году мы не докупали. Но что бы ни случилось с арендой, чинить технику кому-то надо будет всё равно. Так мы не держим все яйца в одной корзине. Читать целиком на нашем сайте За интервью спасибо Дмитрию Литвинову, владельцу проката электровелосипедов в Санкт-Петербурге ELBI24. Дмитрий ведет ТГ-канал Ипешники.

Я построил 4 цеха, вышел на 500 тысяч в день, а потом сгорели склады Wildberries (видео-версия) В июле у этой швейной фабрики на складах Wildberries сгорело 330 000 изделий, почти на 70 миллионов рублей. Компенсировали ей всего 20 тысяч. Эту историю вы читали в моей статье на днях, а теперь по ней вышел ролик. В ролике я разбираю экономику производства и рассказываю, почему даже после пожаров переходить на другие площадки слишком тяжело. Смотреть на Ютубе Статья, если пропустили, здесь

Не могу голосом япьяный у баре встретил Ашу федорова Но горит таксильно что сейчас все тебе расскажу Короче ПАША говорит что может писать текст с нейронками без слопа мне так по плохело что я смешал абсент с шампанским и позвонил Маше Полуяновой После 3 го бокала она перестала слушать про слоп паши и начала бомбится что охваты в телеге на дне но рассказала че с жтим делать Тут Вероника Мустафина из эсэмемного чтива пишет "спишь?". Я говорю пью. Она говорит без бюджета? Я говорю да. Она говорит вот так и канал надо растить, коллабы гостевые посты, пиши, расскажу как. Рассказала. Я кивал в телефон. Оказывается, всё это время рядом молча сидел Руслан txt, я его не заметил. Потом сказал одну фразу: контент должен решать бизнес задачи, а не вот это вот все. И ушел. Я так и не понял, а был ли он на самом деле. Короче. Я думал думал и понял. Надо всех собрать в одно место и пусть все это скажут трезвыми. Потому что в маркетинге все так себе, цена привлечения растет каждый год, реклама дорожает, в вирусных лентах не протолкнуться. Программу я сохранил, пока еще мог печатать: КОНФА: КОНТЕНТ, ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ В 2026

Людмила Сарычева @svarila_kompotique Правило «Ничего случайного»: как сделать контент интересным и заставить его работать на задачу компании Маша Полуянова @mashapoluyanova Как поднять охваты в Телеге? Заголовки, темы, структура. Слава Рюмин @ruminblog Нужен ли вам кликбейт? А если нужен, то какой? Паша Федоров @abbsol ИИ-редколлегия: как писать через нейронки текст без слопа Вероника Мустафина @smmchtivo Как растить телеграм-канал без бюджетов — коллабы с брендами, гостевые посты и другие активности Руслан.txt @ruslantxt Контент должен решать бизнес-задачи. Рассказываю, как он работает у меня. Максим Корольков, СМО Stepik @honestmarketing Как я поручил ИИ следить за новостями, чтобы вести канал и ловить тренды первым

Дата конфы: 24 сентября, онлайн, с 14:00 до 18:00 по мск. Бесплатно, но надо подписаться на каналы спикеров. Зарегистрироваться на конфу бесплатно Если не сможете онлайн, все равно регайтесь в боте, там будет запись. Я сам буду смотреть запись, потому что судя по всему завтра мне будет плохо. Ушел, мне звонит Маша. Опять.

Что случилось с маркетплейсами за лето Дополнение к статье про производство коробов для хранения Продавцы забирают товар со складов маркетплейсов В июне товар на складах Wildberries держали 94,9% продавцов, а к концу августа их осталось 62,8%. При этом 97,4% продавцов площадки хотя бы часть заказов отгружают уже со своего склада, на Ozon так делают 73,1%. Так посчитали в банке «Точка» по данным сервиса Mpstats. Хранение и доставку, ради которых и идут на площадку, продавцы за два месяца забрали себе. Оферта перестала покрывать потерю товара С 7 июля в оферте Wildberries действует пункт, по которому летние потери товара на складах считаются форс-мажором, а при форс-мажоре площадка ущерб продавцу не возмещает. Выплаты пострадавшим она всё же начала, но считает их от стоимости товара без упущенной прибыли, и летом продавцы рассказывали о суммах вроде 37 тыс. ₽ за утраченную партию на 1,5 млн ₽. Страховка закрывает этот риск не полностью. Ozon с 1 августа подключил страхование всем продавцам автоматически, оно действует от приёмки товара до вручения покупателю. У Wildberries полис распространяется только на доставку до клиента. В конце июля часть страховых компаний вообще перестала оформлять новые полисы, хотя спрос на страхование от беспилотников вырос в семь раз. Деньги за проданное приходят позже Вслед за товаром зависли и выплаты. Союз продавцов маркетплейсов написал премьер-министру, что за одну неделю продаж конца июля продавцы не получили около 20 млрд ₽, а деньги не пришли 95,6% из двух тысяч опрошенных. Ещё в мае с задержками сталкивались 76% продавцов Wildberries против 30% годом ранее. Государство дало отсрочку по налогам на год тем, у кого потери превысили 5% годового дохода, а списки пострадавших формирует сама площадка. Продавец, который ждёт и товар, и деньги, и включения в список, оказывается зависимым от одной компании сразу в трёх вещах. Своя логистика обходится дороже Продавец, который хранит товар у себя, платит за склад и перевозки, а заказы при этом едут дольше. По данным Forbes, доставка растянулась с одного-двух дней до двух недель, продавцы столкнулись с массовыми отменами и возвратами. Комиссии вместе с логистикой во втором квартале достигли 47,8% стоимости товара на Ozon и 42,7% на Wildberries, а средняя рентабельность продавцов за два года снизилась с 12–15% до 5–8%. По прогнозу отраслевой ассоциации продавцов, до конца года рынок могут покинуть 15–20% небольших компаний. За лето приток новых продавцов на площадки упал на 27%, подсчитали в Торгово-промышленной палате, а сервис «МойСклад» насчитал падение на 53%. Сами площадки снижения не видят, и на Wildberries число новых личных кабинетов за январь — август выросло на 12%, а Ozon работает более чем с 750 тыс. продавцов. Всего в начале сентября на маркетплейсах торговали почти 800 тыс. продавцов. Ozon и перевозчики получают чужих клиентов Продавцы Wildberries открывают магазины на Ozon, и в июне их зарегистрировалось 1160, в июле 2045, в августе 6027. Обращений к СДЭК с просьбой возить заказы силами продавца с апреля по август стало на 60% больше, а число собственных интернет-магазинов продавцов на «Яндекс KIT» за месяц выросло почти в 1,6 раза. Из опрошенных продавцов Wildberries 67,7% работают с другими площадками или присматриваются к ним, и 41,9% строят свой магазин. Рынок продолжает расти Ассоциация компаний интернет-торговли оценила пострадавший ассортимент примерно в 2% и не ждёт, что рынок замедлится. Оборот интернет-торговли за январь — июль составил 8,4 трлн ₽, на 18,4% больше прошлогоднего, и в эти данные уже попал июль, первый месяц после пожаров. По прогнозу Data Insight, по итогам года рынок прибавит около 15%. Источники: Коммерсант, Ведомости, Известия, Forbes, Точка Банк, Mpstats, Торгово-промышленная палата, Ассоциация компаний интернет-торговли, Data Insight, Союз продавцов маркетплейсов, Т-Ж

Завтра в прямом эфире Аня расскажет, как мы ускорили Ютуб с помощью неросетей Интересно, что когда рядом в посте ставишь слово Ютуб и слово нейросети, все сразу думают про нейрослоп. Кстати, такое же я уже замечал с текстами. Так вот. Для тех, кто думает что с нейросетями можно только плодить нейрослоп, завтрашний разговор будет особенно полезным. Потому что мы в своей работе нейросети используем, чтобы делать черновой монтаж, обрабатывать звук, собирать доп инфу, рисовать обложку. При этом видео с живым человеком, по сценарию на основе интервью. Онлайн-конфа кейсы применения ИИ в бизнесе 📆 Когда — 16 сентября, среда, с 16 до 21 по МСК 💸 Сколько стоит — бесплатно, если подписаться на спикеров Регистрируйтесь на конференцию в боте → @neurozeh_conf_bot Записи будут: пришлём участникам в том же боте после конфы. Программа конфы

Как завалить весь интернет вашим контентом с помощью AI, но без нейрослопа Паша Молянов, @molyanov_blog — основатель агентства «Сделаем» и «Нейроцеха» Что делает и как устроен типичный российский AI-стартап в 2026 году? Александр Горный, @aioftheday и @startupoftheday — сооснователь «Мо: Медитация и Сон», экс-директор по стратегии Mail.Ru Group (VK) Как мы ускорили производство длинных видео для Ютуба с нейронками? Аня Тыщенко, @ruminblog — главред канала «Упал, поднялся» Я нанимаю только тех, кто вайбкодит. Как это изменило компанию? Ваня Замесин, @zamesin — автор методологий Advanced JTBD и Next Move Theory, основатель «Меты» AI для солопренеров — где ускоряться, а где оставлять себя Дарья Васянина, @dashich_begi — продуктовый эдвайзер, солопренер Вайбливинг: как жить с AI без FOMO и отрицания Дмитрий Бескромный, @dbeskromny — CEO агентства bQ Group, сооснователь AI INFLUENCE, лектор НИУ ВШЭ и консультант Топ самых нужных скиллов для маркетолога в Claude/Codex и как их применять Роман Кумар Виас, @solokumi — IT-предприниматель, CEO и основатель Qlean, Qmarketing, Refocus

И ещё раз все организационные моменты ↓ 📆 Когда — 16 сентября, среда, с 16 до 21 по МСК 💸 Сколько стоит — бесплатно, если подписаться на спикеров Регистрируйтесь на конференцию в боте → @neurozeh_conf_bot

Я построил 4 цеха, вышел на 500 тысяч в день, а потом сгорели склады Wildberries В 2022 году у нас родились двое детей, и оказалось, что двое детей это очень много вещей. Я пошёл искать короба для хранения, те самые тканевые кубики с картонными стенками, в которые складывают вещи в шкафу, и подумал: я же торгую на Wildberries и Ozon товарами для дома, проще заказать партию в Китае, часть забрать домой, остальное продать. Первая партия пришла нормальная. Вторую заказал месяца через три, и она приехала грязная, растрёпанная, с таким запахом, что открывать не хотелось. В лучших традициях повторного заказа с китайской фабрики. Нашёл технолога на Авито и запустил цех за 500 тысяч В швейке я не понимал абсолютно ничего. Заказал консультацию у первого «технолога» с Авито и через три-четыре шага вышел на известного швейника. Привёз ему образец короба, он расписал, как его шить, и подобрал оборудование. Помещение 120 метров в Московской области по 350 рублей за квадрат. Вся первая смета уложилась в 500 тысяч. Цех заработал 25 октября 2022 года. Первой пришла Татьяна, лет 45, недавно переехала из Курска, и я к ней как-то сразу проникся доверием. Она до сих пор старшая в цехе. К осени продавали больше, чем успевали шить Цель я поставил сделать миллион рублей заказов на одной карточке к 1 апреля. Сделали 1,15 миллиона. В сентябре 2023 продавали уже на 500 тысяч в день, а швей в нашем городе уже не хватало, поэтому мы пошли в соседние города и открыли ещё три цеха. Сейчас у нас больше 100 человек и 120 тысяч коробов в месяц. Себестоимость короба у нас около 40 рублей, и это точно не выше самых крупных китайских фабрик, хотя у них всё привозят с соседней улицы, а мы ткань собираем по всей стране. На маркетплейсе цена от себестоимости отличается, я не побоюсь этого слова, в десять раз. Покажу на примере. Ставим на Wildberries 1000 рублей за набор из трёх коробов. Площадка забирает 400–500 комиссии и 200 логистики, ещё 120 уходит на налоги и 50 откладываем на непредвиденное. Себестоимость трёх коробов 120. В лучшем случае остаётся 110 рублей на набор, около 37 на штуку. Производишь за 40, 40 и остаётся, уже после всех расходов, включая зарплаты и аренду. В среднем месяце с оборота 30 миллионов нам остаётся 4,5. Сгорел полугодовой запас В июле на складах Wildberries сгорело 330 тысяч наших изделий: 400 палет, 6400 коробок. Мы за них уже заплатили сотрудникам, план производства на год был выполнен и отвезён, продаваться всё должно было в сентябре, октябре и ноябре. На эти деньги мы планировали жить. Потеря вышла около 70 миллионов в себестоимости. Компенсация от площадки пришла, 20 тысяч рублей первым платежом. Когда теряешь десятки миллионов, эта сумма неощутима. Но тем не менее пришла. Раньше мы везли всё на склады площадки и хранили там. Две большие фуры в неделю, 60 палет, своих складов у нас не было, всё уезжало сразу. Больших складов у Wildberries было 23, осталось 3, везти стало некуда. Теперь храним всё у себя, до сих пор ставим стеллажи, а возим маленькими машинами по четыре раза в день на пункты выдачи. Водители стоят в очередях на сдачу по 8–10 часов. Упаковщики раньше только паковали в пакет, а теперь собирают и готовят отгрузку четыре раза в день. Потом пошёл отток покупателей. К нам на сайт стали приходить заказы с комментарием: «пожалуйста, не отправляйте через Wildberries и Ozon, только СДЭК». Люди боятся, что придёт товар в саже. Вторая причина в цене: площадка убрала свою скидку. Мы не жалуемся, Wildberries у нас приоритетный канал. Но для китайских поставщиков на той же площадке комиссия 25 процентов, для нас 50, а конкурируем мы с ними напрямую. Читать целиком на сайте За интервью спасибо Ивану Дронову, основателю «Фабрики хранения».

Мы внедрили ИИ в мозг крысы. Теперь она разбирается в Python и астрономии (видео-версия) Кто быстрее ответит на вопрос по физике — одиннадцатиклассник или крыса? После разговора с Александром Пановым, основателем Neiry, я бы поставил на крысу. Крысе вживляют электроды и ставят перед ней две кнопки, «да» и «нет». Вопрос задают нейросети: если ответ «да», она шлет сигнал в одну зону мозга крысы, если «нет» — в другую. Крыса чувствует сигнал и жмет нужную кнопку. Так она правильно ответила на сотни вопросов по физике, истории и математике. У Neiry есть голуби с имплантом, которые управляются с джойстика, и коровы: им тоже внедряется чип, который действует на определенные зоны мозга. После внедрения корова чаще подходит к кормушке и даёт на четверть больше молока. Заявок на такие операции уже на 100 000 коров. Выручка у компании около миллиарда рублей в год, и при этом она работает в убыток. Откуда миллиард Основную выручку приносят вещи поскучнее. Главное направление — нейрогарнитуры за 17–30 тысяч рублей, которые снимают ЭЭГ и помогают работать над продуктивностью и уровнем стресса. Еще есть приборы для клиник и нейромаркетинг, когда человеку надевают датчики, включают сериал и смотрят, на какой минуте ему стало скучно. Такое покупают IVI, Кинопоиск и Фонд кино. Куда уходят 50 миллионов в месяц 50 млн в месяц Neiry сжигает сверх того, что зарабатывает. За год набегает около 600 миллионов. Уходят они на содержание лабораторных животных: коров, голубей, крыс, а еще на исследования имплантов для людей. Ни одно из этих направлений пока не приносит ни рубля. Александр говорит, что мог бы выйти в плюс, просто перестав вкладываться в разработку:

Мы могли бы перейти в режим, когда мы начали зарабатывать деньги, но это очень маленькие деньги. Выручка в 1 миллиард и прибыль в 100 миллионов. Это не то, ради чего я начинал это дело.

Сто миллионов прибыли - это деньги, ради которых обычно и открывают бизнес. Но на разработку импланта для человека их не хватит. Кто за это платит

В России нет и не будет венчура. И ни в одной стране мира, кроме США, нет и не будет. Будут суррогаты в той или иной степени. А мы в России просто дикое исключение.

За пять лет Neiry собрала инвестиций больше миллиарда: первым дал государственный фонд НТИ, дальше пошли частные раунды. Про Neiry я выпустил ролик, там еще много интересного: почему за лечебный имплант в голове придется платить подписку и что будет с человеком, если компания закроется; философ в штате, который разбирает биоэтику; и две крысы, которых отправили на пенсию с пожизненным кормом. Смотреть на Ютубе Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

В 2026 году в ремонте подорожало всё, кроме краски. И хуже всего от этого продавцам краски Дополнение к статье про мастерскую декоративной отделки «ВамДеко». За первое полугодие 2026-го работы у мастеров подорожали на 20–30%, укладка плитки на 27%, сама плитка на 17,4%, электромонтаж на 15,3%. Краска в Москве за то же полугодие прибавила 0,3%. Это единственный товар в строительном магазине, который стоит как в прошлом году. За четыре года специализированных магазинов красок в стране стало на 12,5% меньше. Сырьё дорожает, а краска нет Дешевле краску делать не стало. Органические растворители за год подорожали на 22,3%, толуол на 60%, ксилолы на 50%: их забирает производство бензина, и к августу тонна толуола стоила до 250 тысяч рублей. Диоксид титана, дающий от 10 до 25% стоимости банки, у нас почти весь китайский. Единственный завод, который выпускает его в России и соседних странах, после аварии остановил выпуск, и 13 августа 2026-го пошлину на китайское сырьё пришлось приостановить. Отпускные цены заводов на неводные эмали при этом за год упали на 5,1%. Доля импорта в декоративных красках 2,8%. Конкурируют между собой только российские заводы, и стоят они настолько плотно, что позиции внутри первой десятки различаются на полпроцента. Цена зависит и от того, кто в конкретном городе кому уступил. В Петербурге та же краска за полугодие подорожала на 10,4%, хотя остальные категории в двух городах двигались синхронно. Закрываются и маленькие, и сети Магазинов стройматериалов в России стало на 11% меньше, чем в 2022 году, осталось около 166 тысяч точек. Сильнее всего просели электротовары и крепёж, выросли только кровля и напольные покрытия. В мае 2026-го по стране впервые оказалось больше ликвидаций компаний, чем регистраций, 5,5 против 4,3 на каждую тысячу действующих. Новых юрлиц за пять месяцев открыли на 22% меньше прошлогоднего, и сильнее всего просели торговля и строительство. Кирпич уехал на маркетплейсы, краска осталась в магазине Оборот стройматериалов на Wildberries за первое полугодие 2026-го вырос на 61%, входные двери прибавили 380%. На Ozon спрос в стройке и ремонте вырос больше чем вдвое. Кирпич, цемент и крепёж заказывают не глядя, а краску, плитку и обои по-прежнему смотрят вживую, потому что по картинке не поймёшь ни оттенок, ни фактуру. Салоны красок выросли, пока сети закрывались Сеть салонов «Мир Красок» выросла с 87 точек в 2022 году до 147. В июльском опросе строителей специализированный магазин основным местом закупки назвали только 9% мастеров против 28% у гипермаркетов. Зато оставляют они там больше, чем где-либо: 75,7 тысячи рублей за раз против 39,6 тысячи на маркетплейсе. Заходят редко и за тем, что надо подобрать: краску под влажное помещение или оттенок в тон образцу. Выбирать при этом стало не по чему. Tikkurila в России теперь Tikkivala, Dulux стал Luxium, Caparol называется LINNIMAX, а в июле 2026-го российские активы AkzoNobel передали во временное управление компании, зарегистрированной осенью 2025-го. Выпуск красок за первое полугодие 2026-го упал на 12,1%, за семь месяцев на 14,8%. Почти весь провал дали дешёвые грунтовки под покраску, упавшие на 27,4%, а выпуск самих красок и эмалей остался на уровне прошлого года. У мастеров то же самое, на падение числа заказов жалуется каждый пятый. Аналитики INFOLine ждут, что продавать начнут больше в тоннах и штуках не раньше 2027 года. Источники: Росстат, ЛКМ Портал, INFOLine, «Союзкраска», CREON, «Лемана Про», ЦМИ Сбербанка, РИА Недвижимость

Внедрили нейросети и теперь тратим в 2 раза меньше времени Наши самые большие страдания в работе с контентом – это Ютуб. Делать видео очень больно. Просто взять статью и зачитать её не работает — мы пробовали. Нужен отдельный сценарий: это та же фактура, но другая по структуре. Потом вам нужна говорящая голова. У говорящей головы (в нашем случае у меня) тоже много проблем. Факт съёмки удивительно превращает живого человека в робота, и избавиться от позёрства на камеру у меня получилось только долго снимая. Но и то не думаю, что я добился тут особенных успехов. Раньше я думал, что это лечится выучиванием сценария, но это кратно усложняет и без того ужасно сложный процесс, поэтому сейчас — только телесуфлёр (использую платное приложение «Телесуфлёр», пишу со стабилизатором DJI и микрофоном-петличкой BOYA). Да, про техничку вам тоже придётся подумать. Качество картинки делаем на тройку с плюсом и больше думаем, как поднять смотрибельность (например, сейчас наше решение — это вставки живых интервью с предпринимателями и ведущий в моём лице, который нарезает круги по району). Мы давно поняли, что в первую очередь решают тема ролика, обложка/заголовок и сценарий. А вот вылизанность картинки не решает. Поэтому не стали начинать Ютуб с дорогой студии и красивого микрофона «Союз» (хоть он и правда прекрасный). Так вот, когда мы начинали, Ютуб съедал у нас примерно 5 рабочих дней и мучения трёх человек. Потом Аня освоила нейросети, Саша ходил за монтажером и сценаристом, так мы получили разбивку всего процесса на подробные этапы, нашли, что можно автоматизировать и написали пайплайн под Ютуб. Теперь нейросеть помогает резать видео, компоновать сценарий, генерить заголовки и обложки. И это ускорило производство примерно в 3 раза. Подробно про нашу систему Аня расскажет на конфе Паши Молянова. Помимо нас участвует уважаемый состав — всех лично знаю, читаю, применяю. И обязательно послушаю в прямом эфире. Приходите и вы. Онлайн-конфа кейсы применения ИИ в бизнесе 📆 Когда — 16 сентября, среда, с 16 до 21 по МСК 💸 Сколько стоит — бесплатно, если подписаться на спикеров Регистрируйтесь на конференцию в боте → @neurozeh_conf_bot Записи будут: пришлём участникам в том же боте после конфы. Программа конфы

Как завалить весь интернет вашим контентом с помощью AI, но без нейрослопа Паша Молянов, @molyanov_blog — основатель агентства «Сделаем» и «Нейроцеха» Что делает и как устроен типичный российский AI-стартап в 2026 году? Александр Горный, @aioftheday и @startupoftheday — сооснователь «Мо: Медитация и Сон», экс-директор по стратегии Mail.Ru Group (VK) Как мы ускорили производство длинных видео для Ютуба с нейронками? Аня Тыщенко, @ruminblog — главред канала «Упал, поднялся» Я нанимаю только тех, кто вайбкодит. Как это изменило компанию? Ваня Замесин, @zamesin — автор методологий Advanced JTBD и Next Move Theory, основатель «Меты» AI для солопренеров — где ускоряться, а где оставлять себя Дарья Васянина, @dashich_begi — продуктовый эдвайзер, солопренер Вайбливинг: как жить с AI без FOMO и отрицания Дмитрий Бескромный, @dbeskromny — CEO агентства bQ Group, сооснователь AI INFLUENCE, лектор НИУ ВШЭ и консультант Топ самых нужных скиллов для маркетолога в Claude/Codex и как их применять Роман Кумар Виас, @solokumi — IT-предприниматель, CEO и основатель Qlean, Qmarketing, Refocus

И ещё раз все организационные моменты ↓ 📆 Когда — 16 сентября, среда, с 16 до 21 по МСК 💸 Сколько стоит — бесплатно, если подписаться на спикеров Регистрируйтесь на конференцию в боте → @neurozeh_conf_bot

Я 27 лет в недвижимости, открыла агентство за 7 млн, а свою квартиру купила по телефону, не посмотрев Последние годы я руководила департаментом в крупном агентстве. В какой-то момент понимаешь, что работаешь уже скорее по привычке, чем по желанию. А уходить из недвижимости после двадцати семи лет разве что в монастырь, как раньше на Руси. В монастырь вроде рано, поэтому решила дать своим идеям отдельный офис. Открыться стоило 7 миллионов Агентство можно открыть без всего: зарегистрировать кабинет на Авито Недвижимости, сесть дома с ноутбуком, и ты уже агентство из одного человека. Мне нужна была команда, а команде нужен офис. Деньги ушли на аренду вперёд, сайт, кабинеты на площадках и рекламу в них, мебель и технику. Я не знала, что это всё так дорого: даже кухонный уголок и цветы стоят приличных денег. Если открываться быстро, любую смету надо умножать на два, это я поняла на своих деньгах. Офис, сайт и договоры я сделала за месяц, мебель завезла за неделю. На чём агентство зарабатывает В массовом сегменте комиссия 300–400 тысяч, с квартиры за 30–40 миллионов берём 3%, а это около миллиона. Норма агента — две сделки в месяц, а в сезон, с сентября по апрель, три-четыре, и на таком темпе он зарабатывает под миллион. Остальное остаётся компании и уходит на то, что агент один не потянет: реклама, потому что объявление мало разместить, его надо продвигать, офис, колл-центр и юристы, всё вместе около 2 миллионов в месяц. При обороте 15–25 миллионов агентству остаётся 3–7. В этом году, спасибо, ещё и вторичка ожила. Ключевую ставку за лето снизили два раза, ипотека стала дешевле, и покупатели, которые год откладывали покупку, вернулись на рынок. Сделок на вторичке сейчас процентов на 20–30 больше, чем год назад, а квартира в Москве продаётся в среднем за три месяца, год назад продавалась дольше. Раз квартиры продаются быстрее, выбора становится меньше, а раз выбора меньше, цены растут: за год примерно на восемь процентов. Продавцу и агенту это выгодно, покупателю не очень, ему теперь надо торопиться. Так что сезон будет прям наполненный, работать придётся всем. Мне тоже. Когда где-то горит или люди друг друга ненавидят, я выезжаю сама. Чаще всего это разводы и доли: муж и жена хотят сделать друг другу больно недвижимостью. Квартира на двоих стоит 20 миллионов, жене нужны деньги, а муж мстит: иди продай свою долю. Доля вроде бы 10, но за долю в однушке она получит 5. И он свои 10 тоже не получит: долю купят профессиональные выкупщики, заедут и сделают всё, чтобы он свою половину тоже скинул. Поэтому я вожу таких людей смотреть, что реально можно купить на 5 миллионов, называю это объектами «принятие реальности». Потом считаем, на сколько миллионов больше получится, если продать квартиру целиком и потерпеть друг друга один час на сделке, можно даже в разных помещениях. Миллионы, оказывается, сближают. За это и платят комиссию. Как я искала бы квартиру сегодня Свою квартиру я когда-то нашла без объявлений: знакомые сказали, что у Ботанического сада скоро начнётся стройка, а район я знала наизусть. Дом ещё не построили, я согласилась на этаж по телефону и купила, не видя ничего, кроме планировки. Но так сложилось один раз, сегодня я искала бы себе так же, как ищу клиентам. Открываю Авито Недвижимость и ставлю фильтр по двум параметрам: цена и метраж. Цена — это мой бюджет, а метраж — единственное, что в квартире нельзя изменить. Вилку беру шире, чем нужно, потому что в такую выборку залетают варианты, которых я бы не увидела. Если за мои деньги в районе есть только 50 метров, а нужно 60, я отъезжаю на пару остановок метро: метры важнее. В своей квартире живу девятый год, менять пока не собираюсь, а в агентстве ещё многое хочу сделать: собрать свой опыт в школу продаж для агентов. Иногда устаю и думаю: ну кто тебя просил? А утром уже кому-то звоню с новой идеей. А в монастырь пока рано, пусть подождёт. Читать целиком на VC За интервью спасибо Елене Мищенко, владелице агентства «Счастье под ключ».

Я завел 15 коров, зарабатывал по 200К в месяц, а потом молоко подешевело (видео-версия) Вышел ролик про фермера, который год назад сдавал молоко по 36 ₽ за литр и зарабатывал в месяц около 200 000 ₽. Этим летом больше чем за 20 ₽ молоко у него уже не берут. Экономику этого хозяйства я раскладывал в статье, а теперь по ней вышло видео. Если вам такой формат заходит — можно смотреть видосик. В ролике рассказываю много интересного: откуда у него взялся кредит на 3 млн, почему закупочная цена на молоко рухнула по всей стране и почему для него не нашлось никаких льгот. Смотреть на Ютубе Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Я ору на стройке, чтобы отвалили от стен, и получаю 700 тысяч в месяц В лакокраску я пришла в 2014 году продавцом в салон красок. Мир строительных красок затянул меня с головой: возможность получить любой цвет, добавляя пигмент в белую базу, казалась магией. Я доводила поставщиков до бешенства вопросами и к концу 2017-го решила, что знаю лакокраску от и до, и ушла к конкурентам. Начальник взял меня на переговоры с поставщиком в Питер, я прикинула, что контракт потребует заморозить в товаре миллионов пять с сомнительной окупаемостью. Он ответил: «Твоя задача продавать то, что я сказал, а деньги считать я буду сам». В тот же день ему на стол легло заявление об увольнении, а через месяц я пригласила его на открытие собственного магазина. С тех пор он со мной не здоровается. Открылись на полмиллиона вместо трёх Открываться в 2018 году было очень тупым решением, и я это говорю с полной ответственностью. Чтобы открыть приличный магазин красок, надо заморозить 3–4 миллиона в товаре и оборотке. У нас был инвестор с кредитом на 500 тысяч. И мы такие: поехали. Открылись на строительном рынке «Радуга», 52 квадрата, практически пустые полки. Мы решили делать премиальный салон на бюджетном рынке, где такого салона не было. Как-то не пришло в голову, что не зря его там нет. Полгода промурыжились, рынок затеял ремонт входа в разгар сезона, трафик упал впятеро, и у нас образовался кассовый разрыв в 250 тысяч. Съезжали за выходные, администрация рынка пыталась не выпустить нашу газель, и мы оставили в залог долга по аренде шейкер для краски. Пять лет открывали и закрывали магазины Дальше открыли 25 квадратов в дизайн-центре, потом 10 квадратов на ВДНХ, потом еще 22. Четыре месяца у нас было две точки, и я гордо называла себя владельцем сети магазинов. В 2020-м пришёл ковид, и слетело четыре больших коттеджа, минус миллион недополученной оборотки. Один заказчик на звонок заорал: «Вы идиоты? Мир рушится! Какой ремонт?» Потом я открывала чужие салоны, один партнёр урезал мою долю втрое, другой кинул на 100 тысяч. В январе 2024-го сняли цоколь под новый магазин, полтора месяца делали ремонт с заменой полов, когда нас позвали на большую стройку в Салехард. Уехали на стройку и остались без магазина Уехали на четыре месяца втроём, я, муж Марат и мой дядя, плюс вся бригада, 15 человек. За лето покрасили 10 тысяч квадратных метров. Пока мы там были, владелец продал помещение вместе с нашими новыми полами. В Салехарде вышло около 4 миллионов грязными на всю бригаду. С этих денег закрыли практически все долги за шесть лет, купили SsangYong Kyron с прицепом и сняли мастерскую вместо магазина. И главное, поняли, что нам нормально ездить по далёким городам на большие стройки. Новый магазин открывать не стали. Рынок идёт к тому, что мелкие магазины типа нас становятся неконкурентоспособными: краска сама по себе довольно низкомаржинальный товар, с банки за тысячу рублей мне остаётся 200–250. При этом нужно платить аренду и держать краску в двух базах, это очень много замороженных денег. Магазины и раньше жили тем, что с них приходят заказы на работу: мы чуть-чуть продаём материалы и много работы, и на работу, собственно, живём. Магазин у нас был источником работы, а не денег. Считаем деньги За 2025 год через расчётный счёт прошло 4,8 миллиона. В хороший месяц без больших строек выручка 600–700 тысяч. Из них 24 тысячи аренда мастерской, около 325 тысяч материалы для клиентов, оплата бригады, кредиты и бензин, 100 тысяч дяде, и около 200 тысяч остаётся нам с мужем. Рекордный декабрь был 1,5 миллиона, а с середины января до конца февраля пусто: январскую зарплату народ уже пропил, февральская ещё не пришла. Я до сих пор не открыла нормальный магазин. Думаю, собственный магазин похож на козу: мы безумно радовались, когда его открыли, но то, как мы радуемся, избавившись от него, описанию не поддаётся. Читать целиком на сайте За интервью спасибо Кристине Сафиной, совладелице мастерской декоративной отделки «ВамДеко».