Прием «Продление картины мира в прошлое»
Напоминайте противнику о вашем или его прошлом опыте, о котором он, возможно, не помнит.
Например: «Ну что, ты снова готов наступать на одни и те же грабли?»
Это заставит его задуматься и последовать за вашей картиной мира, как более адекватной на этот момент времени.
Вы сможете перехватить управление и убедить жертву принять нужное вам решение.
Варианты исполнения приёма:
• Если вы помните, у нас уже была подобная ситуация. Ну не наступать же нам на грабли еще раз…
• Нечто похожее на это мы с вами проходили уже в прошлом году…Давайте проанализируем…
💀 Психолог без души
Создайте шаблон восприятия
Допустим, вам вам нужно добиться какой-то цели обманным путем.
Чтобы это сделать, необходимо создать у людей представление о вас, как о честном человеке, не способном на то, что вы намереваетесь совершить.
Демонстрируя такое поведение в течение определенного времени, вы создадите у жертв нужный шаблон, по которому они будут вас воспринимать.
И уже под прикрытием этого шаблона вы сможете обмануть, переиграть их, совершив такие действия, которые они не будут от вас ждать.
💀 Психолог без души
Близкие люди — отличные манипуляторы
Чаще всего мы помогаем человеку, потому что он является нашим другом/родственником/оказал услугу нам в прошлом.
Однако специалисты советуют обращать внимание не на прошлое, а на будущее, то есть помогать «для того чтобы».
Тогда помощь будет более направленной и полезной, ориентированной на результат.
💀 Психолог без души
Мини-обман
Совершите небольшой обман, который «подтолкнёт» жертву к определённым действиям, начав которые она поймёт, что может это делать и уже не может остановиться.
Смысл в том, чтобы преодолеть страх вашей мишени перед выполнением действий, совершение которых вам от неё необходимо.
Варианты исполнения приёма:
Стоматолог – пациенту: «Не бойтесь, я только взгляну…» (а сам вырывает зуб).
Начальник – подчиненному: «Ты только начни, а дальше видно будет» (подчиненный выполняет самый сложный элемент в работе).
💀 Психолог без души
Лишайте человека его силы
Любой человек, имеет свои ценности, которые делают его сильным. Лишив человека этой ценности – можно лишить его силы. И тогда с ним можно будет делать все, что хочешь.
Вам нужно уничтожить его мечту, идею, веру в определенные цели, ценности и идеалы.
Внушайте человеку мысли о бессмысленности всего того, в чем он черпает свои силы, рушьте его идеологический фундамент, чтобы его жизнь потеряла смысл.
И тогда в душе жертвы образуется пустота, которую вы сможете заполнить новым – своими идеями, обретя таким образом власть и контроль над этим человеком.
💀 Психолог без души
Прием «Демонстрация обиды»
Суть приема – в показе противнику своей эмоции (обиды) как следствия его неконструктивных действий. Так вы сможете привлечь внимание оппонента к своей позиции.
Надо лишь уметь сыграть роль обиженного человека, демонстрирующего такое поведение, которое трудно не заметить и «не оценить».
В большинстве случаев обидчик начнет оправдываться, а значит, прием сработал.
Варианты исполнения приема:
• Мне уже обидно, что вы так себя ведете.
• Я мог бы на вас обидеться, да не стану этого делать.
• Вы даже, по-моему, не отдаете себе отчета, что так легко обижаете своего оппонента.
💀 Психолог без души
Прием «Преувеличение»
Используйте такие слова, как «все», «никто», «всегда», «однозначно», на которые у оппонента незамедлительно последует реакция.
Он начнет доказывать, что «не все», «не всегда», «не однозначно» и т.д., на чем будет терять свои силы и энергию.
При этом у него возникает чувство негодования, которое тоже забирает силы и частично отключает работу разума. В этом смысл приема.
Используйте такие фразы, как:
• Не встречал ни одного человека, который бы считал так, как вы.
• Так все делают, один ты не хочешь видеть в этом смысла.
• У вас всегда так…
💀 Психолог без души
Прием «Говорите точнее»
Суть приема в том, чтобы навязать противнику другой, «более точный» переговорный стиль, а также заставить его испытывать эмоцию, блокирующую разум.
Формулировка «говорите точнее» не только призывная, но и оценочная. Так вы сможете показать противнику, кто главный в переговорах.
Варианты исполнения приема:
• Мне не хватает точности в формулировке вашего запроса.
• Выражайтесь точнее: это…
• Да уж, точность – это определенно не ваш конек… Итак…
💀 Психолог без души
Метод «Дверью по лицу»
Человек испытывает неудобство, отказывая в просьбе; и потому он с радостью помогает, если требования существенно снижаются.
Этот маркетинговый трюк гласит:
Сначала потребуй от человека недосягаемого, а потом — того, чего хочешь на самом деле. Другими словами, если мечтаешь о щенке, сначала попроси пони.
💀 Психолог без души
Подмена истинности пользой
Демонстрируйте объекту манипуляции картину мира «под иным углом зрения».
Смысл в том, чтобы жертва, сравнивая «за» и «против», склонилась в сторону «за».
Надо настроить ей «фокус» на пользу (продукта или услуги), а не на «истину», отражающую то, во что обойдётся получение этой пользы.
Например:
• Уверен, что польза этого продукта значительно больше, чем его цена.
• Вы же не станете отрицать пользу этого товара? Да, возможно, он дорог, но ведь чрезвычайно полезен. Вам что выгоднее:
💀 Психолог без души
