ДЕНЬГИ. КАК ГОВОРИТЬ О ПОВЫШЕНИИ (ПРОДОЛЖЕНИЕ)
Вчера я писала про лучшее время для разговора — среда или четверг. Сегодня давайте про саму формулировку.
Помните три пункта? Что сделали, какую проблему решили, что хотите дальше.
Теперь важно — как это сказать.
Моя Жаба предлагает два варианта, и оба плохие:
1. Агрессивный: «Я тут пашу как лошадь, а вы меня не цените! Давайте деньги, или я уйду!»
2. Жалобный: «Понимаете, у меня ипотека, дети, Ваське нужны подгузники... Может, добавите? Ну пожалуйста...»
Ни то, ни другое не работает. Агрессия вызывает защиту. Жалость — раздражение.
Работает только одно: разговор о ценности, которую вы приносите.
Вот формула, которую я использую:
«Я хотела бы обсудить мой вклад в компанию за последние полгода. Я сделала [конкретный результат], это помогло [решить конкретную проблему]. Я вижу своё развитие в [конкретное направление] и хотела бы, чтобы это отразилось на моей компенсации. Как вы смотрите на такой разговор?»
Без эмоций. Без угроз. Без жалоб. Только факты и готовность к диалогу.
Попробуйте мысленно подставить свои факты в эту формулу. Просто как тренировку.
💪 — формула огонь, беру на вооружение
👀 — страшно, но репетирую
@Жабетта
