Удача — это труд
— Учитель, — спросил ученик, — какова роль случая, удачи в успехе?
— А что ты понимаешь под случаем или удачей?
— Учитель вопросительно склонил голову.
Ученик задумался на минуту:
— Ну, случай — это когда, например, я обращаюсь к клиенту, и оказывается, что у него как раз закончился товар, такой же, как продаю я, а постоянный поставщик почему-то не может срочно привезти, и в результате я получаю нового клиента, а удача… ну, например, я иду в гости и там знакомлюсь с человеком, который принимает решения о покупке в предприятии, к которому я давно искал подход.
— Может быть, ты замечал, а может быть, и нет, — сказал Учитель, — но те, кого ты считаешь удачливыми, просто больше других работают. Они чаще обращаются к тому, кого хотят видеть своим клиентом, чаще ходят туда, где есть вероятность встретить нужного им человека.
— Ты хочешь сказать, что это только вероятность? — удивился ученик.
— Не только, — нахмурился Учитель, — в первую очередь, это — труд.
Уроки мудрости
