Публикация от 9 ноября 2026

Начало выше в посте. 👁 Причем поручает весьма своеобразно. Прямо, как в сказке про Федота стрельца удалого молодца. Вызывает Царь Стрельца и говорит: пойди туда, не знаю куда, принеси то не знаю что! А коли не справишься голова с плечь. Так в крупной компании появляются ЛПР. Он сам должен догадаться в чем проблема, сам придумать решение и сам .... сам ... сам. А потом еще и убедить начальство, что проблему он решил))) Кто сообщает Царю о том что проблема есть и ее надо решать? Вот этот самый хмурый и вечно недовольный, фанат цитат Дмитрия Медведева. Экономист мать его за шпангоут; Когда компания по настоящему хочет купить софт? Когда у нее все хорошо? НЕТ!!!! Сотни компаний разработчиков обивают пороги корпораций, облизывают Айти директоров, соблазняют директоров по логистике - но все тщетно. Пока все хорошо, - люди слишком заняты. Им не до модернизации, инновации и развития)))) Не сейчас приходите через 8 месяцев и поговорим. Работы по горло! Причина покупки софта - наличие проблем! Причем проблем застарелых, которые не решали много лет, или просто закрывали на них глаза. ♔ Кто эти проблемы придумал, подкрепил графиками и отчетами, и настучал генеральному директору, ну конечно заместить генерального директора по экономике (ну или первый зам по финансам). Он сука все считает, анализирует, и видит долгосрочный негативный тренд! ♚ Проблему он видит. Но решать ее не его задача, а профильного зама, Реального ЛПР. У реального ЛПР, есть ответственный и активный сотрудник ЛПР, которого и бросают на амбразуру. ☔️︎ ЛПР, не знает и не понимает какая на самом деле проблема волнует Мистера Проблему. Опроса он не проводит, да и права такого не имеет. ☁️︎ Ему поручили повысить производительность, ускорить работу, сократить персонал, что то конкретное. Он ошибочно думает, что это и есть проблема. Честно это обсуждает с поставщиком софта и готовит презентацию версии решения. Естественно, что она проходит не удачно. Презентация и софт решает не тут проблему, или не так как хочется руководству . И все .... 🎡 Финита ля комедия Контракт срывается! Совет "бесплатный" для всех поставщиков софта: учитесь по косвенным признакам понимать, какая проблема у истинного ЛПР! Это поможет правильно сделать презентацию, победить в конкурсе и получить подряд! Текст написал Андрей Ващенко, понравилось?)