Как я взял в кредит 66 млн и хотел заработать 40 млн на выращивании тюльпанов
Планировал вырастить 2,7 млн тюльпанов и заработать 40 млн. Вырастил 1,8 млн и заработал 12, почти как годом раньше, когда объём был втрое меньше.
Поговорил с Максимом Верёвкиным, основателем агрохолдинга «Веревкин Хутор». Он четвёртый год выращивает тюльпаны к 8 Марта. Вот что он планировал на этот сезон и что из этого вышло.
Я нашёл дешёвую аренду теплиц в Симферополе и решил взять рынок объёмом: чем больше цветка, тем ниже себестоимость. План был такой: заказать в Голландии 3 млн луковиц, вырастить из них 2,7 млн цветков с учётом 10% брака, продать по 45 ₽ и получить 121,5 млн выручки и 39,7 млн прибыли. Под этот объём я заранее договорился с покупателями.
Луковицы: план 3 млн, приехало 1,8 млн
Неладное мы почувствовали сразу: голландский менеджер стал звонить просто поболтать, а в письмах жаловался на неурожай. Объём добрали луковицами помельче и отказным заказом каких-то англичан со скидкой, получилось 2,2 млн. Закуп вышел даже дешевле: 16,8 ₽ за луковицу вместо 20,35.
Брак: план 10%, по факту 17%
Гниль, некроз стебля и прочие болезни забрали 374 тысячи цветков. Один сорт не взошёл совсем, и 100 тысяч сразу ушли в мусор. Подозреваю, что поставщик подсунул брак. В итоге из 2,2 млн луковиц выросло 1,83 млн тюльпанов.
Операции: каждая подорожала из-за 137 сортов
Мы продаём луковицу другим производителям и ходовые сорта сначала отгрузили им. Себе посадили то, что осталось, а осталось 137 сортов.
Когда сорт один, человек высаживает 10 000 луковиц в день. Когда сортов много, после каждого все останавливаются и сверяют разметку, потому что ранние и поздние срезают в разное время.
Посадку я считал по 42 копейки на цветок, вышло 70. Сбор и упаковку — по 2,08 ₽, вышло 6: в Симферополе работала новая команда и постоянно ошибалась. Отгрузка подорожала вдвое, потому что клиенты сами выбирают цветы в теплице, а заказ из 137 сортов собирать дольше, чем из 15.
Себестоимость при этом осталась в плане: 26,8 ₽ против расчётных 27,26. Дешёвая луковица перекрыла дорогую операционку.
Деньги: рассчитывал на отсрочку, получил предоплату
На сезон нужно 96 млн оборотных денег, своих у меня было около 30. Раньше с голландцами мы рассчитывались после 8 Марта, а в этот раз они потребовали 100% предоплату. Денег не было, и я поставил условие: либо отсрочка, либо не забираю заказ. Они согласились.
Остальное закрывал как мог: продавал цветок с конца августа почти по себестоимости, брал кредиты под 15% и потребкредиты на себя, бабушку, девушку и лучшего друга. Когда не хватило и этого, занял у частных инвесторов под 5% в месяц. Займы были короткие, на месяц-два, поэтому проценты обошлись в 1,5 млн.
Итог: план 39,7 млн, факт 12,4 млн
Покупателям я обещал объём под 3 млн луковиц, поэтому докупил в Голландии 990 тысяч готовых тюльпанов по 34 ₽. Это три фуры на 33,7 млн и больше 7 млн переплаты против своего цветка.
Продали на 108,6 млн вместо 121,5. Затраты на выращивание и докупку составили 92,6 млн вместо 81,8. После офисных расходов осталось 12,4 млн.
За кратный рост всегда платишь маржинальностью. Ошибку с сортами больше не повторю. И всё равно я люблю выращивать цветы: на маркетплейсах я бы заработал больше, но удовольствие от того, что создаёшь сам, ничего не заменит.
Полная история на нашем сайте
