Упал, поднялся – интервью про бизнес

Я тру оленину в капучино и зарабатываю 400 тысяч чистыми в месяц Сергей из Норильска придумал добавлять в капучино вяленую оленину и кедровый орех. Приготовил около сотни пробных чашек, чтобы подобрать вкус, и поначалу сам стеснялся своего напитка. Потом повёз его на выставку в Москву, а следом получил приглашение на Петербургский экономический форум. Там за кофе стояли в очереди министры. Только месячная выручка после этого заметно не выросла. При этом у Сергея остаётся около 400 тысяч рублей чистыми в месяц. Его кофейня на втором этаже, гостей с улицы почти нет, готовят около 50 напитков в день. Основные покупатели у него совсем другие. Офисы и рестораны регулярно заказывают зерно, а частные клиенты приходят забрать интернет-заказ или отдать кофемашину в ремонт. Сергей оплачивает кофе за два-три месяца до продажи. До Норильска его везут через Москву, Мурманск и Дудинку. Сделал ролик по этой истории. Считаем расходы и разбираемся, зачем вообще держать кофейню, если на чашках почти не зарабатываешь. Смотреть на ВК Видео

Почему мой таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес Через мой виртуальный таксопарк в Сочи работают 300 водителей. В хороший месяц их комиссия приносит 300 тысяч рублей, а на двоих с партнёром остаётся 30–50 тысяч. Парк я открыл с друзьями в 2022 году, после службы. У нас две схемы: сдаём таксистам в аренду 40 своих машин и подключаем водителей к Яндексу. Второе в народе называют подключашкой. По договору я стратегический партнёр Яндекса. Комиссию подключашки сбивают все Подключашка берёт с водителя процент от заработка. Взамен помогает подключиться к Яндексу, мгновенно выводить деньги и решать спорные вопросы. В рекламных буклетах пишут про 3–5%. Начинал я с 3%. Но на рынке полно «директоров», которые сидят у себя на кухне и публикуют объявления на Авито. Для них и лишние 10 тысяч в месяц деньги, поэтому они демпингуют до упора. Некоторые парки даже доплачивают водителю за переход. В итоге я сбиваю комиссию, беру водителей с плохими отзывами из других парков, заправляю их в долг и потом за ними бегаю. Водителям я плачу сразу, а Яндекс перечисляет деньги позже, так что кассовый разрыв у меня с первого дня. Из комиссии ещё уходят аренда офиса, зарплаты, налоги, бухгалтер, сервисы моментального вывода и привлечение водителей. С 2023 года водитель может работать с Яндексом напрямую как самозанятый, и часть сразу ушла. Остаются те, кому без парка никак: алиментщики и банкроты. Им важно получать деньги на чужие карты и брать в долг у таксопарка. Своя машина в аренде больше не окупается за год В 2019 году Киа Оптима в максимальной комплектации стоила около миллиона. Сдаёшь её водителю по 2 800 рублей в день и за год отбиваешь полностью. Сейчас я взял китайский Exceed за 3,5 млн. Платёж по лизингу 90 тысяч в месяц, значит, сдавать его надо минимум за 3 500 в день. Но конкуренты сдают машины, купленные по старым ценам, за 2 800 и дешевле. Очереди на мой Exceed нет, и я тоже сбиваю цену, чтобы машина не простаивала. Чтобы вывести лизинговую машину на линию, нужно оформить ОСАГО для такси, оклеить её, поставить шашку, зарегистрировать и получить лицензию. Это ещё около 100 тысяч. Дальше резина за 50 тысяч раз в пять месяцев, страховка, ТО и штрафы сбежавших водителей. Запчасти на китайцев перекупщики возят из Китая в баулах, и крыло с себестоимостью 3–4 тысячи в России стоит 20–50 тысяч. Китаец окупается от трёх лет, а за три года в такси машина убивается в хлам. В лучшем случае я закрою лизинг и продам её за 1,2 млн. За три года нервов и контроля заработаю процентов 30 от цены машины. Это если повезёт и её никто не разобьёт. Ещё 11 машин в парке у нас электрокары Evolute. Новые, а регулярно зависают, не снимаются с ручника и превращаются в кирпич. Топлива они тратят в полтора раза меньше, но пока стоят, денег не приносят. Бизнесом здесь занимается только Яндекс Яндекс использовал подключашки как франчайзи, чтобы быстро вырасти. Теперь мы ему не нужны. Формально я агент Яндекса, примерно как страховой. По сути я прокладка между водителем и корпорацией: за маленький процент привлекаю водителей, а иногда делю с ними ответственность. Мне это напоминает сетевой маркетинг. Тебе рассказывают про свободу и жизнь без начальника, а по факту ты работник без больничных и отпусков, с большими рисками и маленьким доходом. Водители бегают между парками, а Яндекс в плюсе при любом раскладе. Мы доедаем остатки, пока не обанкротимся. Читайте целиком на нашем сайте

Я открывал автомат ключом, менял рулон бумаги и зарабатывал 180 тысяч в месяц с точки (видео-версия) Поговорил с Т. Мовсисяном, сооснователем Boft — сети деревянных автоматов для печати фотографий из Инстаграма. Чтобы поставить первый автомат, он полгода писал в торговые центры Москвы. Ему отказывали: живого устройства ещё не было, только 3D-модель. Согласился только дизайн-завод «Флакон» — бывшая фабрика в Москве, на территории которой открылись магазины, кафе и мастерские. Через несколько дней у автомата стояли очереди, а через неделю про него снимали сюжет. Люди печатали фотки, фотографировали их и выкладывали обратно в Инстаграм. На рекламу не потратили ни рубля. После этого торговые центры сами звонили и предлагали поставить автомат бесплатно. Лучшая точка приносила 700 тысяч рублей в месяц. А потом, по словам Мовсисяна, его уволили из компании. Свою долю он восемь лет пытался оформить, но она так и осталась на словах. В ролике рассказываю, как развивался этот бизнес и можно ли заработать на фотоавтомате сейчас. За него просят 700 тысяч рублей, а окупаемость средней точки составляет уже около двух лет. Смотреть на ВК Видео *Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.

Боксерский метод: как за 30 лет работы с репутацией я собрал команду в 600 человек Стройка заправки на севере, мороз. Охранник с обхода заходит погреться в бытовку к напарнику. Через пару минут грабители закрывают бытовку снаружи и вывозят со стройки имущества на 1,5 млн рублей. Михаил Насыров, владелец охранного холдинга из Волгограда, взял вину на себя и компенсировал заказчику потери. Михаил с 12 лет в боксе, на ринге у него 152 боя. В 29 лет он взялся спасать разваливающийся ЧОП, теперь у него работает около 600 человек. Когда мои люди ошибаются, плачу я Мы охраняли парковку, и ночью кто-то обрезал у одной машины тормозные шланги. Утром жена владельца села за руль, попыталась затормозить и въехала в шлагбаум. Я оплатил ремонт бампера и новые шланги, вышло около 15 000 рублей. Владелец машины оказался хозяином семиэтажного делового центра. Ему понравилось, что я не стал отпираться, и мы работаем с ним до сих пор. Я часто принимал решения, которые не вели к деньгам, и почему-то в итоге оставался в плюсе. Сначала защити клиента от охранника Когда в компании стало человек 200, я понял, что только тушу пожары. Проколы в найме бывают у всех, поэтому контроль мы построили как в армии. Охранник на посту рядовой. Если на объекте два поста, одного назначают старшим: он больше получает и больше отвечает. У начальника охраны 10–20 постов, он ездит и по своим объектам, и по чужим. Каждый час охранник звонит дежурному, так мы проверяем, не спит ли он и не пьян ли. Старшие приезжают с внезапными проверками по чек-листу и спрашивают знание законов. После той стройки на севере я запретил охранникам собираться в одном месте. А после 2011 года на каждом посту стоит камера: тогда один пост не отзвонился вовремя, и группа быстрого реагирования нашла охранников связанными. Одного ударили рукояткой пистолета по голове, из телефонов вынули аккумуляторы. Ещё мы завели журнал наблюдений. Охранник записывает, где не горит лампочка, где дыра в заборе, а завхоз заказчика потом работает по этим записям. Охраннику так легче не заснуть на смене, а клиент получает пользу сверх охраны. Где можно решить разговором, решаю разговором Как только я пришёл в бокс, драки на улице для меня закончились. В охране у многих чешутся руки решить вопрос силой, я так не работаю. Однажды мы охраняли ночной клуб. Владельцы не хотели пускать часть гостей с Кавказа, а ругались на входе с моими охранниками. На такой объект я беру только бывших полицейских и спецслужбистов. Уличные спортсмены сразу начнут доказывать, кто сильнее. Охранник не спорит, а говорит, что решает администрация, и на неё можно пожаловаться. Если кто-то всё же лез в драку, мы находили его через знакомых в спорте. Шли к старшим в диаспоре и показывали видео с камер. Старшие говорили с парнем, и он больше в клуб не приходил. Драк почти не стало. В 2017 году я объединился с Сашей, у которого была фирма пультовой охраны. Потом он захотел выйти из бизнеса, и я выкупил его долю примерно за 500 000 рублей. В тот же день бухгалтер, директор и начальник продаж написали заявления, а клиенты на 100 000 рублей в месяц ушли к Саше вместе с оборудованием, купленным на деньги общей фирмы. В офисе не осталось даже бумаги для принтера.  Друзья спрашивали, почему я не решу вопрос по-мужски. Я профессиональный боксёр, а Саша бывший сотрудник вневедомственной охраны с грыжей и гипертонией. Тренер учил меня драться только с сильными противниками, поэтому я пошёл к адвокатам. Уголовное дело тянется с 2018 года, а Саша за это время обанкротился.  Фирма называется моим именем, поэтому в случае чего по голове получаю я. С заказчиком той стройки на севере мы теперь работаем по всей России. Читайте целиком на нашем сайте

За две недели я потерял бизнес, семью, машину и жильё, но станки не продал (видео-версия) Алексей Сидоров мог бы пройти банкротство и списать долги. Вместо этого он каждый месяц отдаёт, сколько получается. Сейчас на кредитах осталось около 3,5 млн ₽. Получается у него от 100 до 150 тысяч в месяц. Он делает таблички для слабовидящих со шрифтом Брайля, иконы и навигацию для жилых домов. В ноябре и декабре заказов хватило на два миллиона, а январь с февралём вышли в ноль. Почему, он так и не понял. Всё посыпалось за две недели: жена подала на развод, сломался основной станок, а следом умер двигатель у фургона. Началось с застройщика, который до сих пор должен ему около миллиона за готовую работу. Полгода он собирал людям кухни из Леруа, чтобы отремонтировать станок. А до этого печатал листы по два с половиной метра в гараже и тащил их по снегу через двор к фрезеру. В ролике: сколько остаётся с одного заказа на 1,2 млн ₽, зачем он ушёл из банка, где платили очень хорошо, и как принтер, купленный под московские поликлиники, остался без дела. Смотреть на ВК Видео

В России закрывается каждая седьмая кофейня, а продажи зерна растут Дополнение к статье про кофейный бизнес в Норильске За год в Москве закрылась каждая седьмая кофейня. «Шоколадница» закрыла 42 точки и ушла в убыток на 170 млн, «Кофемания» закрыла четверть сети. При этом кофе в России пить не перестали. Продажи зерна в рознице за полгода выросли на 17%, а кофемашин за год купили 2,6 млн, это рекорд. Почему кофейни закрываются Сначала подорожало сырьё. В 2025 году биржевая цена арабики была самой высокой за 22 года, у поставщиков зерно подорожало на 40%, молоко на 25%. Кофейни подняли цены: средняя чашка по стране за год выросла со 106 до 147 рублей, на 39%, в Москве капучино в кофейне стоит 250–300. Покупатель в это же время начал экономить, а кофе навынос это не хлеб, от него отказываются первым. В итоге покупок в кофейнях стало на 7% меньше, оборот вырос на 10% только за счёт цены, и у тех, кто сидит на дорогой аренде в центре, выручка перестала покрывать расходы. Кофеен к этому моменту было уже слишком много, аналитики 2ГИС и ресторанные консультанты называют это главной причиной закрытий наравне с экономией. В Москве кофеен больше, чем нужно, а в регионах пока нет: Ростов за год прибавил 47% кофеен, Воронеж 14%, Уфа 11%. Там чашка ещё дешевле московской. Капучино за 90 рублей вместо 250 Кофе стали покупать в супермаркетах и варить дома. В «Пятёрочке» и «Перекрёстке» тот же капучино стоит 90–100 рублей, и за год сети продали 200 млн кружек, на 86% больше, чем годом раньше. А тот, кто пьёт кофе каждый день, купил кофемашину: средняя цена 14,5 тыс., по сравнению с кофейней она окупается за один-шесть месяцев, и 55–60% таких машин покупают на маркетплейсах. Кто теперь зарабатывает на кофе Зарабатывает тот, кто продаёт зерно. Домашняя кофемашина без зерна не работает, поэтому продажи зернового кофе растут, 17% за полгода, а торговых точек, где его продают, стало на 15% меньше, и каждая оставшаяся продаёт больше. Растут и обжарщики: «Сварщица Екатерина», один из крупных, выросла с 259 тонн в 2023-м до 355 в 2025-м. Обжарщику всё равно, где его кофе выпьют, в кофейне или на кухне. Герой нашей статьи из Норильска зарабатывает так же. У него есть бар, 50 чашек в день, и на нём он не зарабатывает. 60% выручки дают офисы, рестораны и кафе, которые берут зерно оптом, 40% частники, которые покупают домой. Бар при магазине нужен, чтобы попробовать то, что стоит на полке, и когда кофейни вокруг теряют трафик, его это почти не касается. Ещё зарабатывает тот, кто чинит кофемашины. 2,6 млн машин, купленных за год, через год-два начнут ломаться, и везти их на ремонт в другой город никто не будет. Отраслевой статистики по ремонту кофемашин нет, но у героя из Норильска это отдельное направление примерно на 4 млн в год, в основном договор на обслуживание офисных машин крупного предприятия, и часть клиентов, которые пришли с поломкой, потом покупают у него зерно. Что будет с кофейнями дальше Сырьё уже подешевело. К октябрю 2026-го арабика упала на 25–30% на рекордном урожае в Бразилии, в российской рознице зерно с начала года подешевело на 2%. Кофейням станет легче с закупкой, и часть из них перестанет закрываться. Но тем, кто уже купил кофемашину, кофейня больше не нужна. Им нужны зерно и мастер. Источники: 2ГИС, Коммерсантъ, Ведомости, NTech, Платформа ОФД, RB, РИА Новости

Владелец сети ломбардов о бизнесе, про который не принято говорить На форуме владельцев ломбардов кто-то спросил, как раскрутить новое отделение. Ему советовали листовки и акции. А один участник ответил короче всех: «Нужно ждать 10 лет». Мне повезло: моя сеть из четырёх ломбардов в Москве окупилась за семь. До этого я 20 лет работал в банке и думал, что понимаю кредитование. Ломбард был устроен иначе. Ломбард зарабатывает на тех, кто возвращается за залогом Модель как у банка: берёшь деньги под один процент, выдаёшь под другой. Средняя ставка у нас 8% в месяц, прибыль около 5% от выданных займов. За вещь отдаём 60–70% от цены, за которую её можно продать на Авито. По плану ломбард должен был окупиться за пять лет, но ушло семь. Я не учёл, что портфель займов «вызревает». Те, кто сдал вещь и не собирался её выкупать, со временем уходят, а доля тех, кто регулярно платит проценты, растёт. Поэтому портфель того же размера через несколько лет приносит больше. Точка выходит в ноль, когда в займах 4 млн: они дают 200 тысяч в месяц, и этого хватает на аренду, коммуналку и зарплату товароведа. Сейчас портфель одной московской точки около 12 млн. Раз я зарабатываю на постоянных клиентах, то отправляю им напоминания о платежах. Сотрудники спорили: так мы теряем штрафные проценты. Но мне выгоднее, чтобы человек пришёл снова, чем один раз заплатил штраф. Подделку можно найти без распила Чем больше точек я открывал, тем больше подделок нам сдавали. Золото обычно проверяют двумя способами. Кольцо опускают в воду и сверяют плотность, но мошенники научились подбирать вставки так, что вес совпадает с пробой. Или делают надпил с внутренней стороны и капают реактив, но надпил часто не достаёт до вставки. Я начал искать спектрометр. Продавец в магазине честно сказал, что он не поможет: прибор видит только несколько микрон вглубь. Зато рассказал, что находил вставки в слитках ультразвуковым толщиномером. Я взял свою коллекцию подделок и поехал на другой конец Москвы проверять. Начали с самого сложного, кольца толщиной 1,2 мм. Вставку прибор показал сразу. Если металл однородный, на экране ровная линия между двумя пиками, а толщина совпадает с ручным замером. Если внутри вставка, прибор видит толщину только до неё. Все следующие проверки тоже давали точный результат. Толщиномер стоил 614 тысяч, втрое дешевле спектрометра. Теперь мы проверяем изделия без надпила. Хамов я отсеиваю одной просьбой при отклике Однажды дела пошли хуже, и я сел послушать, как товаровед разговаривает с клиентами. Мне стало плохо от её хамства. Со мной она так себя не вела. А в ломбард любой человек приходит с неловкостью, и после грубости он просто не вернётся. Друзья подсказали способ. Всем, кто откликался на вакансию, мы стали писать: пришлите минутное видео, расскажите о себе и почему подходите на эту должность. Человек с комплексами такое видео не запишет, на это и был расчёт. Из 100 откликов видео присылают максимум пятеро. За пять минут выбираешь кандидата из сотни. Все проблемы у нас потом были с теми, кого мы нанимали, не дождавшись ролика. Ждать умеют не все. Начинали мы втроём, но компаньоны устали делить расходы по минусовым точкам, и я выкупил их доли. А в сентябре 2021 года на конгрессе ломбардов узнал, что кредитный портфель больше 50 млн есть только у 116 ломбардов в России. Мы вошли в сотню крупнейших. Историю рассказал Григорий Торшин, основатель сети ломбардов в Москве. Читайте целиком на нашем сайте

Весь мой бизнес помещается в багажник. И приносит 2 млн за сезон (видео-версия) Из одной фуры Даниил вынес шесть мешков мусора, и рядом осталась ещё гора вещей. Хозяин, судя по всему, в этой фуре жил. Даниил чистит салоны на выезде: приезжает во двор к клиенту с генератором и моющим пылесосом и делает всё на месте, без бокса и аренды. Начинал он с комплекта тысяч за десять, который помещался в багажник легковушки. Сейчас средний заказ стоит 8 тысяч, и около тысячи из них Даниил тратит на бензин и химию. За прошлый год оборот вышел 2,6 млн, на руках осталось около 1,8. При этом за три года дело так и не выросло. Полная химчистка занимает 5–6 часов, поэтому в день Даниил берёт одну машину, а помощника зовёт только на лето. В жарком июне заказов было как в пиковом июле, и часть пришлось отменить: пока они вдвоём чистили пять автобусов для автопарка, три клиента так и не дождались. А с января по март работы почти нет, потому что химия замерзает прямо на сиденьях. В ролике разбираю, почему убитый салон у Даниила стоит столько же, сколько почти чистый, и зачем он не стал перекупать машины, где одна удачная сделка приносила до 200 тысяч. Смотреть на ВК Видео

Как я потратил 250 миллионов в деревне Литр молока с фермы стоит 60 рублей. В эту цену входят корма, зарплата доярки и тракториста, ветеринар, опилки для подстилки, сломанная цепь и потекшая поилка. А пока литр доедет до покупателя, его себестоимость вырастает до 165. Эти цифры мне показал Евгений Кузык. Он начинал как перекупщик: возил деревенские продукты в Москву, а потом сам стал фермером. Дальше рассказываю от его лица. В 2009 году я начал брать молоко и мясо в деревне и продавать в Москве. Два года вставал в 4 утра, чтобы забрать продукты, а до двух ночи мы с женой варили компоты и пекли запеканки. Потом купил 20 гектаров в Тульской области у своего поставщика баранины и стал строить собственное хозяйство. Сначала действовал по наитию. Коровник переделывал пять раз, поэтому инвестиции в ферму называю «вкапыванием»: всего вкопал 250 миллионов. Когда хозяйство выросло, у меня были 74 дойные коровы, козы, свиньи, овцы, четыре птичника, а ещё баня, ресторан и 10 гостевых домов. Сырое молоко продаётся в ноль 105 рублей сверху уходят на всё, что происходит с молоком после фермы. Это отдел продаж, маркетинг, юристы, бухгалтерия, фасовка и доставка. Плюс две государственные системы: ветеринарный «Меркурий», где оформляют документы на продукцию животного происхождения, и маркировка «Честный знак». «Меркурий» у нас ведёт ветврач, ему платим около 30 тысяч в месяц за две бумажки и ещё примерно 10 тысяч в неделю доппатежами. Всё вместе обходится мне ещё в 200% от фермерских затрат. При такой себестоимости сырое молоко я продаю примерно в ноль. С мясом деньги приходят долго: бычок стоит 20 тысяч и за полтора года приносит около 30 тысяч сверх затрат на содержание. Зарабатывать я начал на переработке Кефир мы продаём по 230 рублей за литр. Закваска добавляет к себестоимости около 10 рублей, а стоит кефир на 65 рублей дороже молока. В кулинарии прибыль ещё выше. На пике у нас было около 400 наименований: 20 позиций молочки, 8 мясных плюс полуфабрикаты, 150 позиций кулинарии и 30 консервации. У переработки есть побочный продукт, обезжиренное молоко. Когда его стало много, я завёл под него свиней. Свинья выгоднее барана в два раза Свиноматка приносит 16 поросят в год. 10 я продаю, 6 оставляю на вырост. Поросёнок 45 дней сидит с мамкой на усиленном питании и набирает тушку в 6 кг. По 950 рублей за килограмм это 5 700 рублей за тушку или 5 000, если продавать живьём. Так одна свиноматка даёт 57 000 рублей валового дохода. Овцематка для сравнения даёт 24 000. Ухаживать за свиньями несложно: час покормить и час убраться на 10 свиноматок. Они доедают все пищевые отходы, даже отходы с бойни. Трудности бывают только с ветеринарами. Они боятся африканской чумы и проверяют свиней особенно тщательно. На гостях маржа втрое выше, чем на ферме Маржинальность фермы у меня, дай бог, 10%. У агротуризма, то есть гостевых домов, бани и ресторана, 30%. Поэтому я сделал упор на гостей. Цены на продукцию поднял примерно вдвое, и заказов в месяц стало 160 вместо 2 400. Остались самые верные покупатели. Сейчас агротуризм приносит от 2 до 4 миллионов оборота в месяц. Четыре года назад я и сам переехал жить в деревню. Жена сначала не хотела быть деревенщиной, но я построил храм, деревня стала селом, и теперь она селяночка. Читайте целиком на нашем сайте

Я построил завод, зашёл во все федеральные сети, делал 3 млн в месяц, а потом похолодало (видео-версия) Одна региональная сеть торговалась с производителем льда так: — Почём килограмм? — 45 рублей. — Килограмм для нас много, давайте пачку по полкило. — Хорошо, полкило будет 37. — Подождите, если килограмм 45, то полкило должно стоить 22,50! Не договорились, и льда в этой сети нет до сих пор. Вода и электричество на килограмм льда обходятся заводу в 3 рубля. А пакет с печатью, коробка, палета и доставка на рефрижераторе для полкило стоят почти столько же, сколько для килограмма. Поэтому пачка вдвое легче дешевеет только процентов на 20. Завод стоит в Новосибирске. Его владелец в 2011 году работал бар-менеджером в ночном клубе, где летом вечно кончался лёд. Он занял 50 тысяч, купил льдогенератор и поставил его у друзей в бывшей душевой. Сейчас у него шесть льдогенераторов и оборудования почти на 30 млн ₽. Магазину завод отдаёт килограмм за 50 рублей и оставляет себе из них 10. В хороший месяц это 3 млн ₽ прибыли с 10 млн выручки. Но хороших месяцев в году четыре, а с ноября по февраль завод каждый месяц теряет по 300 тысяч. Когда на улице ниже 21 градуса, люди перестают покупать воду, мороженое и лёд. Мощности под лето владелец докупает зимой, не зная, каким оно выйдет. Летом 2025-го в регионах поставок было прохладно, и завод не добрал загрузку, под которую строил мощности. Поднять цену под плохой год он не может: сеть разрешает не больше 10% и не чаще раза в полгода. В ролике разбираю, как завод полтора года работал себе в убыток ради полки в сети, за что сеть оштрафовала его на 3 млн ₽ и почему льдогенераторы на весь город умеет чинить один мастер Андрей. Смотреть на ВК Видео

Я тру оленину в капучино и зарабатываю 400 тысяч чистыми в месяц К нам не ведут дороги. Товар едет морем через Мурманск, 20 дней в лучшем случае, а два раза в год море закрыто: весной ждём, пока сойдёт лёд, осенью ждём, пока встанет. «Пятёрочки» у нас нет, с маркетплейсов доставка платная, и холодно. Хорошие клиенты раз в два-три года уезжают на материк насовсем. В таком городе я пятнадцать лет продаю кофе, и дела, кстати, идут неплохо. Работаю я в Норильске, население 170 тысяч человек. Двенадцать лет я в найме возглавлял отдел эспрессо в магазине бытовой техники, продавал кофемашины и сам их чинил, а в 2011-м ушёл и открыл интернет-магазин зерна. Четыре года он не мог перепрыгнуть 800 тысяч в месяц, и в 2020-м я открыл офлайн-магазин с баром, ровно к пандемии. Конкурентам сюда слишком дорого ехать На материке мне пришлось бы конкурировать с сетевыми супермаркетами, у которых своя полка кофе, и с маркетплейсами с бесплатной доставкой. В Норильске нет ни того, ни другого. С Ozon по цене с доставкой выходит так же, как у нас, только у нас человек видит дату обжарки и может взять ровно то, что хочет. Плюс на севере пьют много кофе, как в Скандинавии, нужно взбодриться. И норильчане всё время летают на материк, всё видят, всё пробуют, а потом хотят того же дома. На чашках не зарабатываю Бар у меня на втором этаже, в 200 метрах от главного проспекта. Делает 50 чашек в день, и цели, чтобы кофейня работала как кофейня, у меня нет. Зарабатываю я на зерне: примерно 60% выручки дают офисы, рестораны и кафе, которые берут оптом, остальные 40% частники, которые покупают домой. Бар нужен, чтобы человек попробовал то, что стоит на полке, и забрал интернет-заказ. Вот средний месяц 2025 года по магазину и бару: Выручка 3 100 000 ₽ Закупка товара 1 500 000 ₽ Зарплаты 250 000 ₽ Аренда и коммуналка 100 000 ₽ Налоги 75 000 ₽ Автомобиль и стоянка 50 000 ₽ Прочие расходы 725 000 ₽ Чистая прибыль 400 000 ₽ Прочие расходы это в первую очередь логистика: килограмм кофе морем стоит 90 рублей, самолётом 470, и на время навигационных пауз деньги замораживаются в товаре на два-три месяца. Плюс запчасти и техника для сервиса, своё оборудование вроде кофемолок на баре, и убытки по двум точкам, которые я открыл в других местах и закрыл. Для Норильска 400 тысяч чистыми — это нормально: офисные сотрудники получают около 200 тысяч. Отдельно от магазина у меня ремонт кофемашин, это ещё около 4 млн рублей в год. Я принёс его из найма: договор на офисные машины крупного предприятия города, плюс частники и рестораны. И через ремонт к нам приходят люди: человек с поломкой узнаёт, что у нас ещё и зерно. Министры стояли в очереди В 2021 году для гастрофестиваля нас попросили сделать напиток с местным продуктом. Местных продуктов у нас мало: ягоды, рыба, оленина. Вечером в офисе я посмотрел на юколу, вяленую оленину, которая по плотности как шоколад, и говорю: а если на тёрочке, как декор? Добавили кедровый орех, получилось пикантно и солёно. Я этого напитка стеснялся, в комментариях писали «мясо в кофе, вы что». А потом Агентство развития Норильска взяло нас на туристическую выставку в Москву, оттуда позвали на Петербургский экономический форум, и мы три года подряд готовили там нон-стоп, министры стояли в очереди. В 2023-м я напиток запатентовал. На выручку это влияет мало, туристы заходят за ним, но на цифрах не видно. Зато нас знают. Сейчас бизнес работает без меня, младший партнёр — моя бывшая бариста, которая выросла до управляющей. Но совсем выйти не могу: каждый день контрагенты, переговоры, и гостям иногда приятно, когда я сам выхожу в зал. Читать целиком на сайте За интервью спасибо Сергею Сербину, основателю «Кофе-Друг» в Норильске.

Как американцы хотели выдавить русскую, русская хотела выдавить американцев, а китайцы хотели денег В 2018 году я привезла в Америку материал вдвое дешевле, чем у местного монополиста. За восемь месяцев вышла на миллион долларов выручки, моей пленкой обклеили всю сеть Victoria's Secret. А через год закрыла компанию и улетела домой. Материал называется ферропленка. На стену за витриной один раз монтируют магнитный винил, а рекламу печатают на тонкой пленке с железным напылением. Менять ее может любой продавец, у него уходит 15 минут. Когда партнер нашел ферропленку на выставке в Китае, я ушла с должности руководителя отдела продаж и ногами обошла все рекламные производства Москвы. Десять лет мы были эксклюзивными дистрибьюторами завода в России. Потом я съездила на выставки в Америку и захотела проверить, сколько у меня храбрости. Партнер к тому времени занялся другим проектом, и дальше я пошла одна. Представитель завода в Америке оказался монополистом Китайский завод дал добро и контакт своего представителя в США. Деральд из Теннесси встретил меня в аэропорту и показал бизнес: 50 филиалов, склады в каждом штате. Продавал он толстый тяжелый материал вдвое дороже нашего. – Почему вы продаете такой паршивый материал? – А кто тебя спрашивает? Мы монополисты, про другой материал здесь никто не знает. Зачем нам терять половину прибыли? Он предложил мне 2% с продаж, то есть работу менеджера. Я отказалась и посчитала свою экономику. Склад с грузчиками стоил 500 долларов в месяц, пошлину на товары из Китая Америка тогда не брала. Я могла поставить цену вдвое ниже Деральда и держать рентабельность 40–45%. Открыла компанию и начала искать клиентов. Клиентов нашла через их принтеры Два месяца я делала по 50 холодных звонков в день в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе и не продала ничего. Потом выяснила, что 70% рекламных производств находятся в Миннеаполисе. Крупные производства печатают на принтерах Durst стоимостью от 30 млн рублей и хвастаются ими на сайтах. Я нашла компанию с семью такими принтерами, дозвонилась с первого раза и поехала на встречу. Встретил меня основатель, 70 лет, в шлепанцах. – А вы откуда? – Из России. – Вы оккупировали мою страну! Моим родителям пришлось бежать из Латвии. Все в опенспейсе замолчали. Я решила, что терять нечего, и сказала, что тоже приехала сюда строить бизнес и привезла предложение, которого нет ни у кого. – Ну ты смелая. Пусть ее выслушают. Первый контейнер они заказали сразу. Через эту компанию моя пленка попала в Victoria's Secret, потом в Best Buy, и миллион долларов я заработала на ней. Почти всю выручку я получала от этого одного клиента. Меня выдавили в три хода Деральд увидел, что я забираю его рынок, и пожаловался китайцам. Тогда я узнала, что китайцы были его соучредителями. Фактически Деральд и был заводом и зарабатывал с оборота, поэтому дешевый материал ему невыгоден. Сначала завод поднял мне цену, и рентабельность упала до 26%. Потом Трамп начал торговую войну и поднял пошлину на товары из Китая с нуля до 25%. После этого я почти ничего не зарабатывала. Третий ход Деральд готовил восемь месяцев. Он знал, что у меня один крупный клиент. Однажды мне позвонил гендиректор этого клиента Стив: – Мне предложили твой материал дешевле, чем у тебя. Цена была ниже моей закупочной, даже без логистики и пошлины. Я могла уйти в ноль, искать другой завод или новых клиентов. Улетела в Россию думать, а через день получила отказ в визе: американский бизнес не признали филиалом российской компании. В январе я закрыла компанию, а через месяц началась пандемия. Пару месяцев я была в прострации. Потом пошла на второе высшее в Бауманку, на математическое моделирование, и вернулась к бывшему партнеру. Теперь мы делаем корпоративный мессенджер Lenza. Историю рассказала Оксана Пасюгина. Читайте целиком на нашем сайте

Я напёк печенья, сделал 1,7 млн за месяц и думал, что разбогател, а потом тренд кончился (видео-версия) Про тюменские кукисы, которые за первый месяц сделали 1,7 миллиона на прилавке в конце торгового центра, вы читали у меня на днях, а теперь по этой истории вышел ролик. В нём я считаю, куда девается миллион выручки при себестоимости печеньки 100 рублей и цене 300, и показываю, сколько на самом деле остаётся владельцу с одной штуки. Разбираю, почему вторая точка не удвоила выручку, и почему не спасла доставка, где нет ни аренды, ни продавцов. Герой опросил 140 покупателей, что они сделали первым делом после покупки. Ответ объясняет, почему через полгода людей стало меньше при том же среднем чеке. Смотреть на ВК Видео

Как я хотел заработать на производстве генераторов, но не смог. 5 детских болезней бизнеса Первую сделку Л. закрыл на 10 газовых генераторов за 30 млн рублей. Получил 15 млн предоплаты, решил, что Ламборгини вот-вот привезут на вертолётную площадку к дому, и сразу нанял инженеров и снял цех. Через три года его производство делало 100 млн оборота и 30 млн прибыли в год, но при этом ушло в кассовый разрыв на те же 30 млн. Разобрали с ним, как так получилось. Дальше его словами. Чем дешевле цена, тем сложнее производство Генератор нужен, чтобы экономить: электричество дорогое, газ дешёвый, поэтому заводы, склады и пекарни ставят свою установку. Средний чек 4 млн, и новичку, чтобы отбить клиента у крупных заводов, нужна лучшая цена на рынке. На готовом корейском двигателе маржинальность выходит 12%, с такой цену не снизишь. Поэтому мы брали б/у двигатели от европейских фур, вычищали из них всё автомобильное и переделывали под газ. Маржинальность выросла до 40–50%. Но в сложном техпроцессе больше мест, где можно ошибиться. Однажды у механиков завернулась шайба за 55 рублей. Исправление стоило 700 тысяч, в основном они ушли на перевозку генератора к нам и обратно. На первом заказе мы повторили каждую ошибку десять раз Процесс мы не отладили, а собирали сразу десять установок. Все ошибки, которые можно было исправить на одной, вылезли на всех. Мы ошиблись в заказе детали за 40 тысяч, а нужна она была на каждый генератор, так что потеряли 400. Потом поставщик задержал двигатели, и производство месяц стояло: это ещё миллион на аренду, зарплаты и коммуналку. Когда подушки хватает на три месяца, берёшь любых клиентов Отгрузили первый заказ, и стало ясно: без постоянного потока заказов закроемся быстро. Производство тратило миллион в месяц, а в запасе у меня было 3 млн, всё, что осталось от первой сделки. Я нанял авитолога, телефон начали обрывать. Понимал, что часть клиентов стоит отложить, но в такой ситуации мозг ищет компромиссы. Одни клиенты заливали воду в двигатель, у других в пыльном цеху забивались комплектующие. Скажешь им, что проблема на их стороне, в ответ: «Ща к тебе подъедет человечек и расскажет, кто тут неправ». Приходилось отправлять инженеров и чинить. Один генератор выходил на нагрузку и отключался. Мы разобрались: сети клиента не выдерживают, срабатывает защита. Выгрузили логи, объяснили несколько раз. Клиент сказал: «Мне не нужна установка на моей территории, которая показывает, что я виноват», и выкинул из неё сим-карту. Генератор отключается до сих пор. Я предприниматель, а не управленец Амбиции долго не давали мне это признать. Задачи я ставил плохо и не проверял, как их выполняют. На объекте масло смешалось с охлаждающей жидкостью. Станцию привезли на завод, разобрали, собрали, не хватало только жидкости для промывки. Я ждал от ребят счёт. Через несколько дней захожу в чат, а там тишина. — В чём проблема? — Ждём. — Что ждём? — Жидкости ждём. — Почему вы ждёте? — Мы её заказали. Эта жидкость продаётся в соседнем магазине, с корпоративной карты её можно купить за 15 минут. А проект стоял несколько дней, и клиент получил просрочку. Как всё это превратилось в долг Из-за переделок и простоев мы срывали сроки, и клиенты требовали отгрузку или деньги назад. Самые недовольные приезжали на встречи и давили. Им я возвращал деньги и отгружал в первую очередь, за счёт текущих проектов, и вместо одной дыры получал несколько. В какой-то момент я это остановил. Обзвонил клиентов, расписал график работ и платежей и признал: ковид и СВО устроил не я, но и вы не виноваты, что моего запаса прочности не хватило. В компанию пригласил финансового директора. Ближайшие полтора года я не поеду ни в Таиланд, ни в дилерский центр Теслы, буду отдавать долги. Иронично, но сумма долга ровно та Ламборгини, о которой я мечтал на старте. Читайте целиком на нашем сайте

Я не хотел жить бедно, пошел в госзакупки и теперь отдаю 50 млн долга (видео-версия) На квартиру для сироты регион выделяет 2,7 млн ₽, а подходящую под все требования можно найти на «Авито» дешевле полутора миллионов. Покупаешь, делаешь ремонт, выигрываешь тендер, и через 2–3 месяца государство забирает её почти вдвое дороже. Клиента искать не надо, тратиться на рекламу тоже. Записывал как-то интервью с предпринимателем из Нижнего Тагила, который 6 лет зарабатывал на госзакупках. Он поставлял государству все подряд, от концертов на день города до проекторов и сигарет, и в лучший год его компания делала 160 млн ₽ выручки. А закончилось всё долгом в 50 млн ₽. Товар поставщик покупает на свои или заемные деньги, а заказчик вправе его не принять. Однажды ему пришлось сжечь в саду сигареты на 10 млн ₽. Их везли в колонию ровно по техзаданию, с нужным количеством смолы и никотина, но колония партию всё равно не приняла. Мы им привезли сигареты, которые подходят, а они говорят: слушайте, мы хотели не такие. Мы говорим: ну, по ТЗ подходит. Он говорит: ну, смотрите, нас на вилы поднимут, а мы потом скажем, кто нам это привез. Сигареты акцизные, и перепродать их на сторону незаконно. Одна партия обошлась почти во всю годовую прибыль компании. Еще у него не приняли диски для телеканала из-за подмокшей коробки и 56 проекторов, которые потом два года распродавали на «Авито». Велопрокат в Южно-Сахалинске компания сдала на 10 месяцев позже срока: заказчик не подписывал приемку, пока не сошел снег, а по займу на 22 млн каждый месяц набегало почти полмиллиона процентов. Банкротство закончилось без списания долгов, и из 50 млн ему еще осталось отдать 12. Выпустил по этой истории ролик. Там разбираю, сколько компании оставалось с каждого рубля выручки, как беспилотник для подсчета тюленей оказался на дне Северного Ледовитого океана и что он решил, когда на счёте было 30 млн, долг 80 млн и действующий загранпаспорт. Смотреть на ВК Видео

Реальные квесты — 8 лет в подвальном бизнесе В 2014-м нам позвонил арендодатель: у него в помещении два квеста, а арендатор пропал. Мы посмотрели комнаты, они оказались хорошими. Заключили договор, выложили квесты на сайт, и в тот же день раздался звонок. На отборном мате нам пообещали квест поджечь, а арендодателя вывезти в лес. Нас следом. Потом трубку взял Сергей Кастет. Вежливо уточнил, понимаем ли мы, с кем говорим, и назначил встречу на фудкорте в «Охта Молле». С нашей стороны пришли двое мужчин и я, 23-летняя девушка. С их стороны трое амбалов в чёрных куртках и 20-летний Ваня, тот самый пропавший арендатор. Первые 20 минут все орали, а я молчала. В итоге Сергей решил, что прессовать девушку не стоит, и посоветовал Ване продать мне квесты за 100 тысяч, а самому заняться серьёзным мужским бизнесом. Когда я привезла деньги, он сказал, что со мной приятно иметь дело, и продиктовал свой номер на случай проблем. Через восемь лет у нас 38 локаций и больше 100 сотрудников. Свой квест-бизнес Екатерина Тимохина и Екатерина Сенова начали со стрелки в торговом центре. Я поговорил с ними, дальше их рассказ. Квест окупается за год, но выживают только фанаты Быстрых денег здесь нет. В разное время на рынок приходили те, кто хотел заработать сначала на комнатах с ключами и замками, потом на хоррорах с актёром. Остались только увлечённые. С одного квеста в Москве или Петербурге владелец в среднем получает 360 тысяч в месяц. Это около 25% оборота после зарплат, аренды, хозрасходов и маркетинга. Вложения окупаются примерно за год, в регионах за два. На стройку локации из двух квестов в регионе уходит в среднем 7,7 млн, а доход с неё от 280 тысяч в несезон до 460 тысяч в сезон. Но иногда квест приходится переделывать или закрывать, а продать его по цене стройки не получится. Квест нельзя оставить работать на пассиве Чтобы угодить посетителям, мы регулярно играем в квест сами и обновляем. Квест с привидениями мы за восемь лет дополняли 15 раз. Головоломки и декор не трогали, а сценарий последней версии написали по мотивам «Уэнсдей». Иногда хватает новой афиши. Мы запускали «Ведьмака», он не зашёл. Переделали афишу в сказку про ведьм, и квест пошёл: ведьмами интересуется больше людей, чем фанатов одной игры. Бывает, что квест приходится переписывать под другую аудиторию. Квест про динозавров изначально был для взрослых: много локаций и загадок, на афише люди в форме. Франчайзи докупил реквизит и переписал сценарий под «Джуманджи». Теперь это детская программа с тремя аниматорами и шоу с динозаврами. Аренда одна, поэтому площадь мы загружаем по максимуму В одной локации у нас всегда не меньше двух квестов. Лаунж для одного квеста нужен того же размера, что и для двух, а одному администратору мы платим сразу за два. Иногда в одних декорациях мы проводим два разных квеста: «Алиса в стране чудес» для детей и хоррор «Безумие Алисы» для взрослых. Комнаты те же, но во взрослой версии милый Чеширский кот становится кошмаром. Если в квесте несколько комнат, мы запускаем новую команду каждые 30 минут, пока предыдущая ещё доигрывает. Это мы закладываем ещё на стройке: делаем так, чтобы пройденная комната закрывалась, и проектируемм каждую комнату отдельно. Но больше всего мы зарабатываем на допуслугах. С самого квеста можно получить 6 тысяч, а с программы вокруг него 20 тысяч. Сейчас хорошо идут дни рождения, мальчишники, девичники и мастер-классы. Бизнес мы с партнёршей делим 50 на 50 Я всегда считала себя некомандным игроком. А в итоге самые серьёзные отношения в моей жизни получились с партнёршей по бизнесу. Мужья в курсе. За эти годы я из филолога стала главным фанатом Excel, а Катя из экономиста превратилась в сценаристку, и научились мы этому друг у друга. Раз в пару месяцев мне кажется, что я тут случайно и всё это замутила Катя, и раз в пару месяцев мы по очереди говорим это друг другу. Выгораем тоже по очереди, а психотерапевт у нас общий. Читайте целиком на нашем сайте

Кто зарабатывает на модных десертах Дополнение к статье про кондитерскую американского печенья Дубайский шоколад, американское печенье в розовых коробках, бабл-ти, а этим летом корпусные пирожные в виде малины и лимона. Каждый из этих десертов блогеры сначала показывали в роликах, а через несколько месяцев его уже продавали в торговых центрах и на маркетплейсах. Мы разобрались, кто на них зарабатывает. Почему за модным десертом не возвращаются Главная проблема модных десертов в том, что их покупают один раз. Возможно, потому что их берут, чтобы сфотографировать и выложить в соцсети, а для этого хватает одной коробки. А может, новизна проходит быстрее, чем у покупателя появляется привычка. Снизить цену тоже не помогает, и осенью 2025 года дубайский шоколад стоил на 70% дешевле, чем годом раньше, а покупали его в 2,7 раза реже. Цена при этом падает не только из-за спроса. Рецепт модного десерта легко повторить, и вслед за первыми продавцами приходят десятки других. В октябре 2024 года дубайский шоколад на маркетплейсах продавали уже 50–90 брендов, а единого рецепта у него нет, и каждый производитель кладёт в начинку столько фисташек, сколько считает нужным. Что происходит, когда десерт делают все Новые продавцы не приводят новых покупателей, а делят тех, кто уже есть. Американская сеть Crumbl, с которой пошла мода на такое печенье, в 2023 году открыла на 41% больше пекарен, и выручка каждой в среднем упала на 37%. В России так уже было с бабл-ти. Сооснователь ростовской сети «Тапиока» рассказывает, что в 2014 году в Ростове-на-Дону открылись ещё восемь таких кафе, и через два года закрылись все, кроме его. В 2025-м его выручка упала вдвое, потому что рядом снова открылись конкуренты. Покупателей становится меньше, а аренда и зарплаты остаются прежними. Поэтому первым в минус уходит тот, кто открыл отдельную точку под один модный десерт. Прибыль пекарен Crumbl в 2023 году упала на 58%, и сеть впервые начала закрывать точки, а владельцы франшиз за год продали 54 пекарни. Кто всё-таки заработал На тех же трендах в плюсе остаются те, кому не пришлось ничего строить под модный десерт. В октябре 2024 года больше половины продаж дубайского шоколада на Wildberries пришлось на две карточки одного продавца, и покупатели были готовы взять ещё почти на миллион рублей, но товара не хватало. К Новому году шоколад под своим брендом выпустил «ВкусВилл», а в «Ленте» появилась версия российского производителя. Для сети модный десерт — одна позиция из тысяч, и, когда спрос падает, её убирают с полки. А компания Crumbl в 2023 году, пока её пекарни теряли выручку, увеличила свои доходы на 11%, потому что получает отчисления с каждой новой точки. Почему бабл-ти до сих пор продают Некоторые десерты продолжают покупать и после того, как о них перестают говорить. Бабл-ти за год стали искать в Яндексе почти вдвое реже, но точек, где его продают, стало больше. Клубнику в шоколаде после всплеска 2025 года в первом полугодии 2026-го покупали на 26% чаще, чем годом раньше. Возможно, остаются десерты, которые берут регулярно или в подарок, а не чтобы один раз сфотографировать. На маркетплейсе цветов и подарков Flowwow рассчитывают, что корпусные пирожные тоже закрепятся в подарочном ассортименте. Но кондитеры уже массово добавляют их в витрины, и в Новосибирске за три месяца средняя цена такого десерта снизилась с 1996 до 1816 ₽. Источники: «Платформа ОФД», Moneyplace, «Анабар», Flowwow, Restaurant Business, 2ГИС, «Коммерсантъ», «Инк.», АиФ, Shopper's

У меня 15 лет был бизнес, и вот почему лучше пойти на завод (видео-версия) У ремонтных контор, которые выдают себя за частных мастеров, есть общий чат для новичков. Модератор выкладывает туда лучшие заявки дня: например, парень приехал к бабушке на мелкую поломку, назвал ее чуть ли не капитальным ремонтом и взял 15 000 ₽. Честный мастер за такой выезд попросил бы около тысячи. В чате хлопают заслуге юного мастера. Разговаривал я как-то с владельцем сервиса, который работал честно. Он 15 лет чинил стиральные машины и холодильники, дорос до штата в 15 человек и склада запчастей на 3–4 млн ₽. А однажды вечером ему нечем было заплатить бригаде, и он звонил занять денег бабушке-пенсионерке. Бабушка до этого годами уговаривала его бросить ерунду бизнес и идти на завод. В месяц с сервиса ему оставалось всего 75 тысяч в месяц. Конторы чинят хуже, а зарабатывают больше. В ремонт звонят в основном домохозяйки и пожилые люди, и мастер этим пользуется: разбирает стиралку до винтика, а потом называет цену детали чуть ли не в половину стоимости машины. Отказаться в моменте уже трудно. Еще один прием держится на страхе перед накипью. Мастер вытаскивает обросший тэн, показывает хозяйке и говорит, что без ремонта тысяч на 20–30 машина вот-вот сломается. А плотная накипь, как в чайнике, тэну почти не вредит. Ломает его как раз средство от накипи вроде Калгона: оно разрыхляет налет, тэн перестает отдавать тепло, перегревается, и срабатывает предохранитель. Таких тэнов сервис заменил огромное количество, и почти каждый клиент говорил, что сыпал Калгон. Заработанное конторы тратят на рекламу, и честному сервису с его наценкой догнать их нечем. В итоге владелец ушел из бизнеса инженером на завод и теперь получает больше, чем приносил собственный сервис. Однозначно спокойнее. Думаешь только про инженерию, а не про то, как продать то, чем занимаешься В ролике разбираю, куда уходили деньги честного сервиса, как свои же мастера уводили у него заказы и почему подшипники барабана выбивали молотком за домом, подальше от хозяйки. Смотреть на ВК Видео

Как я построил детский лагерь на советских руинах. Потратил 130 млн и улетел в кассовый разрыв Строители насчитали миллиард за новый детский лагерь. Я взялся реставрировать старый, вложил 130 млн.  Поговорил с Михаилом Шелковым, он держит сеть лагерей Дружите.ру. Вот что рассказал. За 2022 год мы заработали 116,5 млн выручки, привезли в смены около 2800 детей и закрыли год с чистой прибылью 7,3 млн. Путёвка стоит родителю от 25 до 60 тысяч, а мне с неё остаётся 2607 рублей. Половину расходов съедает аренда чужой базы Своих баз у нас не было, мы арендовали. Аренда забирает половину всех расходов, это больше 50 млн за год. Остальное делится так: 20% офис, 20% педагоги и инвентарь, 10% маркетинг. Нового клиента, который раньше про нас не слышал, мы приводим примерно за 15 тысяч рублей. Была бы база своя — эти деньги оставались бы у нас. Содержать её в несезон и закладывать амортизацию всё равно пришлось бы, но прибыль выросла бы минимум на 10 млн, и с путёвки я получал бы 6178 рублей вместо 2607. База ещё и кормит детей сама, а ты на это не влияешь. Родители жаловались нам на питание, на убитые дороги к лагерю, на то, что в корпусах нет москитных сеток, а на входе стоят странные охранники. При этом сегодня родитель ждёт пятиразовый шведский стол, каждый день фотоотчёт и звонок, если ребёнок плохо ест. Строить с нуля дешевле, но мы взяли руины  Я позвал строителей просчитать лагерь с нуля. Они назвали от миллиарда рублей и от двух лет. Миллиарда у меня нет. Мы купили заброшенный пионерлагерь Мирный. Целевое назначение этой земли — детский лагерь: предыдущие покупатели хотели построить там парк-отель и разрешения не получили, а мы получили. По деньгам новая стройка вышла бы дешевле реставрации, но согласований по ней в разы больше. Реконструкция одного спального корпуса на 60 мест обошлась нам в 30 млн. Роспотребнадзор не дал разрешения, и мы встали Мы рассчитывали открыться в тот же сезон и отбить хотя бы часть вложений. Роспотребнадзор нужные разрешения не выдал. После трагедии с утонувшими детьми в Карелии судили главу карельского управления, и теперь на соседние нары никто не хочет, поэтому проверяют жёстко. Открыться не получилось, начался кассовый разрыв. Мы сократили часть офиса и остановили рекламу, чтобы выжить. В январе мы с юристами отправили письмо и приложили послание президента Федеральному собранию 2020 года, где он поставил задачу отреставрировать шесть тысяч заброшенных лагерей. Написали, что выполняем поручение и просим не вставлять палки в колёса. Нам согласовали запуск глэмпингов на сезон и подписали заключение. Глэмпинг считается некапитальным строением, то есть юридически это палатка, даже если внутри душ, туалет и электричество. Человеко-место в корпусе обходится примерно в 450 тысяч, а в юрте или сафари-тенте — в 150. Сейчас мы вложили в лагерь 130 млн, из них 60 занимали. Этим летом было много отмен: родители видели дроны в Подмосковье и снимали брони. Мы крупные, и то тяжело. Боюсь представить, что происходит у некрупных коллег. Читайте целиком на нашем сайте

Я напёк печенья, сделал 1,7 млн за месяц и думал, что разбогател, а потом тренд кончился Семь лет назад я посмотрел курс, где говорили, что бизнес это легко, и уволился с вахты день в день. С тех пор у меня были одежда, орехи на Wildberries, франшиза школы барабанов, кадровое агентство и фулфилмент, который умер в кассовом разрыве. Цель все семь лет одна: миллион чистой прибыли в месяц. Ближе всего к ней я подошёл на печеньках. На домашней кухне вышли на 300 тысяч за три месяца Идею принесла сестра Полина. Она пять лет жила в Казани, и там на её глазах открылась точка с американскими кукисами, большим мягким печеньем с начинкой, к которой стояли очереди. В Тюмени такого ещё не было, и мы решили сделать своё. Рецепт подбирали дома с мамой, на коробки, фотосессию и рекламу у двух-трёх блогеров ушло 150 тысяч. Первый заказ приехал через пару дней, а дальше по 10–20 заказов в день. Всё это Полина пекла одна на домашней кухне. Первый месяц сделали 150 тысяч, второй 200, третий 300. Мы решили, что расти дальше можно только в офлайне, взяли кредит и поставили островок в торговом центре. На открытие стояла очередь с этажа, за день продали 400 печенек, за первые 30 дней сделали 1,7 миллиона. Это был пик всего проекта. Если одна точка делает миллион, две сделают два Так я думал и в марте открыл второй островок. Двух миллионов не вышло. На компанию стали делать 1,5–1,6 миллиона, а клиенты просто разделились: 800 там, 800 здесь. При этом 1,6 миллиона было рекордом для всех моих бизнесов, а на счёте не прибавлялось. Вот месяц на первом островке, когда он делал миллион: Выручка 1 000 000 ₽ Аренда островка с коммуналкой 130 000 ₽ Зарплата цеха 220 000 ₽ Зарплата продавцов 150 000 ₽ Сырьё 200 000 ₽ Маркетинг, аренда цеха, курьер 140 000 ₽ Налог 6% 60 000 ₽ Осталось 100 000 ₽ И эти сто тысяч тоже куда-то девались: на коробки, на непредвиденное. Со второй точкой расходы выросли до 1–1,1 миллиона, выручка до 1,5–1,6, и в лучшие месяцы оставалось 300 тысяч, потом 200, потом 100, а следующий месяц ноль или минус. Всё было финансово как-то безграмотно: мы выручку делаем, а тратим столько же и больше. Покупатели фоткали коробку и не возвращались Через полгода после открытия первой точки выручка упала до миллиона, а это уже ноль. Причин я вижу три: сезонность, зима для общепита глухое время; покупательская способность, в 2026 году она просела у всех; и главная, что продукт уже попробовали все, кто хотел попробовать. Кукисы это продукт на один раз. Я опросил 140 покупателей, что они сделали первым делом после покупки, и очень многие ответили одинаково: сфоткали коробку и выложили в соцсети. Медовик люди знают и покупают всегда, а к нам приходили попробовать, что это такое. Мы пытались это исправить: выпускали шесть новых вкусов каждую неделю, запускали бонусы, отработали 300 блогеров. Интерес к бренду держался, а повторных покупок оставался очень маленький процент. Чтобы бизнес на тренде жил, тренд надо постоянно подпитывать новыми вкусами, а это новое сырьё и новое обучение кондитеров, то есть деньги. Когда продажи просели, экспериментировать стало не на что. Ролик о закрытии дал последний хороший месяц В июне я собрал планёрку и сказал, что островки закрываем. Полина к тому времени выгорела и вышла из проекта. Перед закрытием мы сняли ролики и честно рассказали, что происходит. У видео около миллиона просмотров, люди поехали успеть попробовать, и в последний месяц мы сделали 1,5 миллиона. На эти деньги рассчитались со всеми. Цех я оставил, чтобы попробовать без островков: доставка и опт в четыре кофейни. Расходов меньше, но и денег тоже: в августе сделал 550 тысяч выручки, а чистой осталось 10 тысяч. Так что закрываю и цех. Спустя семь лет после того курса, где обещали, что бизнес это легко, я думаю: легко, конечно, легко... Читать целиком на сайте За интервью спасибо Артёму Исайчеву, сооснователю Tumbl Cookies.

Особенности национального бизнеса на маршрутках На бумаге автобус приносил 300 тысяч в месяц. В рейсе туда-обратно 40 человек по 500 рублей, это 20 тысяч выручки при себестоимости 8 тысяч. Часть забронировавших не приходит, так что закладывал 10 тысяч прибыли в день с двух рейсов. Поговорил с предпринимателем, который с 2012 года возил людей между Псковом и Петербургом. Он взял два грузовых мерседеса-спринтера, отдал в тюнинг и получил автобусы, через полгода купил ещё два в лизинг. Последние суды по этому бизнесу закончил недавно. Вот что он рассказал: Пассажиры бронировали места сразу в нескольких диспетчерских на разное время и уезжали с той, где раньше освобождалось. Мой рекорд: автобус забронировали полностью, на рейс пришли два человека. Водители при этом возили зайцев и клали в карман по 1–2 тысячи с рейса. Когда начались тяжёлые времена, я пропустил два платежа по лизингу. Через неделю в дверь позвонил дядя со шрамом, показал документы без печатей и представился Мерседес-Бенц. Официальный лизинг продал долг коллекторам, и те уже повесили объявление о продаже моих автобусов. Ты не знаешь, что такое бандиты, пока не встретишь их на пороге в домашних тапочках. Когда лизинг забирает машину, он часто остаётся должен вам Например, общий платёж за автобус миллион, вы внесли 700 тысяч, дальше платить не смогли. Машину забрали и продали за 500 тысяч. Лизинг получил 1,2 миллиона вместо миллиона, и лишние 200 тысяч — это неосновательное обогащение, которое возвращают через суд. Я отсудил 352 613,96 рубля. В документах то, как у меня выбивали спринтер, называется «изъятие предмета лизинга». Поднимать цену одновременно с конкурентами — повод для иска ФАС В 2014-м доллар вырос вдвое. Запчасти на спринтеры зависели от курса, дорожало и топливо, поэтому мы подняли билет до 650 рублей, а по дисконтной карте оставили 500. Остальные перевозчики на маршруте сделали то же самое, и всем прилетел иск о картельном сговоре. Суды шли два с половиной года, в деле было шесть перевозчиков. Отбились тем, что каждый расписал свои причины подорожания. Иск аннулировали, госпошлину вернули. Каждое новое требование добавляло расходов на один автобус Сначала обязали поменять аналоговые тахографы на цифровые. Тахограф — это прибор учёта рабочего времени водителя, 60 тысяч за штуку плюс штраф за неустановку.  Потом ввели страхование пассажиров, ещё 70 тысяч на автобус. Однажды я страховку оплатил, а в базу её внести забыли: автобус арестовали на 30 дней, пассажиров высадили. Дело было в августе, а за август можно заработать миллион и держать его потом на убыточную осень. Пришлось возвращаться из отпуска и разбираться. Дальше обязали подавать данные пассажиров в ФСБ за сутки до рейса, хотя места раскупали как раз в последние сутки. Под конец потребовали отправляться от автостанции: либо плати городскому автовокзалу 100 рублей за заезд и 18% НДС с билетов, либо арендуй или строй свою. Мы уезжали из Петербурга от гостиницы «Россия», и вокруг неё поставили знаки «остановка запрещена». В прессе таких перевозчиков называли «от столба до столба». Бизнес закончился, когда запустили Ласточку. Скоростной поезд между Псковом и Петербургом стоил 390 руб и ехал быстрее маршрутки. Одновременно на трассе открыли 8 участков ремонта с реверсивным движением: машины пускают то по одной полосе, то по другой. Автобус вместо 4 часов шёл до 8. Рейс из Питера заявлен на 15:00, а автобус, который должен на него встать, приползает в город только к 17:00. Часть перевозчиков ушла на городской автовокзал, часть закрылась, в том числе мы. Когда маршрутки с линии ушли, билет на Ласточку подорожал вдвое. Сейчас у меня бизнес, который не конкурирует с государством. От новых законов не вздрагиваю, и люди со шрамами за дверью не ждут. Читайте целиком на нашем сайте

Я чиню велики курьерам и зарабатываю 100 тысяч в месяц с одной точки (видео-версия) Про питерский прокат, который открыл свои мастерские для курьеров, вы читали у меня на днях, а теперь по этой истории вышел ролик. В нем я считаю, из чего складывается цена одного ремонта и почему прокату выгодно держать мастерские даже при такой марже. Рассказываю, как место под новую точку ищут по карте дарксторов и где берут мастеров, которых на рынке почти нет. Один кандидат пришел с опытом ремонта атомной подводной лодки, продержался месяц и ушел, так ничего и не починив. Смотреть на ВК Видео

Открыли разливайку, когда потеряли работу в ковид. Думаем закрывать В 2020-м открыли магазин-бар. В первый день наторговали на 1130 рублей. Покупок было семь, пять из них сделал сосед, который запил. Поговорил с предпринимательницей. Она с мужем держат магазин разливного пива в Великом Новгороде. Вот что она рассказала: Мы рассчитывали на соцконтракт от области, 300 тысяч на открытие бизнеса. Написали бизнес-план, магазин назвали «NIKITIN», в честь губернатора Новгородской области. Денег не дали. Видимо, дама в комитете любила губернатора меньше, чем мы. Тогда взяли второй кредит, 300 тысяч, и ещё 200 муж занял у родителей. Второй, потому что первый, на 200 тысяч, мы проели, пока сидели без работы и ждали, когда снимут ковидные ограничения. Ремонт делали своими руками, дизайн-проект нарисовали знакомые, и всё равно этих 500 тысяч на открытие не хватило Из наценки в 50% остаётся 25 рублей с литра Литр пива закупаем за 100 рублей, продаём за 150. Кажется, 50 рублей навара. Но пластиковая бутылка год назад стоила 8 рублей, теперь 18, и у нас она входит в стоимость. В кеге 30 литров, полтора-два мы теряем на пене, это ещё 7 рублей с литра. Остаётся 25. А известная пивная франшиза обещает от 2,5 миллиона выручки в месяц. Из этих 25 надо заплатить налоги, аренду, коммуналку, газ, программы для онлайн-кассы и ЕГАИС, системы учёта оборота алкоголя. И всё время нужно держать в остатках товара тысяч на 300. Продавцов мы себе позволить не можем Минимум для работы нужны трое. В нашем городе это 90 тысяч на всех, плюс налоги на зарплату, ещё процентов сорок сверху. С такими расходами мы не зарабатываем ничего, хотя у нас 400 позиций крафта, 32 крана и до 60 посетителей в день. Поэтому три года работаем семьёй без выходных. После смены приходишь домой к часу ночи: пока всё закроешь, пока с кем-то задержишься. 31 декабря работали до 23:30. Штраф в тысячу рублей может остановить магазин У нас два режима налогообложения: патент за 160 тысяч в год и упрощёнка 6%, которую заводили на случай, если позовем музыкантов и будем проводить концерты. Концерты мы так и не провели, а про нулевую декларацию по УСН забыли. Налоговая выписала за неё штраф 1000 рублей, но сначала, без всякого уведомления, заблокировала нам счета. Почему заблокировала, мы выясняли сами, звонили и спрашивали. Пока счёт не работает, поставщикам не отправить предоплату. Без предоплаты часть из них перестаёт отгружать, пиво на прилавке заканчивается, и денег на штраф становится ещё меньше. Выручку делают 1 сентября, 8 марта и 14 февраля Мы ждали рекордов на 23 февраля, а бьют их эти три дня. Пиво считается мужским напитком, но женщины часто разбираются лучше: мужчина хочет выпить, чтобы накрыло, а девушка весь вечер тянет одну банку и хочет, чтобы это было прям хорошо. Бар мы закрыли, магазин оставили Сначала у нас стоял столик на четыре места и несколько мест за барной стойкой. Пиво в баре мы продавали по цене магазина, и каждый раз было одно и то же: — Наташ, налей стаканчик. Наливаешь, записываешь, а платят потом. Стаканчиков уходит по 6–8 на человека, компании собираются по 5–6. Включи футбол, голова квадратная, а тут ещё люди заходят купить пива. Когда убрали стол, завсегдатаи обижались, потом привыкли. Муж предлагает через полгода что-то решить: или закрываться, или взять продавцов и пёс с ними с деньгами, но я мечтаю открыть винотеку. Читайте целиком на нашем сайте

В 2012, чтобы поймать энтерпрайз, хватало телефона «ЛПРа»: звонишь, а он и правда берёт трубку. В 2014 пишешь письмо, и тебе на него отвечает (живой человек!). Но чем дальше развивались продажи, охотников становилось больше, а мамонтов – нет. Корпораций в России немного, а агентств, которые за ними бегают, прибавляется по несколько штук в день. Когда охотников больше, чем мамонтов, побеждает тот, кто дольше всего и изобретательнее за мамонтом ходит. Этот подход называется ABM (от англ. Account-Based Marketing). Выписываете список компаний, и долго их прорабатываете. Подходит, когда вы продаёте сложный продукт для корпораций. Разбирался с Тимуром Секамовым: он всю жизнь в B2B и запустил шесть ABM-команд. Итак, чтобы ABM сработал, придётся постараться. 1. Проверяем, что вам это подходит Вы будете тратить много времени на изучение одного клиента, поэтому продукт должен окупать охоту: за 100К ходить за Касперским полгода бессмысленно. И целевых компаний в рынке должно быть немного: «Сто, двести, окей, триста. Если сильно больше, в ABM упарываться не надо, используйте более массовые подходы». 2. Выписываем каждого поимённо «Я звоню тебе в 4 утра, ты встаёшь с кровати и называешь всех своих потенциальных покупателей. Альфа-банк, Т-банк, Касперский. И так 87 компаний на год. Список должен быть подписан кровью: мы ставим ставку, что эти ребята сделают нас богатыми». 3. Копаем в неделю по три компании Сначала индустрия: «Как они живут? Сколько у них денег? Кто в топе? С чем они сейчас борются?». Дальше читаете про компанию: сколько лет на рынке, кого недавно назначили, в какие скандалы попадали. И только потом переходите к людям: «Кто кому подчиняется, у кого дети, кто ездил в Грузию в 2022, а кто пятый год отдыхает в Черногории». «Один человек качественное ресёрчит 3 компании за неделю. Это 40 рабочих часов». 4. Сажаем клиента в пузырь «Он должен оказаться в мире, где существуете только вы со своим продуктом. Клиент видит это в ленте, в сторис, в телеграме, заходит в профильное медиа и снова видит». Отдельно вы крутите на этот список рекламу: «Идешь в Яндекс и ВК рекламу, загружаешь контакты, они говорят: тут 200 человек, а я работаю минимум от тысячи. Не проблема, докидываешь 800 фейковых номеров и почт, он всё это сжирает и крутит рекламу по твоим двум сотням». Продаж от пузыря не ждём. Вы создаете у человека ощущение, что все вокруг о вас говорят. «На самом деле это не все вокруг говорят. Это вы сделали так, что кажется, будто все». 5. Проектируем касания — письмо с аналитикой по его рынку — конференция. «Дим Юрьевич, привет! Не ждал тебя здесь встретить. Слушай, ты круто выступил. Когда ты рассказывал про три дыры безопасности в кубернетисе, я подумал: схожая история была в Гугл драйв в 2024-м. И он такой: да ты наш чел, а не какой-то Слава, который про автомойки пишет». «Это всё спроектированная штука»: перед конференцией вы заранее изучаете, о чём он будет говорить. — он написал пост, и вы пришли в комментарии. «Обожаю Черногорию. Слушай, ты вроде по сухому вину, я глянул, рекомендую попробовать там-то». – «Здорово, Дим. 25 сентября у нас регата в Питере. На парусниках катаемся, только своими кибербезниками. Пловчик поедим. Хочу тебя видеть, развиртуализируемся». «Ты с одного бокала трезв как стёклышко, а он как-то опьянел. Ты ему такси вызвал, он доехал целый. И он такой: Славик, ну ты братишка. А потом: мы с тобой не чужие люди, давай уже поработаем». 6. Предлагаем маленькое «Диман, мы столько с тобой знакомы. У тебя же проблема: все демку ставят, а в оплату не конвертируются. Давай не будем сразу 15 млн тратить, сделаем за мультик спецпроект. Попробуем, а потом раскатаем дальше». 7. Ждём «Отношения начнут разгоняться месяца через три, контракт жди через пять-шесть, а денег, с учётом постоплаты, через восемь-девять». Самая быстрая сделка Тимура – 9 месяцев, самая долгая – 1,5 года, от [идея: хотим зайти в Wildberries] до [Wildberries отдаёт проект]. А вы используете этот подход в бизнесе?

Три стадии принятия ИИ: — пишет тексты — пишет код и делает приложения — работает внутри бизнеса В Битрикс24 нейросети встроены прямо в рабочий процесс. Не нужно усложнять, платить в долларах и учить команду новым инструментам. ИИ уже работает в CRM, задачах, чатах и созвонах. Что уже есть в сервисе: • AI-агенты, которые помогают с задачами, ищут информацию, пишут тексты и т.д.; • BitrixGPT 5.5 — можно просто написать в чат как коллеге: спросить, поручить, найти информацию; • Итоги созвонов с рекомендациями; • Задачи из голосовых и видео; • AI-Расшифровка звонков и чатов с клиентами + автозаполнение CRM. Руководители, берите на заметку. Подключите ИИ к своему бизнесу уже сегодня. #реклама О рекламодателе

Как я закрыла строительный бизнеc спустя 10 лет. Это мои 10 заповедей В 2010-м заняла 50 тысяч у бабушки, купила компьютер и открыла строительную фирму. Через десять лет закрыла и поняла, что стройка — это не бизнес, а самозанятость. Поговорил с предпринимательницей: её компания строила коттеджи и бани, делала ремонт квартир и поликлиник. Вот её что она поняла: Отдельный договор на каждый этап стройки Я делила стройку на отдельные договоры по видам работ. Подписали договор на фундамент — заказчик вносит половину денег, залили и подписали акт — вторую. Потом такой же договор и акт на пруд. Тогда претензия прилетает за ограниченный участок работ, а не за что угодно на объекте. Как-то в доме, где мы делали работы, случился потоп, и заказчик обвинил нас. Разобрались: лопнул кран ввода, его ставил застройщик. Правоту доказали, но негатива успели наесться. Спасло то, что мы закончили свой этап, подписали акт и ушли. Кубышка на косяки вместо штрафов Поставщики материалов возвращают закупщику до 10%, в стройке это норма. Я не забирала эти деньги себе, а складывала в отдельную кубышку. Снабженец купил краску не того цвета, бригада покрасила не глядя. Перекрашивали бесплатно, новую краску купили из кубышки. Если сумма косяка больше кубышки, остаток делим с тем, кто накосячил: как предприниматель я тоже виновата в каждом косяке. За десять лет серьёзных денег ни с кого не удерживала. Не брать тендер, если его суммы нет на счёте Взяла государственный тендер на детскую поликлинику. Работу и материалы оплатили с задержкой на год, всё это время я вкладывала в стройку свои деньги. Достала все закрома и чуть не разорилась. Будь прозрачным для сотрудников В трудные времена я жила впроголодь и задерживала аренду офиса. В свой же офис ходила через окно, чтобы не столкнуться с арендодателем. Зарплаты при этом уходили в срок, и сотрудники тяжёлых времён не чувствовали. Ещё офис и бригады видели общую таблицу с расходами и доходами. Бригады знали, сколько на них зарабатывают, и могли убедиться, что я не борзею. У таблицы сохранялась история правок, 127 версий: видно, кто и какую цифру поменял. Задним числом не правил никто, включая меня. Почему всё равно закрыла Десять лет я надеялась выстроить бизнес: наладить процессы так, чтобы они работали без меня. Получается это только в узкой специализации и в сегменте «ниже среднего». Обычная стройка — ежедневный экшн. Каждый день решаешь задачи, которых раньше не видел и больше не увидишь. Заказчик в небюджетном сегменте ведёт себя как барин: сегодня хочет ренессанс вместо лофта, завтра зовёт в дом, который уже построили с нарушениями. Ты объясняешь, что хороший материал и нормальная работа стоят дороже, а тебя разводят на «сделайте качественно, но дёшево». Правоту потом докажешь, а настроение уже не вернут. Такая жизнь плохо совмещается с детьми и семьёй. Закрыла фирму и теперь могу позволить себе экзотику вроде посмотреть фильм. Читайте целиком на нашем сайте

Кто теперь зарабатывает на электровелосипедах Дополнение к статье про мастерские для электровелосипедов в Петербурге Год назад прокат электровелосипедов в Петербурге считался простым делом. Велик с GPS-трекером, номером и второй батареей обходился в 75 тыс. ₽, сдавался курьерам за 12–14 тыс. ₽ в месяц, приносил 8,4 тыс. ₽ прибыли и окупался за 11 месяцев. Сервисы доставки тогда сдавали велики только своим курьерам. За год точек велопроката в миллионниках стало на 26% больше, а в Петербурге, где их больше всего, на 16%. Компании в Петербурге закупили велосипедов и самокатов в 2,5 раза больше. Аренда электровелосипеда в городе подешевела до 8 тыс. ₽ в месяц. Кто сейчас сдаёт велосипеды в аренду Сдают сами сервисы доставки. У Яндекса есть собственный курьерский электровелосипед, Яндекс Байк, и за год его парк вырос до 30 тыс. Курьер получает такой велик за 1 ₽ в неделю, если делает больше 70 заказов, а без нормы платит 3 890 ₽. С июня 2026 года его сдают курьерам любых сервисов, в том числе в Петербурге. Ozon fresh, продуктовая доставка Ozon, взяла у Яндекса 1 880 велосипедов и объявила тендер на производство 15 тыс. собственных, эксперты оценили заказ примерно в 2 млрд ₽. Экономику аренды платформы не раскрывают, но в Москве курьерский транспорт обязан иметь номер, ограничитель 25 км/ч и телеметрию, и свой велик проще выдать, чем проверять чужой. Курьер Яндекс Еды в Петербурге теперь выбирает между великом проката за 8 тыс. ₽ в месяц и Яндекс Байком за 1 ₽ в неделю. Кто зарабатывает на продаже электровелосипедов Продают маркетплейсы. Популярная курьерская модель на Wildberries стоит 38–55 тыс. ₽, то есть три-четыре месяца прошлогодней аренды. За первые пять месяцев 2025 года продажи электровелосипедов там выросли в штуках в три с половиной раза, а за велосезон 2026 по всей стране, по данным маркировки, на 82%. Ozon отмечает, что велосипеды покупают под сдачу в аренду, то есть закупаются и новые прокаты. Курьеров при этом не прибавляется, рынок курьерских услуг в первом полугодии вырос на 8,8% против 33% годом ранее, а в Москве на 1,3%. Где ещё можно заработать на электровелосипедах На обслуживании, его платформы не забрали. Велоцентры Яндекса обслуживают Яндекс Байки, а курьер с великом с маркетплейса едет в мастерскую рядом с домом. Точек ремонта велосипедов и электровелосипедов в миллионниках за год стало на 12% больше, до 1,4 тыс. Работы мастерским добавляет регулирование. Курьерские модели с маркетплейсов идут с моторами 500 Вт, а по ПДД велосипедом считается транспорт до 250 Вт и 25 км/ч, всё что мощнее, уже мопед. В Москве с июня скорость курьерских великов измеряют на выездных стендах, штраф курьеру 3–5 тыс. ₽, компании до 200 тыс. ₽, а с 30 сентября курьеров тестируют на знание правил. Федеральный реестр электровелосипедов, который Минтранс планировал с сентября, пока не заработал, а СПЧ предлагает права и номера для всего мощнее 250 Вт. Привести велик под требования можно только в мастерской. Прокат со своим парком может повторить с мастерскими то, что Яндекс сделал с прокатом. В Петербурге уже есть пример, где прокат открыл свои мастерские и продаёт замену колодок с прокачкой тормозов за 600 ₽, пока соседняя мастерская берёт за ту же работу 8 000 ₽. Такую цену держит доход от аренды, а стало ли это практикой, данных пока нет. На батареях. Аккумулятор для курьерского велика стоит в рознице 25–52 тыс. ₽, как половина или весь дешёвый велик, а в тендере Ozon заложено по две батареи на велосипед, 30 тыс. штук. Ячейки, моторы и контроллеры сборщики везут из Китая, своих ячеек в стране нет, поэтому цена батарей зависит от курса, а спрос растёт вместе с любым парком. Что продают франшизы Франшизы проката стоят от 400 тыс. до 1 млн ₽ и закладывают в расчёты ставку 15 тыс. ₽ в месяц и окупаемость за четыре месяца. Отраслевой статистики по курьерской аренде нет, цифры по прокату взяты из 2ГИС, который считает весь велопрокат, из Авито и прайсов прокатов.

Как я открыл концертное агентство и получил по заслугам За четыре года я провёл около 240 концертов и забирал себе тысяч 40 в месяц. Остальное бросал обратно в бизнес. Первый концерт я сделал в 2014-м. Я работал управляющим клуба в Великом Новгороде, возил диджеев и звёзд 90-х, поэтому ориентировался в ценах. После смерти Горшенёва, в Москве анонсировали концерт памяти, а в Новгород такое никто не вёз. Позвонил по телефону с сайта Кукрыниксов, мне назвали 80 тысяч. Прощальную программу они не возили, но солист пел «Проклятый старый дом», и этого хватило, чтобы написать на афише: «Кукрыниксы исполнят хиты Короля и Шута». Пришло около 500 человек по билетам от 400 рублей. Гонорар оплатил владелец клуба, прибыль мы поделили пополам: я забрал сотку при зарплате управляющего в 30 тысяч. Через несколько концертов мы накопили денег, я взял в партнёры друга, и дальше мы работали сами. Как мы брали группы Мияги и Эндшпиль мы взяли за 200 тысяч на первом туре, когда хайп у них только начинался. Через неделю они стоили миллион. Еще можно брать, если есть инфоповод, как со смертью Горшка. Но за всю мою карьеру больше никто культовый не умер, а группы предлагают юбилеи. Десять лет группе — не инфоповод. Третий способ я подсматривал в чужом гастрольном графике. Вижу, что артист едет в тур: Питер в афише есть, Новгорода и Пскова нет, соседние даты свободны. Звоню и предлагаю заехать. Микроавтобус из Питера стоит копейки, гостиницу делим с питерскими организаторами. Так я привёз Фараона. С топовыми рок-группами я не заработал ни разу На небольших группах вроде Кукрыниксов, Князя или Пилота можно было поднять до 200 тысяч, а можно потерять сотню. Хайповый рэп приносил до 400 тысяч прибыли, хайповая попса вроде Мота или Крида уносила до 200 тысяч. А большие рок-группы — это до 400 тысяч убытка за вечер. Они много едят, возят с собой команду, которую надо расселять, а оборудование по их райдеру стоит как крыло самолёта: на Чайф я вёз аппарат в Новгород из Минска и ушел в минус. Возить таких получалось только на одном условии — работать не за гонорар, а за процент со сборов, тогда риск мы делили с группой. Так я съездил с ДДТ и Каспийским грузом. Маленькая предоплата выгоднее большой Обычно просят 50% гонорара вперёд, я старался сбить до 30%. Если группа забрала половину, а концерт не продаётся, она спокойно останется дома: деньги уже в кармане. Если у неё 30%, она хочет поехать и дозаработать, поэтому скидку выбить легче. Договора при этом чаще не было, всё на словах: музыканты знают людей в органах, которые умеют выбивать деньги, и этого хватало вместо бумаги. На Глебе Самойлове приём с чужими хитами ударил по мне Глеб тогда принципиально не пел песни Агаты Кристи, а продать творческий вечер можно было только ими. В интернете я написал аккуратно: «песни из репертуара Агаты Кристи». Они там были, только малоизвестные. А ролик для радио сделал агрессивный, он начинался с «Я на тебе, как на войне». На концерте из зала орали: спой «Вертолёт», «Тайгу», «Как на войне». Претензии зрителей я принимал лично на ресепшене, часть денег вернул. Организатор — это не шоу-бизнес Шоу-бизнесом занимается продюсер, а организатор берёт на себя его риски и играет в казино. Хороших свободных городов мало, и в каждом артист собирает по-разному. Плюс через тебя идёт большой оборот денег, которые по факту не твои. В какой-то момент начинаешь крутить их как свои, и дальше всё зависит от того, как продастся следующий концерт. Я выгорел и закрыл агентство. На концертные деньги открыл первый ночной клуб. Читайте целиком на нашем сайте

«Варшавские ворота» — гостиничные номера в собственность Предлагаем уникальную возможность стать владельцем доходных гостиничных номеров. ✨ Почему стоит инвестировать? • Стабильный доход: Вы будете получать прибыль от долгосрочной и краткосрочной аренды вне зависимости от сезона благодаря постоянному спросу на гостиничные услуги в Москве. • Профессиональное управление: Все вопросы аренды и сервиса берет на себя профессиональный отельный оператор, что позволяет вам получать доход без лишних забот. • Умные финансовые решения: Две программы доходности помогут оптимально использовать ваш капитал. Комплекс расположен всего в 1 минуте от метро «Аннино», что делает его идеальным местом для привлечения как туристов, так и деловых путешественников. Узнайте больше и сделайте первый шаг к финансовой независимости! Узнать больше #реклама vv.zenithotel.ru О рекламодателе

Я чиню курьерам велики и зарабатываю 100 тысяч в месяц с точки Помните времена золотой лихорадки, когда все искали золото, а кто-то продавал лопаты? У нас сейчас идёт электролихорадка, и я, кажется, нашёл лопаты. У меня прокат электровелосипедов в Питере, я сдаю их курьерам, в парке около четырёхсот великов, и ломаются они каждый день. Сдавать велики в аренду сейчас пытаются все, а чинить их почти некому. Так что мы открыли свои мастерские, сейчас их три. Точка в Мурино, первая за пределами центра, вышла в плюс с первого же месяца, причём летом, в несезон, и мы сидели и думали, почему не сделали этого раньше. Ремонтник накручивал нам 500% Полтора года нашу технику чинила сторонняя мастерская, мы сидели с ними в одном помещении и давали им 90% всех заказов. По логике опта цена от такого объёма должна падать, а у нас она росла, потому что ребята понимали, что своих мастеров у нас нет и мы никуда не денемся. Ушли мы от них, когда знакомый из Новосибирска прислал парня, который чинил велики. С этого одного мастера мы и начали свою мастерскую. А когда сами вышли на поставщиков, я впервые увидел, сколько запчасти стоят на самом деле. Камера для колеса у поставщика стоит 100 рублей, а нам её продавали за 500, и так было по каждой позиции. В опте наценка 10%, в рознице 30%, а на нас зарабатывали 500%. Нож в спину. Точка стоит 600 тысяч и выходит в плюс с первого месяца Открыть мастерскую под ключ стоит 500–600 тысяч. В эти деньги входят аренда за первый и последний месяц, юрлицо, касса, камеры, вывеска, стартовый набор запчастей, сварочный аппарат, компрессор и наборы инструментов. Открываемся за две недели, потому что у нас на Ozon лежит готовая корзина «Открытие сервиса», нажимаешь, и всё приезжает. Вот как выглядел первый месяц точки в Мурино. Это выручка только со сторонних клиентов, свой парк мы сюда не считаем: Выручка 380 000 ₽ Зарплаты мастеров 140 000 ₽ Запчасти 80 000 ₽ Аренда 50 000 ₽ Реклама 10 000 ₽ Прибыль 100 000 ₽ Сто тысяч это верхняя планка, с налогами и мелкими расходами реально остаётся 50–60 тысяч. Многие спросят, как при 80 тысячах на запчасти получается 380 тысяч выручки. Половина клиентов приезжает со своими деталями, им нужно только поставить. А ещё много работ вообще без запчастей: выправить раму, подпаять проводку, прокачать тормоза. Заходим в район и роняем цены вдвое Рядом с каждой нашей точкой есть мастерские, и я их не боюсь. В основном это одиночки, которые сами научились и сами чинят без сотрудников. Для такого мастера ремонт единственный хлеб, больше своего рабочего дня он не сделает, а денег хочется больше, поэтому он поднимает цену. У нас основной доход аренда, а ремонт приятная добавка, и мы можем считать иначе. Курьер не самый платёжеспособный человек, в год он тратит на ремонт 13–30 тысяч. Ты здесь не в мишленовском ресторане, ты на рынке столовых, где много клиентов с маленьким чеком. Поэтому мы заходим в район и роняем цены в два раза. На днях приехал курьер с неработающими тормозами, через дорогу ему насчитали «вот это, вот это, вот это, с вас 8 000». У нас поменять колодки и прокачать стоит 600 рублей. Соседи жалуются, а мне без разницы. Без своего парка такая мастерская не выживет Сто тысяч в первый месяц это результат компании, которую в городе знают и у которой есть свой парк. Зарплаты мастерам, 140 тысяч, идут независимо от загрузки, а мы загружаем мастеров своими великами с первого дня. Цены вдвое мы режем только потому, что ремонт для нас добавка к аренде, а для мастерской, которая живёт одним ремонтом, такой демпинг самоубийство. С мая курьерский рынок просел, аренда велика упала с 12 до 8 тысяч в месяц, и новые велики в этом году мы не докупали. Но что бы ни случилось с арендой, чинить технику кому-то надо будет всё равно. Так мы не держим все яйца в одной корзине. Читать целиком на нашем сайте За интервью спасибо Дмитрию Литвинову, владельцу проката электровелосипедов в Санкт-Петербурге ELBI24. Дмитрий ведет ТГ-канал Ипешники.

Я построил 4 цеха, вышел на 500 тысяч в день, а потом сгорели склады Wildberries (видео-версия) В июле у этой швейной фабрики на складах Wildberries сгорело 330 000 изделий, почти на 70 миллионов рублей. Компенсировали ей всего 20 тысяч. Эту историю вы читали в моей статье на днях, а теперь по ней вышел ролик. В ролике я разбираю экономику производства и рассказываю, почему даже после пожаров переходить на другие площадки слишком тяжело. Смотреть на ВК Видео Статья, если пропустили, здесь

Что случилось с маркетплейсами за лето Дополнение к статье про производство коробов для хранения Продавцы забирают товар со складов маркетплейсов В июне товар на складах Wildberries держали 94,9% продавцов, а к концу августа их осталось 62,8%. При этом 97,4% продавцов площадки хотя бы часть заказов отгружают уже со своего склада, на Ozon так делают 73,1%. Так посчитали в банке «Точка» по данным сервиса Mpstats. Хранение и доставку, ради которых и идут на площадку, продавцы за два месяца забрали себе. Оферта перестала покрывать потерю товара С 7 июля в оферте Wildberries действует пункт, по которому летние потери товара на складах считаются форс-мажором, а при форс-мажоре площадка ущерб продавцу не возмещает. Выплаты пострадавшим она всё же начала, но считает их от стоимости товара без упущенной прибыли, и летом продавцы рассказывали о суммах вроде 37 тыс. ₽ за утраченную партию на 1,5 млн ₽. Страховка закрывает этот риск не полностью. Ozon с 1 августа подключил страхование всем продавцам автоматически, оно действует от приёмки товара до вручения покупателю. У Wildberries полис распространяется только на доставку до клиента. В конце июля часть страховых компаний вообще перестала оформлять новые полисы, хотя спрос на страхование от беспилотников вырос в семь раз. Деньги за проданное приходят позже Вслед за товаром зависли и выплаты. Союз продавцов маркетплейсов написал премьер-министру, что за одну неделю продаж конца июля продавцы не получили около 20 млрд ₽, а деньги не пришли 95,6% из двух тысяч опрошенных. Ещё в мае с задержками сталкивались 76% продавцов Wildberries против 30% годом ранее. Государство дало отсрочку по налогам на год тем, у кого потери превысили 5% годового дохода, а списки пострадавших формирует сама площадка. Продавец, который ждёт и товар, и деньги, и включения в список, оказывается зависимым от одной компании сразу в трёх вещах. Своя логистика обходится дороже Продавец, который хранит товар у себя, платит за склад и перевозки, а заказы при этом едут дольше. По данным Forbes, доставка растянулась с одного-двух дней до двух недель, продавцы столкнулись с массовыми отменами и возвратами. Комиссии вместе с логистикой во втором квартале достигли 47,8% стоимости товара на Ozon и 42,7% на Wildberries, а средняя рентабельность продавцов за два года снизилась с 12–15% до 5–8%. По прогнозу отраслевой ассоциации продавцов, до конца года рынок могут покинуть 15–20% небольших компаний. За лето приток новых продавцов на площадки упал на 27%, подсчитали в Торгово-промышленной палате, а сервис «МойСклад» насчитал падение на 53%. Сами площадки снижения не видят, и на Wildberries число новых личных кабинетов за январь — август выросло на 12%, а Ozon работает более чем с 750 тыс. продавцов. Всего в начале сентября на маркетплейсах торговали почти 800 тыс. продавцов. Ozon и перевозчики получают чужих клиентов Продавцы Wildberries открывают магазины на Ozon, и в июне их зарегистрировалось 1160, в июле 2045, в августе 6027. Обращений к СДЭК с просьбой возить заказы силами продавца с апреля по август стало на 60% больше, а число собственных интернет-магазинов продавцов на «Яндекс KIT» за месяц выросло почти в 1,6 раза. Из опрошенных продавцов Wildberries 67,7% работают с другими площадками или присматриваются к ним, и 41,9% строят свой магазин. Рынок продолжает расти Ассоциация компаний интернет-торговли оценила пострадавший ассортимент примерно в 2% и не ждёт, что рынок замедлится. Оборот интернет-торговли за январь — июль составил 8,4 трлн ₽, на 18,4% больше прошлогоднего, и в эти данные уже попал июль, первый месяц после пожаров. По прогнозу Data Insight, по итогам года рынок прибавит около 15%. Источники: Коммерсант, Ведомости, Известия, Forbes, Точка Банк, Mpstats, Торгово-промышленная палата, Ассоциация компаний интернет-торговли, Data Insight, Союз продавцов маркетплейсов, Т-Ж

Я построил 4 цеха, вышел на 500 тысяч в день, а потом сгорели склады Wildberries В 2022 году у нас родились двое детей, и оказалось, что двое детей это очень много вещей. Я пошёл искать короба для хранения, те самые тканевые кубики с картонными стенками, в которые складывают вещи в шкафу, и подумал: я же торгую на Wildberries и Ozon товарами для дома, проще заказать партию в Китае, часть забрать домой, остальное продать. Первая партия пришла нормальная. Вторую заказал месяца через три, и она приехала грязная, растрёпанная, с таким запахом, что открывать не хотелось. В лучших традициях повторного заказа с китайской фабрики. Нашёл технолога на Авито и запустил цех за 500 тысяч В швейке я не понимал абсолютно ничего. Заказал консультацию у первого «технолога» с Авито и через три-четыре шага вышел на известного швейника. Привёз ему образец короба, он расписал, как его шить, и подобрал оборудование. Помещение 120 метров в Московской области по 350 рублей за квадрат. Вся первая смета уложилась в 500 тысяч. Цех заработал 25 октября 2022 года. Первой пришла Татьяна, лет 45, недавно переехала из Курска, и я к ней как-то сразу проникся доверием. Она до сих пор старшая в цехе. К осени продавали больше, чем успевали шить Цель я поставил сделать миллион рублей заказов на одной карточке к 1 апреля. Сделали 1,15 миллиона. В сентябре 2023 продавали уже на 500 тысяч в день, а швей в нашем городе уже не хватало, поэтому мы пошли в соседние города и открыли ещё три цеха. Сейчас у нас больше 100 человек и 120 тысяч коробов в месяц. Себестоимость короба у нас около 40 рублей, и это точно не выше самых крупных китайских фабрик, хотя у них всё привозят с соседней улицы, а мы ткань собираем по всей стране. На маркетплейсе цена от себестоимости отличается, я не побоюсь этого слова, в десять раз. Покажу на примере. Ставим на Wildberries 1000 рублей за набор из трёх коробов. Площадка забирает 400–500 комиссии и 200 логистики, ещё 120 уходит на налоги и 50 откладываем на непредвиденное. Себестоимость трёх коробов 120. В лучшем случае остаётся 110 рублей на набор, около 37 на штуку. Производишь за 40, 40 и остаётся, уже после всех расходов, включая зарплаты и аренду. В среднем месяце с оборота 30 миллионов нам остаётся 4,5. Сгорел полугодовой запас В июле на складах Wildberries сгорело 330 тысяч наших изделий: 400 палет, 6400 коробок. Мы за них уже заплатили сотрудникам, план производства на год был выполнен и отвезён, продаваться всё должно было в сентябре, октябре и ноябре. На эти деньги мы планировали жить. Потеря вышла около 70 миллионов в себестоимости. Компенсация от площадки пришла, 20 тысяч рублей первым платежом. Когда теряешь десятки миллионов, эта сумма неощутима. Но тем не менее пришла. Раньше мы везли всё на склады площадки и хранили там. Две большие фуры в неделю, 60 палет, своих складов у нас не было, всё уезжало сразу. Больших складов у Wildberries было 23, осталось 3, везти стало некуда. Теперь храним всё у себя, до сих пор ставим стеллажи, а возим маленькими машинами по четыре раза в день на пункты выдачи. Водители стоят в очередях на сдачу по 8–10 часов. Упаковщики раньше только паковали в пакет, а теперь собирают и готовят отгрузку четыре раза в день. Потом пошёл отток покупателей. К нам на сайт стали приходить заказы с комментарием: «пожалуйста, не отправляйте через Wildberries и Ozon, только СДЭК». Люди боятся, что придёт товар в саже. Вторая причина в цене: площадка убрала свою скидку. Мы не жалуемся, Wildberries у нас приоритетный канал. Но для китайских поставщиков на той же площадке комиссия 25 процентов, для нас 50, а конкурируем мы с ними напрямую. Читать целиком на сайте За интервью спасибо Ивану Дронову, основателю «Фабрики хранения».

Мы внедрили ИИ в мозг крысы. Теперь она разбирается в Python и астрономии (видео-версия) Кто быстрее ответит на вопрос по физике — одиннадцатиклассник или крыса? После разговора с Александром Пановым, основателем Neiry, я бы поставил на крысу. Крысе вживляют электроды и ставят перед ней две кнопки, «да» и «нет». Вопрос задают нейросети: если ответ «да», она шлет сигнал в одну зону мозга крысы, если «нет» — в другую. Крыса чувствует сигнал и жмет нужную кнопку. Так она правильно ответила на сотни вопросов по физике, истории и математике. У Neiry есть голуби с имплантом, которые управляются с джойстика, и коровы: им тоже внедряется чип, который действует на определенные зоны мозга. После внедрения корова чаще подходит к кормушке и даёт на четверть больше молока. Заявок на такие операции уже на 100 000 коров. Выручка у компании около миллиарда рублей в год, и при этом она работает в убыток. Откуда миллиард Основную выручку приносят вещи поскучнее. Главное направление — нейрогарнитуры за 17–30 тысяч рублей, которые снимают ЭЭГ и помогают работать над продуктивностью и уровнем стресса. Еще есть приборы для клиник и нейромаркетинг, когда человеку надевают датчики, включают сериал и смотрят, на какой минуте ему стало скучно. Такое покупают IVI, Кинопоиск и Фонд кино. Куда уходят 50 миллионов в месяц 50 млн в месяц Neiry сжигает сверх того, что зарабатывает. За год набегает около 600 миллионов. Уходят они на содержание лабораторных животных: коров, голубей, крыс, а еще на исследования имплантов для людей. Ни одно из этих направлений пока не приносит ни рубля. Александр говорит, что мог бы выйти в плюс, просто перестав вкладываться в разработку: Мы могли бы перейти в режим, когда мы начали зарабатывать деньги, но это очень маленькие деньги. Выручка в 1 миллиард и прибыль в 100 миллионов. Это не то, ради чего я начинал это дело. Сто миллионов прибыли - это деньги, ради которых обычно и открывают бизнес. Но на разработку импланта для человека их не хватит. Кто за это платит В России нет и не будет венчура. И ни в одной стране мира, кроме США, нет и не будет. Будут суррогаты в той или иной степени. А мы в России просто дикое исключение. За пять лет Neiry собрала инвестиций больше миллиарда: первым дал государственный фонд НТИ, дальше пошли частные раунды. Про Neiry я выпустил ролик, там еще много интересного: почему за лечебный имплант в голове придется платить подписку и что будет с человеком, если компания закроется; философ в штате, который разбирает биоэтику; и две крысы, которых отправили на пенсию с пожизненным кормом. Смотреть на ВК Видео Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Я 27 лет в недвижимости, открыла агентство за 7 млн, а свою квартиру купила по телефону, не посмотрев Последние годы я руководила департаментом в крупном агентстве. В какой-то момент понимаешь, что работаешь уже скорее по привычке, чем по желанию. А уходить из недвижимости после двадцати семи лет разве что в монастырь, как раньше на Руси. В монастырь вроде рано, поэтому решила дать своим идеям отдельный офис. Открыться стоило 7 миллионов Агентство можно открыть без всего: зарегистрировать кабинет на Авито Недвижимости, сесть дома с ноутбуком, и ты уже агентство из одного человека. Мне нужна была команда, а команде нужен офис. Деньги ушли на аренду вперёд, сайт, кабинеты на площадках и рекламу в них, мебель и технику. Я не знала, что это всё так дорого: даже кухонный уголок и цветы стоят приличных денег. Если открываться быстро, любую смету надо умножать на два, это я поняла на своих деньгах. Офис, сайт и договоры я сделала за месяц, мебель завезла за неделю. На чём агентство зарабатывает В массовом сегменте комиссия 300–400 тысяч, с квартиры за 30–40 миллионов берём 3%, а это около миллиона. Норма агента — две сделки в месяц, а в сезон, с сентября по апрель, три-четыре, и на таком темпе он зарабатывает под миллион. Остальное остаётся компании и уходит на то, что агент один не потянет: реклама, потому что объявление мало разместить, его надо продвигать, офис, колл-центр и юристы, всё вместе около 2 миллионов в месяц. При обороте 15–25 миллионов агентству остаётся 3–7. В этом году, спасибо, ещё и вторичка ожила. Ключевую ставку за лето снизили два раза, ипотека стала дешевле, и покупатели, которые год откладывали покупку, вернулись на рынок. Сделок на вторичке сейчас процентов на 20–30 больше, чем год назад, а квартира в Москве продаётся в среднем за три месяца, год назад продавалась дольше. Раз квартиры продаются быстрее, выбора становится меньше, а раз выбора меньше, цены растут: за год примерно на восемь процентов. Продавцу и агенту это выгодно, покупателю не очень, ему теперь надо торопиться. Так что сезон будет прям наполненный, работать придётся всем. Мне тоже. Когда где-то горит или люди друг друга ненавидят, я выезжаю сама. Чаще всего это разводы и доли: муж и жена хотят сделать друг другу больно недвижимостью. Квартира на двоих стоит 20 миллионов, жене нужны деньги, а муж мстит: иди продай свою долю. Доля вроде бы 10, но за долю в однушке она получит 5. И он свои 10 тоже не получит: долю купят профессиональные выкупщики, заедут и сделают всё, чтобы он свою половину тоже скинул. Поэтому я вожу таких людей смотреть, что реально можно купить на 5 миллионов, называю это объектами «принятие реальности». Потом считаем, на сколько миллионов больше получится, если продать квартиру целиком и потерпеть друг друга один час на сделке, можно даже в разных помещениях. Миллионы, оказывается, сближают. За это и платят комиссию. Как я искала бы квартиру сегодня Свою квартиру я когда-то нашла без объявлений: знакомые сказали, что у Ботанического сада скоро начнётся стройка, а район я знала наизусть. Дом ещё не построили, я согласилась на этаж по телефону и купила, не видя ничего, кроме планировки. Но так сложилось один раз, сегодня я искала бы себе так же, как ищу клиентам. Открываю Авито Недвижимость и ставлю фильтр по двум параметрам: цена и метраж. Цена — это мой бюджет, а метраж — единственное, что в квартире нельзя изменить. Вилку беру шире, чем нужно, потому что в такую выборку залетают варианты, которых я бы не увидела. Если за мои деньги в районе есть только 50 метров, а нужно 60, я отъезжаю на пару остановок метро: метры важнее. В своей квартире живу девятый год, менять пока не собираюсь, а в агентстве ещё многое хочу сделать: собрать свой опыт в школу продаж для агентов. Иногда устаю и думаю: ну кто тебя просил? А утром уже кому-то звоню с новой идеей. А в монастырь пока рано, пусть подождёт. Читать целиком на VC За интервью спасибо Елене Мищенко, владелице агентства «Счастье под ключ».

Я завел 15 коров, зарабатывал по 200К в месяц, а потом молоко подешевело (видео-версия) Вышел ролик про фермера, который год назад сдавал молоко по 36 ₽ за литр и зарабатывал в месяц около 200 000 ₽. Этим летом больше чем за 20 ₽ молоко у него уже не берут. Экономику этого хозяйства я раскладывал в статье, а теперь по ней вышло видео. Если вам такой формат заходит — можно смотреть видосик. В ролике рассказываю много интересного: откуда у него взялся кредит на 3 млн, почему закупочная цена на молоко рухнула по всей стране и почему для него не нашлось никаких льгот. Смотреть на ВК Видео Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

В 2026 году в ремонте подорожало всё, кроме краски. И хуже всего от этого продавцам краски Дополнение к статье про мастерскую декоративной отделки «ВамДеко». За первое полугодие 2026-го работы у мастеров подорожали на 20–30%, укладка плитки на 27%, сама плитка на 17,4%, электромонтаж на 15,3%. Краска в Москве за то же полугодие прибавила 0,3%. Это единственный товар в строительном магазине, который стоит как в прошлом году. За четыре года специализированных магазинов красок в стране стало на 12,5% меньше. Сырьё дорожает, а краска нет Дешевле краску делать не стало. Органические растворители за год подорожали на 22,3%, толуол на 60%, ксилолы на 50%: их забирает производство бензина, и к августу тонна толуола стоила до 250 тысяч рублей. Диоксид титана, дающий от 10 до 25% стоимости банки, у нас почти весь китайский. Единственный завод, который выпускает его в России и соседних странах, после аварии остановил выпуск, и 13 августа 2026-го пошлину на китайское сырьё пришлось приостановить. Отпускные цены заводов на неводные эмали при этом за год упали на 5,1%. Доля импорта в декоративных красках 2,8%. Конкурируют между собой только российские заводы, и стоят они настолько плотно, что позиции внутри первой десятки различаются на полпроцента. Цена зависит и от того, кто в конкретном городе кому уступил. В Петербурге та же краска за полугодие подорожала на 10,4%, хотя остальные категории в двух городах двигались синхронно. Закрываются и маленькие, и сети Магазинов стройматериалов в России стало на 11% меньше, чем в 2022 году, осталось около 166 тысяч точек. Сильнее всего просели электротовары и крепёж, выросли только кровля и напольные покрытия. В мае 2026-го по стране впервые оказалось больше ликвидаций компаний, чем регистраций, 5,5 против 4,3 на каждую тысячу действующих. Новых юрлиц за пять месяцев открыли на 22% меньше прошлогоднего, и сильнее всего просели торговля и строительство. Кирпич уехал на маркетплейсы, краска осталась в магазине Оборот стройматериалов на Wildberries за первое полугодие 2026-го вырос на 61%, входные двери прибавили 380%. На Ozon спрос в стройке и ремонте вырос больше чем вдвое. Кирпич, цемент и крепёж заказывают не глядя, а краску, плитку и обои по-прежнему смотрят вживую, потому что по картинке не поймёшь ни оттенок, ни фактуру. Салоны красок выросли, пока сети закрывались Сеть салонов «Мир Красок» выросла с 87 точек в 2022 году до 147. В июльском опросе строителей специализированный магазин основным местом закупки назвали только 9% мастеров против 28% у гипермаркетов. Зато оставляют они там больше, чем где-либо: 75,7 тысячи рублей за раз против 39,6 тысячи на маркетплейсе. Заходят редко и за тем, что надо подобрать: краску под влажное помещение или оттенок в тон образцу. Выбирать при этом стало не по чему. Tikkurila в России теперь Tikkivala, Dulux стал Luxium, Caparol называется LINNIMAX, а в июле 2026-го российские активы AkzoNobel передали во временное управление компании, зарегистрированной осенью 2025-го. Выпуск красок за первое полугодие 2026-го упал на 12,1%, за семь месяцев на 14,8%. Почти весь провал дали дешёвые грунтовки под покраску, упавшие на 27,4%, а выпуск самих красок и эмалей остался на уровне прошлого года. У мастеров то же самое, на падение числа заказов жалуется каждый пятый. Аналитики INFOLine ждут, что продавать начнут больше в тоннах и штуках не раньше 2027 года. Источники: Росстат, ЛКМ Портал, INFOLine, «Союзкраска», CREON, «Лемана Про», ЦМИ Сбербанка, РИА Недвижимость

Я ору на стройке, чтобы отвалили от стен, и получаю 700 тысяч в месяц В лакокраску я пришла в 2014 году продавцом в салон красок. Мир строительных красок затянул меня с головой: возможность получить любой цвет, добавляя пигмент в белую базу, казалась магией. Я доводила поставщиков до бешенства вопросами и к концу 2017-го решила, что знаю лакокраску от и до, и ушла к конкурентам. Начальник взял меня на переговоры с поставщиком в Питер, я прикинула, что контракт потребует заморозить в товаре миллионов пять с сомнительной окупаемостью. Он ответил: «Твоя задача продавать то, что я сказал, а деньги считать я буду сам». В тот же день ему на стол легло заявление об увольнении, а через месяц я пригласила его на открытие собственного магазина. С тех пор он со мной не здоровается. Открылись на полмиллиона вместо трёх Открываться в 2018 году было очень тупым решением, и я это говорю с полной ответственностью. Чтобы открыть приличный магазин красок, надо заморозить 3–4 миллиона в товаре и оборотке. У нас был инвестор с кредитом на 500 тысяч. И мы такие: поехали. Открылись на строительном рынке «Радуга», 52 квадрата, практически пустые полки. Мы решили делать премиальный салон на бюджетном рынке, где такого салона не было. Как-то не пришло в голову, что не зря его там нет. Полгода промурыжились, рынок затеял ремонт входа в разгар сезона, трафик упал впятеро, и у нас образовался кассовый разрыв в 250 тысяч. Съезжали за выходные, администрация рынка пыталась не выпустить нашу газель, и мы оставили в залог долга по аренде шейкер для краски. Пять лет открывали и закрывали магазины Дальше открыли 25 квадратов в дизайн-центре, потом 10 квадратов на ВДНХ, потом еще 22. Четыре месяца у нас было две точки, и я гордо называла себя владельцем сети магазинов. В 2020-м пришёл ковид, и слетело четыре больших коттеджа, минус миллион недополученной оборотки. Один заказчик на звонок заорал: «Вы идиоты? Мир рушится! Какой ремонт?» Потом я открывала чужие салоны, один партнёр урезал мою долю втрое, другой кинул на 100 тысяч. В январе 2024-го сняли цоколь под новый магазин, полтора месяца делали ремонт с заменой полов, когда нас позвали на большую стройку в Салехард. Уехали на стройку и остались без магазина Уехали на четыре месяца втроём, я, муж Марат и мой дядя, плюс вся бригада, 15 человек. За лето покрасили 10 тысяч квадратных метров. Пока мы там были, владелец продал помещение вместе с нашими новыми полами. В Салехарде вышло около 4 миллионов грязными на всю бригаду. С этих денег закрыли практически все долги за шесть лет, купили SsangYong Kyron с прицепом и сняли мастерскую вместо магазина. И главное, поняли, что нам нормально ездить по далёким городам на большие стройки. Новый магазин открывать не стали. Рынок идёт к тому, что мелкие магазины типа нас становятся неконкурентоспособными: краска сама по себе довольно низкомаржинальный товар, с банки за тысячу рублей мне остаётся 200–250. При этом нужно платить аренду и держать краску в двух базах, это очень много замороженных денег. Магазины и раньше жили тем, что с них приходят заказы на работу: мы чуть-чуть продаём материалы и много работы, и на работу, собственно, живём. Магазин у нас был источником работы, а не денег. Считаем деньги За 2025 год через расчётный счёт прошло 4,8 миллиона. В хороший месяц без больших строек выручка 600–700 тысяч. Из них 24 тысячи аренда мастерской, около 325 тысяч материалы для клиентов, оплата бригады, кредиты и бензин, 100 тысяч дяде, и около 200 тысяч остаётся нам с мужем. Рекордный декабрь был 1,5 миллиона, а с середины января до конца февраля пусто: январскую зарплату народ уже пропил, февральская ещё не пришла. Я до сих пор не открыла нормальный магазин. Думаю, собственный магазин похож на козу: мы безумно радовались, когда его открыли, но то, как мы радуемся, избавившись от него, описанию не поддаётся. Читать целиком на сайте За интервью спасибо Кристине Сафиной, совладелице мастерской декоративной отделки «ВамДеко».

Закупочные цены на молоко упали Дополнение к статье про молочное хозяйство на пятнадцать коров В 2025 году Россия произвела 34,2 млн тонн сырого молока, это максимум почти за тридцать лет. В первом полугодии 2026-го спрос на молочную продукцию вырос на 3,8%. При этом в апреле закупочная цена оказалась на 17,3% ниже прошлогодней, а часть хозяйств сдаёт молоко по 20 рублей и дешевле. Почему заводы снизили цену К началу мая 2026 года на складах переработчиков накопилось 1,85 млн тонн готовой продукции в пересчёте на молоко, на треть больше среднего за пять лет. Остатки сливочного масла выросли за год на 23%, сыров на 17%. Пока заводы не распродадут эти запасы, наращивать закупку сырья им невыгодно, и они снижают цену. Мелким поставщикам цену снижают сильнее. Молоко с крупной фермы приходит одной машиной по графику, с предсказуемой жирностью и белком. Молоко с подворий собирают трейдеры, объезжающие районы молоковозами, и сбор килограмма обходится в этом случае дороже. Поэтому при избытке сырья завод отказывается от них раньше остальных. Разница между подворьем и сельхозорганизацией Снижение затронуло 42 региона из 57, где ведётся мониторинг закупочных цен. В шестнадцати из них, дающих треть товарного производства сельхозорганизаций, цена упала больше чем на пятую часть. В Татарстане, крупнейшем молочном регионе страны, сельхозорганизации сдавали молоко в июне 2026 года в среднем по 33,57 рубля за килограмм против 40,06 рубля годом ранее. Личные подсобные хозяйства, где работает сама семья, получили за тот же июнь 25,38 рубля против прошлогодних 33,61. Заводы принимают молоко по весу, поэтому цены считают за килограмм, а в литре его около 1,03 килограмма. Падение у подворий вышло глубже и в рублях, и в доле от прежней цены. Глава республиканской ассоциации фермеров Камияр Байтемиров говорит, что реальные цены для подворий доходят до 10–24 рублей за литр, ниже себестоимости. Часть хозяйств теряет не цену, а сам канал сбыта. Трейдеры перестают заезжать в отдалённые деревни, а корову нельзя не доить, и сырое молоко без холодильной камеры хранится считаные часы. Владельцу трёх коров остаётся или выливать надой, или сдавать скот на мясо. Поголовье коров во всех категориях хозяйств к маю 2026 года сократилось на 4,2%, но сельхозорганизации внутри этой цифры потеряли только 1,8%. Хозяйства населения снизили надои на 5,1% ещё по итогам 2025 года, а фермерские хозяйства Татарстана за тот же год лишились 11,7% поголовья. Снизить себестоимость мелкое и крупное хозяйство тоже могут по-разному. Предприятие с наёмным штатом переводит животных на более дешёвые корма, сокращает численность работников и экономит топливо. В архангельской агрофирме «Судромская» таким набором мер за квартал сняли с себестоимости два рубля. В хозяйстве, где нет наёмных работников и весь корм закупается небольшими партиями, сокращать нечего. Что защищает крупные хозяйства Крупные хозяйства держатся за счёт продуктивности. Средний надой на корову в сельхозорганизациях за 2025 год вырос на 4,8% и достиг 8937 килограммов, тогда как в хозяйствах населения надои снизились. Чем больше молока даёт одна корова, тем меньше постоянных затрат приходится на килограмм, и падение цены такое хозяйство переносит легче. С 2026 года у части хозяйств пропала субсидия на килограмм реализованного молока. Право на неё осталось у малых и средних предприятий из единого реестра и у владельцев личных подсобных хозяйств, оформивших налог на профессиональный доход. Последствия сокращения стада Крупные производители выигрывают ненадолго. По оценке консалтинговой компании Neo, рентабельность в молочном животноводстве за год упала с 37% до 19%, притом что операционная себестоимость выросла всего на 1,2%. Когда мелкие сдатчики уходят, объём сырья сокращается, и через год-полтора заводам не хватает молока, а закупочные цены снова растут. Так уже было в 2023 году, когда рост производства и остатки прошлого года превысили потребление. Источники: Milknews, Союзмолоко, Streda

Я открыл производство, чтобы вы работали стоя, делал 2 млн в месяц, но обанкротился (видео-версия) Внимание, задачка. У вас свой цех: станки, рабочие, аренда по 150к каждый месяц. Строите выставочные стенды, на подписании пять проектов. И тут объявляют локдаун на неопределённый срок, все выставки в стране отменяют. Заказов нет, а цех стоит и тащит деньги. Что будете делать? Герои моей статьи (а теперь ещё и видоса) оказались в такой ситуации и стали думать, что можно делать на своих же станках, без новых вложений, — и чтобы это покупали сейчас, пока вся страна сидит по домам. Так за выходные и придумали стол для удалёнки. Сам он из фанеры, а столешница поднимается и опускается: хочешь — сидя работай, хочешь — стоя. Дома-то все тогда сидели кто на подоконнике, кто на гладильной доске. В субботу набросали задачу конструктору, в понедельник уже выпилили прототип. В апреле продали первые 60 столов, к декабрю уже 400 шт в месяц и получили больше 2 миллионов выручки. А через три года они закрыли производство и остались с долгом. 90% заказов приносил таргет в ныне-запрещённой-розовенькой-соцсети. В 2022-м его отключили, продажи сползли до 15 столов в месяц, и вытащить их обратно не смог ни один из четырнадцати других рекламных каналов. Один ролик про этот стол, например, посмотрели 14 миллионов человек, а заказов он почти не принёс: в комментарии сбежались школьники и писали, что герой до сих пор живёт с мамой. Это далеко не ЦА такого стола. Наценка 400%, а в месяц минус 300 тысяч Стол обходится в 7 тысяч, а продают его за 35 тысяч. Добротная такая наценка, чему тут банкротиться? Только аренда, зарплаты рабочих и реклама стоят одинаково, продал ты 60 столов за месяц или 15. Чтобы выйти в ноль, нужно было отдавать 30 столов в месяц, а цех вообще был рассчитан на 400. Но они продавали только 15, так и накопили долг в 300 тысяч. В ролике осталось еще много интересного: Все 15 рекламных каналов, которые тут перепробовали; свой цех vs контрактное производство на чужом заводе; и что закрыло производство. Смотреть на ВК Видео Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

1 млрд на бытовой технике Мы написали три статьи для Wollmer. Ребята продают бытовую технику: аэрогрили, пылесосы, мясорубки. Компания российская, основали её Андрей Трусов и Илья Коваленко. По сути, Wollmer — это команда продуктовых маркетологов. Они берут готовую бытовую технику, дорабатывают её под наши с вами проблемы, производят по контракту в Китае и продают в России. За год парни перешагнули выручку в 1 млрд рублей. Мы брали интервью у сотрудников, которые эту технику разрабатывали. Принёс вам решения, благодаря которым продукты продаются и приносят прибыль. 1. Массовая жалоба — это возможность улучшить продукт Нам писали, что робот-мойщик перестаёт распылять воду. Оказалось, люди лили моющее средство на глаз, и пена засыхала в каналах. Пропорция была прописана в инструкции, но бумажки, как известно, никто не читает. Лёша, который отвечает за мойщика, поставил опыт: залил в "забитого" робота чистую воду и жал кнопку распыления, пока засор не вышел. Потратил пять минут. Этот замер он отправил на китайский завод с аргументом, что похожую модель они продают у себя, и улучшение им тоже выгодно. Китайские инженеры вместо одного бачка на 50 мл поставили два по 20 мл. Одна емкость для моющего средства, другая под чистую воду. Теперь для очистки нажимаешь кнопку на пульте или в приложении, и насос 85 секунд гонит чистую воду по тем же каналам, где оседает пена. Новую версию робота поставили дороже на 2–3 тысячи. У неё около 180 отзывов, и негативных нет. 2. Дешевые гипотезы тестируйте впереди дорогих В ситуации с мойщиком делали постепеннь. Сначала пропорции в инструкции написали крупнее, и это не помогло. Потом хотели положить в комплект иголку-прочищалку, но засохшую пену она пробивает так себе, да и скрепка в коробке с недешёвым роботом выглядит кустарно. Только после этого полезли внутрь прибора. Подробнее про робота-мойщика в статье: Я два года считал, что виноват покупатель. Потом переделал прибор 3. Тестируют руками, а не по каталогу Чтобы выбрать лучший аэрогриль, Артур лично готовил на десяти образцах, хотя готовить особо не умел. Так вылезло то, чего нет в характеристиках: красивый гриль грел только сверху, и куриная грудка в нём готовилась 40 минут, а другой, без термодатчика, просто сжигал мясо. Полина для пылесосов собрала полигон прямо в офисе: рассыпала крупу и шерсть, расставила тапки. Качество уборки мерила весами: взвешивала, сколько высыпала и сколько робот потом собрал. 4. Комплектация — часть продукта, а не допродажа В коробку с аэрогрилем положили всё, что конкуренты продают отдельно, а аксессуары сделали из нержавейки, чтобы их можно было мыть в посудомойке. В коробку с пылесосом добавили запасную щётку и салфетку, потому что расходники истреплются, а докупать их никто не побежит. Подробнее про аэрогриль в статье: Мне до сих пор неловко перед офисом за ту рыбу. Зато теперь я знаю, как выбрать аэрогриль 5. Продукт должен работать без инструкции Полина принципиально не читает инструкции, когда разрабатывает продукт: если приходится лезть в бумажку, значит, с прибором что-то не так. Поэтому иконки на панели перерисовали, надписи сделали по-русски, а озвучку записали и женскую, и мужскую. Не знаешь, что выбрать, делай две. 6. Сложные функции продавай через знакомый образ Два тена и циркуляция горячего воздуха обычному покупателю ничего не говорят, поэтому аэрогриль позиционировали как русскую печь. В отзывах теперь пишут: как пирожки у бабушки. 7. Свой сайт лучше маркетплейса На сайте нет комиссии маркетплейсов, поэтому цена на технику там ниже. На маркетплейсах карточки работают как витрина, и цена там выше. Подробнее про робот-пылесос в статье: Научила китайского робота видеть тапки. Продаю на маркетплейсах. Дорого

Я завел 15 коров, зарабатывал по 200К в месяц, а потом молоко подешевело Всем здравствуйте! Хочу поделиться своей историей работы в сельском хозяйстве. В деревне я почти 10 лет. Со временем перешёл на КРС (крупный рогатый скот): коровы на молоко, быки на мясо. Сейчас у меня 15 дойных, 6 нетелей и 8 бычков. В статье мало фото, так как они в основном на старом телефоне, а я его трактором переехал. Первых коров взял в 2018 г. по 50–60К и быка за 60К. Встаю я где-то в 6, и часов в 7 я уже на ферме. Я рассыпаю зерно в каждый лоточек и открываю коровам дверь. Я их привязываю, и начинается дойка. 15 коров аппаратом на 4 головы выдаиваю за 30–40 мин. Людей брал на постоянку, думал, будут работать. Тут проблема в том, что нельзя корову утром или вечером не подоить. Допустим, корова не пришла с выпаса, и вместо того чтобы пойти её найти, у него «ну, завтра подоим». А в итоге мастит (это воспаление вымени) и удои упали. Поэтому от наёмного труда отказался. Себестоимость молока Выходит 10–12 руб на литр. С учетом что нет наёмных рабочих, нет налогов и сам работаешь. Молока с пятнадцати коров выходит примерно 60 тонн в год. В среднем 3,5–4 л за год одна корова даёт. А расходов за год набегает 620 тысяч. Сюда же входит содержание быков и молоко, которое я выпаиваю телятам, поэтому в разные годы получается 10–12 руб. Налогов у меня нет: так как ЛПХ не облагается налогом. Сколько можно заработать В прошлом году чистыми выходило 200К в месяц. Тогда, понимаете, цена молока летом была 36 руб. Я заключаю с заводом договор на поставку и работаю по нему, деньги приходят на карту каждые десять дней. В лучшее время выходило 110–120 тысяч за десятидневку. У меня есть кооператив молочный, который работает с молзаводом «Елань», есть люди, которые работают с Волжским молзаводом. Цена в обоих заводах одинаковая, они специально сговариваются. Смотрел я на эти цифры и думал взять ещё 15 коров, вот тебе и 400 тысяч в месяц. В коровник прилетело Осенью 2025 года у меня был пожар. Недалеко недалеко от фермы был налёт, начали сбивать, ну и сбили дрон, и он упал как раз-таки на коровник. Загорелись корма, коровник, техника, быки — сгорело всё. Остались у меня только коровы, которые ночью были в пастухе. Компенсации не было. Здание официально было не капитальное строение. Просто сарай, сарай сгорел. Отстроился заново Отложенных денег у меня было в районе 700К. Я начал заново. Пошел занимать у знакомых, полез в кредиты под 29%. Платёж 80 тысяч в месяц. Я думал немного, справлюсь. Мой расчёт строился на цене молока 36 руб, в лучшем случае 40 руб. Думал, в следующем году либо будет больше, либо так же останется в худшем случае. За четыре месяца я всё отстроил заново. В этом году цена на молоко упала Самый минимум у нас был 20 руб за литр летом, и это по хорошему молоку. Завод объясняет это тем, что на рынке переизбыток молока. Но понимаете, у нас в магазинах много фальсификата. Из всего выбора молочки процентов, может быть, двадцать только из натурального молока. Недалеко от меня молзавод отказался от натурального молока. Они ввозят из Белоруссии говяжий жир и перетапливают его на молоко. Оно считается как бы натуральным продуктом, потому что это без химии. По всем показателям, если взять анализ, там и жир есть, и СОМО (сухой обезжиренный молочный остаток), есть, и плотность есть. Сложно отличить его от молока из-под коровы. Сейчас за десятидневку мне приходит 40–45К. В месяц это 130К, и из них тысяч 50К сразу уходит на корма, солярку и ветеринарию. Всё, что остаётся, я отдаю по кредиту. Многие уже сдали коров, потому что рентабельности с такой ценой молока нет. Есть, конечно, люди, которым деваться некуда, как я. Коровы у меня все разных пород, клички есть у каждой: Шоколадка, Майка, Вишня, Марта, Январька, Ночка, Чернушка, Земфирка, Зорька, Молокуша. Всех сразу и не вспомнишь, проще сказать, когда ты их видишь. Читать целиком на сайте За интервью спасибо Руслану Чернышкову, владельцу хозяйства.

Я думал, что решения в бизнесе принимают логически. Прокачал логику, и вот что вышло Общаюсь тут с приятелем маркетологом. Он говорит «Я придумал как клиенту отследить сделки. У него свалка в CRM, из-за этого не понятно, что произошло с лидами, теряет лидов. И я ему дашборд навайбкодил!» Показывает дашборд. Там видно, что в непонятном статусе у этого клиента (считай просрано) сделок на 4 лярда. И я такой – «ну и? что они сказали?» Собственники сказали «спасибо», а дальше ничего не сделали. То есть цифра 4 млрд упущенной прибыли их никак не впечатлила внедрить процесс по разбору CRM. И я подумал, что у меня у самого случается такое не раз. Я говорю клиенту: если А, то Б, если Б, то С, если С, то Д. Значит теперь если у нас есть А, то нужно сделать Д. А знаете что мне говорит заказчик? Вы, Вячеслав, неклиентоориентированный! Мы же сказали, что мы ходим из А получить П. А вы нам предлагаете что? А я думаю, что точка П нас никуда не приведет. И зачем она вообще нужна? Она, например, неизмеримая обычно. И вот я понял, что не готовы заказчики слышать, хотят, чтоб им выполнили их в голове запланированную штуку. Вместо логики там эмоции: на самом деле свою штуку они хотели, чтоб в бане (или в резюме, если не собственник) похвастаться, а эффективность им до лампочки. То есть как у маркетолога у меня тут выбор такой: отказаться от эффективности и топить в хотелки заказчиков (это может принести краткосрочную выгоду, но в долгосроке вряд ли получится удерживать проект, потому что кто-то в цепочке спросит «а зачем мы это делаем?») или отказаться от проектов. Я сейчас выбираю не в пользу денег. Общаюсь тут с приятелем маркетологом. Он говорит «Я придумал как клиенту отследить сделки. У него свалка в CRM, из-за этого не понятно, что произошло с лидами, теряет лидов. И я ему дашборд навайбкодил!» Показывает дашборд. Там видно, что в непонятном статусе у этого клиента (считай просрано) сделок на 4 лярда. И я такой – «ну и? что они сказали?» Собственники сказали «спасибо», а дальше ничего не сделали. То есть цифра 4 млрд упущенной прибыли их никак не впечатлила внедрить процесс по разбору CRM. И я подумал, что у меня у самого случается такое не раз. Я говорю клиенту: если А, то Б, если Б, то С, если С, то Д. Значит теперь если у нас есть А, то нужно сделать Д. А знаете что мне говорит заказчик? Вы, Вячеслав, неклиентоориентированный! Мы же сказали, что мы ходим из А получить П. А вы нам предлагаете что? А я думаю, что точка П нас никуда не приведет. И зачем она вообще нужна? Она, например, неизмеримая обычно. И вот я понял, что не готовы заказчики слышать, хотят, чтоб им выполнили их в голове запланированную штуку. Вместо логики там эмоции: на самом деле свою штуку они хотели, чтоб в бане (или в резюме, если не собственник) похвастаться, а эффективность им до лампочки. То есть как у маркетолога у меня тут выбор такой: отказаться от эффективности и топить в хотелки заказчиков (это может принести краткосрочную выгоду, но в долгосроке вряд ли получится удерживать проект, потому что кто-то в цепочке спросит «а зачем мы это делаем?») или отказаться от проектов. Я сейчас выбираю не в пользу денег.

Я ищу идеи, кошмарю сотрудников, делаю чужую работу. Лишь бы не продавать Недавно ездили в Москву из Великого Новгорода (не путайте, есть два Новгорода, не Нижним единым). Дорога до Москвы 6 часов, и мы с Аней врубили конфу «Продавай как фаундер». Когда у вас свой бизнес, можно найти себе много интересных занятий. Можно искать новые идеи, можно кошмарить сотрудников, можно делать чужую работу. В общем, предприниматель готов на всё, лишь бы не заниматься своей основной задачей — продажами. Я вот читал недавно ребенку сказку «Гензель и Гретель». А там, между прочим, родители выгнали детей из дома, потому что не было еды (то есть они забили на продажи!). Заниматься продажами неприятно. Во-первых, все неправильно прочитали «Мастера и Маргариту», где Воланд сказал: «Никогда и ничего не просите», — а продавать это как будто просить. Но мало кто знает, что Булгаков специально дал эту фразу Сатане, потому что она перевертыш от библейского «просите, и дано будет вам». То есть он агитировал как раз использовать христианскую формулу. Во-вторых, продажи ведут к переменам. Вы либо получите больше клиентов, а это больше ответственности, больше рисков, но и больше денег (возможно). Либо вы узнаете, что ваш продукт нафиг никому не нужен. То есть те клиенты, которые у вас есть, — это случайность, которую развивать не получится, и текущую идею надо менять или сильно адаптировать к тому, за что люди готовы платить. А это больно. Но если вы продали себе идею, что продажи — это важно, держите советы с нашей последней конфы «Продавай как фаундер». 1. Пока у вашей компании меньше 100 млн выручки в год, вам не нужен отдел продаж. Продавать должен сам предприниматель. Вот это всё: писать письма, ходить по конференциям, добавляться в друзья к нужным людям. Я долго работал маркетологом, иногда в маленьких компаниях, там основатели яростно меняли отделы продаж, орали на РОПов, в общем, делали всё, лишь бы не касаться продаж самим. 2. Предприниматели продают плохо, но это самая лучшая конверсия, которая будет в компании. Если бизнес не окупается на такой конверсии — это плохой бизнес. 3. Чтобы настроиться на продажи, сходите на звонки с чужими продавцами. Откройте почту, найдите письма от продавцов и назначьте с ними встречу. Продавать они будут ужасно, поэтому вы приободритесь. 4. Польза и комплименты работают. Когда Кирилл Куликов развивал своё дизайн-бюро, он писал комплименты дизайнерам, чьи работы ему по-настоящему понравились. И это продавало. 5. Чтобы продавать на выставках, необязательно покупать дорогой стенд. Можно просто провести подробный ресёрч тех, кто пришёл на выставку, и дальше по цене билета общаться. Стенд часто это иллюзия, что к вам «сами придут и сами всё предложат», как у плохих продавцов есть иллюзия, что надо быстрее кинуть КПшку клиенту и это продаст. Но КП, как правило, не продаёт совсем. Обычно его читают, когда уже решили покупать. Например, Дэн Гридин рассказывал про работу на выставке, когда есть стенд. То есть стенд купили, но людей собирали точечно. Они запарили все контакты, позвали своих клиентов, позвали потенциальных клиентов. То есть провели огромную работу по рассылкам, обзвонам своей базы, а не просто купили стенд. 6. Можно паразитировать на гостях большой выставки. Например, в вашей нише проходит большая выставка в Крокусе. Вы снимаете помещение рядом с Крокусом и там делаете, например, неформальную тусовку. Накрываете поляну, возможно, зовёте интересных спикеров. И собираете рассылками ваших ЛПРов. Когда ты и так идёшь на большую выставку, тебе не сложно заодно заскочить на мероприятие рядом. А за счёт неформальности больше шансов на хорошие контакты. Только не надо пробовать на таких вечеринках ничего продавать, если вас не спросят. Всё, что можно, — изучать гостей, получать тёплый контакт, чтобы потом была возможность сделать осмысленный оффер. Если вам такое заходит, дайте хоть лайками знать, ещё какое-то количество инсайтов есть в запасе.

На моем производстве сотрудников чипируют, держат в холоде, ну и доят, конечно (видео-версия) «Я поймал себя на мысли, что живу не день даже сурка, а неделю сурка, год сурка. До выходных работаешь, в выходные расслабляешься. И опять это всё циклично» Мысль бросить всё и уехать в деревню приходила, наверное, каждому. Особенно по понедельникам. Так и Алексей, один из героев моих статей, однажды бросил работу с приличной зарплатой (такой, что можно было на цены в магазине не смотреть) и уехал с семьей жить в деревню. Продал квартиру, дом, три машины и завёл коз. Прошло 14 лет, и сейчас в его стаде +-30 козочек. Перепробовал он разные способы зарабатывать на своем хозяйстве. Сейчас расскажу, что из этого вышло. Птица «Ну, казалось, что вот она, та золотая птичка, которая принесёт золотое яичко и будет тем кластером фермы» Завёл кур, гусей, уток, индеек. Под каждый вид птицы нужен свой инкубатор, набралось их семь или восемь. Сколько денег на это ушло, Алексей даже считать не стал. Много. А продавать оказалось некому. У соседей куры ходят по двору и кормятся тем, что найдут, зерна на них почти не тратят, поэтому в сезон яйцо уходит по 80 ₽ за десяток. Чтобы птица давала доход, нужно большое поголовье, а такое во дворе уже не прокормится: приходится покупать зерно. И вот ты вложился в корма, а конкурируешь с соседкой, у которой себестоимость нулевая. Птицу в итоге оставили для себя. Малина Саженцы выписали из Белоруссии, отдали за них 50 000 ₽. До продаж дело так и не дошло: малину собирают в те несколько недель, пока она поспела, и всё это время нужны руки. А коз доят два раза в день, и отложить дойку нельзя. В общем, дел и так хватает. Пасека Восемь ульев с оборудованием — 150 000 ₽. Уже после покупки выяснилось, что у Алексея аллергия на пчёл. «Вбухали, короче, 150 тысяч в пасеку, потом пришлось это в три раза дешевле продавать» Здесь потеряли 100 000 ₽. Свиньи Тут наконец получилось выйти в плюс. Купили венгерскую мангалицу — это такая свинка, вся покрытая длинной шерстью: сарай ей не нужен, зимует на улице и ест в основном траву. Свиноматки с хряком обошлись в 50 000 ₽, и деньги вернулись на продаже поросят. Дальше этого дело не пошло: «Я человек такой, чуть-чуть заточенный к гуманизму... Если я тут для себя зарубил, я попросил у Всевышнего прощения на пропитание. А заработать деньги на убийстве я не хочу» Малина, пасека и свиньи — это 250 000 ₽ вложений, из которых вернулись только 50 000 ₽. Козы А вот козочки реально начали приносить деньги. Литр козьего молока тут продают по 200 ₽, из излишков варят сыр, а очередь на него расписана на месяц вперёд. Вот так посмотришь, живи да радуйся. Но по итогам года хозяйство всё равно выходит в ноль. И так все 14 лет. А вот почему — рассказал в новом ролике на моем канале. Там ещё много интересного: Куда при такой очереди на сыр деваются деньги; сколько стоит месяц содержания такого хозяйства; как собрать почти породное стадо по цене беспородного; и почему козы тут зимуют на улице вместо козовника за миллион. Смотреть на ВК Видео Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь