Как я склеил картон и продал на маркетплейсах на 50 млн в год
В 2020-м мой работодатель начал прижимать меня по условиям, я забрал команду, снял склад и запустил свое производство когтеточек. Казалось бы, ничего сложного: закупаешь клей, картон, и находишь людей, которые 5 000 раз в день готовы повторять одни и ту же операцию. Но есть нюансы.
Константин Поздняков, сооснователь производства когтеточек «Томми кэт», рассказал о своем бизнесе:
Из миллиона на запуск 600 тысяч оставили про запас
В 2020-м мы с партнёром открыли производство картонных когтеточек. На старте вложили миллион рублей.
Только первая партия картона стоила 220 тысяч. У завода есть минимальный заказ: нам пришлось купить 20 тысяч листов. У перекупщиков можно брать меньше, но наш первый поставщик продавал картон вдвое дороже завода.
Для такого объёма нужно место. Поэтому мы сразу сняли цех. Ещё пришлось подбирать температуру и влажность: в сыром помещении клей плохо сохнет, а когда мокрый картон переносят в сухое, он идёт волной. Пока разобрались, выбрасывали целые партии.
Больше половины стартовых денег мы отложили на первые месяцы работы. Продаж поначалу мало, а аренду и зарплаты уже надо платить.
Первый год работали в ноль и в минус. Когда Озон переводил деньги, вычитали себестоимость и снова вкладывали в рекламу. Себе брали на самое необходимое. Партнер говорил:
— Есть пятнашка мне за хату заплатить?
— Да, держи.
На продажу тратили больше, чем на изготовление
Сборщик вручную склеивает слои картона и добавляет ободки. После суток сушки проверяем изделие и упаковываем.
В нашем расчёте себестоимость когтеточки составляла 368 рублей. За комиссию, обработку платежа и доставку Озон забирал примерно 739 рублей с продажи. Почти вдвое больше, чем стоило её сделать.
Оставшиеся деньги нельзя считать чистой прибылью. Из них ещё нужно оплатить рекламу, содержание цеха и работу офиса.
При этом площадка может поднять тариф, когда товар уже отправлен. Например, у нас в пути 600 когтеточек. После повышения стоимости доставки эту партию приходится продавать в ноль или в минус.
С Wildberries почти перестали работать после штрафа за габариты. Мы и площадка по-разному измеряли товар. Заплатили 400 тысяч рублей, всю месячную прибыль в несезон. Несколько часов разговоров с поддержкой ничего не изменили.
Кроме маркетплейсов, продаём через сайт, соцсети и на выставках. Оптом у нас покупают зоомагазины, питомники и приюты. Но оптовик может взять большую партию, а потом несколько месяцев ничего не заказывать.
При обороте в миллионы приходится держать деньги на зарплаты
На четвёртый год розница приносила от 2,5 до 3 млн рублей выручки в месяц. Опт добавлял от 1,2 до 2,5 млн. Суммы менялись в зависимости от заказов.
Товар мы делаем и отгружаем сейчас, а оплату получаем позже. Маркетплейсы переводят деньги с задержкой, оптовым клиентам даём месяц отсрочки.
Когда заказов много, больше тратим на сырьё, сборку и рекламу. Деньги от покупателей приходят уже в следующем месяце. К тому же стараемся закупать материалы впрок, если цена хорошая. В декабре я потратил на картон почти 2,7 млн рублей.
Поэтому держим запас на такие периоды. Иначе покупатели нам должны, а на счету нет денег, чтобы рассчитаться с людьми. Обещания сотрудники к оплате не принимают.
Точный срок окупаемости назвать не могу. Мы пытаемся возвращать прибыль в бизнес: открывать новые цеха, делать свою форму для вырубки и начали сами резать картон.
Полная история на нашем сайте
