Я выбрался из долга в 4,5 млн, поставил всё на ВБ, а потом сгорели склады
18 июля загорелся склад Wildberries в Электростали. Для селлеров, которые продают продукты, это основной склад, и почти весь наш кофе был именно там. Сгорело 700–800 наборов, это 2–3 млн выручки, которую мы должны были получить. А ведь мы только-только начали нормально зарабатывать и строили план на миллион чистой прибыли к новогоднему сезону. Я продаю кофе на маркетплейсах с 2018 года, и это уже третий раз, когда я начинаю практически с нуля.
Первые два раза меня обнулили долги
Первый раз был в феврале 2022-го. Импортёры перестали давать отсрочки, и на нас разом повисли два счёта по полтора миллиона. Мы правда думали, что не выберемся. Покупатели в панике скупали всё подряд, я поднимал цены каждый день и к апрелю закрыл оба счёта. Но кофе нам теперь отдавали только по предоплате, и денег на закупку не хватало.
Второй раз я загнал себя в яму сам. Начал брать займы на Ozon под 4–5% в месяц: сначала один, потом второй, третий. Пока обороты шли, это казалось ерундой. Потом кофе подорожал, маржа ушла в минус, и деньги с продаж перестали покрывать платежи. Тогда я стал лихорадочно брать потребительские кредиты и кредитки, чтобы закрывать займы, и долг дошёл примерно до 4,5 млн ₽. Весной 2024-го я понял, что если так продолжать, придётся продавать единственную квартиру и по сути оказаться на улице. Из долгов по кредитам я выбрался через банкротство, но займы Ozon оно не списало.
Чтобы их погасить, я полтора года продвигал на маркетплейсах чужие магазины. Вставал в 5 утра, проверял рекламу клиентов, разгребал их штрафы и поставки, и так по 14 часов почти без выходных. Почти всё, что зарабатывал, уходило на займы. В итоге я заработал атеросклероз и бессонницу и пил успокоительные, чтобы поспать хотя бы пару часов. Только в первом за много лет отпуске с женой я понял, что застрял.
Наконец-то пошли деньги
Летом 2025-го я вернулся к своим магазинам и наборам кофе под своими брендами. Больше всего денег в кофе приносит запрос «кофе в зёрнах 1 кг», но там буквально льётся кровь: килограмм Бразилии в закупке стоит 1400–1500 ₽, примерно столько же он стоит на полке. Вот как раскладывается один из самых недорогих наших наборов на ВБ:
Цена 2 000 ₽
Комиссия и логистика ВБ 804 ₽
Себестоимость 550 ₽
Налог 120 ₽
Реклама 100 ₽
Прибыль 426 ₽
На Ozon этот же набор приносит 388 ₽, потому что площадка забирает почти половину цены, и мы ушли почти целиком на ВБ. В сентябре 2025-го прибыль была 79 тысяч, в декабре уже 618 тысяч. За девять месяцев мы продали на 15,5 млн ₽ и получили около 3 млн прибыли. Займы я к тому моменту погасил и закрыл агентство.
Сгорели склады
А потом в третий раз всё обнулилось: сгорела Электросталь, за ней склады в Краснодаре и Казани. Мы остались должны производителю, который делает наши наборы, за две поставки. К 28 июля нужно было заплатить налог за полугодие, около 300 тысяч. Мы ждали, что пострадавшим его перенесут, но отсрочка действует только с 1 августа. Погасили частично овердрафтом, частично деньгами, которые заняли у родных. Компенсации от ВБ мы так и не получили, и в какой-то момент я решил ничего не ждать.
На одну площадку я ставил дважды
В 2022-м, когда сгорел склад Ozon на Новой Риге, мы почти всё продавали через Ozon. В 2026-м снова работали на одной площадке, теперь на ВБ. Сейчас развиваем ВБ и Ozon параллельно, хотя на Ozon зарабатываем меньше. Рентабельность после перезапуска 3–7% против прежних 20%.
А из кофе я потихоньку ухожу. Это биржевой товар, цена на него зависит от курса и урожая в Бразилии. В ноябре запускаем травяные сборы «Вершки да Корешки» из трав, ягод и корней с Алтая, Урала и из Карелии, и их цена от биржи не зависит.
Читать целиком на сайте
За интервью спасибо Алексею Кудряшову, основателю брендов Black Coffee Beans, Presto Caffe и Attimo tea.
