Как я варю бытовую химию и продаю на 1,5 млн в месяц
Филипп Грибанов начинал варить бытовую химию на съёмной квартире в Бишкеке. Вот его история.
Начал с партии на 50 бутылок
До бытовой химии я продавал автошампуни. Потом пришёл крупный конкурент, снизил цены, и мои продажи рухнули. Тут знакомая Инка с авторынка спросила:
— А ты можешь что-то наварить для кухни?
Друг-технолог прислал компоненты. Я смешивал их дрелью в ведре, а разливал в ванной: пены было много. Хозяйка квартиры знала о моих опытах:
— Главное, чтобы соседи не жаловались
Для первой партии нашли банки для мёда, прикрутили распылители и наклеили этикетки. Инка продала всё знакомым и соседям, потом попросила ещё.
С тарой ошиблись: неделю я её тестировал, всё было нормально. Но через месяц средство проедало дно, и банки начинали течь. Пришлось менять упаковку.
Сначала я перебрался с варкой в частный дом, потом — на производство. Там стоят ёмкости для смешивания, а разливают и упаковывают люди.
Бутылка обходится дороже содержимого
Если считать только сырьё, бутылку и этикетку, на саму химию приходится 5% затрат. Остальное — упаковка: больше всего денег уходит на бутылку.
Потом средство нужно смешать, разлить, упаковать и доставить. Ещё нужно заплатить продавцам, работнику склада и бухгалтеру, оплатить офис и рекламу.
В январе из миллиона сомов выручки после перечисленных расходов осталось 352 тысячи. До такого результата я дошёл через шесть лет после запуска.
В 2024 году я оценивал оборудование для такого производства в 300 тысяч рублей. Но начинать я бы снова стал с небольшой партии, чтобы сначала понять, покупают ли продукт.
Чтобы продать ресторану, сам отмывал кухни
Рестораны и отели дают мне 70% продаж. Мы звоним, приезжаем с образцами и прямо при управляющем показываем, как средство отмывает грязь.
Прежде чем наладить эту работу, я сам отмыл не одну кухню. И выяснил, что конкурирую прежде всего с хлоркой, содой и уксусом.
Управляющий может увидеть результат, но уборщица привыкла к старому средству. Один управляющий объяснил мне
— Если уборщица привыкла мыть хлоркой, я не смогу её убедить, она уволится, и завтра я сам буду мыть полы
Как переубеждать таких уборщиц, я не придумал. Просто идём к другим клиентам.
Сейчас у меня всё в аренде. Самые ценные активы — мой бренд и мой опыт.
Полная история на нашем сайте
