Реальные квесты — 8 лет в подвальном бизнесе
В 2014-м нам позвонил арендодатель: у него в помещении два квеста, а арендатор пропал. Мы посмотрели комнаты, они оказались хорошими. Заключили договор, выложили квесты на сайт, и в тот же день раздался звонок. На отборном мате нам пообещали квест поджечь, а арендодателя вывезти в лес. Нас следом.
Потом трубку взял Сергей Кастет. Вежливо уточнил, понимаем ли мы, с кем говорим, и назначил встречу на фудкорте в «Охта Молле». С нашей стороны пришли двое мужчин и я, 23-летняя девушка. С их стороны трое амбалов в чёрных куртках и 20-летний Ваня, тот самый пропавший арендатор.
Первые 20 минут все орали, а я молчала. В итоге Сергей решил, что прессовать девушку не стоит, и посоветовал Ване продать мне квесты за 100 тысяч, а самому заняться серьёзным мужским бизнесом. Когда я привезла деньги, он сказал, что со мной приятно иметь дело, и продиктовал свой номер на случай проблем.
Через восемь лет у нас 38 локаций и больше 100 сотрудников.
Свой квест-бизнес Екатерина Тимохина и Екатерина Сенова начали со стрелки в торговом центре. Я поговорил с ними, дальше их рассказ.
Квест окупается за год, но выживают только фанаты
Быстрых денег здесь нет. В разное время на рынок приходили те, кто хотел заработать сначала на комнатах с ключами и замками, потом на хоррорах с актёром. Остались только увлечённые.
С одного квеста в Москве или Петербурге владелец в среднем получает 360 тысяч в месяц. Это около 25% оборота после зарплат, аренды, хозрасходов и маркетинга. Вложения окупаются примерно за год, в регионах за два. На стройку локации из двух квестов в регионе уходит в среднем 7,7 млн, а доход с неё от 280 тысяч в несезон до 460 тысяч в сезон.
Но иногда квест приходится переделывать или закрывать, а продать его по цене стройки не получится.
Квест нельзя оставить работать на пассиве
Чтобы угодить посетителям, мы регулярно играем в квест сами и обновляем. Квест с привидениями мы за восемь лет дополняли 15 раз. Головоломки и декор не трогали, а сценарий последней версии написали по мотивам «Уэнсдей».
Иногда хватает новой афиши. Мы запускали «Ведьмака», он не зашёл. Переделали афишу в сказку про ведьм, и квест пошёл: ведьмами интересуется больше людей, чем фанатов одной игры.
Бывает, что квест приходится переписывать под другую аудиторию. Квест про динозавров изначально был для взрослых: много локаций и загадок, на афише люди в форме. Франчайзи докупил реквизит и переписал сценарий под «Джуманджи». Теперь это детская программа с тремя аниматорами и шоу с динозаврами.
Аренда одна, поэтому площадь мы загружаем по максимуму
В одной локации у нас всегда не меньше двух квестов. Лаунж для одного квеста нужен того же размера, что и для двух, а одному администратору мы платим сразу за два.
Иногда в одних декорациях мы проводим два разных квеста: «Алиса в стране чудес» для детей и хоррор «Безумие Алисы» для взрослых. Комнаты те же, но во взрослой версии милый Чеширский кот становится кошмаром.
Если в квесте несколько комнат, мы запускаем новую команду каждые 30 минут, пока предыдущая ещё доигрывает. Это мы закладываем ещё на стройке: делаем так, чтобы пройденная комната закрывалась, и проектируемм каждую комнату отдельно.
Но больше всего мы зарабатываем на допуслугах. С самого квеста можно получить 6 тысяч, а с программы вокруг него 20 тысяч. Сейчас хорошо идут дни рождения, мальчишники, девичники и мастер-классы.
Бизнес мы с партнёршей делим 50 на 50
Я всегда считала себя некомандным игроком. А в итоге самые серьёзные отношения в моей жизни получились с партнёршей по бизнесу. Мужья в курсе. За эти годы я из филолога стала главным фанатом Excel, а Катя из экономиста превратилась в сценаристку, и научились мы этому друг у друга.
Раз в пару месяцев мне кажется, что я тут случайно и всё это замутила Катя, и раз в пару месяцев мы по очереди говорим это друг другу. Выгораем тоже по очереди, а психотерапевт у нас общий.
Читайте целиком на нашем сайте
