Вам кажется, что вы знаете клиента? А вы уверены?
Частая ошибка КАМа — работать с одними и теми же людьми внутри клиента и удивляться, почему решения затягиваются. А вы знаете, кто входит в группу принятия решений в вашем ЛПУ? Врачи, администраторы, закупщики, главные специалисты — у всех свои роли, свои боли и свои KPI.
На курсе мы учим составлять органограммы, определять ролевые характеристики участников ГПР и выстраивать индивидуальную стратегию взаимодействия с каждым.
Когда вы понимаете структуру клиента как свои пять пальцев, вы перестаете терять сделки. Вы начинаете их выигрывать.
Хотите научиться читать клиента как открытую книгу? Загляните в программу курса «Я — КАМ». Там много полезного.
📌 Регистрация на курс и подробности ➡️ ЗДЕСЬ
