Хорошая уловка спора
Побудите оппонента быть конкретным, не давая ему возможность говорить «общими словами».
Слово «конкретнее» заставляет противника описывать самую суть ситуации, но зачастую он бывает не готов к этому и не способен нырять на такую «глубину».
Таким образом, вы загоните его в тупик, сможете взять ситуацию под свой контроль и, в конечном счете, победить.
💀 Психолог без души
Прием «Другой контекст»
Покажите противнику, как вы в несколько утрированном виде воспринимаете его действия.
Смысл – заставить его «примерить маску» отрицательного героя, чтобы он испытал сильное переживание по этому поводу.
Под влиянием чувства вины жертвой гораздо проще управлять, она будет податливее соглашаться на ваши условия.
Варианты исполнения приема:
• Если вы не вернете деньги, то это будет уже похоже на мошенничество.
• Вы требуете так, что больше это похоже на рэкет.
💀 Психолог без души
Пауза — очень «говорящий» приём
Она «говорит» манипулятору, что вы его слушаете, но не торопитесь отвечать, а значит, контролируете свои эмоции, что у вас есть сила и выдержка.
Держите паузу, не глядя в глаза нападающему. Не торопитесь отвечать на выпад противника, а размышляйте.
Он не знает, какое время это может занять, а значит, находится в напряжении, и его картина мира меняется.
Если манипулятор первым прерывает паузу, вы можете констатировать, что ему трудно справляться с вашим молчанием, а значит, уже не он, а вы управляете им.
💀 Психолог без души
Расскажите противнику о его тактике
Продемонстрируйте противнику, что вы понимаете смысл его действий и можете предсказать его намерения.
Этого часто бывает достаточно, чтобы остановить атаку. Ведь трудно атаковать, когда жертва просчитала все ходы и спокойно констатирует это.
Используйте приём, чтобы ошеломить манипулятора в самом начале его наступления, сбив наступательный порыв.
Используйте такие фразы, как:
• Ваша тактика мне стала понятна с того момента, как вы сказали первое преложение.
• Я понимаю к чему вы клоните, поэтому не смогу согласиться с вами.
💀 Психолог без души
Утрируйте
Неоправданно, но предельно уверенно преувеличивайте какую-то информацию, основанную на эмоции.
Смысл в том, чтобы поставить жертву в тупик и заставить её двигаться по вашей картине мира.
Используя данный приём, вы сможете заставить противника сомневаться в своей позиции и убедить в правильности действий, которые предлагаете вы.
Варианты исполнения приёма:
• Так никто не делает.
• У нас с вами так вообще ничего не выйдет. Я предлагаю…
• Никто не будет доволен таким результатом. Давайте поступим так…
💀 Психолог без души
Прием «Вынесение некоторых вопросов «за скобки»
Сначала обсуждайте только те вопросы, по которым нет явных разногласий.
Создавайте атмосферу взаимного согласия и быстрого разрешения проблем.
Получив требуемую «атмосферу», предложите оппоненту решение «еще одного вопроса», показывая ему интонацией его «малозначительность».
На самом же деле это и будет самый важный для вас вопрос переговоров.
💀 Психолог без души
Прием «Я навел о вас справки»
Покажите оппоненту некоторую свою осведомленность о нем. Смысл – в вызове у него страха или опасения.
Применяя прием, вы показываете противнику не только осведомленность, но и свою хорошую подготовку к переговорам.
Этим вы дадите ему понять, что не надо долго сопротивляться, тратя силы, ведь он все равно проиграет.
💀 Психолог без души
Приём «Некоторые считают»
Многозначительно говорите о каком-то значимом для противника лице, не озвучивая его имя.
Скажите, что якобы у вас была с ним встреча и его позиция совсем не совпадает с позицией противника.
Если это действительно важное лицо для объекта манипуляции, то это обстоятельство должно заставить его волноваться, вызвать сильное переживание, мешающее ему в ведении переговоров.
Варианты исполнения приёма:
• А вот кое-кто, вы знаете, о ком я, так не считает…
• Не все считают так же, как вы. И, думаю, вам известно, о ком я говорю.
💀 Психолог без души
Сводите позицию противника к частному мнению
Необходимо назвать позицию оппонента «частной», «личной», «не имеющей отношения к истине».
Смысл — в обесценивании его позиции в глазах присутствующих, а также показе противнику того, что его мнение ошибочно, поскольку принадлежит только одному человеку.
Используйте такие фразы, как:
• Но ведь это всего лишь только ваше мнение, правда?
• Вижу, что у вас есть собственное мнение на этот счёт, но давайте придерживаться объективных оценок.
💀 Психолог без души
Приём «Да, я такой»
Очень часто манипулятор пытается вывести вас на эмоцию. Под её влиянием отключается разум, что ведёт к неотвратимым последствиям.
Нейтрализовать психологическое наступление можно с помощью внешнего согласия с противником.
Согласившись с его словами о вас, вы сведёте манипуляцию на «нет», ведь не дадите противнику достигнуть главной цели - вывести вас на эмоцию.
💀 Психолог без души
