- Я понимаю, что давно беру слишком мало за свою работу, но не могу поднять цену.
- Что вас останавливает?
- Мне неловко. Я боюсь, что клиент скажет, что дорого, и уйдёт.
- Вы пробовали поговорить об этом с клиентами?
- Нет. Я даже не знаю, как начать этот разговор.
- А вы сравнивали свои цены с рынком?
- Да. Я знаю, что беру дешевле. Причём иногда вижу, что люди предлагают услугу хуже моей и берут за неё больше.
- Тогда почему вы продолжаете работать дешевле?
- Не знаю.
✍️ Такое поведение может быть связано с обесцениванием себя.
Если в детстве ребёнок привык получать одобрение за то, что был удобным, не требовал лишнего и старался заслужить хорошее отношение, во взрослом возрасте ему может быть трудно заявлять о своих интересах.
Поднять цену значит выдержать возможное недовольство другого человека. И здесь может включаться страх: «А вдруг я недостаточно хороша?», «А вдруг скажут, что я не стою этих денег?», «А вдруг от меня уйдут?»
Поэтому человек продолжает брать меньше рынка, потому что психологически ему может быть гораздо легче недополучать деньги, чем столкнуться с возможным отказом, недовольством или критикой.
🔎 Основной вопрос здесь в том, что я почувствую, если назову свою настоящую цену, а клиент откажется.
