В одиночку человек чаще сомневается, проверяет информацию и анализирует, но в толпе критическое мышление ослабевает. Люди начинают быстрее принимать идеи, не разбираясь в них.
Эмоции и общее настроение заменяют логику.
Если большинство верит во что-то, отдельному человеку становится сложнее этому сопротивляться, даже если есть сомнения. Поэтому толпа легко поддаётся внушению.
Для толпы важнее не правда, а то, насколько сильно и уверенно подаётся идея.