Публикация от 3 ноября 2026

Как просить больше и получать: правило якоря В переговорах первый названный вариант становится точкой отсчёта - якорем. Кто ставит якорь, тот задаёт рамки обсуждения. 🔹 Завышайте, чтобы получить нужное – если хотите 100, просите 130. Оппонент начнёт торг с высокой планки. 🔹 Отклоняйте чужие якоря – «Это интересно, но давайте обсудим другие варианты». Пример: В «Красотке» Вивиан называет 4000$, Эдвард предлагает 2000$, и они сходятся на 3000$. Если бы она назвала 2000$, итог был бы ниже. Ставьте якорь первыми! Неудобный психолог