Всем доброе утро! Наливайте чашку кофе побольше, так как разговор у нас будет серьёзным!
Итак, поехали:
📢 Рубрика #ВопросОтвет
Вопрос: «Что делать, если квартира не продаётся полгода?»
Отвечаем. Полгода без продажи — это не приговор, но серьёзный сигнал. Рынок сейчас избирательный, и покупатели голосуют ногами. Если квартира «висит» так долго, значит, что-то мешает ей найти своего покупателя. Разбираем причины и решения.
🔍 ПРИЧИНА 1: ЦЕНА — ГЛАВНЫЙ ФАКТОР
Это самая частая причина. Если квартира не продаётся полгода, скорее всего, её цена выше рыночной на 10–20%.
Что делать:
✅ Узнайте реальные цены продаж (а не объявлений ☝️) в вашем доме и районе.
✅ Сравните с конкурентами: если у соседей такие же квартиры, но дешевле — покупатели уйдут к ним
✅ Будьте готовы к снижению — иногда достаточно 5–7%, чтобы квартира «пошла»
Когда менять стратегию: Если за 2–3 месяца не было ни одного звонка — цена 💯точно завышена.
📸 ПРИЧИНА 2: ФОТО И ПОДАЧА
Плохие фото убивают объявление. Покупатели сначала смотрят, потом звонят.
Если фото тёмные, размытые или захламлённые — никто не дочитает до описания.
Зачем далеко ходить, возьмём нашу группу, у меня иногда просто крик души.
Публикую объявления и пребываю в тихом ужасе. 😱 Что за фотографии выставляют собственники квартир:
На фото оторванные шторы, захламленные посудой и кухонной утварью столы, открытые крышки унитазов, вечный сумрак.
Реклама захламленной квартиры — это как первое свидание в грязной футболке.
ПРОВЕРЬТЕ СВОЁ ОБЪЯВЛЕНИЕ, или задайте вопрос своему риелтору почему на рекламных фотографиях ваша квартира выглядит как СВАЛКА? 💩
Упаковка квартиры это БАЗА с чего начинается работа с квартирой! НЕДВИЖИМОСТЬ это ТОВАР на рынке и у него должен быть ТОВАРНЫЙ ВИД!
Что делать:
✅ Профессиональные фото с хорошим светом и ракурсами
✅ Уберите личные вещи из кадра
✅ Добавьте видео в объявление — это повышает интерес
✅ Напишите честное описание без «продающих» штампов
Если просмотров много, а звонков нет — проблема в цене или фото.
🏠 ПРИЧИНА 3: СОСТОЯНИЕ КВАРТИРЫ
Покупатели готовы к ремонту, но не к «убитой» квартире с запахом, трещинами и хламом.
Что делать:
✅ Генеральная уборка — обязательно
✅ Устраните запахи (табак, животные, сырость)
✅ Мелкий ремонт: подклеить обои, заменить смеситель, починить розетки
✅ Освободите пространство — лишняя мебель делает комнаты меньше.
Если на показы приходят, но уходят без эмоций — дело в состоянии.
📉 ПРИЧИНА 4: РЫНОК И СЕЗОННОСТЬ
Иногда дело не в квартире, а во времени. Лето и декабрь — затишье. Осень и весна — активность.
Что делать:
✅ Учитывайте сезон: если сейчас «мёртвый» период, не паникуйте
✅ Используйте это время для подготовки: фото, документы, ремонт
✅ Запускайте активную рекламу к началу сезона
💎 КОГДА ПОРА МЕНЯТЬ СТРАТЕГИЮ?
Если вы перепробовали всё, но результата нет — возможно, стоит:
🔹 Пересмотреть цену кардинально. Не на 2%, а на 10–15%
🔹 Снять квартиру с продажи на месяц. Иногда пауза помогает рынку «забыть» проблемный объект
Главный совет: не ждите, что «само рассосётся». Чем дольше квартира на рынке, тем меньше ею интересуются. Покупатели думают: «Раз так долго не продают — значит что-то не так" 🤷♂️
------------------
И, по традиции, кому лень писать комментарии) то жмите 👍или 👌.
Ваша обратная связь очень важна для нас!
