«Конкуренция — для неудачников»: восемь мыслей Питера Тиля для основателя
В подкасте Уолтера Айзексона, который вышел 22 октября, Питер Тиль сказал, что после Джобса Apple «не сделала ничего нового»: дальше компания 15 лет масштабировала телефон и строила бренд.
Как сооснователь PayPal и Palantir смотрит на бизнес, хорошо видно по его лекции «Конкуренция — для неудачников». Он прочитал её в 2014 году на курсе Сэма Альтмана для начинающих основателей.
1. Создать ценность мало, надо забрать её часть. Внутренние авиаперевозки в США в 2012 году принесли $195 млрд выручки, а Google чуть больше $50 млрд. Но за 100 лет суммарная прибыль американских авиакомпаний около нуля, и все вместе они стоят примерно четверть Google.
2. Все врут о своём рынке. Монополист уверяет, что вокруг жёсткая конкуренция: так им не заинтересуется государство. Остальные выдумывают себе уникальность вроде «единственного ресторана британской кухни в Пало-Альто».
3. Начинайте с маленького рынка и забирайте его целиком. PayPal начинал с 20 000 крупных продавцов на eBay и за два-три месяца охватил 25–30% из них. Facebook* стартовал с 10 000 студентов Гарварда и за 10 дней занял 60% этого рынка.
4. Огромный рынок на старте — плохой знак. В пузырь чистой энергетики 2005–2008 годов каждая презентация начиналась со слов «наш рынок измеряется сотнями миллиардов или триллионами долларов». «Не будьте сотым рестораном в Пало-Альто», — советует Тиль.
5. Продукт должен быть в 10 раз лучше. Книг у Amazon было в десять с лишним раз больше, чем у других. PayPal переводил деньги больше чем в 10 раз быстрее чеков, которые шли 7–10 дней. А iPhone Тиль называет первым смартфоном, который заработал.
6. Лучше быть последним, чем первым. Дороже всех стоит последняя компания в категории: последняя операционная система, последний поисковик. В марте 2001 года Тиль посчитал, что три четверти стоимости PayPal дадут деньги, которые компания заработает в 2011 году и позже. «Мы переоцениваем темпы роста и недооцениваем долговечность».
7. Копировать не значит учиться. «Следующий Марк Цукерберг не будет строить соцсеть, следующий Ларри Пейдж не будет делать поисковик». Тиль переворачивает Толстого: все счастливые компании разные, а все несчастные похожи, потому что не сумели вырваться из конкуренции.
8. Толпа у входа говорит о безумии. Каждый год 20 000 человек переезжают в Лос-Анджелес, чтобы стать кинозвёздами, пробиваются около 20. Сам Тиль ушёл из нью-йоркской юридической фирмы через семь месяцев и три дня: «Снаружи туда хотели попасть все, а изнутри все хотели уйти».
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России
Рассказывают @osnovateli, кстати, на картинке этот Питер слева.
