Истории Компаний
Telegram ·
История Gillette
Аж до 40 лет торговый агент Кинг Джиллетт до ужаса задолбался от регулярного ритуала бритья. В 19 веке годы опасные бритвы моментально тупились о жесткую щетину. Тупые лезвия устраивали на лице настоящий кошмар. И лютое раздражение, и адски болючие порезы и даже вросшие обратно внутрь волосы. Кинг вынужден был постоянно бегать к точильщикам.
При этом он ишачил в конторе Уильяма Пейнтера, который изобрел одноразовую металлическую крышку для бутылок. Пейнтер постоянно втирал Джиллетту, что секрет успешного успеха кроется не в вечных вещах, а наоборот, в таких продуктеичках, которые человек юзает всего один раз, выбрасывает и сразу покупает новый. Одноразовый товар генерит бесконечный спрос, поэтому его можно клепать и продавать целыми вагонами.
Целыми годами Жиллетт неустанно теребил этот совет в своей башке в поисках какой-то бомбической идеи. И вот в один прекрасный день его вдруг осенило: а что если сделать одноразовым именно само лезвие бриты?
А тяжелая стальная ручка пусть служит хоть сто лет, если захочет, ведь от износа страдает только хрупкая режущая кромка.
Он в итоге решил состряпать дешевое сменное лезвие из твердого металла. Но каждый металлург, к которому прибегал Кинг, твердил одно и то же, что сделать это физически невозможно, ведь технологии тогда еще не вывозили закалку и заточку таких ультратонких полосок металла.
Целых 6 лет Джиллетт мотался по всяким спецам и ученым, оббегал их одного за другим, потому что дико горел идеей найти хоть кого-то, кто смог бы воплотить его идею в жизнь. Но каждый эксперт выдавал ему один и тот же унылый вердикт, что на практике эта идея вообще не осуществима.
И только в 1901 году Кинг наконец выцепил изобретателя по имени Уильям Никерсон, который взял и реально поверил, и даже согласился запрыгнуть в этот проект в качестве партнера. Отчасти из профессионального любопытства, а отчасти ради бабла, ведь Кинг подогнал ему долю в их будущей компании.
Никерсон забодяжил уникальную технологию штамповки и заточки ультратонких стальных лезвий. Он прям сам с нуля спроектировал заточный станок, который умел одновременно обрабатывать стальную полосу сразу одновременно аж с двух сторон.
Разработка первой бритвы Gillette шла в съёмной коморке прямо над рыбной лавкой на Атлантик-авеню в Бостоне. Мастерская располагалась прямо у причала, куда постоянно притаскивали тухлые отходы. Поэтому Уильям Никерсон и его крохотная команда из нескольких челов ишачили постоянно в лютой вони. Сам Никерсон иронично называл этот запашок духами.
И наконец в 1903 году мастерская начала массовое производство.
Лезвия выходили дико прочными и острыми, вот только рынок встретил их со страстной ненавистью. За первый год работы конторка сбагрила жалкие 51 бритву и всего 168 лезвий. Потому что пачка из 20 лезвий стоила конские 5 долларов, а в те времена это были просто астрономические бабки. Но даже такой оверпрайс не был главной проблемой. Народ тупо до ужаса боялся брить себя самим этой странной штукенцией, которую они считали деревенской гильотиной.
Тогда компания жестко повысила кэпэдэ производства и запустила агрессивную рекламу. Gillette выкупила гигантские полосы в популярных журналах. В рекламе красовался портрет самого Кинга с его роскошными усами и сочной картинкой нового Т-образного станка.
Рекламный текст атаковал по самой болезненной точке традиционных опасных бритв. Gillette гарантировал мужикам бритье вообще без порезов и без бесконечной муки с заточкой.
Сам станок начали отдавать по себестоимости, ведь основной кэш они стригли именно на лезвиях. И после всех этих улучшайзингов продажи рванули до небес в 1904, они сбагрили уже целых 90 884 станков и 123 648 лезвий.
Такой триумф моментально породил целую ораву подражателей. Сторонние дельцы подорвались копировать идею, потому что каждый мечтал урвать кусок от неожиданно образовавшегося жирного пирога на рынке.
Из-за этого Кинг Жиллетт напечатал собственное лицо на каждой пачке лезвий, чтобы клиентульки могли на раз-два вычислять паль. Кинг по сути превратил свое лицо в личную печать подлинности.
