Почему вопрос иногда убеждает сильнее аргумента
Представьте, что человека пытаются убедить больше заниматься спортом.
Можно перечислить ему десять причин.
А можно спросить:
«А зачем лично тебе было бы полезно заниматься чаще?»
Во втором случае происходит интересная вещь: человек начинает сам производить аргументы.
Это связано с эффектом самоубеждения. Мы обычно меньше сопротивляемся выводам, к которым пришли сами, чем тем, которые нам в готовом виде принесли другие.
Поэтому советы так часто отскакивают, даже если они разумные. Чужой аргумент хочется проверить, оспорить, защититься от него.
А собственный уже звучит изнутри.
Это полезно помнить и в отношении себя.
Вместо очередного:
«Мне надо это сделать, потому что…»
иногда эффективнее спросить:
«Что хорошего изменится лично для меня, если я всё-таки это сделаю?»
Ответ, который приходится придумать самому, нередко работает сильнее десяти мотивационных фраз.
Таблетка саморазвития
