Почему «представь, что…» иногда влияет сильнее доводов.
Есть фраза, после которой мы сами начинаем делать половину работы за собеседника:
— «Представь, что…»
— «Представь, что ты уже переехала. Новые друзья, новые впечатления, теплый климат и море...».
— «Представь, что эта машина уже твоя и ты с комфортом подъезжаешь к работе и все сослуживцы начинают завидовать тебе...».
— «Представь, как ты будешь себя чувствовать после отпуска - силы, энергия. А как будешь выглядеть!».
Как только появляется картинка в голове, к ней быстро подключаются эмоции. И решение начинает казаться более реальным и привлекательным и правильным.
Сам по себе такой вопрос не плохой. Мы и сами часто пользуемся им, когда мечтаем или планируем.
❗️Но если после яркой картинки вас сразу торопят покупать, соглашаться или принимать решение — полезно вернуться к фактам. Спросить себя: «А кроме красивой картинки, что я знаю об этом решении?»
📌 Воображение хорошо помогает выбирать, но оно не должно подменять сам выбор.
💬 А вы чаще принимаете решения через расчёт или сначала представляете, как всё будет? 👇
Скрытая психология общения
