Ты когда-нибудь ловил себя на том, что сначала просто объясняешь…
а потом понимаешь, что уже оправдываешься?
Это и есть момент, где в разговоре ты начинаешь проигрывать собеседнику.
Давай разберем по шагам, как это происходит. Сначала тебе задают вопрос или делают замечание. Но не чтобы разобраться. А чтобы сдвинуть тебя в позицию «объясняйся».
Например:
- Почему ты так сделал?
- Ты уверен, что это правильно?
- Ну мне кажется это странное решение, если честно
И ты включаешься. Начинаешь объяснять подробнее. Потом ещё раз, потому что «тебя не поняли».
И вот здесь ловушка. Пока ты говоришь всё больше —
второй человек ничего не делает. Он не раскрывает свою позицию. Не аргументирует. Он просто слушает.
И оценивает.
И в какой-то момент ты уже не объясняешь - ты доказываешь, что ты прав. Твои аргументы даже уже для тебя звучат не убедительно.
А значит твоя позиция поменялась. Тобой управляют в разговоре. И чем больше ты говоришь — тем глубже заходишь в эту роль.
Поэтому главный сигнал: если ты начинаешь говорить всё больше, остановись и задай вопрос в ответ.
Например:
- Сейчас понятнее?
И верни разговор обратно. Пока он не ушёл окончательно.
