Эксперимент Талера: как один вопрос делает нас несчастными
Молодым людям задали два вопроса:
а) насколько вы счастливы;
б) как часто ходите на свидания?
Когда эти вопросы задавались в таком порядке, взаимосвязь между ними была достаточно низкой (0,11).
Но после того как их поменяли местами, коэффициент корреляции подскочил до 0,62. По всей вероятности, после предыдущего ответа на вопрос о встречах люди использовали то, что можно назвать «эвристикой свиданий», для ответа на следующий. «Ох, даже не помню, когда в последний раз ходил на свидание! Я должен быть очень несчастлив».
Похожие результаты можно получить в эксперименте с супружескими парами, заменив свидания на занятия любовью.
________
Якорь (привязка) выполняет функцию подталкивания. Мы можем влиять на значение, которое человек выберет в определенной ситуации, вкрадчивым предложением точки отсчета для его мыслительного процесса.
Психология отношений
