Прием «Я думал, вы добро, а оказалось…»
Суть приема – в обозначении у противника положительных качеств, о которых вы «знали», на которые «рассчитывали», но «оказалось все совсем не так».
Смысл приема – в вызывании у противника сильного эмоционального переживания, которое будет мешать ему вести взвешенные переговоры.
Например:
Я практически был уже уверен, что нашел то, что хотел, но этот ваш поступок перечеркнул весь ваш положительный имидж.
💀 Психолог без души
Упреждение ударов противника
Начиная переговоры, сами указываете на свои слабые стороны, не дожидаясь, когда это может сделать оппонент.
Прием заставляет противника на ходу менять свою тактику, а это бывает сложно сделать «впопыхах».
Вы введете противника в замешательство от того, что «разорвете его шаблон» и разрушите заготовленный им сценарий.
Например:
Я должен признать, что не смогу вложиться в перелагаемые вами сроки. Для этого у меня нет достаточных ресурсов. Но это совсем не означает, что я не буду стараться делать все от меня зависящее.
💀 Психолог без души
Поместить в «зону смерти»
Приём лучше всего применять для манипулирования подчиненными.
Суть его в том, что работнику ставится задача и для того, чтобы он ее решил, с него снимаются все ранее поставленные задачи, чтобы он не мог ими прикрывать свое нежелание решать главную задачу.
Помещение в «зону смерти» позволяет повысить вероятность решения задачи до максимума.
Жертва будет в тех условиях, при которых не сможет не сделать того, что вам требуется.
Отменяй все свои задачи на завтра, и бросай все силы на выполнение…
💀 Психолог без души
Обвинение. Немного о нём
Озвучивайте причины, по которым человек должен принять вину на себя.
Обвинение – довольно мощный способ нападения, поскольку вы заставляете жертву испытывать сильное психологическое переживание.
Используя этот прием, вы вызовите у объекта манипуляции чувство вины, и, кроме того, сделаете его «должником».
Варианты исполнения приема:
• Вы затягиваете переговоры.
• Я могу не успеть на совещание, потому что ты не пришёл на встречу вовремя.
• Вы сами тянете с подписанием договора, а обвиняете в этом нас.
💀 Психолог без души
Открытая позиция
Необходимо показать противнику свою полную открытость, желание и готовность вести переговоры «с открытым забралом».
Так вы можете вызвать у него ответную открытость и доверие, а после воспользоваться созданной благоприятной атмосферой для достижения своих целей.
Осуществить этот приём помогут такие фразы, как:
• Предлагаю открыть все карты.
• Думаю, нам есть смысл честно озвучить свои позиции.
• Давайте будем открыты друг другу. Так мы скорее достигнем соглашения.
💀 Психолог без души
Делайте намеки
Делайте оппоненту намеки на желательное развитие событий.
Используя эту уловку, вы должны добиться того, чтобы противник сам озвучил желаемое вами.
Используйте такие фразы, как:
— Ну вы же все понимаете?
— Вы догадываетесь, куда я клоню?
— Вы знаете, о каком варианте развития событий я думаю?
💀 Психолог без души
Общность интересов
Общность интересов создает благоприятный фон для манипуляций.
Для расположения к себе собеседника используйте увлечения последнего.
Готовясь к разговору, узнавайте о его хобби, знакомьтесь с предметом его увлечений и т.д.
Дело в том, что после заинтересованного разговора объект манипуляции будет в значительной большей степени расположен к вам и вашим переложениям, и, соответственно, более податлив.
💀 Психолог без души
Прием «Аналогичный случай»
Суть приема в том, чтобы показать противнику имеющийся опыт, прожитый ранее.
Тем самым, вы убеждаете его в том, что необходимо принять вашу точку зрения, ведь у вас тот опыт решения проблемы, которого у него нет.
Варианты исполнения приема:
• У нас был аналогичный случай…
• Мы не раз уже переживали похожую ситуацию.
• Как-то раз была похожая история.
💀 Психолог без души
Обесценивайте слова манипулятора
В ответ на манипуляцию собеседника, дайте ему обратную связь в форме критики его точки зрения или даже его личности.
Дискредитируйте человека, делая принижающие замечания в его сторону и выражая сомнения по поводу его компетентности.
Действуя так, вы снизите самооценку агрессора и вызовете у него беспокойство, тревогу и неуверенность.
💀 Психолог без души
Что означает постукивание ногами?
Явное раздражение. Но тут не все так просто.
Знайте, что в этот момент мозг сидящего рядом буквально готовится к тому, чтобы встать и уйти.
Поэтому как только вы заметите этот сигнал — перестаньте говорить и побудите говорить вашего собеседника.
Это отвлечет его от неприятных ощущений, а значит — у него не будет желания как можно скорее от вас избавиться.
💀 Психолог без души
