Чем хороша позиция без доказательств?
В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль.
Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.
Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.
Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.
💀 Психолог без души
Легкий трюк, для того, чтобы выиграть спор
«Ты так говоришь, но не делаешь!»
Проследите за словами и поведением человека. Найдите отличие в них и покажите человеку, что его аргументы не соответствуют его поведению!
Вспомните его прошлые “косяки”
Это могут быть не только действия, но и его черты характера, жизненная позиция.
💀 Психолог без души
Защита от взгляда
Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно.
Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.
Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.
Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.
💀 Психолог без души
Техника воздействия на человека «Магия имени»
Значимость имени в том, что именно с него начинается индивидуальность: имя отличает нас от других людей, и каждый раз, когда мы его слышим, получаем маленькое подтверждение собственной значимости.
Часто произносить имя – значит поощрять самолюбие человека.
К такому выводу впервые пришел знаменитый американский психолог Дейл Карнеги.
Позже наличие связи между произношением имени и настроением собеседника было научно доказано.
💀 Психолог без души
Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться
Начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.
Это обратная сторона подхода "дверью в лицо". Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного.
Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход "тяжелую артиллерию".
Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.
💀 Психолог без души
Почему никогда нельзя оправдываться?
Оправдания редко когда нужны — оправдываясь, вы лишь акцентируете внимание на своей ошибке и входите в оборонительное положение.
Вместо оправданий умейте признать ошибку, если она имела место, и изложите план по ее устранению. А если вашей ошибки или вины нет, тогда оправдываться тем более не стоит.
Резюмируем — не оправдывайтесь в ситуациях, в которых не виноваты. А если виноваты, исправляйте ситуацию, а не оправдывайтесь.
💀 Психолог без души
Как повысить свою харизму?
Немного философии: старайтесь смотреть на жизнь в положительном ключе, полюбить себя и свое занятие.
А теперь ближе к делу. В начале разговора не стоит критиковать общество, место или негативно отзываться о политических фигурах.
Заинтересуйте окружающих тем, что вам самому нравится и к вам обязательно потянутся.
Ошибкой будет упоминать о негативных вещах. Почувствовав отрицательную энергию, исходящую от вас, люди обратятся в бегство.
💀 Психолог без души
Как дети контролируют мимику?
Чтобы другие поверили нам, мы должны хорошо владеть мышцами лица.
Посмотрите на детей: они с лёгкостью управляют своим выражением лица. Это им удаётся благодаря тому, что они часто «корчат рожи» перед зеркалом.
С возрастом эта способность ухудшается, поэтому контролировать свою миску становится всё сложнее и сложнее.
💀 Психолог без души
Трюк для убедительности
Всегда стремитесь занимать такую позицию, чтобы быть выше человека хотя бы на пару см!
К примеру, предложите ему сесть на стул, а сами встаньте.
Так вы мигом занимаете позицию лидера, а соответственно можете управлять собеседником.
💀 Психолог без души
Как бороться с агрессией?
Если человек говорит вам что-то неприятное, сделайте вид, что просто-напросто не расслышали его.
Затем вежливым тоном попросите противника повторить слова.
Сопернику не хватит смелости вновь повторить оскорбление, поэтому он замолчит и сделает вид, что ничего не было.
💀 Психолог без души
