🔥 Реализовала 640 000 рублей в Авито Рекламе в июне на этом проекте.
На основе этого делюсь некоторыми лайфхаками, которые сохранят много денежек ☺️
1. Пробивай баннерную слепоту
Забудь про вылизанные студийные фото, дизайнерские креативы, кучу мелких значков на банере и красивый наложенный текст. Все это крупными буквами кричит пользователю "Я РЕКЛАМА", и он просто на нее не смотрит. Это баннерная слепота.
Используй фото товара в естественной обстановке. Креатив должен выглядеть как обычная карточка объявления на Авито от обычного человека. Такие объявления получают CTR выше. Я, кстати, генерирую такие фото через нейронки, главное, правильно написать промт.
2. Когда ведешь трафик в Макс-канал, пиши это в креативе
Вести трафик из Авито по прямой ссылке в Telegram — это слив. Из-за блокировки телеги, VPN и белых списков у половины пользователей ссылка тупо не откроется. Я лью трафик в Макс-канал. И указываю это прямо на креативе. Из-за этого конверсия в подписку выше.
Почему? Когда человек кликает на Авито, он подсознательно ожидает остаться на сайте. Если его внезапно перебрасывает в другое приложение, возникает негатив, и вкладку закрывают. Но когда ты заранее предупреждаешь об этом человека, клик становится осознанным. А мы платим как раз за клик, а не за показ рекламы.
3. Не сливай бюджет на десктопах
Если ты ведешь трафик в Макс-канал, то твоя реклама должна показываться только в приложении Авито на телефоне. На десктопах у людей Макс просто не установлен, они не подпишутся, а деньги за клик ты потеряешь.
Создавай аудиторию через раздел "Аудитории" (а не через группу), и в типе устройств выбирай только смартфоны.
4. Выгорание креативов
В Авито креативы выгорают значительно быстрее, чем в Telegram Ads. Максимальный срок жизни одного баннера примерно 3 недели, это потолок. Чтобы удерживать планку, я обновляю и дорабатываю креативы 1-2 раза в неделю.
Кстати, средний CTR на этом проекте у меня 0,21%. Для Авито это обычный средний показатель. Нормой считается от 0,15%. Ниже - уже плохо.
5. Секретное оружие Авито: таргетинг по доходу
Такого вроде ни у кого нет. Авито собирает данные о платежном поведении (включая банковские данные) и делит пользователей на категории дохода: низкий, средний, выше среднего, высокий и премиум.
Если ты продаешь элитную недвижимость, премиум авто, дорогую медицину и тп — это мастхэв. Во всех остальных нишах этот показатель лучше не трогать, чтобы не сужать аукцион.
6. Используй Look-a-like и ретаргетинг
Загружай в кабинет базу своих активных покупателей и создавай похожую на них аудиторию (LAL). Помни правило чистоты: загружай только тех, кто реально совершил покупку (целевое действие), а не просто холодные лиды. Идеально, если в базе будет от 1000 контактов.
А еще обязательно тестируй новую фишку — ретаргетинг. Догоняй тех, кто кликал или просто видел твою рекламу за последние 30 дней.
7. Используй автоматическую цену клика
Я использую автоматическую ставку клика, но выставляю при этом максимальную планку, выше которой система не будет переплачивать в аукционе. Это дико упрощает жизнь и страхует от дорогих кликов.
🔥 Все эти фишки, пошаговые алгоритмы работы с кабинетом Авито Рекламы и готовые дашборды для аналитики я даю на своем курсе. Сейчас действует самое выгодное предложение, которое можно получить по ссылке:
https://max.ru/irina_trafik/AZ5p3HKbXiI
Или
https://t.me/irina_trafik/1139
