Маркетинг с перцем
MAX ·
Unit-экономика канала: Как посчитать стоимость подписчика и его LTV
Вы тратите деньги и время на продвижение канала, но не знаете, окупается ли это? Пора включить голову и посчитать.
Unit-экономика — это расчет прибыльности одного подписчика. Она отвечает на главный вопрос: «Сколько я могу заработать с одного человека и сколько могу на него потратить?»
Вот простая формула для Excel, которая все покажет.
📊 Шаг 1: Считаем LTV (Lifetime Value)
Сколько денег приносит один подписчик за все время.
Формула:
LTV = (Средний чек × Количество продаж с подписчика) × Маржинальность
Как заполнить в Excel:
A1: Средний чек (руб): 5000
A2: Количество продаж с подписчика: 0.1
A3: Маржинальность (%): 40
A4: LTV = (A1A2)(A3/100)
Пример: (5000 ₽ × 0.1) × 40% = 200 ₽
Пояснение:
• Количество продаж с подписчика = 0.1 — это 1 продажа на 10 подписчиков
• Маржинальность — ваша чистая прибыль с учетом всех затрат
💰 Шаг 2: Считаем CAC (Customer Acquisition Cost)
Сколько стоит привлечение одного подписчика.
Формула:
CAC = (Расходы на продвижение + Ваше время) / Количество новых подписчиков
Как заполнить в Excel:
B1: Расходы на продвижение (руб): 10000
B2: Стоимость вашего времени (руб): 5000
B3: Новые подписчики: 500
B4: CAC = (B1+B2)/B3
Пример: (10000 ₽ + 5000 ₽) / 500 = 30 ₽
📈 Шаг 3: Анализируем соотношение
• LTV > CAC — ваш канал прибыльный, можно масштабироваться
• LTV = CAC — вы работаете в ноль
• LTV < CAC — вы теряете деньги на каждом подписчике
В нашем примере: 200 ₽ > 30 ₽ — канал прибыльный! ✅
🎯 Практическое применение:
1. Определяем бюджет на продвижение
Если LTV = 200 ₽, то можно тратить до 200 ₽ на привлечение одного подписчика.
2. Сравниваем каналы привлечения
CAC из таргета — 50 ₽, CAC из кросс-промо — 10 ₽. Вкладываемся в то, что дешевле.
3. Увеличиваем прибыль
• Повышаем средний чек
• Увеличиваем конверсию в продажи
• Снижаем стоимость привлечения
🚀 Что делать сейчас:
1. Откройте Excel и подставьте свои цифры
2. Посчитайте ваш LTV и CAC
3. Если LTV < CAC — срочно пересматривайте стратегию
Теперь вы знаете точную стоимость вашей аудитории и можете принимать взвешенные решения! 💡
Маркетинг с перцем
