Публикация от 17 октября 2026

Разработка тарифов на услуги С использованием эффекта контраста цен Три тарифа — это не просто список услуг. Это психологический инструмент. Когда клиент видит три варианта, он перестаёт думать «брать или не брать» и начинает думать «какой взять». Контраст цен управляет этим выбором. Разбираем, как собрать матрицу, которая ведёт клиента к нужному вам тарифу. Вот 4 шага к трём тарифам, которые продают. ✅ Базовый — якорь для сравнения Этот тариф нужен не для продажи, а для фона. Он должен быть заметно скромнее остальных: меньше услуг, без поддержки, без бонусов. Его задача — показать, что за минимальные деньги вы получаете минимальный результат. Клиент смотрит на него и думает: «Ну, это слишком мало». ✅ Оптимальный — ваш главный продукт Средний тариф — то, что вы реально хотите продать. Он включает базовые услуги плюс то, что закрывает главные боли клиента: аналитику, поддержку, стратегическую сессию. Цена — на 50–80% выше базовой. В описании подчеркните: «Самый популярный выбор». Это подсказка, и она работает. ✅ VIP — потолок и мечта Самый дорогой тариф с максимальным набором: личное сопровождение, приоритетная связь, расширенная гарантия, доступ к закрытым материалам. Его купят 5–10% клиентов. Но он нужен, чтобы на его фоне «Оптимальный» выглядел разумным компромиссом, а не дорогим удовольствием. ✅ Контраст цен: разница должна быть очевидна Если базовый — 30 000 ₽, оптимальный — 50 000 ₽, VIP — 100 000 ₽. Разница между базой и оптимумом — +67%, между оптимумом и VIP — +100%. Ценовой разрыв создаёт ощущение: VIP — для тех, кому нужно всё, база — для тех, кто экономит. Оптимум — золотая середина. 💡 Лайфхак Расположите тарифы слева направо: Базовый → Оптимальный → VIP. Визуально выделите средний (цветом, рамкой, значком «Хит»). Правый тариф сделайте самым дорогим, но не перегруженным деталями. Ваша задача — чтобы взгляд клиента зацепился за середину. Это не манипуляция, а помощь в выборе. @marketing_business_freelance