Публикация от 16 октября 2026

Пакетные предложения в услугах маркетолога Как продавать дорого за счёт продуктовой матрицы Одна услуга — один ценник. Клиент либо берёт, либо уходит. Это тупик. Продуктовая матрица — это несколько пакетов разного объёма и цены. Клиент не уходит с пустыми руками: он выбирает между «дешевле» и «дороже». И часто выбирает середину — то, что вы и хотели продать. Разбираем, как собрать матрицу, которая повышает средний чек. Вот 4 шага к продуктовой матрице, которая продаёт дороже. ✅ Начните с базового пакета — точка входа Это минимальный набор, который решает одну конкретную задачу. Например: «Настройка рекламы под ключ — 30 000 ₽». Он нужен не для прибыли, а для того, чтобы клиент мог «зайти» в работу с вами. База должна быть понятной и недорогой относительно остальных. ✅ Добавьте средний пакет — основной источник дохода Это база плюс расширение: аудит, аналитика, дополнительные креативы, стратегическая сессия раз в месяц. Цена — на 50–80% выше базовой. Именно этот пакет вы продвигаете как «самый популярный». Большинство клиентов выберут его, потому что он выглядит оптимальным по соотношению цена-ценность. ✅ Сделайте VIP-пакет — якорь и потолок Самый дорогой пакет с максимальным набором: личное сопровождение, приоритетная связь, расширенная гарантия, доступ к закрытому чату. Его купят немногие, но он нужен как якорь: на его фоне средний пакет кажется выгодным, а базовый — слишком скромным. ✅ Опишите каждый пакет через результат, а не через список услуг Не «3 часа работы, 5 креативов, 2 отчёта». А «Вы получите: поток заявок, ежемесячную аналитику и личного стратега на связи». Клиент покупает результат, а не часы. Чем понятнее выгода, тем легче выбрать. 💡 Лайфхак Сделайте три пакета и подпишите их так, чтобы средний назывался «Оптимальный» или «Рекомендуемый». Это не манипуляция, а подсказка. Люди любят, когда им помогают выбрать. В 70% случаев клиенты берут средний пакет — то, что вам и нужно. @marketing_business_freelance