МАРКЕТИНГ
MAX ·
Структура проведения платной часовой консультации, после которой клиент покупает разработку полноценной долгосрочной стратегии
Часовая консультация — это не просто разговор. Это продающая сессия, где вы показываете глубину проблемы и подводите клиента к мысли: «В одиночку я не справлюсь, нужен стратег». Если провести её правильно, клиент сам попросит долгосрочную работу. Разбираем структуру, которая превращает один час в долгосрочный контракт.
Вот 4 этапа часовой сессии, которые ведут к продаже стратегии.
✅ Этап 1. Сбор контекста (10 минут)
Начните не с презентации, а с вопросов. «Как сейчас устроен маркетинг?», «Что уже пробовали?», «Какая цифра вас не устраивает?». Клиент рассказывает, вы слушаете и фиксируете боли. Ваша задача — понять не запрос, а корень проблемы.
✅ Этап 2. Диагностика (20 минут)
Покажите, где именно теряются деньги. Не «у вас плохой сайт», а «из-за отсутствия прогрева 70% лидов уходят после первого касания. Это стоит вам примерно 300 000 ₽ в месяц». Цифры и конкретика. Клиент должен увидеть масштаб проблемы.
✅ Этап 3. Быстрые победы (15 минут)
Дайте 2–3 конкретных шага, которые клиент может сделать сам уже завтра. Это создаёт доверие: вы не просто говорите, а даёте пользу прямо сейчас. Но эти шаги должны быть локальными, не решающими проблему целиком. Клиент понимает: точечно можно поправить, но система требует работы.
✅ Этап 4. Мост к стратегии (15 минут)
Финальный блок: «Эти шаги дадут временный эффект. Чтобы выстроить систему, нужно [перечислить 3–4 направления]. Это работа на 2–3 месяца. Я могу взять её на себя». Вы не продаёте в лоб, а логично подводите к тому, что нужен стратег. Клиент сам спрашивает: «А сколько это стоит?»
💡 Лайфхак
Запишите сессию (с разрешения) и через день отправьте клиенту расшифровку с выделенными блоками: диагностика, быстрые шаги, план стратегии. Это выглядит профессионально и работает как продающее напоминание. Многие клиенты возвращаются к этому документу, когда созревают для большой работы.
@marketing_business_freelance
