Публикация от 10 июля 2026

Формула расчёта предельно допустимой стоимости привлечения клиента (Target CAC) для бизнеса по модели подписки Вы знаете свой CAC, но не знаете, до какой планки его можно поднимать без убытка. Target CAC — это максимальная сумма, которую вы можете потратить на привлечение одного подписчика, оставаясь в плюсе. Без этой цифры масштабирование — игра в рулетку. Вот 4 шага к расчёту Target CAC для подписного бизнеса. ✅ Сначала считаем LTV подписчика Для подписки формула чуть иная: Средний чек за месяц × Среднее время жизни в месяцах × Маржинальность (%). Если клиент платит 1000 ₽ в месяц, живёт 8 месяцев, маржинальность 70% — LTV = 1000 × 8 × 0,7 = 5600 ₽. ✅ Задаём целевое соотношение LTV/CAC Классика для подписного бизнеса: LTV/CAC ≥ 3. Это значит, что клиент должен приносить минимум в 3 раза больше, чем стоит его привлечение. При LTV 5600 ₽ — CAC не должен превышать 1866 ₽. ✅ Вычитаем фиксированные расходы Target CAC = (LTV / 3) — операционные расходы на одного клиента. Если саппорт, сервер и платёжный шлюз съедают 200 ₽ на человека в месяц × 8 месяцев = 1600 ₽, то Target CAC = 1866 — 1600 = 266 ₽. Это ваш реальный потолок. ✅ Сравниваем с текущим CAC и принимаем решение Текущий CAC — 400 ₽. При Target CAC 266 ₽ вы в минусе. Вывод: либо снижаем стоимость привлечения (меняем каналы, креативы), либо повышаем LTV (увеличиваем время жизни клиента или внедряем допродажи). Без этой формулы вы бы просто тратили дальше. 💡 Лайфхак Пересчитывайте Target CAC раз в квартал. При росте времени жизни клиента или снижении операционных расходов ваш потолок поднимается — и вы можете агрессивнее закупать трафик. Это и есть управление окупаемостью, а не просто подсчёт цифр. @marketing_business_freelance