МАРКЕТИНГ
MAX ·
Как брать проценты с продаж вместо фикс-оплаты
Фиксированная оплата — это потолок. Вы сдали проект, получили деньги, а клиент заработал в 10 раз больше. Процент с продаж ломает этот потолок: вы растёте вместе с клиентом и не ограничены часовой ставкой.
Вот 4 шага, как перейти на процентную модель.
✅ Начинайте с гибрида
Резкий переход пугает клиента. Предложите: «Небольшая база + процент с результата». Например, 15 000 ₽ фикс + 10% с заявок или продаж. Это снижает риски клиента и даёт вам мотивацию работать на результат.
✅ Привязывайте процент к измеримому показателю
Не «процент с прибыли», а «процент с подтверждённых заявок» или «с продаж, которые прошли через нашу воронку». Прибыль можно считать по-разному, а заявки и транзакции — прозрачны и не вызывают споров.
✅ Фиксируйте условия в договоре
Чётко пропишите: какой показатель считается результатом, как он отслеживается, в какие даты вы получаете отчёт и выплату. Устные договорённости с процентами — это будущие конфликты. Бумага защищает обоих.
✅ Покажите выгоду клиенту в цифрах
Клиент боится, что процент съест его маржу. Посчитайте: «При фиксе 50 000 ₽ вы рискуете бюджетом без гарантии. При гибриде я получаю базовые 20 000 ₽, а остальное — только с реальных продаж. Мой интерес — сделать максимум». Это переводит вас из статьи расходов в статью инвестиций.
💡 Лайфхак
Предложите тестовый месяц. «Давайте один месяц поработаем на проценте, а вы сравните с предыдущими периодами». Если вы реально даёте результат, через месяц клиент сам не захочет возвращаться к фиксе. А если нет — вы не потеряли клиента навсегда, а получили обратную связь.
@marketing_business_freelance
