МАРКЕТИНГ
MAX ·
Юнит-экономика
Как не работать в минус
Клиенты есть, проекты идут, а денег нет. Знакомая история? Это значит, вы не считаете юнит-экономику. Юнит — это одна единица: один клиент, один заказ, один продукт. Юнит-экономика отвечает на вопрос: «Зарабатываю я на одном клиенте или просто занимаю себя работой?»
Вот 4 показателя, которые нужно знать про каждый юнит.
✅ Доход с юнита — не путать с выручкой
Выручка — это всё, что пришло на карту. Доход с юнита — это выручка минус все расходы на этого конкретного клиента: реклама, сервисы, комиссии, помощники. Если вы не вычитаете расходы, вы видите красивую цифру, а не правду.
✅ Стоимость привлечения клиента (CAC)
Сколько вы тратите, чтобы один человек стал клиентом. Сложите все расходы на рекламу и продажи за месяц, разделите на число новых клиентов. Если CAC выше, чем доход с юнита, — каждый новый клиент делает вас беднее.
✅ Маржинальность юнита
Доход с юнита минус CAC = ваша реальная прибыль с одного клиента. Если эта цифра отрицательная, вы не бизнес, а благотворительный фонд. Если околонулевая — вы на грани. Положительная и растущая — можно масштабироваться.
✅ Срок окупаемости клиента
За сколько месяцев клиент возвращает деньги, потраченные на его привлечение. Если клиент покупает раз в год, а окупается за 14 месяцев — вы в яме. Если окупается за первый месяц — у вас золотая жила.
💡 Лайфхак
Сделайте простую таблицу: название услуги → цена → прямые расходы → прибыль с юнита. Посчитайте для каждой услуги отдельно. Вы удивитесь, но часто самая популярная услуга оказывается самой убыточной. А та, которую вы делаете раз в полгода, кормит весь бизнес.
@marketing_business_freelance
