МАРКЕТИНГ
MAX ·
Аналитика для гуманитариев
На какие 3 цифры смотреть
Маркетолог без цифр — это художник, который рисует в темноте. Но когда открываешь рекламный кабинет, глаза разбегаются от десятков метрик. Паника, отрицание, закрыть вкладку. На деле для старта достаточно трёх показателей. Они как пульс, температура и давление — объясняют всё.
Вот те самые три цифры, которые нужно отслеживать в первую очередь.
✅ CTR — кликабельность
Какой процент увидевших нажал на объявление. Низкий CTR значит: креатив не цепляет, заголовок слабый, аудитория не та. Высокий — вы попали в боль. Норма для разных ниш своя, но меньше 0,5% — точно повод переделывать визуал и текст.
✅ CPC или CPL — цена действия
Сколько вы платите за клик или за лида. Это главный вопрос денег: дорого или дёшево. CPC показывает эффективность настройки аудиторий. CPL — эффективность всей связки: объявление + посадочная + оффер. Рост CPL без роста конверсии — красный флаг.
✅ ROMI — окупаемость
Сколько рублей вернулось на каждый вложенный. Формула простая: (доход с рекламы — затраты) / затраты × 100%. ROMI меньше 0% — вы работаете в минус. 50–100% — хорошо. Выше 100% — масштабируйтесь. Без этой цифры вы не знаете, бизнес у вас или хобби.
💡 Лайфхак
Сделайте «пульт аналитика» в Google Таблицах или Notion. Три строки: CTR, CPL, ROMI. Раз в неделю вносите цифры и смотрите на динамику. Если CTR падает при том же CPL — меняйте креативы. Если CPL растёт — пересматривайте аудитории. Если ROMI падает — ищите, где проседает конверсия в продажу. Одна таблица на три цифры заменяет час медитации над рекламным кабинетом.
@marketing_business_freelance
