Публикация от 11 мая 2026

🗞 Утренний дайджест Доброе утро, это ваш главный бизнес-завтрак. ▎Кейс: как премиум-бренд EXEED в 4 раза увеличил конверсию в заявки, отказавшись от массовой рекламы Китайский автопроизводитель EXEED EXLANTIX, занявший первое место среди премиальных марок в России по итогам 2025 года, наращивал продажи, но столкнулся с пределом обычных каналов. Баннеры, соцсети и программатик привлекали трафик, но целевая премиум-аудитория (с доходом от 400 000 ₽ в месяц) не конвертировалась. Таких людей в России лишь 1,5% — 2,2 млн человек. Попасть в эту узкую прослойку через массовые инструменты было почти невозможно из-за высокого процента отказов и низкого интереса. Как устроено. Вместо очередного повышения бюджетов на привычных площадках, команда Okkam и Easy Commerce предложили протестировать новый канал — платформу Т-Реклама в экосистеме Т-Банка. Гипотеза была простой: аудитория банка уже платёжеспособна, а значит, вероятность отклика на дорогой товар будет выше. Во всех каналах использовали идентичные креативы и настройки, чтобы обеспечить чистоту эксперимента. Главный секрет. Банковская экосистема оказалась «клубом по интересам» для людей с высоким доходом. Там не нужно было отсеивать случайных зевак — алгоритмы банка уже сделали это за рекламодателя. Результат за несколько месяцев: конверсия в целевые заявки (на тест-драйв и обратный звонок) выросла в 4 раза на фоне одновременного снижения процента отказов. Бренд не просто увеличил количество лидов — он получил качественные контакты платёжеспособных клиентов, готовых к покупке. Что это значит для вас. Нельзя масштабировать эффективность простым наращиванием бюджетов, если упёрлись в потолок аудитории. Если ваши «обычные каналы» перестали приносить лидов, пора искать площадки, где ваша ЦА уже собрана. Банковское приложение, тематический портал или закрытый клуб могут оказаться в десятки раз эффективнее массовой рекламы — просто потому, что там ваш клиент уже платит, а не просто листает ленту. Материал для разбора кейса взят из открытых источников: https://companies.rbc.ru/news/qXEGSZtCcv/pomogli-premium-brendu-v-4-raza-uvelichit-konversiyu-v-zayavki/ @marketing_business_freelance