Синдром самозванца в переговорах
Вы готовитесь к важным переговорам. У вас есть опыт, кейсы, цифры. Но за 5 минут до звонка внутренний голос шепчет: «Сейчас поймут, что я ничего не умею».
Вы начинаете оправдываться за цену, давать скидку без причины, соглашаться на невыгодные условия. Синдром самозванца только что стоил вам денег.
Три техники, которые возвращают контроль
Техника 1. «Я — мои цифры». Перед переговорами выпишите: 3 решённые задачи, 2 цифры результата, 1 отзыв с похвалой. Положите перед глазами.
Техника 2. «Пауза — не провал». После вопроса клиента выдержите 3 секунды тишины. Клиент раскроет карты, а вы соберётесь.
Техника 3. «Ролевой сдвиг». Представьте, что вы играете роль профессионального переговорщика с 10-летним стажем. Страх идёт персонажу, а не вам.
💡 Лайфхак на сегодня
Запишите на стикере фразу: «Я здесь не случайно. У меня есть цифры». Наклейте на монитор. Перед каждыми переговорами читайте вслух.
https://max.ru/marketing_business_freelance
