Метод «Тарифной сетки»: как не давать клиенту выбора «Да или Нет»? 📊
Когда вы называете одну цену, клиент думает: «Согласиться или отказать?». Когда вы даете три варианта, он думает: «Какой из них мне подходит больше?».
Создайте 3 пакета услуг:
✅ Базовый (Минимум): Только настройка и запуск. Цена — X. (Для тех, кто хочет просто попробовать).
✅ Оптимальный (Хит): Настройка + ведение + создание креативов + отчетность. Цена — 1.5X. (Ваш основной продукт).
✅ VIP (Максимум): Все вышеперечисленное + работа с сайтом + чат-боты + еженедельные созвоны. Цена — 3X. (Для тех, кто хочет «под ключ»).
💡 Почему это работает? Большинство выберет средний вариант. VIP-пакет делает «Оптимальный» визуально дешевле и привлекательнее.
