Как «продать» клиенту неудачный тест (и не потерять контракт) 🗣️
Самый большой страх — это разговор с клиентом после того, как деньги потрачены, а продаж нет.
Секрет в том, чтобы правильно называть вещи своими словами.
Вместо: «Извините, у нас ничего не получилось, я не знаю почему».
Говорите: «Мы провели тестовый спринт и выявили, что [Аудитория Х] не реагирует на [Оффер Y]. Зато мы получили [Z] переходов по низкой цене на [Оффер W]. Теперь у нас есть твердые данные, чтобы во втором этапе бить точно в цель».
Почему это работает?
Предприниматель понимает язык рисков. Когда вы даете ему отчет с выводами, он понимает, что купил не «воздух», а исследование своего рынка.
💡 Главный секрет: Никогда не пропадайте, если результаты плохие. Пишите первым. Честность и аналитика — это то, за что маркетологам платят в долгую.
