Манипуляции под микроскопом
Telegram ·
Как просить больше и получать: правило якоря
В переговорах первый названный вариант становится точкой отсчёта - якорем.
Кто ставит якорь, тот задаёт рамки обсуждения.
🔹 Завышайте, чтобы получить нужное – если хотите 100, просите 130. Оппонент начнёт торг с высокой планки.
🔹 Отклоняйте чужие якоря – «Это интересно, но давайте обсудим другие варианты».
Пример: В «Красотке» Вивиан называет 4000$, Эдвард предлагает 2000$, и они сходятся на 3000$.
Если бы она назвала 2000$, итог был бы ниже.
Ставьте якорь первыми!
