Публикация от 7 сентября 2026

Переговоры - это не битва. Это обмен. Если вы заходите с позицией «выиграю любой ценой» - вы не ведёте диалог, вы давите. А когда обе стороны давят - побеждает усталость, а не здравый смысл. Важный принцип - взаимная уступка. Ты немного отступаешь - и получаешь то, что действительно важно. Не потому что “надо быть хорошим”, а потому что это выгодно. Пример: Вы уступаете в сроках, а клиент идёт навстречу по цене. Оба довольны, оба в выигрыше. Уступка - это не слабость. 📍Это когда ты выбираешь, где проиграть 10%, чтобы выиграть 90%. Именно там и рождается зрелая сделка.